1、市場營銷模擬沙盤精創沙盤系列產品什么是模擬沙盤 大家在國內能看到的企業經營沙盤模擬課程大多是國外引進的，沙盤模擬課程在國外被統稱為simulation課程。由于是仿真真實商業環境而開發的，具有很強的實戰性，所以被譯作 “沙盤模擬”、“模擬經營”、“商業模擬”等，其中“沙盤模擬”這一名稱認可度最高 Simulation課程可以分為棋盤類沙盤（boardbased simulation國內俗稱“物理沙盤”）和軟件模擬類沙盤software simulation國內俗稱“電子沙盤”）兩大類。在歐洲棋盤類沙盤受歡迎，而美國則更認同軟件模擬沙盤。哈佛大學商學院世界500強企業國內企業與高校引進沙盤模擬的

2、核心1、企業崗位的角色扮演2、角色間的團隊合作3、專業學習的趣味性導入4、團隊內外的競爭機制5、授課和競賽靈活應用沙盤課程安排課時概念課時設計實物沙盤模擬系統兩者結合ERP與專業沙盤什么是ERP?什么是專業沙盤？ 市場營銷模擬沙盤為了讓學生全面了解殘酷激烈的市場競爭，將各種市場關鍵因素一一模擬展現出來，并通過模擬實踐操作，讓學生在應對復雜多變的競爭環境過程中收獲寶貴的市場營銷經驗，充分體驗市場營銷戰略的制定、市場的細分、產品的銷售組合、營銷組合的選擇、渠道策略的規劃、市場需求的競爭等過程，實現公司的利潤與價值，從而掌握市場營銷的規律及技巧，達到提高學生市場營銷能力的目的。市場營銷模擬沙盤是什么

3、？p “一切始至銷售”，“沒有銷售，就沒有美國的商業。”IBM 創始人托馬斯沃森p “企業應當全力以赴地發現分銷渠道，分銷渠道越多，企業離市場越近”世界營銷大師菲利普科特勒p “我們所有的工廠和設施可能明天會被全部燒光，但是你永遠無法動搖公司的品牌價值；所有這些實際上來源于我們品牌特許的良好商譽和公司內的集體智慧。”可口可樂CEO羅伯托郭思達課程的目的與意義通過本課程模擬你能夠u 全面了解市場營銷的全過程，把握市場營銷運作過程的關鍵要素；u 能找到跟蹤企業營銷運行狀況的“儀表盤”；u 把握適時調整企業營銷方向的“駕駛技能”；u 真正體驗團隊分工協作，實現技能互補，發揮團隊動能；體驗學習市場營銷

4、的操作流程和有效手段及方法1、完整典型的市場營銷流程；2、制定營銷策略時要考慮的4P因素；3、市場的細分，市場的定位；4、營銷渠道的優化選擇；5、促銷策略組合的綜合運用；6、公司品牌的建立，形象的提升；7、內涵SWOT分析技術。問題思考：市場營銷管理目的？如何運作？怎樣控制？為何失敗？如何成功？心態開放 親歷親為 團隊協作 換位思考 組織準備沙盤團隊 決策中心總經理市場營銷中心營銷總監直銷中心直銷經理分銷中心分銷經理客服中心客服經理運營中心運營總監l制定發展戰略l制定市場營銷戰略l競爭格局分析l經營指標確定l企業經費控制l管理團隊協同l企業價值的評定l管理授權與總結l部門日常工作開展l起草市場

5、營銷策劃方案l各項市場營銷制度和流程的起草和修改l督導處理員工招聘、薪酬支付、人員的辭退l協調好各個部門的銷售l負責市場信息的收集與分析l制定相應的促銷方案l負責直銷部的建設和維護l進行市場競標取得產品訂單l對各種訂單的利潤與成本分析l管控直銷部人員配置l掌控直銷部建設進度，服務于訂單的競爭l負責分銷商的建設和維護l分銷商市場及產品的轉換l分銷商產品的銷售l分銷商的星級評定l三、四星級分銷商的招募l針對產品售后進行服務，并制定客服策略l把控公司的退（換）貨損失額l輔助營銷總監，控制營銷成本l根據公司戰略、訂單競爭、分銷商銷售及時調整生產策略l參考生產規模效應，使生產成本最小化l產品運輸的及時和

6、管理市場營銷核心業務流程市場細分與競爭交付與服務營銷戰略規劃市場認證與開拓銷售隊伍準備與配置銷售渠道建設維護公司利潤營銷為王市場調研與分析總評分=凈利潤1+市場占有率+市場規模占有率+促銷有效率+（企業品牌價值-3）市場營銷沙盤模擬系統市場營銷實物沙盤課程配套書籍市場營銷模擬沙盤產品組合各角色教學年與各角色教學年與運營年操作表格運營年操作表格總經理操作表格營銷總監操作表格運營總監操作表格直銷經理操作表分銷經理操作表格客服經理操作表格數據環境數據環境客戶訂單需求市場需求表各角色操作手冊各角色操作手冊教師用沙盤操作手冊學員用沙盤操作手冊學生端系統操作手冊教師端系統操作手冊管理員端系統操作手冊課程所

7、用課程所用PPT教師用點評PPT教師用授課PPT沙盤運營規則沙盤配置表實驗室解決方案其他工具與材料其他工具與材料實驗室配套掛圖軟件著作權登記證書軟件產品登記證書產品版權材料產品附加價值師資交流會精品課程申報校企共建基地區域示范院校大賽區域承辦學生社團載體產品附加價值市場營銷產品競爭對手分析序號功能特點精創教育貝騰科技中歐沙道市場營銷模擬沙盤營銷之道實訓軟件市場營銷模擬教學軟件市場營銷模擬沙盤1沙盤與軟件結合授課模式2部門化角色分工理念3部門經費預算和運用理念4隨時復盤，完美匹配實物5無值守操作，自動運行6多指標/多公司經營分析7直銷與分銷的渠道區分8分銷商合作模式和星級管理9引入銷售團隊管理10引入企業品牌價值評定指標11團隊和個人KPI評分結合12可支持2000組同時經營13專業配套教材產品主要賣點 圍繞市場營銷核心4PS理念展開，以獨立實訓實現專業知識與實踐管理的銜接； 以團隊合作和角色扮演作為課程核