1、房地產行業特征分析我國房地產業發展到今天，經歷了一個較為曲折的發展歷程，從最 初的粗放型發展逐步趨向于合理和成熟。房地產業也是我國國民經濟的 主導產業，在現代社會經濟生活中有著舉足輕重的地位。經過十幾年的 發展，中國房地產行業正處于向規模化、品牌化、規范運作的轉型時期， 房地產業的增長方式正在由偏重速度規模向注重效益和市場細分的轉變, 從主要靠政府政策調控向依靠市場和企業自身調節的方式轉變。一、競爭特征 區域性較強，企業競爭不完全。我國房地產呈現出地域分布不均衡性, 中國房地產行業整體競爭水平較弱；華東、華北和中南三大區域呈鼎 足之勢，廣東、上海、北京、浙江四省市壟斷行業發展，中西部地區 房地

2、產企業則比較少；萬科、恒大、保利引領行業發展。另外我國房 地產企業還呈現出較強的區域性，某一地區的市場，外地房地產企業 很難打入。二、供求特征由于我國人口眾多，相對土地較少，房地產業行業受土地、資金的高 度制約，造成了供不應求的結果。1 / 5莒月全禹虜地嚴鐺蛾比憤況如圖，20"年全年房地產行業銷竣比呈現“倒U型”走勢，全年商品 房累計銷售而積為8. 96億平方米，而竣工面積僅有5. 93億平方米，12月銷竣比為1.51,較10月2. 60有所改善。2022年全國銷竣比依 然延續2005年以來大于1的巨大差距，顯示出全國商品房市場供不 應 求，供求矛盾非常突出。三、技術特征資本密集型

3、。2011年萬科的銷售業績主要得益于以中小戶型為主，以 裝修房為主而向自住客戶的產品定位，其產品特征在弱市中優勢凸 顯，銷售狀況明顯好于整體市場。四、增長特征萬科對土地拓展一向采取“寧可錯過，不可拿錯”的謹慎原則，2011 年房地產行業一片寒冬，土地市場的溢價幅度持續縮小，流拍率進一 步上升，低價成交日益普遍。萬科在此背景下依然采取謹慎態度，土 地拓展并不激進，但與此同時，萬科在判斷調控政策下土地市場變化2/5情況時，對一二線調整程度較深的城市，靈活把握出現較好的拿地機 會，果斷投資，擇機獲取優質項目。從項目拓展的節奏來看，萬科三 季度累計新増項目18個，按公司權益計算的規劃建筑面積約322.

4、7萬 平方米，按公司權益計算的規劃建筑面積共計3581萬平方米，能夠滿 足未來兩到三年的合理水平。五、盈利特征房地產企業在發展時，往往要承擔很大的債務。而房地產業的市場 競爭是相當殘酷的，無數房地產企業的倒下己經證明了這個行業的高風 險性。在這樣的市場環境下，我國的房地產企業往往是各領風騷三五年, 整個房地產業十分容易受到政策' 市場等條件的影響，因此整個行業的 盈利趨勢呈現較大波動。2011年萬科在房地產行業整體調控的背景下作為地產領域規模化企 業 的藍籌，一起一直以來所堅持的快速周轉策略，產品定位優勢以及對市場趨勢的準確把握繼續牢的把持著行業領先地位。20"年萬科的銷售業

5、績主要得益于以中小戶型為主，以裝修房為主面向自住客戶的產品定 位，其產品特征在弱市中優勢凸顯，銷售狀況明顯好于整體市場。在2021 年度萬科的銷售額（1220萬元）和銷售面積（1220萬平方米）均穩居全 國地產行業第一。10： 2011圧度霍之產企業銷書金額和銷售面枳TO 口 202011年房企銷你金額TOPZO2011年房企悄售面積T0P2Q冷名公S名稱億元）井名公3J名稱萬甲方米）1力料鼻團12101恒大集12202忸大1E團8082/JWUWI10603嫌堆食團77638084保利地產7324為檢園6845中塀地產7205肚利堆尹6476萬達廉團5606中海堆產56674307392龍3

6、818佗湖絕產339936693011011狀茂拚攤產祕樂31S3101011300世茂撈她產2441230012性兆業2221329013凍利香塔218富力地產28714M力繪產21215遠洋地產2651521216中俗尷產25516聚盛發展210V21017運洋覽產203帥8119318中傅K嚴19619鬆僑集團18519食科*制1812018020166行業生命周期分析（成長期）作為國內知名的房地產開發商，萬科一直以來都以優質的產品和服務 為人稱道。1992年，萬科從位于七寶的萬科城市花園開始根植上海， 十八年后的今天，萬科在上海己經開發建設了近30個項目，累計為 30000余戶家庭提供了住宅和服務。2011年度萬科的銷售額（1210萬 元）和銷售面積（1220萬平方米）均穩居全國地產行業第一。王石曾說過：“未來10年，萬科面臨著兩個轉型，一個是從傳統的營 銷向技術科研轉型，二是從建房賣房向服務型轉型。這不僅是未來 萬科發展的方向，更是萬科持續領跑房地產行業的核心競爭力。萬科 打造基于房屋全生命周期的售后服務體系，正是這一核心競爭力的重 要體現，也是萬科企業與其他房地產開發商實現差異化競爭的重要因 素。綜上