1、HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page 1通信設備階段通信設備階段消費電子階段消費電子階段無所不在的通信階段無所不在的通信階段“手機是個設備”“手機是個玩具”“手機是連接信息世界的智能小屏幕”發展階段通話質量好不好是否耐用性價比如何外觀酷不酷/能否體現個性 大小合適否拍照效果 看圖象的體驗如何聽音樂的效果如何導航功能 上網速度有我需要的應用嗎 應用好獲得嗎在線社區/游戲如何1983 20011983 2001VoiceSmartCameraGame MP3 StorageMMSGPSWiFiInternet2001 20072001 20072007 2007 未來

2、未來最終用戶需求變化新功能時間段關鍵成功要素研發能力和投入制造質量控制降低成本品牌創意和引導潮流快速研發、并推出產品芯片廠商合作價值鏈主導能力互聯網應用能力市場細分、面向特定市場的理解力SMS移動終端行業的兩次價值轉移趨勢HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page 2匯報提綱n 運營商終端定制趨勢分析運營商終端定制趨勢分析n 終端產品發展趨勢分析終端產品發展趨勢分析HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page 3運營商終端定制趨勢分析運雙公運雙公運雙公總份額價格增長Source From: Strategy Analytics市場份額基本穩定，定制

3、：公開 3.X：6.X雙品牌手機處下降趨勢運營商品牌緩慢上升手機價格逐年下降運營商品牌手機價格最低n雙品牌手機是強勢廠家與運營商的合作，議價能力強，高端機型面向高價值客戶n運營商品牌手機往往是針對低端用戶的低端機型運營商手機定制的意義？運營商手機定制的意義？HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page 4國際運營商手機定制模式分析：VDF、NTT對手機進行外在規范：LOGO、接口、配件規格、產品說明書、產品外包裝、廣告宣傳等內在規范：手機菜單、快捷鍵設置等排它性要求軟硬件規格直接給出手機型號DoCoMo的品牌，終端廠商的品牌被淡化排它性要求廠家VDFNTT規范與渠道化銷售

4、商開展不同形式的合作，手機業務包組合銷售給最終用戶 渠道策略方面：只利用各種排他性的合作渠道把手機業務包銷售給用戶評測IOT渠道HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page 5運營商為何進行終端定制發展用戶發展用戶品牌提升品牌提升業務開展業務開展聯合品牌運營商品牌 強勢廠家 高端用戶 高補貼 對自身品牌拉升有限 低端用戶 低補貼 低端客戶品牌有利于業務開展初期，如：業務開展初期，如：NTT、移、移動開展動開展TD業務，終端產業鏈不業務，終端產業鏈不成熟，對終端進行強定制成熟，對終端進行強定制運營商拓展差異化業務和服運營商拓展差異化業務和服務，需要終端的支持務，需要終端的支

5、持非飽和市場發展中、高端用非飽和市場發展中、高端用戶，高端手機的定制能夠發戶，高端手機的定制能夠發揮較大作用揮較大作用市場日趨飽和后，需要開發市場日趨飽和后，需要開發低端客戶群，定制低端手機低端客戶群，定制低端手機自身高端品牌與發展低端客戶的矛盾自身高端品牌與發展低端客戶的矛盾XHUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page 6終端發展趨勢：智能手機對傳統中高端手機替代明顯手機出貨（m）智能手機：09年出貨1.8億，14年出貨超過4億，增長126%低端手機：09年出貨1.8億，14年出貨近5.6億，增長211%未來手機（用戶）市場兩極分化明顯：智能化、低端化Source:

6、Strategy Analytics & Huawei MIHUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page 7智能手機特征和功能要求軟件軟件硬件硬件 OS：開放性，支持廣泛應用 標準功能：E-Mail等 差異化功能：廠家、運營商定制 屏幕 接口：WiFi、藍牙、USB、GPS 輸入：Touch、Qty 電池 價格價格 業務業務 管理管理業界領先產品示例業界領先產品示例蘋果 OS 屏幕 Touch 功能軟件iPADiPhoneRIM Qty E-mail黑霉華為 UMTS WiFiE5 Andriod 在線升級智能手機HUAWEI TECHNOLOGIES CO.,

