1、國際貿易實務國際貿易實務2013年年1月月一、國際貿易術語一、國際貿易術語二、合同的基本條款二、合同的基本條款三、國際貿易方式三、國際貿易方式一、國際貿易術語一、國際貿易術語 第一節第一節 國際貿易術語的含義和分類國際貿易術語的含義和分類 第二節第二節 主要貿易術語主要貿易術語 第三節第三節 其他貿易術語其他貿易術語第一節第一節國際貿易術語的含義和分類國際貿易術語的含義和分類 一、國際貿易術語一、國際貿易術語（Trade Terms）：它它是在長期的國際貿易實踐中產生的，用是在長期的國際貿易實踐中產生的，用來表明商品的價格構成，說明貨物交接來表明商品的價格構成，說明貨物交接過程中有關的過程中有

2、關的買賣雙方的風險、責任和買賣雙方的風險、責任和費用劃分問題的專門用語。費用劃分問題的專門用語。二、有關國際貿易術語的國際貿易慣例二、有關國際貿易術語的國際貿易慣例 1932年華沙年華沙牛津規則牛津規則 （Warsaw-Oxford Rules） 1941年美國對外貿易定義修訂本年美國對外貿易定義修訂本 (Revised American Foreign Trade Definitions 1941) 2000年國際貿易術語解釋通則年國際貿易術語解釋通則 (INCOTERMS 2000)三、國際貿易術語的含義和分類三、國際貿易術語的含義和分類 國際貿易術語的分類（按國際貿易術語的分類（按INC

3、OTERMS 2000標準劃分標準劃分）：）： E組（啟運）組（啟運） F組（主要運費未付）組（主要運費未付） C組（主要運費已付）組（主要運費已付） D組（到達）組（到達）2000年國際貿易術語解釋通則年國際貿易術語解釋通則 E組（發貨）組（發貨） EXW 工廠交貨（工廠交貨（指定地點）指定地點） F組（主要運費未付）組（主要運費未付） FCA 貨交承運人（貨交承運人（指定地點）指定地點） FAS 船邊交貨（船邊交貨（指定裝運港）指定裝運港） FOB 船上交貨（船上交貨（指定指定裝運港）2000年國際貿易術語解釋通則年國際貿易術語解釋通則 C組（主要運費已付）組（主要運費已付） CFR 成本

4、加運費（成本加運費（指定目的港）指定目的港） CIF 成本、保險費加運費付至（成本、保險費加運費付至（指指 定目的港）定目的港） CPT 運費付至（運費付至（指定目的地）指定目的地） CIP 運費、保險費付至（運費、保險費付至（指定目的指定目的 地）地）2000年國際貿易術語解釋通則年國際貿易術語解釋通則 D組（到達）組（到達） DAF 邊境交貨（邊境交貨（指定地點）指定地點） DES目的港船上交貨（目的港船上交貨（指定目的港）指定目的港） DEQ 目的港碼頭交貨（目的港碼頭交貨（指定目的港）指定目的港） DDU 未完稅交貨（未完稅交貨（指定目的地）指定目的地） DDP完稅后交貨（完稅后交貨（

5、指定目的地）指定目的地）第二節、主要的貿易術語第二節、主要的貿易術語 FOB CFR CIF FCA CPT CIP 其它的貿易術語其它的貿易術語 EXW FAS DAF DES DEQ DDU DDP一一 主要貿易術語（主要貿易術語（） （一）、（一）、FOBFree on Board(named port of shipment)船上交貨（船上交貨（指定裝運港）指定裝運港） 它只適用于海運和內河運輸它只適用于海運和內河運輸 使用使用FOB術語應注意的幾個問題：術語應注意的幾個問題： “船舷為界船舷為界”的確切含義的確切含義 關于船貨銜接問題關于船貨銜接問題 裝船費用的負擔問題裝船費用的負擔

6、問題 個別國家對個別國家對FOB的不同解釋的不同解釋1、FOB術語的賣方義務術語的賣方義務 在合同規定的時間和裝運港口，將符合合同規在合同規定的時間和裝運港口，將符合合同規定的貨物交到買方指派的船上，并及時通知買定的貨物交到買方指派的船上，并及時通知買方方 承擔貨物交至裝運港船上之前的一切費用和風承擔貨物交至裝運港船上之前的一切費用和風險險 自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方批準證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關批準證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關手續手續 提交商業發票和自費提供證明賣方已按規定交提交商業發票和自費提供證明賣方已按規定交貨的清

7、潔單據，或相等的電子信息貨的清潔單據，或相等的電子信息2、FOB術語的買方義務術語的買方義務 訂立從指定裝運港口運輸貨物的合同，支付運訂立從指定裝運港口運輸貨物的合同，支付運費，并將船名、裝貨地點和要求交貨的時間及費，并將船名、裝貨地點和要求交貨的時間及時通知賣方時通知賣方 根據買賣合同的規定受領貨物并支付貨款根據買賣合同的規定受領貨物并支付貨款 承擔貨物越過船舷之后所發生的一切費用和風承擔貨物越過船舷之后所發生的一切費用和風險險 自負風險和費用，取得進口許可證或其他官方自負風險和費用，取得進口許可證或其他官方證件，并辦理貨物進口所需的海關手續證件，并辦理貨物進口所需的海關手續主要貿易術語（主

8、要貿易術語（）（二）、（二）、CFRCost and Freight(named port of destination)成成本加運費（本加運費（指定目的港）指定目的港） 使用使用CFR術語應注意的問題：術語應注意的問題： 裝船通知的重要作用裝船通知的重要作用 關于卸貨費用的分擔問題關于卸貨費用的分擔問題1、CFR的賣方義務的賣方義務 自付費用簽訂從指定裝運港將貨物運往約定目自付費用簽訂從指定裝運港將貨物運往約定目的港的運輸合同；在合同規定的裝運期和裝運的港的運輸合同；在合同規定的裝運期和裝運港，將符合要求的貨物裝上船；裝船后及時通港，將符合要求的貨物裝上船；裝船后及時通知買方知買方 承擔貨物

