1、精選優質文檔-傾情為你奉上房地產促銷活動方案 5篇篇一:房地產促銷方案市場營銷更注重產品與市場的關系,是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公 司要想提高市場營銷效能,必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷。1. 房地產營銷計劃的內容在房地產市場營銷中,制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說,市場營銷計劃 包括:1. 計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。2. 市場營銷現狀:提供有關市場,產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資 料。3. 機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面 臨的問題。4. 目標:確定計劃在銷售量、市場占有率

2、和盈利等領域所完成的目標。5. 市場營銷策略:提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。6. 行動方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?7. 預計盈虧報表:綜述計劃預計的開支。8. 控制:講述計劃將如何監控。一、計劃概要計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述, 計劃概要可讓高級主管 很快掌握計劃的核心內容,內容目錄應附在計劃概要之后。二、市場營銷現狀計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。 1. 市場情勢應提供關于所服務的市場的資料,市場的規模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場 細分與地區細分來分別列出,而且還應列出有關顧客需

3、求、觀念和購買行為的趨勢。2. 產品情勢應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。 3. 競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策 略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4. 宏觀環境情勢應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢,即人口的、經濟的、技術的、政治法律 的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析應以描述市場營銷現狀資料為基礎,找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期 間內公司在此方案中面臨的問題等。1. 機會與挑戰分析經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。

4、 寫出這 些因素是為了要建議一些可采取的行動,應把機會和挑戰分出輕重急緩,以便使其中之 重要者能受到特別的關注。2. 優勢與劣勢分析應找出公司的優劣勢,與機會和挑戰相反,優勢和劣勢是內在因素,前者為外在因素, 公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣勢則是公司要改正的東西。3. 問題分析在這里, 公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主 要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標,策略與戰術的確立。四、目標此時,公司已知道了問題所在,并要作為與目標有關的基本決策,這些目標將指導隨后 的策略與行動方案的擬定。有兩類目標 -財務目標和市場營銷目標需要確立。1.

5、 財務目標每個公司都會追求一定的財務目標,企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率,并 想知道當年可取得的利潤。2. 市場營銷目標財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如,如果公司想得 180萬元利潤,且其目標利 潤率為銷售額的 10%,那么,必須確定一個銷售收益為 1800萬元的目標,如果公司確 定每單元售價 20萬元,則其必須售出 90套房屋。目標的確立應符合一定的標準:各個目標應以明確且可測度的形式來陳述,并有一定的完成期限。各個目標應保持內在的一致性。如果可能的話, 目標應分層次地加以說明,應說明較低的目標是如何從較高的目標中引 申出來。五、市場營銷策略應在此列出主要的市場營銷策略綱要,

6、或者稱之為”精心策劃的行 動”。 在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇, 每一目標可用若干種方法來實現。 例如, 增加 10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得, 也可以通 過增大房屋銷售量來實現。同樣,這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促 進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后, 便可 找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示:目標市場:高收入家庭,特別注重于男性消費者及各公司,注重于外企。產品定位:質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價 格:價格稍高于競爭廠家。配銷渠道:主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。服 務:提

7、供全面的物業管理。廣 告:針對市場定位策略的定位的目標市場,開展一個新的廣告活動,著重宣傳高價 位、高舒適的特點,廣告預算增加 30%。研究與開發:增加 25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。 使顧客能夠得到最大 的滿足。 【房地產促銷活動方案 5篇】房地產促銷活動方案 5篇。市場營銷研究:增加 10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解, 并監視競爭者的舉動。六、行動方案策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場營銷推動力。 而現在市場營銷策略的 每一要素都應經過深思熟慮來作回答:將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多 少?等等具體行動。七、預計盈虧報表行動方案可使經理能編制一個支持

8、該方案的預算,此預算基本上為一項預計盈虧報表。 主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。八、控制計劃的最后一部分為控制,用來控制整個計劃的進程。通常,目標和預算都是按月或季 來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發現未能達到目標的部門。有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃, 簡明扼要地列出可能發生的某些不利的情況 時公司應采取的步驟。8.2市場營銷計劃的執行營銷執行是將營銷計劃轉化為行動的過程,并保證這項任務之完成,以實現計劃的既定 目標。策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題, 而執行則論及到”誰”去執 行, 在”什么地點”、 ”什么時間”和”怎么樣”去執行等問題。 策略與執行

9、密切相關, 策略指導著執行,如給營銷方案分配一些基金,指導房屋銷售人員改變推銷重點,重印 價格表等。另外,執行也是一種策略反饋,即預計在執行某一策略過程中會產生的因難 將影響策略的選擇。篇二:活動背景:株洲,位于湖南東部湘江之濱,距省會長沙 50公里,總面積 11262平方公里,總人口 372萬,其中城區面積 60平方公里,城區人口 75.9萬,下轄 4縣一市。據統計:20XX 年株洲市生產總值 394.1億元, 人均國民生產總值達到 10800元, 人均可支配收入 8986元, 居民生活水平在不斷提高。 由于株洲有著非常優越的地理位置和工業基礎比較發達, 株洲已成為全國對外開放的重要城市和重

