1、精選優質文檔-傾情為你奉上房地產策劃崗位說明書 房地產策劃師工作的要求;房地產策劃員職業功能;工作內容;技能要求;1.能夠至少使用一種調研方案完成市場調查工作;(一)開展市場2.能夠收集和記錄市場調研信息;一、房地產調研3.能夠收集市場信息項目市場調查研;(二)信息分類1.能夠對市場調研信息進行匯總匯總;1.能夠進行市場細分資料整理;(一)開展市場2.能夠對消費者心理與行為信息匯細;二、房地產;3.房地產策劃師工作的要求 房地產策劃員職業功能工作內容技 能 要 求1.能夠至少使用一種調研方案完成市場調查工作(一) 開展市場2.能夠收集和記錄市場調研信息一、房地產調研3.能夠收集市場信息項目市場

2、調查研究(二) 信息分類1.能夠對市場調研信息進行匯總匯總能夠按照信息來源和特征進行分類1.能夠進行市場細分資料整理(一) 開展市場2.能夠對消費者心理與行為信息匯細分調研總整理二、房地產3.能夠進行消費者心理與行為調查項目定位(二) 收集項目1.能夠收集項目及周邊規劃信息規劃設計資料2.能夠匯總項目規劃設計資料1.能夠對項目投資環境進行資料收集(一)收集房地2.能夠收集政府的政策與法規產投資環境資料三、房地產項目投資策劃(二)房地產投1.能夠收集匯總地段的影響因素資環境資料分類2.能夠對投資科目進行分類1.能夠記錄周邊競爭性樓盤調查表(一)建立市場2.能夠記錄客戶購買行為類型表和客戶資料表3

3、.能夠收集客戶信息、建立客戶檔案4.能夠記錄和匯總客戶回饋信息四、房 地產 項目 整1.能夠根據項目特點提出媒體推廣合 營 銷的建議方案(二)廣告投放策劃2.能夠收集客戶和供應商的信息資與監控料3.能夠監控廣告投放實施情況(三)銷售資料1.能夠跟蹤現場銷售過程匯總2.能夠對現場銷售情況進行匯總相 關 知 識1.市場調查的作用、特點2.市場調查訪問法3.市場供求的知識4.統計數據收集知識1.調研信息分類的知識2.信息分類的方法1.市場細分的概念與作用2.信息匯總的方法3.消費者調查與分析的知識規劃設計資料分析匯總的方法1.房地產項目投資環境要素2.政策法規收集的范圍與內容3.投資估算知識1.項目

4、總投資構成的知識2.地塊影響因素分析的內容與方法1.數據統計方法市場競爭的分析方法3.消費行為學相關知識1.廣告投放的主要形式與內容2.反饋信息的收集方法3.廣告媒體效應監控方法1. 銷售工具種類及用途、特點的相關內容2.銷售情況日報表的撰寫方法 助理房地產策劃師職業功能工作內容技 能 要 求相 關 知 識1.市場調查的原則2.市場調查問卷的制定方法1.項目概況調查與分析的方法2.市場宏觀調查的內容與方法3.競爭對手資料分析內容與方法4.市場需求估算方法與內容5.消費者行為的分析方法1.房地產市場細分的原理2.市場評估報告的編寫方法1.規劃與建筑知識2.設施與配套對比與分析的方法3.戶型特點與

5、配比的知識1.投資環境的內容2.房地產項目投資環境的影響要素1. 房地產項目投資成本費用的構成2.投資估算方法3.房地產相關經營稅費內容1.房地產營銷的機會威脅分析方法2.房地產營銷環境分析1.廣告媒體的投放原則2.廣告媒體選擇方法與注意內容1.能夠確定調研范圍與流程(一) 制定市場2.能夠設計調查表和調研問卷調研計劃3.能夠組織策劃員開展調研工作1.能夠評定調研信息，剔除誤差信一、房地產息2.能夠對項目概況進行分析項目市場調查研究(二) 市場調研3.能夠對市場宏觀調查進行分析內容分析4.能夠分析競爭對手資料5.能夠估算市場需求狀況6.能夠對消費者行為進行分析1.能夠制定目標市場細分計劃(一)

6、制定市場2.能夠制定項目細分參數細分計劃二、房地產3.能夠進行項目競爭性分析項目定位1.能夠進行產品分類分析(二)產品分析2.能夠進行競爭產品的分析和判別(一)分析房地1.能夠對投資環境進行分類產投資決策的影2.能夠對投資環境要素進行分析三、房地產項目投資策1.能夠計算投資項目的具體費用(二)房地產項劃2.能夠制作各項投資匯總表目投資估算1.能夠分析市場消費群體的構成(一)目標市場2.能夠分析項目所在地經濟發展狀分析況和消費人群分布情況3.能夠進行目標客戶群定位分析1.能夠進行媒體的選擇和組合四、房地產項目整合營(二)媒介信息2.能夠制定投放頻率及規模銷策 劃搜尋和分析3.能夠對廣告設計工作進

7、行指導4.能夠組織和實施公共宣傳現場活1.能夠準備銷售資料2.能夠制定銷售工作計劃1.能夠收集客戶反饋資料(一)客戶跟蹤2.能夠整理歸納客戶信息3.能夠編制客戶意見表五、房地產1.能夠收集項目周邊物業管理資料項目售后服(二) 項目物業務和物業管管理資料準備2.能夠編繪物業管理流程示意圖理3.能夠進行物業公司的初步篩選1.能夠對物業管理前期介入中提出三)確定項目物合理建議業管理合同文本2.能夠指導編寫物業管理合同書(三)營銷準備1.銷售策劃的程序2.銷售計劃的編制方法客戶意見表的編制方法1.物業管理的內容與業務范圍2.物業工作流程示意圖的編制方法1.物業管理前期介入的概念2.物業管理合同書的編寫