9、在裝運港越過船舷之前的一切費用和承擔貨物在裝運港越過船舷之前的一切費用和風險風險 自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關手續證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關手續 提交商業發票，及自費向買方提供為買方在目提交商業發票，及自費向買方提供為買方在目的港提貨所用的運輸單據，或相等的電子信息的港提貨所用的運輸單據，或相等的電子信息2、CFR的買方義務的買方義務 接受賣方提供的有關單據，受領貨物，接受賣方提供的有關單據，受領貨物，并按合同規定支付貨款并按合同規定支付貨款 承擔貨物在裝運港越過船舷后的一切風承擔貨物在裝運港越過

10、船舷后的一切風險險 自負風險和費用，取得進口許可證或其自負風險和費用，取得進口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物進口所需的他官方證件，并且辦理貨物進口所需的海關手續，支付關稅及其他有關費用海關手續，支付關稅及其他有關費用3、注意的問題：、注意的問題： 裝船通知的重要性。裝船通知的重要性。 由于由于CFR是由賣方負責運輸，買是由賣方負責運輸，買方負責投保。風險的劃分是在裝運方負責投保。風險的劃分是在裝運港船舷。因此，賣方裝船后應及時港船舷。因此，賣方裝船后應及時向買方發出裝船通知。如果是由于向買方發出裝船通知。如果是由于賣方沒有及時發裝船通知而使買方賣方沒有及時發裝船通知而使買方沒能及時投保，因

11、此產生的損失由沒能及時投保，因此產生的損失由賣方承擔。賣方承擔。主要貿易術語（主要貿易術語（）（三）、（三）、CIF Cost Insurance and Freight ( Named port of destination )成本加保險費、運費成本加保險費、運費 （指定目的港）指定目的港） 使用使用CIF術語應注意的問題：術語應注意的問題： 保險險別問題保險險別問題 租船訂艙問題租船訂艙問題 卸貨費用問題卸貨費用問題 象征性交貨問題象征性交貨問題1、CIF的賣方義務的賣方義務 自負費用簽訂從指定裝運港將貨物運往約定目自負費用簽訂從指定裝運港將貨物運往約定目的港的合同；在買賣合同規定的裝運期

12、和指定的港的合同；在買賣合同規定的裝運期和指定的裝運港，將合同要求的貨物裝上船；裝船后的裝運港，將合同要求的貨物裝上船；裝船后及時通知買方及時通知買方 承擔貨物在裝運港越過船舷之前的一切費用和承擔貨物在裝運港越過船舷之前的一切費用和風險風險 按照合同的約定，自負費用辦理水上運輸保險按照合同的約定，自負費用辦理水上運輸保險 自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關手續證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關手續 提交商業發票，及自費向買方提供為買方在目提交商業發票，及自費向買方提供為買方在目的港提貨常用的運輸單據，或相等的電

13、子信息的港提貨常用的運輸單據，或相等的電子信息2、CIF的買方義務的買方義務 接受賣方提供的有關單據，受領貨物，接受賣方提供的有關單據，受領貨物，并按合同規定支付貨款并按合同規定支付貨款 承擔貨物在裝運港越過船舷后的一切風承擔貨物在裝運港越過船舷后的一切風險險 自負風險和費用，取得進口許可證或其自負風險和費用，取得進口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物進口所需的他官方證件，并且辦理貨物進口所需的海關手續，支付關稅及其他有關費用海關手續，支付關稅及其他有關費用3、注意的問題：、注意的問題： 保險的險別：如果買賣雙方在合同中有保險的險別：如果買賣雙方在合同中有約定的險別，則賣方按約定的險別投保；約

14、定的險別，則賣方按約定的險別投保； 如果在合同中沒有約定的險別，按慣例，如果在合同中沒有約定的險別，按慣例，則賣方則賣方投保最低險別投保最低險別 CIF是典型的象征性交貨，即是典型的象征性交貨，即憑單交貨憑單交貨。 而無須保證到貨。而無須保證到貨。 租船訂艙：船的狀況租船訂艙：船的狀況 航線的要求航線的要求FOB CFR CIF 的異同點的異同點：相同點相同點： 適用的運輸方式相同：水上運輸適用的運輸方式相同：水上運輸 風險劃分的界限相同：裝運港船舷風險劃分的界限相同：裝運港船舷 交貨地點相同：裝運港交貨地點相同：裝運港 辦理進出口手續的責任人相同：出口手辦理進出口手續的責任人相同：出口手續由

15、出口商辦理，進口手續由進口商辦續由出口商辦理，進口手續由進口商辦理理不同點：不同點：即買賣雙方承擔的責任及負即買賣雙方承擔的責任及負擔的費用不同擔的費用不同 因此，就賣方承擔的風險而言：因此，就賣方承擔的風險而言： FOB=CFR=CIF 就賣方承擔的責任和費用而言：就賣方承擔的責任和費用而言： CIFCFRFOB FOB CFR CIF FCA CPT CIP FCA CPT CIP這三種貿易術語實際上這三種貿易術語實際上是是FOB CFR CIF三種貿易術語的推廣。三種貿易術語的推廣。 即將術語的適用范圍推廣到即將術語的適用范圍推廣到任何運輸方任何運輸方式式。FCA CPT CIP三種三種