10、要出口商品基地, 旅游業逐步發展成為株洲的 重要產業, 近年來隨著房地產業的擴張, 株洲的商品房交易也日趨火爆, 2015年 7月天 然氣將進入株洲, 房地產市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛產品帶來全新的發展 機遇和市場空間。 X 品牌是湖南當地的廚電品牌, 在株洲灶具市場占有 67%的市場份額。 為把握商機,占領市場,積極開辟新的銷售渠道, X 品牌利用自身的地緣優勢,針對房產市場專門組織了一系列的小區促銷活動。一、活動目的提高 X 品牌知名度及市場占有率,拓展新的銷售渠道以擴大銷量。二、活動主題:購 X 品牌家廚,創造美好新生活。三、活動前期準備:A 、宣傳品制作。條幅:保證每個小區懸

11、掛 3條,可掛在小區外墻、路邊樹干及小區內主干道上。內容 可為:X 品牌家廚義務維修服務點; X 品牌創造舒適健康新生活;新生活,新家廚 X 品牌家廚,條幅作為現場的促銷廣告,內容為 X 品牌企業標準色,藍底白字,以吸引消 費者注意,形成強烈的視覺沖擊力。海報:張貼于小區宣傳欄或小區門口、外墻、現場咨詢臺或產品上,以引起消費者注 意,達到宣傳的目的。X 展架:內容主要是產品形象及企業形象 Logo以及促銷活動內容及服務內容等。DM 宣傳單頁:由導購員或臨時導購員在小區門口, 人流量大的過道交叉路口, 主要干 道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、 DM 宣傳單頁, 向消費者傳遞信息應直接,

12、 完整,因此 DM 宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,適當印上產品型號、尺寸及簡介。 另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話,免除消費者后顧之憂。樓層貼:制作樓層貼張貼于各個小區的每層樓道內,顏色為 X 品牌企業標準色,如藍 色和白色,藍底白字或白底藍字,內容主要以公益性質宣傳語為主:如 X 品牌集團與您 共創全國文明城市;爭做文明株洲人; X 品牌集團祝您身體健康,步步高升等。帳篷:帳篷統一印刷企業 CI 形象,并于小區直銷活動開始前運送至小區活動現場, 增加企業和產品知名度,提升品牌形象。售后服務聯絡卡:增加廠家與消費者的感情,提高企業的美譽度,引起消費者信賴。 B 、小區選擇:首先對小區的

13、總體情況做調查, 了解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模,并且對 業主的背景進行分析,圍繞目標消費者進行信息收集,確定合作伙伴。了解希望合作小區的管理制度并與物業人員溝通,了解對方對小區活動的看法, 探討 合作模式,以便更好的開展小區活動,避免不必要的麻煩。在與房地產開發商簽定合作協議,以開發商品牌和 X 品牌共同活動的方式進行, 以提 高各自銷量。如:“湘銀、 X 品牌與您攜手共創美好新生活。”C 、直銷活動宣傳方式。在進入小區直銷活動前, 組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁,做到家家戶戶 均看得到 X 品牌的宣傳單頁。在各小區樓道內貼上樓層貼,提高影響力,懸掛橫幅于各小區內,增強品牌知

14、品度, 擴大影響。在現場擺點直銷時,不僅發放 DM 宣傳單頁,另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的 影響力。在小區現場銷售過程中, 可發動現場的消費者參與,以引起其他消費者對 X 品牌產品 和促銷活動的注意, 利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動,以拉動 銷售。利用房地產開發商展覽大廳,放置 X 品牌 DM 宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。借助售樓小姐進行推介,如購房一套,贈送 X 品牌優惠券 *元或憑 X 品牌的 DM 宣傳 單頁可享受*折優惠,或免費清洗一次。D 、導購員培訓。導購員必須要全面熟悉產品結構和特點,了解產品知識。公司營銷部門針對此次活動, 有針對性地從各個產品中提煉出

15、賣點, 組織專業售后服務人員和技術人員對導購員加以 培訓,讓他們了解各零部件的作用和功能,使導購員真正對產品全面了解,使他們能夠 在向消費者介紹產品時更有說服力。 【房地產促銷活動方案 5篇】意,烘托產品熱銷的 情景。贈品也應做堆頭,并在贈品上張貼贈品貼。3. 導購員看見消費者后,應主動笑臉相迎,并積極介紹促銷活動方式,增強成交率。4. 導購員積極的向前來觀看的消費者發放 DM 宣傳單頁,當消費者顯示出購買欲望后, 積極加以引導,促成銷售。5. 同時在活動期間, 導購員應在每天下班前主動統計銷量情況, 并及時將信息反饋給經 營部,以便經營部作出決策調整。四、 直銷活動內容:現場演示活動。 現場

