1、技術創新戰略基礎技術創新戰略基礎第一節第一節 企業技術創新戰略的基本框架企業技術創新戰略的基本框架第二節第二節 企業技術創新戰略模式及其選企業技術創新戰略模式及其選 擇依據擇依據思考：思考：什么是創新型企業？企業為什么要進行技術創新？技術創新具有什么特點？企業需要制定技術創新戰略和實施對技術創新企業需要制定技術創新戰略和實施對技術創新戰略的管理，并把技術創新戰略的制定和實施戰略的管理，并把技術創新戰略的制定和實施作為整個企業戰略管理的重要組成部分。作為整個企業戰略管理的重要組成部分。正確的企業創新戰略企業發展的指南針企業發展的生命線企業發展的粘合劑技術創新戰略決定和統率技術創新戰略決定和統率企

2、業創新的具體行為企業創新的具體行為是對是錯？是對是錯？1、采用非常理想和整套科學的方法制定自己的技術創新戰略 。2、制定一個非常詳細和周密的戰略，它能夠規定技術創新活動的每一個步驟和內容。三金藥業技術創新戰略三金藥業技術創新戰略 以中藥、天然藥的研究開發為技術創新的主要方向，以生物藥、功能保健食品、日化用品等為輔助創新方向，以技術中心為平臺，從基礎技術工藝到產品創新，不斷提高企業的科技含量，最終提高企業的核心競爭力。一汽技術創新戰略一汽技術創新戰略 以用戶需求和市場趨勢為導向，充分發揮技術、基地、裝備、人才等積累優勢，利用國內外研發資源，集成世界先進技術，提高自主創新能力，做強持續研發，形成“

3、生產一代、準備一代、開發一代”的能力。 什么是技術創新戰略？什么是技術創新戰略？技術創新戰略是指企業進行技術創新經濟活動的謀劃，主要解決企業技術創新的基本原則、根本目標和主要規劃等企業技術創新經濟活動中一些帶有全局性、長遠性和方向性的問題。 制定技術創新戰略的目的： 指導企業技術創新行為，避免或縮小風險。一、企業技術創新戰略的特征一、企業技術創新戰略的特征創新戰略特征全局性全局性長期性長期性層次性層次性風險性風險性依從性依從性指導思想基本框架各職能部門服務、支撐總體發展戰略影響近期效益、長期競爭力和效益等。二、企業技術創新戰略內容框架二、企業技術創新戰略內容框架1、企業外部環境和內部條件分析2

4、、戰略目標3、戰略指導思想4、戰略方案5、戰略實施要點企業外部環境和企業外部環境和內部條件分析內部條件分析企業外部環境分析企業外部環境分析（1）對市場環境的分析 市場給企業提供的機會以及市場需求的變化 競爭程度（2）技術分析 現有的技術發展水平能否有可能滿足市場需求？ 技術的發展方向是什么？ 技術在哪些方面、什么時間可能獲得突破？ 現有的技術發展對顧客需求的影響如何？ 哪些技術是關鍵的？哪些技術是非關鍵的？ 技術創新戰略技術創新戰略 前提前提 （3）社會技術創新的大背景（4）經濟發展水平（5）法律 當地法律能否有效保護技術創新（6）政策 當地政府是否給積極從事技術創新的企業提供了鼓勵、保護措施

5、，是否給予一定的稅、費減免政策等。企業內部條件分析企業內部條件分析（1）明確企業具有的知識、經驗 對自身能力的評價是企業制定技術創新戰略的基礎。（2）資源、能力，尤其是核心能力的分析（3）企業可能受到的約束以及相對的缺陷（4）企業技術發展的趨勢、傾向企業進行外部環境和企業進行外部環境和內部條件分析的目的是什么？內部條件分析的目的是什么？弄清問題，發現機會，恰當地確定自己的創新目標，選擇正確的創新方向和途徑，并確定切實可行的實施計劃。 2、戰略目標、戰略目標（1）市場占有率、產值利潤率、投資回報率、產值、多樣化產品的品種數等指標是否是目標？（2）這類目標對企業而言優缺點是什么？ 一些模糊化的、愿

