1、 如何快速挖掘客戶內(nèi)在需求我們遇到的客戶有哪些？我們遇到的客戶有哪些？男的男的 OR 女的女的 年輕的年輕的 OR 年長(zhǎng)的年長(zhǎng)的結(jié)婚的結(jié)婚的 OR 未結(jié)婚的未結(jié)婚的有小孩的有小孩的 OR 無(wú)小孩的無(wú)小孩的有錢(qián)的有錢(qián)的 OR 沒(méi)錢(qián)的沒(méi)錢(qián)的有正當(dāng)職業(yè)有正當(dāng)職業(yè) OR 無(wú)正當(dāng)職業(yè)無(wú)正當(dāng)職業(yè) 從客戶職業(yè)來(lái)挖掘從客戶職業(yè)來(lái)挖掘 從客戶年齡來(lái)挖掘從客戶年齡來(lái)挖掘 從節(jié)日來(lái)挖掘需求從節(jié)日來(lái)挖掘需求如何快速有效？如何快速有效？從客戶職業(yè)來(lái)挖掘需求從客戶職業(yè)來(lái)挖掘需求 金融工作者金融工作者 醫(yī)療工作者醫(yī)療工作者 家庭主婦家庭主婦 公務(wù)員、老師公務(wù)員、老師 私營(yíng)業(yè)主私營(yíng)業(yè)主金融工作者金融工作者客戶：我認(rèn)為付出那么

2、多的保費(fèi)只能得回那么少的利客戶：我認(rèn)為付出那么多的保費(fèi)只能得回那么少的利益，很不劃算！假如我拿這筆錢(qián)去買(mǎi)股票或投資做其益，很不劃算！假如我拿這筆錢(qián)去買(mǎi)股票或投資做其它的生意，我相信我賺回的錢(qián)會(huì)更多！它的生意，我相信我賺回的錢(qián)會(huì)更多！TSRTSR（一喚起責(zé)任）：呵呵，（一喚起責(zé)任）：呵呵，* * *先生，這個(gè)我相信，您在先生，這個(gè)我相信，您在投資方面肯定是精打細(xì)算的。不過(guò)，您肯定也知道，投資方面肯定是精打細(xì)算的。不過(guò)，您肯定也知道，咱們的家庭收入不能全都拿去做投資的，像我們現(xiàn)在咱們的家庭收入不能全都拿去做投資的，像我們現(xiàn)在這么辛苦的工作，為什么呀？肯定也是希望自己和家這么辛苦的工作，為什么呀？肯

3、定也是希望自己和家人的生活品質(zhì)越來(lái)越高，肯定要對(duì)未來(lái)的生活做充分人的生活品質(zhì)越來(lái)越高，肯定要對(duì)未來(lái)的生活做充分規(guī)劃，這種責(zé)任我們是不能回避的，對(duì)吧！咱們這計(jì)規(guī)劃，這種責(zé)任我們是不能回避的，對(duì)吧！咱們這計(jì)劃就相當(dāng)于將您賺的一點(diǎn)小零頭拿來(lái)給我們的健康所劃就相當(dāng)于將您賺的一點(diǎn)小零頭拿來(lái)給我們的健康所做的投資，也是解決您的后顧無(wú)憂嘛！做的投資，也是解決您的后顧無(wú)憂嘛！醫(yī)療工作者醫(yī)療工作者客戶：公司我知道，您和給我說(shuō)的這個(gè)產(chǎn)品也很不錯(cuò)，客戶：公司我知道，您和給我說(shuō)的這個(gè)產(chǎn)品也很不錯(cuò)，但我還想再比較一下，在做決定但我還想再比較一下，在做決定 TSRTSR：嗯，您的想法我明白，您覺(jué)得這樣可以了解更：嗯，您的