16、 貿易術語貿易術語： 風險劃分的界限在：承運人處置貨物后風險劃分的界限在：承運人處置貨物后 交貨地點：出口國指定地點交貨地點：出口國指定地點 適用的運輸方式：任何運輸方式適用的運輸方式：任何運輸方式第三節第三節 其他貿易術語其他貿易術語 一、一、E組貿易術語組貿易術語： EXW Ex Works（named place） 工廠交貨工廠交貨EXW術語要求賣方在規定的時間和指定的術語要求賣方在規定的時間和指定的交貨地點，將符合合同要求的貨物交給交貨地點，將符合合同要求的貨物交給買方控制。買方控制。 由買方承擔收到貨物后的由買方承擔收到貨物后的 一切風險和費一切風險和費用（包括自負風險和費用辦理貨物

17、的運用（包括自負風險和費用辦理貨物的運輸以及貨物的進口和出口手續）輸以及貨物的進口和出口手續）二、二、DDU Delivered Duty Unpaid (指定地點）未完稅交貨未完稅交貨（一）、賣方的義務是：（一）、賣方的義務是：在進口國內地的交貨地點在進口國內地的交貨地點,按規定的交貨期，按規定的交貨期，把符合合同要求的貨物置于買方的處置之下，把符合合同要求的貨物置于買方的處置之下，即完成交貨。即完成交貨。（二）、買方的義務是：（二）、買方的義務是： 按合同的規定受領貨物，支付貨款。承擔受領按合同的規定受領貨物，支付貨款。承擔受領貨物后的一切風險和費用。貨物后的一切風險和費用。自負風險和費用

18、辦自負風險和費用辦理貨物的進口手續并支付有關費用。理貨物的進口手續并支付有關費用。三、三、DDP Delivered Duty Paid(指定地點） 完稅后交貨完稅后交貨 DDP與與DDU的區別是：的區別是： 貨物的貨物的 進口手續由出口商辦理進口手續由出口商辦理 *即進口商只要在進口國內指定的交貨地點即進口商只要在進口國內指定的交貨地點受領貨物即可。一切進出口手續和費用受領貨物即可。一切進出口手續和費用（包括進出口的海關手續及費用）均由出（包括進出口的海關手續及費用）均由出口商負責。對進口商而言，類似在本國購口商負責。對進口商而言，類似在本國購買貨物。買貨物。國際貿易術語一覽圖國際貿易術語一

19、覽圖AWCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP貿易術語的歸納（貿易術語的歸納（）A貿易貿易術語術語交交 貨貨地地 點點風風 險險 轉轉移移 界界 限限出口報關的出口報關的責任、費用責任、費用由誰負擔由誰負擔進口報關的進口報關的責任、費用責任、費用由誰負擔由誰負擔適用適用運輸運輸方式方式買方處置貨物后買方處置貨物后貨物越過船舷貨物越過船舷承運人處置貨物后承運人處置貨物后貨交船邊后貨交船邊后貨物越過船舷貨物越過船舷貨物越過船舷貨物越過船舷承運人處置貨物后承運人處置貨物后商品產地商品產地、所在地、所在地EXW買方買方買方買方任何任何方式

20、方式賣方賣方出口國內出口國內地、港口地、港口FCA買方買方FASFOBCFRCIFCPT賣方賣方賣方賣方賣方賣方賣方賣方賣方賣方裝運港口裝運港口裝運港口裝運港口裝運港口裝運港口裝運港口裝運港口出口國內出口國內地、港口地、港口買方買方買方買方買方買方買方買方買方買方水上水上運輸運輸任何任何方式方式任何任何方式方式水上水上運輸運輸水上水上運輸運輸水上水上運輸運輸貿易術語的歸納（貿易術語的歸納（）A貿易貿易術語術語交交 貨貨地地 點點風風 險險 轉轉移移 界界 限限出口報關的出口報關的責任、費用責任、費用由誰負擔由誰負擔進口報關的進口報關的責任、費用責任、費用由誰負擔由誰負擔適用適用運輸運輸方式方式

21、承運人處置貨物后承運人處置貨物后買方在指定地點收貨后買方在指定地點收貨后買方處置貨物后買方處置貨物后買方在船上收貨后買方在船上收貨后買方在碼頭收貨后買方在碼頭收貨后買方在指定地點收貨后買方在指定地點收貨后出口國內出口國內地、港口地、港口CIP賣方賣方買方買方任何任何方式方式賣方賣方兩國邊境兩國邊境指定地點指定地點DAF買方買方DESDEQDDUDDP賣方賣方賣方賣方賣方賣方賣方賣方目的港口目的港口目的港口目的港口進口國內進口國內進口國內進口國內買方買方買方買方買方買方賣方賣方水上水上運輸運輸任何任何方式方式水上水上運輸運輸任何任何方式方式任何任何方式方式 掌握每種貿易術語，以及比較不同掌握每種

22、貿易術語，以及比較不同種類的貿易術語之間的異同時，從種類的貿易術語之間的異同時，從以下幾個方面：以下幾個方面： 賣方的交貨地點賣方的交貨地點 買賣雙方風險劃分的界限買賣雙方風險劃分的界限 適用的運輸方式適用的運輸方式 主要責任的劃分（主要責任的劃分（指辦理運輸，保險，指辦理運輸，保險， 進出口手續以及單據）進出口手續以及單據） 主要費用的劃分（主要費用的劃分（指與上述責任相關的指與上述責任相關的 費用的分擔）費用的分擔）二、國際貨物買賣合同二、國際貨物買賣合同的基本條款的基本條款 第一節 品名、品質、數量與包裝條款品名、品質、數量與包裝條款 第二節第二節 裝運條款裝運條款 第三節第三節 保險條