6、景化的或者帶有意圖性質的戰略目標對于企業來說可能更重要。 技術創新戰略目標是指企業在一定時期里要達到的技術創新目標，包括技術能力、技術水平或在特定產業占據的技術地位等 。技術創新戰略目標市場創造新的市場機會擴大市場占有率保持市場份額鞏固其余市場 改善產品工藝、提高生產率、降低生產成本、提高產品差異、取得滿意的投資回報率是不是技術創新戰略目標？長期目標短期目標超越性相對穩定性引導企業發展可操作性寶鋼技術創新的總體戰略目標寶鋼技術創新的總體戰略目標 實現科技、經濟一體化，逐步加大設計、生產、工藝實現科技、經濟一體化，逐步加大設計、生產、工藝中的新技術含量，在世界冶金最新技術及國際市場領域內中的新技

7、術含量，在世界冶金最新技術及國際市場領域內占有一席之地，使寶鋼成為冶金行業最新技術產業和研究占有一席之地，使寶鋼成為冶金行業最新技術產業和研究開發基地開發基地。具體目標分兩步走，第一步是技術跟蹤與創新。主要是消化三期引進技術，并采用目前世界先進技術改造一二期工程，使工藝、技術、裝備、產品質量的總體技術水平與韓國浦項鋼鐵公司相當；第二步是創新技術的儲備與輸出。實現由引進、消化先進技術為主向開發、創新高新技術為主的戰略轉變，實現技術開發、技術儲備、技術輸出多位一體，使工藝、技術、裝備、產品質量的總體水平超過當時的韓國浦項鋼鐵公司的水平，并在國際鋼鐵領域獨占2-3項寶鋼專有技術。 3、戰略指導思想、

8、戰略指導思想 案例案例 聯想集團的戰略指導思想聯想集團的戰略指導思想 聯想集團認為，中國高科技企業同世界先進企業的差距主要在于對市場和銷售的規律性掌握方面，因此發展應從學習經銷入手，確立市場優勢；再進入生產領域，掌握大工業生產的規律；最后進入高科技階段，逐步逼近世界先進水平。即：第一步，通過做國外大計算機廠商的代理商等方式了解信息技術產業市場，重點學習市場營銷知識，積累開拓市場的經驗和能力；第二步，引進消化國外技術，進行局部創新，重點積累生產制造能力，自主生產計算機等產品；第三步，開發擁有自主知識產權的產品，創立自己的品牌。正是在該指導思想的引導下，聯想集團由投資 20 萬元的小企業到集團收入

9、超過 200 億元，成為中國最大的計算機公司，僅用了 15 年時間。4、戰略方案、戰略方案技術創新的戰略方案是指為達到其戰略目標而在戰略思想指導下的具體行動方案，包括采取的戰略模式、企業的技術定位和選擇、如何培養和發展技術能力等。 聯想集團的戰略方案聯想集團的戰略方案 堅持在信息產業領域內的多元化發展；以中國市場為主開展業務；奠定工業基礎，開展科研開發；加強公司在研發中的推進作用；開辟股市融資渠道。 5、戰略實施要點、戰略實施要點（1）戰略時機把握（2）資源配置 確定資源的基本來源和供給方式（3）人力資源開發（4）運行機制設計 對技術研究開發機構內部、相關部門之間和技術活動環節間的基本運行模式

10、、激勵方式等進行設計。 （5）技術創新活動的組織一、企業技術創新戰略模式的類型二、戰略模式選擇的基本方法和步驟 第二節第二節 企業技術創新戰略模式及企業技術創新戰略模式及 其選擇依據其選擇依據（一）按技術來源分（一）按技術來源分1.自主創新戰略 2.模仿創新戰略3.合作開發戰略4.引進消化吸收創新戰略1、自主創新戰略、自主創新戰略技術來源技術來源自主開發特點：特點：要求企業具備較強的開發實力獨自承擔風險獨享創新成果易獲得超額壟斷利潤易構筑較強的技術壁壘易獲得產品成本和質量控制等方面的競爭優勢2、模仿創新戰略、模仿創新戰略 獲取技術途徑獲取技術途徑模仿特點：特點：節省研發投資回避風險研發具有很強