8、格式與方法 房地產策劃師職業功能工作內容技 能 要 求相 關 知 識職業功能工作內容技 能 要 求1.能夠確定調查的主題和內容相 關 知 識1.市場調查的流程與方法2.市場調查組織方法1.房地產市場分析與預測的方法2.項目swot分析方法3.成本和需求估算方法1.商務環境分析的內容2.商務環境分析的方法房地產市場細分的方法2.細分市場的評估方法3.市場定位的內容與方法1.項目規劃設計的概念2.規劃設計要則3.項目用地的功能性質分類方法1.房地產項目財務評價概述2.總成本的構成容內3.房地產投資項目成本計算方法4.財務分析工具的使用和評價方法1.投資風險分析的基本方法2.投資風險評估的方法3.投

9、資風險防范對策的相關知識1.項目可行性研究報告的撰寫方法2.文案撰寫格式與方法一、房 地1.能夠針對項目強、弱勢進行分析產 項目 市場 調查 研(二)市場分析2.能夠進行項目定價分析評價究3.能夠對房地產市場進行預測(三)商務環境1.能夠針對社會、經濟狀況進行分析分析2.能夠對法規、政策等軟環境進行1.能夠確定市場細分的內容和目的(一)確定目標2.能夠進行市場現狀與趨勢分析市場二、房 地3.能夠對項目進行市場定位分析產 項 目1.能夠對產品進行定位定 位(二)項目規劃2.能夠提出項目方案規劃建議3.能夠制定設計任務書1.能夠對項目成本進行估算(一)項目效益2.能夠對項目投資收益進行靜態與動態評

10、估評估3.能夠制定投資項目的運營計劃1.能夠確認投資風險因素三、房 地(二)項目風險產 項目 投2.能夠評估投資風險評估資 策劃3.能夠提出投資風險防范對策1.能夠編制商業建議書(三) 編制商業2.能夠編制預期現金流量表計劃書3.能夠撰寫項目市場評估報告4.能夠撰寫可行性報告(一)營銷價格1.能夠制定目標價格方案策劃2.能夠制定價格策略1.能夠編寫項目銷售推廣計劃書(二)制定銷售2.能夠估算項目銷售推廣費用四、房 地推廣計劃3.能夠制訂項目銷售推廣活動方案產 項目 整合 營 銷1.能夠制定營銷目標和策略策 劃2.能夠制定各階段營銷控制實施方(三)營銷管理案3.能夠組織和實施營銷培訓計劃和培訓4

11、.能夠提出營銷組織構架建議(一)售后服務1.能夠制定客戶維持與服務計劃策劃2.能夠制定公關策略(二)選擇物業1.能夠確定項目物業管理要求管理方案2.能夠選擇物業管理方案(一)組織市場2.能夠選擇市場調研方法調查3.能夠組織實施市場調研活動1.價格形成的原理2.產品定價方法1.項目銷售推廣計劃書的撰寫方法2.銷售推廣活動的組織技巧1.銷售控制的方法2.階段性營銷策略的制定方法3.銷售培訓流程與內容4.銷售組織與日常管理的方法5.營銷成本費用的構成1.售后服務技巧2.售后服務組織方法1.物業管理成本構成2.現代物業管理發展趨勢五、房 地產 項目 售后 服務 和物 業管 理 高級房地產策劃師職業功能

12、工作內容技 能 要 求相 關 知 識1.房地產項目的影響因素的內容2.市場調研目標的設計方法1.土地價值分析方法2.項目市場定位決策方法3.項目功能設計的相關知識4.成本控制的方法5.財務評價的分析指標6.財務評價中主要變量分析方法1.能夠分析市場宏觀環境、微觀環(一) 制定市場境對項目的影響調研策略2.能夠制定市場調研的目標1.能夠進行項目土地價值分析2.能夠制定市場定位策略一、房 地產 項目 市3.能夠審定項目功能設計方案場 調查 研(二)市場定位策4.能夠根據市場調研報告作出項目究劃投資機會分析5.能夠進行市場投資預測6.能夠進行房地產項目財務分析7.能夠進行風險分析并制定防范措(一)

13、項目產品1.能夠制定產品設計方案定位2.能夠制定產品定位策略1.能夠制定項目概念設計方案二、房地產(二) 項目形象2.能夠制定項目品牌策略項目定位定位1.產品定位的流程與內容2.產品定位的注意事項及方法1.項目形象策劃的概念2.項目概念設計的制定方法3.項目品牌策劃的概念(三)項目整體1.能夠制定項目定價目標定價2.能夠制定項目定價策略(一)房地產投1.能夠制定項目投資資金來源與運三、房地產資項目資金管理用方案2.能夠制定項目資金籌措方案項目投資策(二)房地產投1.能夠設計項目資金籌措渠道劃資項目融資策劃2.能夠制定項目投資資金間接籌措1.能夠選擇定價方法，確定基本價(一)審定營銷格總體策略2.能夠制定項目上市計劃四、房地產項目整合營1.能夠制定媒體推廣策略銷策 劃(二)營銷推廣的總體策劃和評2.能夠選擇推廣效果測評機制并制估定評估方案1.能夠制定和實施物業管理團隊組(一)物業管理機建和招聘計劃構組建2.能夠制定和實施人員培訓計劃五、房 地產 項目 售(二)全程物業管1.能夠策劃全程物業管理概念后 服務 和理策劃2.能夠制定物業管理模式物 業管 理1.能夠制訂物業管理綜合經營模式(三)綜合經營模策劃式策劃2.能夠進行物業管理品牌策劃項目價格定位的原則