16、演示是一個非常簡單且效果明顯的方法,比導購員口頭介紹效果要 強,“耳聽為虛,眼見為實”,這樣不僅引起消費者興趣,也提起消費者購買欲望,更 增加了消費者的購買信心。 現場的演示從產品的特點功能出發, 讓消費者知道產品的核心賣點,以引起消費者注意,更利用現場演示吸引更多消費者。同時為加大直銷活動力度,必須附加贈品和開展其它活動,吸引消費者,讓消費者真正 感覺到現場購買確實能夠得到實惠,因此,開展以下活動:活動方式一:以舊換新活動。內容:購買臺式灶,舊臺式灶更換新灶,舊臺式灶抵現金 *元;購嵌入式灶,舊灶抵現金 *元;購買熱水器,舊熱水器抵現金元。活動方式二:贈品活動。內容:購臺式灶,送圍裙一條;購

17、嵌入式,送砧板一塊;購熱 水器,送不銹鋼鳴笛水壺一個,另可以根據實際情況增加套餐制產品。活動方式三:免費維修活動。在消費者越來越理性,消費心理越來越成熟的今天,售后 服務尤為重要,售后服務不僅要及時、規范、完善,更要做到超前,想用戶之所想,急 用戶之所急,為消費者解決一切后顧之憂,開展免費維修活動,進一步提高品牌效應和 企業美譽度。五、 活動中應注意的問題。注意天氣變化,避開下雨、狂風等不利于開展直銷活動的天氣。防范不懷好意的人搗亂,應主動與小區保安聯系。避免不愉快的事情發生,不要與消費者爭吵,特別是售后服務方面、導購員應做到交 待清楚,不得誤導消費者,心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。如逢競

18、爭對手也在擺點,不抵毀對方,不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。 做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作,防止貨物和贈品的流失六、 活動及效果評估。針對小區開展的直銷活動, 不僅可以拓展新的銷售渠道, 同時也可避免與競爭對手直面 相接,既搶占了先機,也起到意想不到的效果,品牌知名度得到大大增強,銷量也得到 提升。另外對小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。篇三:活動日期:20XX 年 4月 8日 20XX 年 5月 1日活動主題:購房 XXX 五一送旅游活動目的和意義:1、五一處于春夏之交,這個季節大家喜歡出游,所以做一些戶外活動也比較符合傳統 習慣。同時,三天的假期,不少人沒想好去

19、哪里、做什么,這個時候如果我們能做一些 有特色的活動, 或者是給點小恩小惠, 送點小禮品, 很容易吸引客戶到售樓部來。 所以, 節日的促銷活動不可少, 小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。 另外, 節日促銷, 是做情感營銷的好時機,這個時候組織老客戶和現在成交的客戶一起旅游,會很自然, 容易贏得客戶的好感,宣揚本項目,擴大影響力度,得到口碑效應。2、 利用五一旅游活動, 升華情感營銷 , 情感營銷就是人與人之間的關心, 真情的流露, 并沒有以產品銷售為目的而最終達到銷售產品的目的的營銷。 情感營銷是一種以銷售人 員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費習慣的把握上來影響自己身邊的人, 以自身來引

20、 導消費的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷,也相似與口碑營銷,我認為情感營 銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體,是兩者的結合,合二為一。情感營銷是以后營銷學 的大勢所趨 。3、抓住五一假期時間,來訪客戶即贈送小禮品,老客戶介紹新客戶送物業費,成交客 戶參加五一旅游活動,烘托案場促進銷活動 。4、五一旅游活動結合樓盤抽獎活動,給予客戶大折扣、大優惠、送旅游、抽大獎,不 斷提升我們案場人氣,情感營銷加上 SP 配合、假客戶等,促使客戶快速成交。五一旅游活動路線 :供參考(一日游不含午餐 二日游是全含1、龍潭大峽谷一日游 168元 /人2、六羊山一日游 128元 /人3、龍潭大峽谷 +皇城相府二日游

21、 3884、云臺山二日游 398元5、萬仙山 +郭亮村二日游 298篇四:促銷策劃是指運用科學的思維方式和創新的精神, 在調查研究的基礎上,根據企業總體 營銷戰略的要求, 對某一時期各種產品的促銷活動作出總體規劃,并為具體產品制定圖 詳而嚴密的活動計劃,包括建立促銷目標、設計溝通信息、制定促銷方案、選擇促銷方 式等營銷決策過程。在房地產業競爭越來越激烈的今天, 房產促銷的形式也五花八門, 大有百花齊放的勢頭。 在房地產營銷過程中,房地產促銷方法的正確運用關系到房產項目的成敗關鍵。不過,房產促銷的花樣再多,也有它的基本形式。那么,房產促銷有幾種基本方法?它們的具 體內容是什么?我們聚會吧總結了房