7、LTD.Page 8價格：以千元智能機為目標User (Million)ASP($）Source: Strategy Analytics & Huawei MI手機平均價格用戶對手機價格接受調查智能機比傳統智能機比傳統機貴機貴1倍左右倍左右千元機最為千元機最為用戶接受用戶接受以千元智能機為目標，迅速沖以千元智能機為目標，迅速沖擊一類中高端傳統機用戶群擊一類中高端傳統機用戶群智能手機用戶和價格趨勢HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page 9OS：選擇開放性操作系統nAndroid為業界普遍支持： 廠家：三星、MoTo、HTC、華為等 運營商：包括VDF、Spri

8、nt等45個運營商承諾上市Source From: InformaAndroidOS出貨套數（m）OS出貨套數（m）HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page 10移動互聯網時代構建良好生態環境的三個關鍵策略終端策略終端策略( (用戶接入點用戶接入點) )內容內容/ /業務業務策略策略軟件軟件(OS) (OS) 策略策略 搜索：業務、目標搜索能力 用戶興趣管理和定向能力 支付能力 易接入能力 易用能力 跨平臺的業務支持能力 跨設備的支持能力HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page 1110華為終端產品路標（中國移動）MBBForm Factor

9、Form FactorInternal antennaSize: about 95*49*14mmWeight: 80gFeaturesFeaturesTD-HSDPA: 2.8Mbps(DL) TD-HSUPA: 2.2Mbps(UL)Plug & Play，Data , SMS持續上網時間4個小時，電池可拆卸 (2200mAH)充電的同時可以工作WIFI 802.11b/g/n，最多支持8個用戶OLED 128*64 0.96 black and whiteMicro SD slotMini USB 2.0 HS SpecificationSpecifications sET536

10、 2100/1900MHzOS: Windows XP, Vista, Windows 7, Mac, Linuxn產品賣點： 配合iTouch等WiFi設備使用 UPA高速 Ready 多人無線共享上網 4H連續工作時長 OLED和WPS提升用戶體驗 NAS方便用戶存儲與共享業界最小電視卡業界最小電視卡ET516ET516中國移動中國移動E5E5產品規格產品規格HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page 12華為終端產品路標（中國移動）手機T5211T5211產品特點產品特點超薄直板：厚度12.8mm、LCD 2.4” QVGA精致ID設計：情感化ID、金屬材質支持C

11、MMB手機電視T2251/T5250T2251/T5250產品特點產品特點觸摸炫屏體驗：屏幕 ：2.8”電容屏弧面屏設計精致ID設計：一體化面板設計；情感化ID支持CMMB手機電視T2281T2281產品特點產品特點 超薄直板：厚度 12.5mm、LCD 2.4” QVGA 支持CMMB手機電視T2311T2311產品特點產品特點全鍵盤Qwety屏幕 ：2.4”LCD支持CMMB手機電視T2010T2010產品特點產品特點超薄直板：厚度 1000mAh音效增強瀏覽器易用性強化瀏覽器UI/GUI強化HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page 13華為終端產品路標（中國移動

12、）固定臺TDTD子母機子母機FD512SFD512S TD-SCDMA 20102025MHz, 18801920MHz GSM 900/1800MHz 高質量語音通話 最多支持4部子機 支持HSDPA 1.1M數據接入 支持子機和母機電話本同步 內置天線 子機之間通話；子機之間通話轉接；兩部子機同時接聽一路通話商鋪助手商鋪助手FP515HFP515H-C-C TD-SCDMA 20102025MHz, 18801920MHz GSM 900/1800MHz 商務快捷撥號鍵 3.5MM 耳機插口（可選） 語音報短信功能 內置天線 數據業務，即插即用（可選） TD-HSDPA 1.1M下行速率 遠距離免提功能（可選） TDTD彩屏手持機彩屏手持機FC512EFC512E TD-SCDMA 20102025MHz, 18801920MHz GSM 900/1800MHz 高質量語音通