23、款保險條款 第四節第四節 價格條款價格條款 第五節第五節 支付條款支付條款 第六節第六節 商品檢驗、索賠、不可抗力與仲商品檢驗、索賠、不可抗力與仲 裁條款裁條款一、品一、品 名名 1、品名：、品名：合同中所約定的商品的名稱合同中所約定的商品的名稱 2、規定品名條款的注意事項、規定品名條款的注意事項： 商品品名必須切實反映商品的實際情況商品品名必須切實反映商品的實際情況 商品品名必須做到內容明確、具體商品品名必須做到內容明確、具體 商品品名要盡可能使用國際上通行名稱商品品名要盡可能使用國際上通行名稱 確定品名時應恰當選擇商品的不同名稱確定品名時應恰當選擇商品的不同名稱品品 質質 二、二、 1、品

24、質、品質：商品的內在質量和外觀商品的內在質量和外觀形態的綜合，是商品適合一定用途，形態的綜合，是商品適合一定用途，滿足用戶需要的各種特征。滿足用戶需要的各種特征。FAQ (良好平均品質良好平均品質): 是指一定時期內某地出口貨物的平均品是指一定時期內某地出口貨物的平均品質水平，一般是指大路貨（即中等貨）。質水平，一般是指大路貨（即中等貨）。 具體指：具體指： 農產品的每個生產年度的中等貨農產品的每個生產年度的中等貨 某一季度或某一裝船月份在裝運地發運某一季度或某一裝船月份在裝運地發運的同一種商品的的同一種商品的“平均品質平均品質”關于品質機動幅度的規定關于品質機動幅度的規定 *品質公差條款品質

25、公差條款 品質公差（品質公差（Tolerance）：）：一般用于制成一般用于制成品的交易，指因科學技術水平、生產水品的交易，指因科學技術水平、生產水平以及加工能力所限而產生的公認誤差。平以及加工能力所限而產生的公認誤差。 *品質機動幅度條款品質機動幅度條款 某些初級產品（如農副產品）的質量不某些初級產品（如農副產品）的質量不穩定，允許賣方所交貨物的品質指標在穩定，允許賣方所交貨物的品質指標在一定幅度內有靈活性。幅度范圍即為一定幅度內有靈活性。幅度范圍即為品品質機動幅度條款。質機動幅度條款。三、合同中重量的計算方法三、合同中重量的計算方法 毛重（毛重（Gross Weight） 凈重（凈重（Ne

26、t Weight） 公量（公量（Conditioned Weight） 理論重量（理論重量（Theoretical Weight） 法定重量（法定重量（Legal Weight） 毛重毛重：商品本身的重量：商品本身的重量+包裝的重量包裝的重量 凈重凈重：即商品本身的重量：即商品本身的重量 或用或用“以毛作凈以毛作凈” 凈重凈重=毛重毛重皮重皮重公公 量量 有些商品具有較強的吸濕性，其所有些商品具有較強的吸濕性，其所含水分受客觀環境的影響較大，其重量含水分受客觀環境的影響較大，其重量也就很不穩定，因而國際上有一種專門也就很不穩定，因而國際上有一種專門計算此類商品重量的方法，即用科學的計算此類商品

27、重量的方法，即用科學的方法除去其所含的實際水分，然后再加方法除去其所含的實際水分，然后再加上國際公認的標準含水量。按此法求出上國際公認的標準含水量。按此法求出的重量，稱為公量。的重量，稱為公量。 理論重量理論重量：如果貨物的規格一致，每件如果貨物的規格一致，每件貨物的重量基本相同，則可以從成交的貨物的重量基本相同，則可以從成交的件數來推算出總的成交量。件數來推算出總的成交量。 總重量總重量= 單件貨物的重量單件貨物的重量 成交數量成交數量 法定重量：法定重量：即海關征從量稅時用即海關征從量稅時用 溢短裝條款溢短裝條款（More or Less Clause） 即在合同中規定，允許賣方所交貨物的

28、即在合同中規定，允許賣方所交貨物的數量有一定的機動幅度。數量有一定的機動幅度。 溢短裝部分的作價原則：溢短裝部分的作價原則： * 按原合同價進行結算按原合同價進行結算 按裝船時的國際市場價結算按裝船時的國際市場價結算 按到貨時的國際市場價結算按到貨時的國際市場價結算 跟單信用證統一慣例跟單信用證統一慣例的有關規的有關規定定： * 如果是散裝貨物如果是散裝貨物，在信用證支付，在信用證支付方式下，根據跟單信用證統一慣例方式下，根據跟單信用證統一慣例的解釋，賣方交貨的數量可以的解釋，賣方交貨的數量可以有有5%的增減幅度。但是，成交總金額不的增減幅度。但是，成交總金額不得超過信用證的總金額。得超過信用

29、證的總金額。 * 在信用證支付方式下，根據在信用證支付方式下，根據跟單跟單信用證統一慣例信用證統一慣例的解釋，凡的解釋，凡“約約”、“大概大概”、“近似近似”等類等類似的詞語用于信用證金額、數量和似的詞語用于信用證金額、數量和單價時，應解釋為有關金額、數量單價時，應解釋為有關金額、數量和單價可有不和單價可有不超過超過10%的增減幅度。的增減幅度。本規定既適用于散裝貨物也適用于本規定既適用于散裝貨物也適用于包裝貨物。包裝貨物。注意：金額、數量和單注意：金額、數量和單價誰前面帶價誰前面帶“約約”， 誰才可以有誰才可以有10%的增減幅度。的增減幅度。四、商品包裝的種類四、商品包裝的種類 運輸包裝運輸

30、包裝 (Shipping Package) 銷售包裝銷售包裝 (Sale Package) 中性包裝中性包裝 (Neutral Packing) 定牌生產定牌生產 運輸包裝的標志運輸包裝的標志 運輸標志運輸標志 (Shipping Mark)，又稱：，又稱：嘜頭嘜頭 指示性標志指示性標志 (Indicative Mark) 警告性標志警告性標志 (Warning Mark)運輸標志NOS.24/50DUBRES44 50 60G.125KGSN.100KGST.25KGSMADE IN CHINAA 標準化運輸標志：標準化運輸標志： ABC收貨人代號收貨人代號 1234 參考號參考號 NEW