4、想法我明白，您覺(jué)得這樣可以了解更多更全面是吧。其實(shí)，所有的重大疾病險(xiǎn)哪家公司都是一多更全面是吧。其實(shí)，所有的重大疾病險(xiǎn)哪家公司都是一樣的，都要保監(jiān)會(huì)審核通過(guò)，您是醫(yī)院的其實(shí)更清楚，醫(yī)樣的，都要保監(jiān)會(huì)審核通過(guò)，您是醫(yī)院的其實(shí)更清楚，醫(yī)生能夠挽回一個(gè)人的生命，卻挽回不了他以前高品質(zhì)的生生能夠挽回一個(gè)人的生命，卻挽回不了他以前高品質(zhì)的生活，因?yàn)檎l(shuí)都知道醫(yī)療費(fèi)的高昂，這次活動(dòng)，其他客戶都活，因?yàn)檎l(shuí)都知道醫(yī)療費(fèi)的高昂，這次活動(dòng)，其他客戶都認(rèn)為就相當(dāng)于零存整取的方式，多個(gè)保險(xiǎn)，萬(wàn)一發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)為就相當(dāng)于零存整取的方式，多個(gè)保險(xiǎn)，萬(wàn)一發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，這幾十萬(wàn)一次性拿到還可以拿去還房貸，發(fā)票我該報(bào)就怎么這幾十萬(wàn)一次

5、性拿到還可以拿去還房貸，發(fā)票我該報(bào)就怎么報(bào)沒(méi)任何沖突，而且這次活動(dòng)的特點(diǎn)是不管有沒(méi)有理賠交的報(bào)沒(méi)任何沖突，而且這次活動(dòng)的特點(diǎn)是不管有沒(méi)有理賠交的錢(qián)都是自己的。不像您要給病人做手術(shù)那么嚴(yán)謹(jǐn)有那么多錢(qián)都是自己的。不像您要給病人做手術(shù)那么嚴(yán)謹(jǐn)有那么多顧慮，只是換種儲(chǔ)蓄方式而已，不僅儲(chǔ)存了財(cái)富，還幫我顧慮，只是換種儲(chǔ)蓄方式而已，不僅儲(chǔ)存了財(cái)富，還幫我們儲(chǔ)存了高品質(zhì)的生活。們儲(chǔ)存了高品質(zhì)的生活。家庭主婦家庭主婦客戶：我現(xiàn)在也沒(méi)上班，但也不缺什么錢(qián)，我老公客戶：我現(xiàn)在也沒(méi)上班，但也不缺什么錢(qián)，我老公和孩子上了就行了，我自己倒無(wú)所謂和孩子上了就行了，我自己倒無(wú)所謂 TSR：王太太，那真是太羨慕您了，那您先生

6、在事業(yè)：王太太，那真是太羨慕您了，那您先生在事業(yè) 上一定挺成功的吧！上一定挺成功的吧！其實(shí)，很多時(shí)候都覺(jué)得咱們女性非常偉大，結(jié)婚之前我其實(shí)，很多時(shí)候都覺(jué)得咱們女性非常偉大，結(jié)婚之前我們努力工作要報(bào)答父母的養(yǎng)育之恩，結(jié)婚之后我們一心為們努力工作要報(bào)答父母的養(yǎng)育之恩，結(jié)婚之后我們一心為了老公和孩子，很少會(huì)考慮到我們自己，您說(shuō)對(duì)吧。只是了老公和孩子，很少會(huì)考慮到我們自己，您說(shuō)對(duì)吧。只是說(shuō)實(shí)在的，對(duì)父母對(duì)老公對(duì)孩子最好的愛(ài)其實(shí)就是我們能說(shuō)實(shí)在的，對(duì)父母對(duì)老公對(duì)孩子最好的愛(ài)其實(shí)就是我們能健健康康的陪伴著他們，只有我們健康了才能安排好他們健健康康的陪伴著他們，只有我們健康了才能安排好他們的幸福生活，所以加