11、的針對性可以利用技術領先者開發的市場3、合作開發戰略、合作開發戰略 出發點出發點節約研究開發方面的投資；縮短開發周期；進入對方占領的市場特點特點優勢互補、集思廣益,有助于縮短創新時間,增強企業的競爭地位, 分攤創新成本,分散風險,打破技術和市場壁壘。4、引進消化吸收創新戰略、引進消化吸收創新戰略 技術來源技術來源技術引進特點特點: 節省研發經費 彌補本企業不足 節省自行探索的時間 縮短技術差距各種技術創新戰略的特點各種技術創新戰略的特點戰略戰略類型類型有利性有利性不利性不利性適用范圍適用范圍自主創新有利于建立自己的核心能力和優勢研發投資大，周期長，風險大技術開發能力強，經濟實力雄厚的企業模仿創

12、新風險小，周期短，投資少技術上處于被動地位，競爭力弱與先進技術有差距，技術、經濟實力較弱，但有一定開發能力的企業合作開發減少開發投資，縮短開發周期，分散風險不能獨占技術，合作方有時會成為競爭對手開發難度大，投資大、風險大的技術領域，合作條件好的企業引進消化吸收節約開發投資，采用技術所需周期短，風險小易受技術輸出方的制約與控制，不易得到最先進的技術與先進技術存在較大技術差距的企業（二）按技術競爭態勢分（二）按技術競爭態勢分領先創新戰略跟隨創新戰略 技術因素和市場因素相結合 領先創新戰略：領先創新戰略：是指率先率先開發和引進最新技術成果，占據市場領導者市場領導者地位的一種技術創新戰略。企業選擇領先

13、創新戰略必須具備的條件： 經濟實力、研發能力、抗風險能力、快速反應和配合的能力、市場營銷能力、知識產權保護意識等影響企業保持領先創新優勢的主要因素： （1）領先技術具有較高的復制成本 （2）技術來源于內部 （3）企業的持續創新能力采用領先創新戰略的優勢： （1）優先占據市場地位-增加后繼者的進入成本，消費者對領先者的產品產生依賴性。 （2）確定標準-迫使后來者被迫采用標準，鞏固自己的領先地位。 （3） 法規便利 （4）早期利潤 （5）信譽-使領先者與用戶比較容易建立起良好的關系。采用領先創新戰略的劣勢： （1）開拓成本-開發的各種投入、市場的培育等 （2）需求的不確定性-承擔風險 （3）連續投

14、資跟隨創新戰略跟隨創新戰略跟隨創新戰略是指企業通過逆向工程或 反求工程等手段，制造領先于原創新者產品的戰略。跟隨創新戰略優勢： 能夠發現現成的需求信號、技術路線和商業模式，避免不確定性，避免需求判斷失誤、技術路線失誤、商業模式失誤帶來的成本。跟隨創新戰略劣勢： 喪失了進入市場的先機采用跟隨戰略的企業具備的條件： 較強的研究開發能力 較強的市場營銷能力領先戰略與跟隨戰略的基本特征比較 領先戰略跟隨戰略技術來源以自主開發為主，技術突破是其最基本的特征以模仿、引進為主，核心技術一般不自行開發技術開發重點對產品基本原理、功能的開發，側重于技術鏈的前端產品功能的改善、質量的提高與穩定，工藝的改進，側重于

15、技術鏈的后端市場開發率先開發市場在已有市場中開發細分市場或擠占他人市場投資重點隨技術開發的進展而移動重點置于生產、銷售環節，研發環節相對較少。（三）按市場競爭策略分（三）按市場競爭策略分市場最大化戰略 市場細分戰略 成本最小化戰略 市場最大化戰略市場最大化戰略目的 追求最大的市場占有率 技術上的體現 以領先的技術搶占、鞏固和擴大市場份額 以優勢的技術輔以優勢的配套資源開拓和擴大市場份額 市場細分戰略市場細分戰略市場細分戰略市場細分戰略，就是充分考慮顧客的意愿和實際情況，以不同的標準將顧客劃分為許多部分，并針對各部分顧客不同的消費需求，應用基本技術服務于特別應用的小塊需求市場的技術創新戰略。實行