31、YORK 目的地目的地 1/25 件數代號件數代號中性包裝與定牌生產中性包裝與定牌生產 中性包裝中性包裝 (Neutral Packing)指既不指既不標明生產國別、地名和廠商名稱，也不標明生產國別、地名和廠商名稱，也不標明商標或品牌的包裝。它包括無牌中標明商標或品牌的包裝。它包括無牌中性包裝（全不標）和定牌中性（標有買性包裝（全不標）和定牌中性（標有買方指定的商標或品牌）包裝兩種。方指定的商標或品牌）包裝兩種。 定牌生產定牌生產 指賣方按照買方的要求，指賣方按照買方的要求，在其出售的商品或包裝上標明買方指定在其出售的商品或包裝上標明買方指定的商標或牌號。的商標或牌號。 五、國際貨物運輸的方式

32、五、國際貨物運輸的方式： 海運海運鐵路運輸鐵路運輸航空運輸航空運輸公路運公路運輸輸管道運輸管道運輸國際多式聯運和大陸橋國際多式聯運和大陸橋運輸等。運輸等。 其中海運是我國最重要的國際貨物運輸其中海運是我國最重要的國際貨物運輸方式。海運分為班輪運輸和租船運輸。方式。海運分為班輪運輸和租船運輸。在租船運輸中又分為程租船運輸和期租在租船運輸中又分為程租船運輸和期租船運輸。在租船運輸中程租船運輸方式船運輸。在租船運輸中程租船運輸方式較為常用。較為常用。有關分批裝運和轉船的規定有關分批裝運和轉船的規定 跟單信用證統一慣例跟單信用證統一慣例規定：規定： “除非信用證另有規定，允許除非信用證另有規定，允許分

33、批裝運分批裝運。” “如信用證規定在指定時期內分批裝運，其如信用證規定在指定時期內分批裝運，其 中任何一批未按批裝運，信用證對該批和中任何一批未按批裝運，信用證對該批和 以后各批貨物以后各批貨物均告失效均告失效，除非信用證另有，除非信用證另有 規定。規定。”“運輸單據上注明貨物是使用運輸單據上注明貨物是使用同一運輸同一運輸工具工具裝運，并裝運，并經同一路線經同一路線運輸的，即使運輸的，即使運單上注明了不同的裝運期和裝運港，運單上注明了不同的裝運期和裝運港，只要運單上注明的只要運單上注明的目的地相同目的地相同，也不視也不視為分批裝運為分批裝運”“除非信用證有相反的規定，可準許除非信用證有相反的規

34、定，可準許轉轉運運。” 合同中的裝運條款：合同中的裝運條款： 裝運時間，即裝運期裝運時間，即裝運期 裝運港（地）和目的港（地）裝運港（地）和目的港（地） 分批裝運和轉運分批裝運和轉運 裝運通知裝運通知海運提單（海運提單（B/L） 海運提單是船方或其代理人在收到其承海運提單是船方或其代理人在收到其承運的貨物時簽發給托運人的運的貨物時簽發給托運人的貨物收據貨物收據 是承運人與托運人之間的運輸契約是承運人與托運人之間的運輸契約的證的證明明 在法律上它具有在法律上它具有物權證書物權證書的效用的效用 收貨人在目的港提取貨物時，必須提交正本提收貨人在目的港提取貨物時，必須提交正本提單單。 海運提單有許多種

35、海運提單有許多種：已裝船提單已裝船提單 備運提單備運提單清潔提單清潔提單不清潔提單不清潔提單記名提單記名提單不記名提單不記名提單 指示提單指示提單直達提單直達提單轉船提單轉船提單聯運提單聯運提單全式提單全式提單簡式提單簡式提單正本提單正本提單副本提單副本提單集裝箱提單集裝箱提單 艙面提單艙面提單過期提單過期提單租船提單租船提單班輪提單班輪提單各種運輸方式一覽表各種運輸方式一覽表運輸方式運輸方式國際聯運國際聯運航空運輸航空運輸多式聯運多式聯運多式聯運經營人多式聯運經營人民航公司或民航公司或外運外運鐵路始發站鐵路始發站簽發人簽發人海運提單（海運提單（B/L）船長或船公司船長或船公司或其代理或其代理

36、外運公司外運公司郵局郵局郵政運輸郵政運輸港、澳港、澳海洋運輸海洋運輸送銀行辦理議付的運輸憑證送銀行辦理議付的運輸憑證貨物收據（貨物收據（Cargo Receipt） 郵包收據（郵包收據（Parcel Post Receipt）鐵路運單副本（第三聯）鐵路運單副本（第三聯） 航空運單（航空運單（MAWB或或HAWB）多式聯運單據（多式聯運單據（MTD）或）或 集裝箱聯運提單（集裝箱聯運提單（CTB/L）鐵鐵路路 海運提單與鐵路運單和航空運單的異同海運提單與鐵路運單和航空運單的異同： 相同點相同點：都是承運人收到托運人的貨物都是承運人收到托運人的貨物后簽發給托運人的貨物收據后簽發給托運人的貨物收據

37、不同點不同點：鐵路運單和航空運單本身是運：鐵路運單和航空運單本身是運輸合同，而海運提單只是輸合同，而海運提單只是運輸合同的證運輸合同的證明明 鐵路運單和航空運單本身不是物權憑證，鐵路運單和航空運單本身不是物權憑證，不可以轉讓；而海運提單是不可以轉讓；而海運提單是物權憑證物權憑證，可以轉讓。可以轉讓。六、國際貨物運輸保險六、國際貨物運輸保險 海運貨物保險保障的風險、損失及險別海運貨物保險保障的風險、損失及險別三者之間的關系：三者之間的關系： 風險是造成損失的原因風險是造成損失的原因 險別是保險人對風險和損失所承保的責險別是保險人對風險和損失所承保的責任范圍任范圍 三者間的詳細關系見下面的綜合圖三