7、入這份計(jì)劃不僅是給咱們自己一份意的幸福生活，所以加入這份計(jì)劃不僅是給咱們自己一份意外和醫(yī)療的全面保障，同時(shí)也是對(duì)家庭的一份責(zé)任。而且外和醫(yī)療的全面保障，同時(shí)也是對(duì)家庭的一份責(zé)任。而且，女人嘛，也要對(duì)自己好一點(diǎn)，為咱們自己攢筆私房錢(qián)，女人嘛，也要對(duì)自己好一點(diǎn)，為咱們自己攢筆私房錢(qián)，您說(shuō)對(duì)吧？您說(shuō)對(duì)吧？私營(yíng)業(yè)主l沒(méi)有經(jīng)濟(jì)壓力。沒(méi)有經(jīng)濟(jì)壓力。l應(yīng)酬多應(yīng)酬多三高（高三高（高血糖、高血壓、高血血糖、高血壓、高血脂）導(dǎo)致疾病高發(fā)。脂）導(dǎo)致疾病高發(fā)。l生活、工作不規(guī)生活、工作不規(guī)律律亞健康。亞健康。l出差、自己開(kāi)車(chē)比出差、自己開(kāi)車(chē)比較多較多意外發(fā)生率較意外發(fā)生率較高。高。l社保不足社保不足 像昨天加入的一位

8、陳先生，他是像昨天加入的一位陳先生，他是做茶葉生意的，我和他一介紹他就加做茶葉生意的，我和他一介紹他就加入了，因?yàn)樗f(shuō)像生意人平時(shí)要開(kāi)車(chē)入了，因?yàn)樗f(shuō)像生意人平時(shí)要開(kāi)車(chē)到處跑，還要經(jīng)常出差，現(xiàn)在意外事到處跑，還要經(jīng)常出差，現(xiàn)在意外事故這么高發(fā)，就算是為了家人也要有故這么高發(fā)，就算是為了家人也要有一份保障。而且經(jīng)常應(yīng)酬，抽煙、喝一份保障。而且經(jīng)常應(yīng)酬，抽煙、喝酒身體都垮了，加入這個(gè)計(jì)劃萬(wàn)一生酒身體都垮了，加入這個(gè)計(jì)劃萬(wàn)一生病了也不用花自己辛苦賺的錢(qián)，而且病了也不用花自己辛苦賺的錢(qián)，而且每個(gè)月存的也不多，只有幾百元而已，每個(gè)月存的也不多，只有幾百元而已，存點(diǎn)零花錢(qián)以后自己的醫(yī)藥費(fèi)都解決存點(diǎn)零花錢(qián)以

9、后自己的醫(yī)藥費(fèi)都解決了，而且以后每次出差旅游一次性購(gòu)了，而且以后每次出差旅游一次性購(gòu)買(mǎi)的航空險(xiǎn)也省了。健健康康的話，買(mǎi)的航空險(xiǎn)也省了。健健康康的話，錢(qián)取回來(lái)還可以再投入到生意上錢(qián)取回來(lái)還可以再投入到生意上怎么想也都不會(huì)虧。那這里也和這位怎么想也都不會(huì)虧。那這里也和這位陳先生一樣給您做個(gè)確認(rèn)參加好吧！陳先生一樣給您做個(gè)確認(rèn)參加好吧！公務(wù)員l自我感覺(jué)良好自我感覺(jué)良好贊贊美美l福利很好福利很好l工作穩(wěn)定、沒(méi)有壓工作穩(wěn)定、沒(méi)有壓力力l公務(wù)員制度即將改公務(wù)員制度即將改革革 您也是公務(wù)員啊您也是公務(wù)員啊 ，我們很多客戶也都是公，我們很多客戶也都是公務(wù)員呢，他們參加這個(gè)計(jì)劃因?yàn)樗c您社保務(wù)員呢，他們參加這個(gè)

