1、瑞丁國際推廣啟動瑞丁國際叮當書屋項目發布會活動方案一、 目的： “叮當書屋 +期刊發行”項目招商，推廣現代教育品牌形象二、 目標：爭取更多的合作訂單（目標300 萬、 20 家）三、 叮當書屋項目發布會活動計劃時間：第一場： 2013 年 1 月 10 日第二場：。地點：中國河南鄭州熱力商務酒店 6 樓（嵩山路與淮河路。）參會對象：共計 80 人（當地影響力、生數千人以上、投資人）四、項目發布會主題：叮當書屋項目招商加盟五、發布會當天活動簡要流程6:00 -7：00 會場檢查完畢， 工作人員準備完畢7：008：30 來賓簽到8：309：00嘉賓入場迎賓音樂上午： Lily推廣閱讀理念及項目（講

2、一上午9:20 12 點）ppt 劉總制作精讀指導、圖書管理系統培訓符合條件的區域保護- 區域代理有保障倍增財富無極限利潤保證 -盈利多元化 自由選擇，因地制宜，暢通無阻期刊收入 +閱讀卡 +閱讀課 +常規課 + 招生 +續費 +成績影響力 +品牌宣傳產品更新升級 -產品不斷更新升級 領跑教育行業圖書更新、課程更新、管理系統更新、營銷模式更新強大的研發能力 -集研發、設計、生產、營銷于一體；書籍零庫存 -全程適時舊書調換；價格公開透明 - 安心合作i. 、加盟商合作須備條件1.經營者素質具有教育行業的管理經驗和能力有較強的品牌經營意識和良好的合作精神；良好的商業信譽和商業素質；2.投資額度：

3、6 萬元 30 萬3.選址：位置、面積。4.經營運作要求5 遵守代理加盟規定：6 加盟商優惠政策投資內容有：市場策略支持+采購原版繪本+運營管理服務費1） 市場策略支持投資 3 萬 500 套期刊（市場孵化書屋客戶和品牌推廣目的）2） 采購原版繪本投資 6萬2000 冊圖書采購原版繪本投 資10萬5000 冊圖書采購原版繪本投 資20萬10000 冊圖書3）運營管理服務費 投資 6 萬管理培訓、閱讀課培訓、圖書管理培訓、運營指導。（首場加盟商此項免費享受 1 年運營管理服務）ii. 、加盟事業成功分享b) 招商加盟程序加盟洽談意向協議考查簽定加盟合同交納加盟合作金（期刊 +書+運營管理指導）裝

4、修圖紙設計加盟商定貨員工招聘培訓加盟商書屋裝修總部配發貨開業宣傳促銷活動書屋裝修驗收書類上架書屋美飾陳列開店營業c) 現場咨詢、加盟、采購、成交確認（銷售團隊成交）d) 下次項目發布活動預告： 現場區域競標（內定好）e) 結束 循環播送企業宣傳片（背景音樂）六、項目負責組織項目主持：方叢項目組長：劉旭靜負責會務營銷，銷售目標達成 20 家、負責邀約會員，到場目標 80 人項目副組長：陳學欽負責會場布置，會務高品質的細致服務： 周到、細致、圓滿1、 外場接待組：1）負責聯系來賓、來賓住宿登記、放置房間禮品、短信晚安早安提醒；2）嘉賓現場簽到、嘉賓禮品發送、資料袋（宣傳頁、訂貨單、筆等）、3）負責

5、安排車輛接送接待工作；4）晚餐外聯安排；5）照相攝影（專業人士）2、內場服務組：負責：舞臺、燈光、音響、PPT、攝像、照相、易拉寶 6 張（大廳門口 2 個、內場 4 個）3、加盟咨詢組：負責：咨詢解答、跟單、成交、簽單；4、財務組：負責：收款、定金、 3 日內完款、5、會前準備工作：1）人： 80 人目標客戶影響力人物： 嘉賓發言準備、 客戶見證、現場簽單客戶（引發）2）落實會場、物資：易拉寶、海報及宣傳頁、宣傳冊設計及印刷、產品采購單3）餐飲安排；交通安排4）答謝致辭七、費用預算：八、布場及彩排、培訓時間：2013年 1月 9 日下午 2 點現場九、要求：全體協作、狀態激昂、緊密配合、全力