38、者間的詳細關系見下面的綜合圖 風險風險分為：海上風險分為：海上風險外來風險外來風險 海上風險海上風險分為：自然災害分為：自然災害意外事故意外事故 外來風險外來風險分為：一般外來風險分為：一般外來風險特殊的外來風險特殊的外來風險海損的分類海損的分類全部損失全部損失(Total Loss)實際全損實際全損（Actual Total Loss）推定全損推定全損(Constructive Total Loss)共同海損共同海損(General Average)單獨海損單獨海損(Particular Average)部分損失部分損失(Partial Loss)我國海運貨物保險險別我國海運貨物保險險別基本

39、險別基本險別附加險別附加險別一切險（一切險（AR）平安險（平安險（FPA） 水漬險（水漬險（WPA/WA）一般附加險一般附加險特殊附加險特殊附加險 七、七、 進出口商品的價格進出口商品的價格 作價原則作價原則： 在平等互利的原則下，按照國際市在平等互利的原則下，按照國際市場價格水平，結合國別（地區）政策，場價格水平，結合國別（地區）政策，考慮我們的購銷意圖來進行作價。考慮我們的購銷意圖來進行作價。加強成本核算加強成本核算：幾個基本概念幾個基本概念： 出口總成本出口總成本：是指外貿企業為出口商品是指外貿企業為出口商品支付的國內總成本。支付的國內總成本。 出口總成本出口總成本=購貨成本購貨成本+國

40、內費用國內費用 +（出口稅）（出口稅）* 國內費用主要包括有：國內費用主要包括有：加工整理費；包加工整理費；包裝費；管理費；國內運費；證件費；預裝費；管理費；國內運費；證件費；預計的損耗；計的損耗； 郵電費；銀行費用等。郵電費；銀行費用等。 出口銷售外匯凈收入出口銷售外匯凈收入： 是指出口商品無論是按是指出口商品無論是按FOB ，CFR 或或 CIF中哪種術語成交，出口銷售外匯中哪種術語成交，出口銷售外匯凈收入都是指將實際報價換算到凈收入都是指將實際報價換算到FOB所所對應的收入部分。對應的收入部分。 出口銷售人民幣凈收入出口銷售人民幣凈收入： 是指出口銷售外匯凈收入（是指出口銷售外匯凈收入（

41、FOB價）價）按當時的外匯牌價折成人民幣的數額。按當時的外匯牌價折成人民幣的數額。常用價格換算方法（常用價格換算方法（） FOB價換算為其它價價換算為其它價FOB價價+運費運費1保險費率保險費率投保加成投保加成FOB價價+運費運費CIF價價=CFR價價=常用價格換算方法（常用價格換算方法（）A CFR價換算為其它價價換算為其它價CFR價價1保險費率保險費率投保加成投保加成CIF價價運費運費CIF價價=FOB價價=常用價格換算方法（常用價格換算方法（）A CIF價換算為其它價價換算為其它價CIF價價（1投保加成投保加成保險費率）保險費率）CIF價價（1 投保加成投保加成保險費率）保險費率）運費運

42、費CFR價價=FOB價價=傭傭 金金 傭金（傭金（Commission）國際貿易中因國際貿易中因中間商介紹生意或代買代賣而向其支付中間商介紹生意或代買代賣而向其支付一定的酬金，此項酬金叫傭金。一定的酬金，此項酬金叫傭金。 傭金的規定辦法：傭金的規定辦法： “每公噸每公噸220美元美元CIF舊金山舊金山包括包括2%傭金傭金” “每公噸每公噸220美元美元CIFC2%舊金山舊金山” “每公噸付每公噸付傭金傭金25美元美元”折折 扣扣 折扣折扣(Discount; Allowance)指賣方按指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當的優惠。價格上給予

43、適當的優惠。 折扣的規定方法：折扣的規定方法： “每公噸每公噸200美元美元CIF倫敦，倫敦，折扣折扣3%” “每公噸每公噸200美元美元CIF 倫敦，倫敦，3%折扣率折扣率” “每公噸每公噸折扣折扣6美元美元”價格條款的內容價格條款的內容計量計量單位單位貿易貿易術語術語計價計價貨幣貨幣單位價單位價格金額格金額每公噸每公噸350英鎊英鎊CIF倫敦倫敦八、國際貨款的收付內容簡介 支付工具支付工具 匯付和托收匯付和托收 信用證付款信用證付款 銀行保證書銀行保證書匯票、本票和支票匯票、本票和支票 匯票（匯票（Bill of Exchange;Draft）一個一個人向另一個人簽發的，要求見票時或在人向

44、另一個人簽發的，要求見票時或在將來的固定時間或可以確定的時間，對將來的固定時間或可以確定的時間，對某人或其指定的人或持票人支付一定金某人或其指定的人或持票人支付一定金額的無條件的書面支付命令。額的無條件的書面支付命令。 本票（本票（Promissory Note）一個人向一個人向另一個人簽發的，保證于見票時或定期另一個人簽發的，保證于見票時或定期或在可以確定的將來的時間，對某人或或在可以確定的將來的時間，對某人或其指定的人或持票人支付一定金額的無其指定的人或持票人支付一定金額的無條件的書面承諾。條件的書面承諾。 支票（支票（Cheque or Check）以銀行為以銀行為付款人的即期匯票，即存