10、計(jì)劃因?yàn)樗c您社保100%報(bào)銷(xiāo)是完全不沖突的。相信您一定認(rèn)同，報(bào)銷(xiāo)是完全不沖突的。相信您一定認(rèn)同，在我們生大病的時(shí)候，肯定是想看最好的醫(yī)生，在我們生大病的時(shí)候，肯定是想看最好的醫(yī)生，住最好的醫(yī)院，用最好的藥用來(lái)幫助自己盡可能住最好的醫(yī)院，用最好的藥用來(lái)幫助自己盡可能的早點(diǎn)康復(fù)，而且，您可以咨詢下社保局（一定的早點(diǎn)康復(fù)，而且，您可以咨詢下社保局（一定要講），社保對(duì)重疾是有規(guī)定病種的要求，只包要講），社保對(duì)重疾是有規(guī)定病種的要求，只包含含8類(lèi)，而且像對(duì)重疾有效治療的進(jìn)口藥，新藥、類(lèi)，而且像對(duì)重疾有效治療的進(jìn)口藥，新藥、貴藥等丙類(lèi)藥都是不在社保報(bào)銷(xiāo)范圍內(nèi)的。這樣貴藥等丙類(lèi)藥都是不在社保報(bào)銷(xiāo)范圍內(nèi)的。

11、這樣勢(shì)必我們就要自己承擔(dān)不少這部分的費(fèi)用，您說(shuō)勢(shì)必我們就要自己承擔(dān)不少這部分的費(fèi)用，您說(shuō)對(duì)吧！所以，我們這份計(jì)劃對(duì)于您來(lái)講就更加必對(duì)吧！所以，我們這份計(jì)劃對(duì)于您來(lái)講就更加必須了，因?yàn)?，萬(wàn)一如果我們等了大病，我們只要須了，因?yàn)椋f(wàn)一如果我們等了大病，我們只要定點(diǎn)醫(yī)院的診斷證明書(shū)就可以馬上領(lǐng)到定點(diǎn)醫(yī)院的診斷證明書(shū)就可以馬上領(lǐng)到xx萬(wàn)的萬(wàn)的現(xiàn)金，給我們?nèi)タ锤玫尼t(yī)生、住更好的醫(yī)院、現(xiàn)金，給我們?nèi)タ锤玫尼t(yī)生、住更好的醫(yī)院、用更好的藥，也讓我們更快的康復(fù)、回到工作崗用更好的藥，也讓我們更快的康復(fù)、回到工作崗位！更何況，現(xiàn)在我們這個(gè)計(jì)劃是完全對(duì)你沒(méi)有位！更何況，現(xiàn)在我們這個(gè)計(jì)劃是完全對(duì)你沒(méi)有任何損失的，

12、給您承擔(dān)任何損失的，給您承擔(dān)20年的風(fēng)險(xiǎn)，又給您年的風(fēng)險(xiǎn)，又給您20%的固定回報(bào)，您想想，比起存銀行、做投資，的固定回報(bào)，您想想，比起存銀行、做投資，肯定怎么算都劃算拉！肯定怎么算都劃算拉！都市白領(lǐng)l工作壓力大工作壓力大亞健康亞健康（輻射、熬夜加班）、（輻射、熬夜加班）、疾病發(fā)生率高疾病發(fā)生率高l貸款貸款周期較長(zhǎng)，在周期較長(zhǎng)，在還貸期間如果發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)還貸期間如果發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)由誰(shuí)來(lái)繼續(xù)？由誰(shuí)來(lái)繼續(xù)？l孩子教育孩子教育希望孩子希望孩子受更好的教育，但教育受更好的教育，但教育費(fèi)很貴。費(fèi)很貴。l關(guān)注理財(cái)關(guān)注理財(cái)投資都有投資都有風(fēng)險(xiǎn)，不要把雞蛋放在風(fēng)險(xiǎn)，不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。規(guī)避風(fēng)同一個(gè)籃子里。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