22、地產促銷的幾種基本形式, 便于策劃人在實際工作 中靈活地借鑒和運用:一、房地產促銷活動“無風險投資” 促銷法;二、購房俱樂部法;三、“購房安全卡”促銷法;四、“精裝修房”促銷法;五、周末購房直通車促銷法;六、優惠價格促銷法;七、名人效應完美形象促銷法;八、環保賣點促銷法;九、保健賣點促銷法;十、展銷會促銷法;下面我們簡單的介紹其中幾種房地產的促銷方法:十一、贈獎促銷法贈獎活動是以贈品或獎金作為促銷誘因所進行的活動,這種活動一般以消費者為對象, 以贈品作魅力,來刺激消費者采取購買行為。有的房產商會采用贈送購房者基 本家具 和家電的促銷方法。對消費者而言,如果購買房產的同時還有家具或者家電贈送,那

23、么 無疑讓他省掉了親自去購買的麻煩,當然是樂意接受的。對房產商而 言,能夠以此吸 引更多購房者并刺激他們進行購買活動,使資金早日回籠,何樂而不為呢? 北京房產 界就出現了買房送廚衛裝修或買房送 汽車等促銷法,此促銷法的實施也確實對樓盤的 銷售起到了一定的推動作用。 房地產界的贈獎范圍從贈送廚衛精裝修、 家用電器到家具, 現在又上升了到汽車,相比 價格明降,這種溫和的暗降方式既達到了促銷的目的、使 樓盤銷售進退自如,又不傷害已購業主的忠誠度。十二、房地產促銷活動抽獎促銷法抽獎活動是以高額的獎品或贈品, 一人或數人獨占形式的附獎銷售。 例如“購買某樓盤, 可或免費歐洲旅游”等,都屬于這種形式的促銷

24、活動。 這種促銷方法具有一定的投機 性,雖然對有些消費者而言,它不如送裝修、送家電等實在,但因為此法兼顧了人們的 搏弈心理,反而會使消費者產生刺激的感受,因而還是有一定的誘惑力的 。十三、先租后賣法所謂先出租, 后賣樓, 是指房產商在正式銷售之前, 將具體房屋單元先出租給固定客戶, 然后以此作為賣點,進行房屋銷售推廣。此種促銷策略的核心是,充分考慮 客戶購買 不動產后所存在的變現風險,使客戶在買樓之后即可享受到即時、現實的現金回報。由 于客戶在決定買樓時,能通過具體的考察知曉其決定購買的房屋所存 在的投資價值與 發展潛力,并且由于具有現實可行的資金回報,從一定程度上講,能在很大程度上刺激 客戶

25、的購買行為,最終產生很好的促銷效果。 先 出租,后賣樓策略將使房產商面臨兩 個市場:租賃市場和銷售市場。表面來看,房產商由于所面臨市場范圍的擴大和不確定 性,將加大推廣難度。實則,盡管目前許 多房產商開發的新盤沒有直接面對租賃市場, 但在租賃市場上卻能常常看到新盤房屋的影子。由此可見,該策略實際上是直接面對租 賃市場與銷售市場并舉,通過租 賃市場的較底風險進入,實現樓盤價值的初步實現, 從而為銷售市場減輕壓力,促進銷售。 這種策略運用時需注意的是,只有部分樓盤適 用,并非適合所有類型的房屋,筆者認為此種策略的應用范圍較側重于商業鋪面、辦公 寫字樓類物業,只要的策略計劃得當的情況下,完全可以作為

26、 一種主要的營銷策略。 此種策略在住宅類房屋的適用,可以局部、小范圍地適用,運用得當,會對整個樓盤的 銷售起到很好的促進作用。之所以需要局部、小范圍地 適用。完全在于許多住宅由于 購買者為自用,并且由于其用途價值的影響,往往買房者 ' 喜新厭舊 ' ,因此,本策略適 用于住宅需謹慎行事。 【房地產促銷活動方案 5篇】活動方案 huodongfangan.htm 。篇五:一、活動目的1、針對目前銷售的進展情況,了解到股東優惠卡未完全發放到位,為了進一步充分挖 掘集團內部客戶資源。2、以項目本身的特色加大宣傳,擴大品牌知名度和影響力,吸引更多的市場目光。3、快速積累新客戶,為項目的開盤作前期醞釀,加快口碑傳播,爭取更多關注,促進 銷售。二、活動時間單位定點宣傳:9月 20日 10月 20日團購促銷時間:9月 28日 10月 28日三、活動內容活動一:1、活動主題:金