45、款人對銀行的付款人的即期匯票，即存款人對銀行的無條件支付一定金額的委托或命令。出無條件支付一定金額的委托或命令。出票人在支票上簽發一定的金額，要求受票人在支票上簽發一定的金額，要求受票的銀行于見票時立即支付一定金額給票的銀行于見票時立即支付一定金額給特定人或持票人。特定人或持票人。匯票、本票和支票的區別匯票、本票和支票的區別A性質性質當事人當事人付款時間付款時間匯票匯票支票支票本票本票無條件的書無條件的書面支付命令面支付命令無條件的書無條件的書面支付承諾面支付承諾出票人出票人/受款人受款人出票人出票人/付付款人款人/受款人受款人無條件的書無條件的書面支付命令面支付命令只有即期只有即期沒有遠期沒

46、有遠期分遠期分遠期/即期即期遠期不承兌遠期不承兌分遠期分遠期/即期即期遠期需承兌遠期需承兌出票人出票人/付付款人款人/受款人受款人托收（托收（Collection） 托收的含義托收的含義指債權人（出口人）出指債權人（出口人）出具匯票，委托銀行向債務人（進口人）具匯票，委托銀行向債務人（進口人）收取貨款的一種支付方式。收取貨款的一種支付方式。 托收的種類：托收的種類： 付款交單付款交單(Documents against Payment, D/P)指出口人的交單以進口人的付指出口人的交單以進口人的付款為條件。它可分為款為條件。它可分為: 即期付款交單即期付款交單(D/P Sight) 遠期付款交

47、單遠期付款交單(D/P after Sight)。 承兌交單承兌交單(Documents against Acceptance, D/A)：指出口人的交單以進口人在指出口人的交單以進口人在匯票上承兌為條件。匯票上承兌為條件。信用證付款信用證付款 信用證（信用證（Letter of Credit，L/C）由由銀行（開證行）依照客戶（申請人）的銀行（開證行）依照客戶（申請人）的要求和指示或自己主動，在符合信用證要求和指示或自己主動，在符合信用證條款的條件下，憑規定單據：條款的條件下，憑規定單據： 向第三者（受益人）或其指定的人進行向第三者（受益人）或其指定的人進行付款，或承兌和（或）支付受益人開立

48、付款，或承兌和（或）支付受益人開立的匯票，或的匯票，或 授權另一銀行進行該項付款，或承兌和授權另一銀行進行該項付款，或承兌和支付匯款，或支付匯款，或 授權另一銀行議付授權另一銀行議付 簡而言之：簡而言之： 信用證是銀行應申請人的請求，開給出信用證是銀行應申請人的請求，開給出口商的有條件的保證付款的書面文件。口商的有條件的保證付款的書面文件。信用證方式的當事人信用證方式的當事人 開證申請人（開證申請人（Applicant） 開證銀行（開證銀行（Opening Bank, Issuing Bank） 通知銀行（通知銀行（Advising Bank, Notifying Bank） 受益人（受益人（

49、Beneficiary） 議付銀行（議付銀行（Negotiating Bank） 付款銀行（付款銀行（Paying Bank, Drawee Bank）信用證支付的一般程序AAAA開證申請人開證申請人（進口人）（進口人）付款行付款行通知行通知行信用證受益信用證受益人（出口人）人（出口人）開證行開證行議付行議付行信用證程序示意圖的說明A A 合同規定支付方式為信用證合同規定支付方式為信用證 進口人根據合同內容向當地某一銀行申請開進口人根據合同內容向當地某一銀行申請開 證并填寫開證申請書證并填寫開證申請書 開證行開出信用證并寄交通知行開證行開出信用證并寄交通知行 通知行核對印鑒后交給出口人通知行核

50、對印鑒后交給出口人 出口人按信用證裝船、制做單據送交議付行出口人按信用證裝船、制做單據送交議付行 議付議付 議付行審單后按匯票金額扣除利息墊付貨款議付行審單后按匯票金額扣除利息墊付貨款 給出口人并將匯票單據寄開證行或付款行給出口人并將匯票單據寄開證行或付款行 開證行或付款行審單后付款給議付行開證行或付款行審單后付款給議付行 開證行通知進口人付款進口人付款贖單開證行通知進口人付款進口人付款贖單信用證的特點信用證的特點 信用證是一種銀行信用信用證是一種銀行信用 信用證是一種自足的文件信用證是一種自足的文件 信用證信用證 是一種單據的買賣是一種單據的買賣信用證的種類跟單信用證跟單信用證V.S.光票信

51、用證光票信用證不可撤銷信用證不可撤銷信用證V.S.可撤銷信用證可撤銷信用證保兌信用證保兌信用證V.S.不保兌信用證不保兌信用證即期信用證即期信用證V.S.遠期信用證遠期信用證可轉讓信用證可轉讓信用證V.S.不可轉讓信用證不可轉讓信用證備用信用證備用信用證對背信用證對背信用證對開信用證對開信用證循環信用證循環信用證付款信用證、承兌付款信用證、承兌信用證、議付信用證信用證、議付信用證預支信用證預支信用證九、商品檢驗 我國進出口商品檢驗的范圍：我國進出口商品檢驗的范圍： 現行現行商檢機構實施檢驗的進出口商品種類表商檢機構實施檢驗的進出口商品種類表規定的商品規定的商品 根據根據中華人民共和國食品衛生法

52、中華人民共和國食品衛生法和和進出進出境動植物檢疫法境動植物檢疫法規定的商品規定的商品 船艙和集裝箱檢驗船艙和集裝箱檢驗 海運出口危險品的包裝檢驗海運出口危險品的包裝檢驗 對外貿易合同中規定由商檢局實施檢驗的進出對外貿易合同中規定由商檢局實施檢驗的進出口商品口商品檢驗條款的主要內容檢驗條款的主要內容 檢驗時間與地點檢驗時間與地點 檢驗機構檢驗機構 檢驗證書檢驗證書 檢驗依據與檢驗方法檢驗依據與檢驗方法 復驗復驗常見的檢驗證書價值檢驗證書價值檢驗證書驗艙證書驗艙證書消毒檢驗證書消毒檢驗證書獸醫檢驗證書獸醫檢驗證書重量檢驗證書重量檢驗證書驗殘檢驗證書驗殘檢驗證書產地檢驗證書產地檢驗證書衛生檢驗證書衛