13、險(xiǎn) 現(xiàn)在參加最多的就是都市白領(lǐng)了。昨天參加現(xiàn)在參加最多的就是都市白領(lǐng)了。昨天參加的陳先生，是淘寶的部門(mén)經(jīng)理，他就說(shuō)現(xiàn)在工作的陳先生，是淘寶的部門(mén)經(jīng)理，他就說(shuō)現(xiàn)在工作壓力大、應(yīng)酬多、房貸車(chē)貸，周?chē)芏嗤露汲鰤毫Υ?、?yīng)酬多、房貸車(chē)貸，周?chē)芏嗤露汲霈F(xiàn)健康問(wèn)題，給家庭經(jīng)濟(jì)增添負(fù)擔(dān)。就個(gè)人而言，現(xiàn)健康問(wèn)題，給家庭經(jīng)濟(jì)增添負(fù)擔(dān)。就個(gè)人而言，工作能創(chuàng)造財(cái)富，但卻無(wú)法創(chuàng)造健康。因?yàn)檫^(guò)度工作能創(chuàng)造財(cái)富，但卻無(wú)法創(chuàng)造健康。因?yàn)檫^(guò)度疲勞會(huì)提高膽固醇，造成高血壓，含量太高的中疲勞會(huì)提高膽固醇，造成高血壓，含量太高的中性脂肪會(huì)造成心臟動(dòng)脈硬化等等。這些都是工作性脂肪會(huì)造成心臟動(dòng)脈硬化等等。這些都是工作繁忙所致，它

14、創(chuàng)造了財(cái)富的同時(shí)卻剝奪了一個(gè)人繁忙所致，它創(chuàng)造了財(cái)富的同時(shí)卻剝奪了一個(gè)人的健康。給自己多一份保障，同時(shí)也為家人增添的健康。給自己多一份保障，同時(shí)也為家人增添一份安心。如果我們身體健康，所賺的錢(qián)何止這一份安心。如果我們身體健康，所賺的錢(qián)何止這么一點(diǎn)點(diǎn)啊，你說(shuō)對(duì)吧！么一點(diǎn)點(diǎn)啊，你說(shuō)對(duì)吧！【男男】像我們作為家庭像我們作為家庭的經(jīng)濟(jì)支柱，就像大樹(shù)一樣，只有我們健康，我的經(jīng)濟(jì)支柱，就像大樹(shù)一樣，只有我們健康，我們的妻子孩子才能更好的在樹(shù)下乘涼，如果大樹(shù)們的妻子孩子才能更好的在樹(shù)下乘涼，如果大樹(shù)倒下了，她們也就沒(méi)有保護(hù)了。其實(shí)就是在您儲(chǔ)倒下了，她們也就沒(méi)有保護(hù)了。其實(shí)就是在您儲(chǔ)蓄的過(guò)程中這種風(fēng)險(xiǎn)我們就替您

15、承擔(dān)了。蓄的過(guò)程中這種風(fēng)險(xiǎn)我們就替您承擔(dān)了?！九肯裎覀兣耘笥褢?yīng)該格外關(guān)心自己，我們不但要像我們女性朋友應(yīng)該格外關(guān)心自己，我們不但要生兒育女、照顧丈夫、孩子，還要兼顧事業(yè)，很生兒育女、照顧丈夫、孩子，還要兼顧事業(yè)，很多女性朋友多女性朋友30多歲就得了像乳腺癌、宮頸癌等女多歲就得了像乳腺癌、宮頸癌等女性高發(fā)疾病。您在黃金年齡為自己增添一份保障，性高發(fā)疾病。您在黃金年齡為自己增添一份保障，期滿錢(qián)也可以作為孩子的教育金（養(yǎng)老金）一舉期滿錢(qián)也可以作為孩子的教育金（養(yǎng)老金）一舉兩得。兩得。從客戶年齡來(lái)挖掘從客戶年齡來(lái)挖掘20y-30y 男性男性未婚未婚特征：存款有限、提前特征：存款有限、提前消費(fèi)、生