6、以赴、圓滿拿到成果！瑞丁叮當書屋（顧問式、保姆式）管理手冊1、 致書屋會員一封信2、 書屋會員服務（具體服務的項目內容）3、 書屋管理制度（硬件方面）4、 書屋管理員崗位職責（軟件方面）5、 書屋圖書借閱規則（續借閱、還書、損壞、遺失、證件補發等規則）6、 書屋管理員工作細則（日工作流程）7、圖書借閱登記表（表格）8、 書屋管理員值班制度（開館、閉館、具體時間）9、 書屋沙龍講座活動計劃 （1 年 12 次主題活動預告）10、閱讀課持續教育圖（閱讀銷售鏈條）11、團隊架構：團隊銷售團隊市場團隊教師團隊館 內講 座外 圍大 型日 常館 內大 型咨 詢活 動宣 傳推 廣故 事各 閱活 動銷售銷售工

7、作活動電 影讀 課協助會程2013reading 期刊雜志及閱讀卡推廣方案一、 意義：品牌全國推廣；全國招商加盟；藍海戰略；招生續費渠道；倍增營業額；二、 口號： 72 元讀全年輕松閱讀百分百672親子閱讀計劃全程溫情啟動三、 目標：基礎指標全年 5 萬套，挑戰指標全年10 萬套其中：現代外語基礎指標2 萬套全年 +5000 張閱讀卡期限： 2012年 12月 30日前現代外語挑戰指標 6 萬套全年 +8000張閱讀卡期限： 2013年 3 月內部指標責任人：張巖外部指標責任人：余洋說明：月度期刊指標和閱讀卡今后常態納入常規月度 64 績效考核指標三、指標分解路徑： 6 校聯動 +27 家公立

8、 +200 家兄弟學校內部：5000 套（西 2700 套、伊 820 套、南 620 套、東 610 套、金 150 套、瑞 100 套教師分解：按照班級人數外部： 15000 套（27 家公立 +200 家兄弟學校）內部講座： 600+72 銷售（進西總各個班級講座）內部講座排班表（張巖）四、征訂方案： 72 元訂全年 會員禮優惠送全年親子閱讀課；送精品禮物 1 個；送雜志日活動；五、 策略支持（傻瓜版本培訓）1、 前臺銷售流程及話術標準：2、 老師銷售流程及話術標準：3、 市場人員面對公立學校的銷售流程及話術標準：4、 市場人員面對兄弟學校的銷售流程及話術標準：5、 672 親子閱讀計劃

9、講座的銷售流程及話術標準：6、 公立學校門口咨詢臺銷售流程及話術標準：六、 激勵政策內部老師：（期刊套數 +閱讀卡張數）期刊超額指標數 1-10 套 獎勵 5 元/套10-30 套 獎勵 8 元/套30 套以上獎勵 10 元/套閱讀卡超額指標數獎勵？罰：若基礎指標未完成，樂捐50 元分校校長和招生主任：總體基礎指標達成按業績排名（期刊套數 +閱讀卡張數）第一名獎 1000 元；第二名獎 800元；第三名獎 600 元；其他獎 500 元罰：若基礎指標未完成， 樂捐 300元七、 過程 PK 形式：地毯式日日跟進： 每天業績排名短信跟進、 校區 PK 榜公示八、 準備1、 物資準備：期刊樣本3000 冊、宣傳海報、易拉寶、征訂回執單（11.27 日到位）2、 書屋裝修：宜家家居、美化飾品3、 瑞丁書屋：閱讀課體系、 圖書管理系統、 市場運作系統、管理培訓、繪本精讀指導、年度書屋活動。七、期刊雜志啟動大會： 全員動員（11.29 中午）大會流程1、 主持人點到團隊人數2、 推出 Lily3、 期刊雜志全國啟動的目的和意義4、 月度目標分解