1、.推動(dòng)款的再搭配流轉(zhuǎn)流程推動(dòng)款的再搭配流轉(zhuǎn)流程.推動(dòng)款的定義推動(dòng)款的定義產(chǎn)品上市一定周期后，產(chǎn)銷率低于 %的無(wú)效款，需要終端主推的貨品，我們定義為推動(dòng)款。1.明確推動(dòng)款的目的：提升試衣率、成交率、單筆高單率，讓進(jìn)店客人至少成交1筆推動(dòng)款！2.了解現(xiàn)有的貨品，新款及時(shí)反饋，暢款一定要事先找好“替代款”，合理安排貨品比例。設(shè)定推動(dòng)款的設(shè)定推動(dòng)款的目的目的.商品企劃商品企劃視覺(jué)陳列視覺(jué)陳列直營(yíng)終端直營(yíng)終端商品管理商品管理流流行行元元素素搭配方案搭配方案信信息息反反饋饋數(shù)據(jù)排名數(shù)據(jù)排名再搭配流轉(zhuǎn)流程再搭配流轉(zhuǎn)流程.商品管理部提供直營(yíng)的銷售商品管理部提供直營(yíng)的銷售排名：排名：1.按南北區(qū)域劃分（左圖）；

2、2.按品類劃分，各品類產(chǎn)銷率最低的前35款；3.在每周一的11點(diǎn)前商品管理部把推動(dòng)款的數(shù)據(jù)提供至商品企劃部和陳列部。第一步：第一步：推動(dòng)款數(shù)據(jù)排名推動(dòng)款數(shù)據(jù)排名直營(yíng)店分布位置直營(yíng)店分布位置成都成都杭州杭州北京北京上海上海 沈陽(yáng)沈陽(yáng)蘭州蘭州南昌南昌濟(jì)南濟(jì)南廣深廣深烏魯木齊烏魯木齊大慶大慶無(wú)錫無(wú)錫南方南方北方北方哈爾濱哈爾濱 .商品企劃部提供當(dāng)季流行搭配商品企劃部提供當(dāng)季流行搭配要點(diǎn)：要點(diǎn)：1.從色、形、質(zhì)三方面提供國(guó)際品牌、競(jìng)品的搭配示范及文字描述；2.配飾的搭配用；3.在每周四的18點(diǎn)前以PPT的文案形式交至陳列部。第二步：第二步：當(dāng)季流行元素當(dāng)季流行元素.陳列部根據(jù)商品企劃的搭配要點(diǎn)陳列部根

3、據(jù)商品企劃的搭配要點(diǎn)進(jìn)行搭配的細(xì)化：進(jìn)行搭配的細(xì)化：1.表現(xiàn)形式：陳列展示方面以模特出樣為主，適當(dāng)運(yùn)用點(diǎn)掛和展臺(tái)進(jìn)行組合展示；2.終端人員可以通過(guò)適合體型的員工自穿，銷售時(shí)直接展示介紹，說(shuō)服力強(qiáng)；3.陳列部在每月的1號(hào)和15號(hào)將方案生成PPT形式傳至直營(yíng)事業(yè)部。第三步：第三步：推動(dòng)款的搭配細(xì)化推動(dòng)款的搭配細(xì)化每周更換每周更換2次次.第四步：第四步：方案的推廣下發(fā)方案的推廣下發(fā)直營(yíng)事業(yè)部直營(yíng)事業(yè)部直營(yíng)分部直營(yíng)分部直營(yíng)分部直營(yíng)分部店鋪二店鋪一店鋪二店鋪一店鋪二店鋪一店鋪二店鋪一.推動(dòng)款的目標(biāo)設(shè)定推動(dòng)款的目標(biāo)設(shè)定制訂目標(biāo)高試衣、高成交成就高單每人每天定任務(wù)：每人鎖定3至5款主推，每客鎖定2至3款試穿；系列搭配，高單至少有1件推動(dòng)款；熟客前來(lái)時(shí)，在搭配時(shí)自然帶入推動(dòng)款；對(duì)生客，以適合她體型的款直入主題；或是先滿足她要求，再搭配推動(dòng)款；.推動(dòng)款的推行與激勵(lì)推動(dòng)款的推行與激勵(lì)評(píng)選：每周照片回傳，評(píng)選出每周搭配之星，做到企業(yè)內(nèi)刊內(nèi)，專門設(shè)置一個(gè)專題，可以配上上升趨勢(shì)的數(shù)據(jù)表格。每月累計(jì)銷售推動(dòng)款多少件，獎(jiǎng)勵(lì)多少？.第五步：第五步：檢查跟進(jìn)檢查跟進(jìn)陳列部抽查：陳列部抽查：1.巡店檢查巡店檢查2.照片回傳至照片回傳至OA系統(tǒng)或騰訊通（收到系統(tǒng)或騰訊通（收到 方案的方案的12天內(nèi)照片天內(nèi)照片回傳）回傳）商品管理部：商品管理部：系統(tǒng)數(shù)據(jù)反饋（每半月按南北區(qū)域）系統(tǒng)數(shù)據(jù)反饋（每半月