16、活壓力較小、消費(fèi)、生活壓力較小、生活不規(guī)律、飲食不規(guī)生活不規(guī)律、飲食不規(guī)律律切入點(diǎn)：養(yǎng)成固定儲(chǔ)蓄切入點(diǎn)：養(yǎng)成固定儲(chǔ)蓄的好習(xí)慣、為父母減輕的好習(xí)慣、為父母減輕壓力、年輕人因?yàn)樯?、壓力、年輕人因?yàn)樯?、飲食不?guī)律導(dǎo)致猝死飲食不規(guī)律導(dǎo)致猝死等等已婚已婚特征：工作壓力大、資特征：工作壓力大、資歷尚淺、賺錢(qián)有限、花歷尚淺、賺錢(qián)有限、花銷(xiāo)多、房貸車(chē)貸等銷(xiāo)多、房貸車(chē)貸等切入點(diǎn)：初為人夫的家切入點(diǎn)：初為人夫的家庭責(zé)任、為家庭存筆備庭責(zé)任、為家庭存筆備用金、一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，用金、一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，相對(duì)長(zhǎng)期的房貸、車(chē)貸相對(duì)長(zhǎng)期的房貸、車(chē)貸誰(shuí)來(lái)供、出差旅游等意誰(shuí)來(lái)供、出差旅游等意外風(fēng)險(xiǎn)大外風(fēng)險(xiǎn)大20y-30y 女性女性

17、未婚未婚特征：存款有限、提前消特征：存款有限、提前消費(fèi)（喜歡購(gòu)物）、生活壓費(fèi)（喜歡購(gòu)物）、生活壓力較小、生活不規(guī)律、飲力較小、生活不規(guī)律、飲食不規(guī)律食不規(guī)律切入點(diǎn)：養(yǎng)成存錢(qián)的習(xí)慣、切入點(diǎn)：養(yǎng)成存錢(qián)的習(xí)慣、為父母減輕負(fù)擔(dān)。不規(guī)律為父母減輕負(fù)擔(dān)。不規(guī)律的生活導(dǎo)致女性內(nèi)分泌紊的生活導(dǎo)致女性內(nèi)分泌紊亂；而新陳代謝和內(nèi)分泌亂；而新陳代謝和內(nèi)分泌紊亂又會(huì)直接導(dǎo)致女性雌紊亂又會(huì)直接導(dǎo)致女性雌激素水平增高與孕激素水激素水平增高與孕激素水準(zhǔn)不平衡，容易誘發(fā)乳腺準(zhǔn)不平衡，容易誘發(fā)乳腺癌、子宮內(nèi)膜癌等惡性腫癌、子宮內(nèi)膜癌等惡性腫瘤。瘤。已婚已婚特征：生活壓力大、已經(jīng)特征：生活壓力大、已經(jīng)或準(zhǔn)備生兒育女、賺錢(qián)有或準(zhǔn)備

18、生兒育女、賺錢(qián)有限、花銷(xiāo)多限、花銷(xiāo)多切入點(diǎn)：為家庭分擔(dān)責(zé)任、切入點(diǎn)：為家庭分擔(dān)責(zé)任、為老公分擔(dān)壓力、雞蛋放為老公分擔(dān)壓力、雞蛋放在不同籃子、為孩子準(zhǔn)備在不同籃子、為孩子準(zhǔn)備教育金、工作生活壓力大教育金、工作生活壓力大直接導(dǎo)致女性雌激素水平直接導(dǎo)致女性雌激素水平增高與孕激素水準(zhǔn)不平衡，增高與孕激素水準(zhǔn)不平衡，容易誘發(fā)乳腺癌、子宮內(nèi)容易誘發(fā)乳腺癌、子宮內(nèi)膜癌等惡性腫瘤等。膜癌等惡性腫瘤等。30y-40y 男性男性未婚未婚特征：有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、工作特征：有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、工作壓力大、時(shí)間有限、應(yīng)酬壓力大、時(shí)間有限、應(yīng)酬多、考慮終身大事多、考慮終身大事切入點(diǎn)：工作節(jié)奏快、壓切入點(diǎn)：工作節(jié)奏快、壓力大導(dǎo)致身體處于

