1、廣州頤年園公開發售安排建議一、時間安排公開發售：12月16日至12月24日（共兩個星期）二、宣傳推廣計劃1、 報紙投放計劃刊播單位刊播時間規格套色版位單價（元）廣州日報12月7日（四）1/2版(24×35)彩色B2、B3132,480 12月15日（五）1/3版(16×35)彩色B2、B377,67012月16日（六）8×17.5彩色B2、B316,070 12月21日（四）8×17.5彩色B121,100 12月22（五）1/3版(16×35)彩色B2、B377,670老人報12月6日（三）全版（33.8×24）彩色40,50012

2、月13日（三）全版（33.8×24）彩色40,500南方都市報12月15日（五）1/2（17.5×24）彩色第一疊普通版45,03012月9日（六）1/2（17.5×24）彩色其他疊普通版58,31012月22日（五）1/2（17.5×24）彩色其他疊普通版27,460面價合計：265,000日期報種周三周四周五周六周三周四周五12.1412.1512.1612.1712.2112.2212.23廣州日報1/2版1/3版8×17.58×17.51/3版南方都市報1/2版全版1/2版老人報全版全版2、 電臺投放計劃播放單位播放日期播放時

3、間三四五六日一二三四五六日一二三四五六日次數單價總價6789101112131415161718192021222324廣州一臺06:2507:3023332112333211233324324010,320小說聯播(12:3013:00)上午前后各播一次(18:0018:30)下午22222222222222222223835013,30022222222222222222223835013,300珠江經濟臺07:0008:002333211233321123332432209,46008:0009:302333211233321123332432209,460小說聯播(12:0012:30

4、)上午22222222222222222223833012,540中間加插廣告(18:0018:30)下午22222222222222222223833012,540注：所有廣告均為15秒廣告小計：80,9203、 夾報派送計劃從12月15日開始逢星期二、四、六派夾報，具體計劃詳見附件1。展銷會前籌備工作安排1、 銷售人員培訓（1）項目培訓：項目組銷售人員培訓：進一步了解項目最新發展、規劃情況、工程進度等兼職學生培訓：項目了解，參觀的路線的熟識、各景點的位置及情況的了解（2）物業管理培訓：物業管理公司了解項目有關物業管理方面的情況，如交樓程序，客人收樓需繳交的費用，日常費用（水、電、煤氣費，各

5、種類型住宅、花園的管理費等），短期內小區的配套，可供服務內容，項目智能化的內容及收費情況等。（3）簽約培訓：銷售主任了解簽約的程序，內容和賠償細節（4）銷售技巧、現場銷售工作安排培訓：銷售主管、銷售主任、項目組明確二期住宅選單位的程序及操作安排；統一疑難問題的解答方法，提高技巧。明確公開發銷售時售的程序、傭金分配制度等。2、 現場的包裝（1）售樓部外墻的完善、裝飾，售樓部內墻身、梁地底裂逢的修補（2）氣氛布置：彩旗、風車串、標識吊旗、橫幅、紅地毯拱門；室內大門柱位加設盆花等（3）指示牌的制作、安裝：樣板房說明牌（面積、戶型、平面圖）、路牌（4）工程盡快完成：道路鋪設、雜草清除、建筑廢料的清理等

6、（5）綠化環境盡快完善植樹、鋪草皮等（6）售樓部展板的更換、加裝：更換一期銷控板和裝修標準展板，加裝二期銷控板和智能化的展板3、 所需設施的籌備擴音器（5個）；復印機（1臺）；水、紙杯、紙張（足量）；午餐；藥品等4、 看樓車的安排停車點：宏城廣場（大巴）、海珠購物中心（中巴）、畔溪酒家旁（30-40座大巴）看樓車車次時間表（待定）四、公開發售人員安排策劃人員：項目統籌銷售人員：介紹項目、銷售、簽約財務人員：定金、樓款的收取保安人員：秩序維護、停車安排、客流量登記、golf車的駕駛及維護清潔人員：現場衛生清潔兼職學生：golf車導游員（4人）介紹模型展板（2人）一、二期樣板房（3人）各停車場（共

7、6人）派資料和禮品（2人）公園（3人）合共20人五、公開發售促銷手段建議1、 一期住宅升價建議原因：一期住宅在未有預售證前是內部認購，在公開發售后應取消內部認購的價格優惠，提高價格，體現項目的升值潛力。建議：調整付款方式折扣一次性付款銀行按揭半年分期原來94折96折97折建議96折98折99折2、 展銷會優惠建議（1）聯合購買優惠聯合2名買家各額外多1點折扣；聯合3-4名買家各額外多2點折扣；聯合5名或以上買家各額外多3點折扣（2）舊客介紹新客送精美禮品（3）送長者俱樂部會員卡（含1年年費）（年費初定為：100元/年）會員與非會員收費標準詳見附件2（4）送家私禮券（待定）（5）送搬家費（250

8、300元/市區，郊區加收100元）3、 送贈紀念品（小禮品）建議目的：以一些貼心的小玩意增強來訪客戶對頤年園貼心關懷的印象，從而加強項目的宣傳手段：（1）所有到場客戶均送小禮品（如圍裙、小盆花卉等）（2）下足定送雨傘一把（3）舊客介紹新客送精美禮品（待定）六、費用預算項目單價數量費用備注租停車場費用800元/月1月800元海購旁停車場250元/日8日2,000元泮溪酒家2000元/日1月2,000元宏城停車場租車費用（以一天3個來回計算，包路、橋費）33座：1300元/日/輛49座：1500元/日/輛（以上均為空調車）宏城：4臺49座海購：1臺33座泮溪：3臺33座共8日約89,600元停車時

9、間牌、樣板房指示牌費用210元/個4個840元禮品費用4.5元/個3,000個9,000元圍裙（PC布）10元/盆約2,000盆約20,000元小盆花卉（散客）48元/套100套4,800元茶具（舊客）兼職學生費用80元.天/人20人，4天6,400元50元.天/人4人/天，17天3,400元宣傳計劃費用（詳見宣傳推廣計劃）80,920元電臺265,000元報紙（面價）134,400電視（面價）31,900現場包裝費用80,000元費用合計：約650,140元注：以上報價未含折扣，具體執行以實際報價為準。珠江恒昌代理部2000.12附表1頤年園宣傳單張派發統計表（12.21.6）地點日二五六日二四六二四六二四六二四六合計派發單張合計258910121416192123262830246天河區天河公園正門#東山區東湖公園正門#烈士陵園正門#側門#黃花崗正門#越秀區越秀公園東門#人民公園南門#海珠廣場#荔灣區荔灣湖公園正門#文化公園正門222#流花湖公園南門#海珠區曉港公園正門#海幢公園正門#海印公園正門#白云區鹿湖公園#白云山#天河區廣州酒家#