16、市場細分戰略的弊端：實行市場細分戰略的弊端： 如果企業過分依賴于某種產品或技術適用的特定細分市場，一旦市場變化、需求下降，就會給企業的生存帶來威脅。 消費者行為標準：購買時機、使用狀況、使用率、 忠誠程度、代購階段市市場場劃劃分分的的標標準準人口統計標準：年齡、性別、收入、民族、 職業及教育狀況劃分地理狀況標準：地理位置、人口的多寡及密度、氣候消費者心理標準：生活方式、消費階層、利益追求組合標準家庭生命周期與旅游景區圖家庭生命周期家庭生命周期中的階段中的階段可能喜歡的景區和需要可能喜歡的景區和需要兒童期新穎的經歷，與其他孩子在一起玩，父母的教導和支持青少年期新穎的經歷、刺激、身份、更多的獨立，

17、與其他青少年在一起，積極的參與青年期新穎的經歷，行動自由，與青年人在一起，積極的參與年輕夫婦新穎的經歷，浪漫的經歷，僻靜有小孩的年輕夫婦 為嬰幼兒服務的設施，為帶孩子的人提供的便利條件人口在增長的家庭 經濟實惠，如家庭套票，為家庭所有成員服務的項目守“空巢”者學習的機會，一些被動參與的活動老年人觀摩多于參與，經濟實惠，有其他人的陪伴，為行動有困難的人提供便利條件成本最小化戰略成本最小化戰略成本最小化戰略成本最小化戰略是指企業利用規模經濟和制造技術的優勢，通過大力降低成本來取得價格競爭優勢的技術創新戰略。 各種戰略類型的特點各種戰略類型的特點戰略戰略類型類型有利性有利性不利性不利性適用范圍適用范

18、圍市場最大化市場占有率、一般利潤高，長期發展余地大對技術及其他資源需求高，易受到攻擊技術實力強、配套資源雄厚的企業，或新興技術領域中領先的企業市場細分避開與優勢企業的正面沖突，可獲得一定競爭地位機會相對較少，市場規模小掌握一定技術、具有柔性制造能力的后進入市場的企業成本最小化可取得價格競爭優勢，產品研究開發費用較低對生產系統的技術和管理系統水平要求高，當原材料成本比重大時總成本難以控制生產制造工藝、技術能力強，管理水平高的企業（四）按行為方式分（四）按行為方式分進攻戰略防御戰略游擊戰略進攻戰略進攻戰略進攻戰略進攻戰略：在市場競爭中采取進攻態勢，向同行企業的市場和技術領域發動進攻，以進入或擴大技

19、術領域或市場陣地。 防御戰略防御戰略 防御戰略防御戰略：在市場競爭中采取防御姿態，固守本企業的技術和市場陣地。采取防御戰略企業的特點：采取防御戰略企業的特點：（1）以低成本、高性能、高質量來占領市場；（2）不喜歡嘗試風險，而重視技術創新的轉移和改進；（3）重視對顧客的技術支持和引導服務。 游擊戰略游擊戰略 游擊戰略游擊戰略：采取這種戰略的往往是處于技術和市場劣勢的企業，為了打破現有的技術和市場地位格局，推出一種新的技術以取代占統治地位的現有技術，打亂優勢企業的針腳，以求重新瓜分市場。 各種戰略類型的特點各種戰略類型的特點戰略戰略類型類型有利性有利性不利性不利性適用范圍適用范圍進攻戰略處于競爭的

20、主動地位，可能爭取新的領地往往要付出很大代價，風險大往往掌握了某種技術優勢、具備向擬占領的技術和市場陣地進攻能力的企業防御戰略風險小，代價小通常處于競爭的被動地位技術、市場地位往往較高而穩固的企業游擊戰略有時可以出奇制勝具有較大的冒險性技術、市場領域已被占領，后進入者機會已較少，但又出現了某種機會或優勢時專利與專有技術的區別專利與專有技術的區別1、專利是在專利法規定范圍內公開的，而專有技術具有保密性；2、專利有明確的法律保護期限，專有技術沒有法律保護期限；3、專利受專利法的保護，而專有技術主要是根據民法、刑法、不公平競爭法的有關規定取得法律上的保護。專利轉讓評估時需注意的問題：專利轉讓評估時需注意的問題：1、專利是否是已在接受方的市場上公布了的專利；2、專利的有效時間；3、產品出口