19、亞健康，力大導(dǎo)致身體處于亞健康，電話銷(xiāo)售節(jié)省時(shí)間，應(yīng)酬電話銷(xiāo)售節(jié)省時(shí)間，應(yīng)酬多導(dǎo)致血脂高、脂肪肝等多導(dǎo)致血脂高、脂肪肝等重疾的隱患，肝癌、肺癌、重疾的隱患，肝癌、肺癌、鼻咽癌高發(fā)，用不到工資鼻咽癌高發(fā)，用不到工資10%的費(fèi)用規(guī)劃將來(lái)的孩的費(fèi)用規(guī)劃將來(lái)的孩子教育金、自己將來(lái)的一子教育金、自己將來(lái)的一筆健康醫(yī)療金筆健康醫(yī)療金已婚已婚特征：有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、花銷(xiāo)特征：有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、花銷(xiāo)大、責(zé)任大，壓力大，房大、責(zé)任大，壓力大，房貸車(chē)貸等貸車(chē)貸等切入點(diǎn)：為孩子準(zhǔn)備一筆切入點(diǎn)：為孩子準(zhǔn)備一筆教育金，壓力大導(dǎo)致重疾教育金，壓力大導(dǎo)致重疾的高發(fā)，為家庭存筆健康的高發(fā)，為家庭存筆健康儲(chǔ)備金，將來(lái)孩子長(zhǎng)大換儲(chǔ)備金，將來(lái)

20、孩子長(zhǎng)大換大房時(shí)的備用金，競(jìng)爭(zhēng)大、大房時(shí)的備用金，競(jìng)爭(zhēng)大、責(zé)任大、壓力大導(dǎo)致身體責(zé)任大、壓力大導(dǎo)致身體抵抗力變?nèi)?、疾病容易乘抵抗力變?nèi)?、疾病容易乘虛而入虛而?30y-40y 女性女性未婚未婚特征：有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、工作特征：有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、工作壓力大、時(shí)間有限、有理壓力大、時(shí)間有限、有理財(cái)觀念、考慮終身大財(cái)觀念、考慮終身大事事切入點(diǎn)：安全的理財(cái)方式、切入點(diǎn)：安全的理財(cái)方式、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的女人最有魅力。經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的女人最有魅力?，F(xiàn)代女性相對(duì)壓力大導(dǎo)致現(xiàn)代女性相對(duì)壓力大導(dǎo)致女性內(nèi)分泌紊亂；而新陳女性內(nèi)分泌紊亂；而新陳代謝和內(nèi)分泌紊亂又會(huì)直代謝和內(nèi)分泌紊亂又會(huì)直接導(dǎo)致女性雌激素水平增接導(dǎo)致女性雌激素水平增高與孕激素水準(zhǔn)不平衡，高與孕激素水準(zhǔn)不平衡，容易誘發(fā)乳腺癌、子宮內(nèi)容易誘發(fā)乳腺癌、子宮內(nèi)膜癌等惡性腫瘤。膜癌等惡性腫瘤。已婚已婚特征：有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、花銷(xiāo)特征：有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、花銷(xiāo)大、孩子撫養(yǎng)費(fèi)與教育費(fèi)大、孩子撫養(yǎng)費(fèi)與教育費(fèi)用的壓力，老公養(yǎng)家很辛用的壓力，老公養(yǎng)家很辛苦苦切入點(diǎn)：女性特