53、生檢驗證書數量檢驗證書數量檢驗證書品質檢驗證書品質檢驗證書爭議與索（理）賠 爭議（爭議（Disputes）交易的一方認為對方未交易的一方認為對方未能部分或全部履行合同規定的責任與義務而引能部分或全部履行合同規定的責任與義務而引起的糾紛。起的糾紛。 索賠（索賠（Claim）指遭受損害的一方在爭議指遭受損害的一方在爭議發生后，向違約方提出賠償的要求，在法律上發生后，向違約方提出賠償的要求，在法律上是指主張權利，在實際業務中，通常指受損害是指主張權利，在實際業務中，通常指受損害方因對違約方違約而根據合同或法律提出予以方因對違約方違約而根據合同或法律提出予以補救的主張。補救的主張。 理賠理賠指違約方對

54、受害方所提賠償要求的受指違約方對受害方所提賠償要求的受理與處理。理與處理。十、違 約 違約（違約（Breach）指買賣雙方中，任指買賣雙方中，任何一方違反合同義務的行為。何一方違反合同義務的行為。 買賣合同是對締約雙方具有約束力的法買賣合同是對締約雙方具有約束力的法律性文件。律性文件。合同中的索賠條款合同中的索賠條款 （一）異議和索賠條款：（一）異議和索賠條款： 一方如違反合同，令一方有權提出索賠一方如違反合同，令一方有權提出索賠 損失賠償的辦法和金額損失賠償的辦法和金額 索賠依據索賠依據 索賠期限索賠期限 （二）罰金條款（二）罰金條款不可抗力條款（不可抗力條款（） 不可抗力（不可抗力（For

55、ce Majeure）：）：在簽訂買在簽訂買賣合同之后，發生了不是由于任何一方賣合同之后，發生了不是由于任何一方當事人的疏忽或過失而造成的，而是當當事人的疏忽或過失而造成的，而是當事人無法預見、無法預防、無法避免和事人無法預見、無法預防、無法避免和克服的自然災害或意外事故，致使合同克服的自然災害或意外事故，致使合同不能履行或不能如期履行。不能履行或不能如期履行。 遭受意外事故的一方，可以免除履行合遭受意外事故的一方，可以免除履行合同的責任或延期履行合同。同的責任或延期履行合同。不可抗力條款（不可抗力條款（） 不可抗力條款的主要內容：不可抗力條款的主要內容： 不可抗力事件的范圍不可抗力事件的范圍

56、 不可抗力的后果不可抗力的后果 事故發生后通知的期限和方式事故發生后通知的期限和方式 證明文件及出具證明的機構證明文件及出具證明的機構 不可抗力條款的規定方法（概括式、列不可抗力條款的規定方法（概括式、列舉式、綜合式）舉式、綜合式）仲仲 裁裁 仲裁（仲裁（Arbitration）：又稱公斷，指買）：又稱公斷，指買賣雙方在發生爭議之前或之后，簽訂書賣雙方在發生爭議之前或之后，簽訂書面協議，自愿將爭議提交雙方所同意的面協議，自愿將爭議提交雙方所同意的第三者予以裁決，以解決爭議的一種方第三者予以裁決，以解決爭議的一種方式。爭議雙方約定將其爭議交由第三者式。爭議雙方約定將其爭議交由第三者（仲裁機構）公

57、斷并作出裁決。（仲裁機構）公斷并作出裁決。三、國際貿易方式三、國際貿易方式 第一節第一節 經銷與代理經銷與代理 第二節第二節 寄售、展賣與拍賣寄售、展賣與拍賣 第三節第三節 投標與招標投標與招標 第四節第四節 對銷貿易對銷貿易 第五節第五節 加工貿易加工貿易 經銷：經銷： 是進口商（經銷商）與出口商（供貨是進口商（經銷商）與出口商（供貨商）達成協議，承擔在規定的期限和區商）達成協議，承擔在規定的期限和區域內銷售指定商品的一種貿易方式。域內銷售指定商品的一種貿易方式。 種類：種類： 一種是獨家經銷，又稱為一種是獨家經銷，又稱為包銷包銷 一種是一般經銷，又稱為一種是一般經銷，又稱為定銷定銷 代理代

58、理(Agency)： 指代理人按照委托人的授權，指代理人按照委托人的授權，代表委托人與第三人訂立合同或從代表委托人與第三人訂立合同或從事其他法律行為，委托人直接承擔事其他法律行為，委托人直接承擔由此產生的權利和義務的一種貿易由此產生的權利和義務的一種貿易方式。方式。寄售寄售 寄售（寄售（Consignment）：）：它是一種委托代它是一種委托代售的貿易方式。寄售人先將準備銷售的售的貿易方式。寄售人先將準備銷售的貨物運往國外寄售地，委托當地代銷人貨物運往國外寄售地，委托當地代銷人按照雙方商定的條件，由代銷人為其銷按照雙方商定的條件，由代銷人為其銷售，所得貨款扣除傭金及有關費用后，售，所得貨款扣除傭金及有關費用后，交付給寄售人。交付給寄售人。展賣展賣 展賣展賣(Fair and Sales)：利用各種形式的展利用各種形式的展覽會和博覽會對商品實行展銷結合的一覽會和博覽會對商品實行展銷結合的一種貿易方式。種貿易方式。 拍賣拍賣(Auction)： 由專營拍賣業務的拍賣行接受貨主的由專營拍賣業務的拍賣行接受貨主的