1、人生中兩個重要的生命人生中兩個重要的生命壽險老兵壽險老兵 國平國平講師簡介講師簡介 史國平史國平 19571957年年9 9月月8 8日出生日出生 19971997年年9 9月月8 8日從事壽險推銷日從事壽險推銷 獲得美國百萬圓桌會議會員獲得美國百萬圓桌會議會員 獲得美國壽險行業協會質量大獎獲得美國壽險行業協會質量大獎 通過保險教練師資格認證通過保險教練師資格認證 人生中兩個重要的生命步槍子彈演變過程的啟示步槍子彈演變過程的啟示過去：炸子，盡可能一彈斃命過去：炸子，盡可能一彈斃命現在：不需要太強的殺傷力，不現在：不需要太強的殺傷力，不 需要打死，打成重傷為好。需要打死，打成重傷為好。人生中兩個

2、重要的生命如果紅方藍方各如果紅方藍方各2020人人例一，紅方射殺藍方例一，紅方射殺藍方1 1個人，個人， 藍方仍有藍方仍有1919個戰斗人員。個戰斗人員。例二，紅方射傷藍方例二，紅方射傷藍方1 1個人，個人， 藍方可能只有藍方可能只有1818個戰斗人員。個戰斗人員。人生中兩個重要的生命開源開源 家庭人員護理家庭人員護理節流節流 重患需要高額醫療費用重患需要高額醫療費用人生中兩個重要的生命人生中兩個重要的生命財富人生人生44歲49歲我們購買我們購買保險不僅保險不僅是是因因為可能為可能會死亡會死亡更因為要生活更因為要生活這就是因為一場重這就是因為一場重疾我們失去的！疾我們失去的！重大疾病保險的起源

3、重大疾病保險的起源人生中兩個重要的生命克里斯蒂安克里斯蒂安尼斯林尼斯林巴納德（巴納德（19221922）南非著名的外科醫南非著名的外科醫生，成功的創造了全球第一例心臟移植手術。生，成功的創造了全球第一例心臟移植手術?，F在的醫療水平可以讓患病的人現在的醫療水平可以讓患病的人活的很多，手術不會結束一個人活的很多，手術不會結束一個人的生命，卻能結束一家人的經濟的生命，卻能結束一家人的經濟命脈，一家人的經濟生命結束了，命脈，一家人的經濟生命結束了，這個人的生命也就結束了，作為這個人的生命也就結束了，作為醫生我能挽救生理上的生命，卻醫生我能挽救生理上的生命，卻挽救不了經濟生命。挽救不了經濟生命。人生中兩

4、個重要的生命生理生命和經濟生命生理生命和經濟生命人生中兩個重要的生命克里斯蒂安克里斯蒂安尼斯林尼斯林巴納德醫生建議設巴納德醫生建議設計大病保險，以保障家庭中的經濟生命。計大病保險，以保障家庭中的經濟生命。人生中兩個重要的生命目前狀況目前狀況改革開放，我們付出了兩個巨改革開放，我們付出了兩個巨大的代價：大的代價：資源和環境資源和環境人生中兩個重要的生命重大疾病的特點重大疾病的特點1、不治會要命2、治療時間久3、花很錢的病4、需別人照顧5、治療后療養復查人生中兩個重要的生命死亡率最高的重大疾病死亡率最高的重大疾病 心肌梗塞心肌梗塞心臟停止心臟停止6分鐘救活的機率分鐘救活的機率萬分之五萬分之五情緒：

5、大喜大悲情緒：大喜大悲睡眠：晚睡眠：晚10點到凌晨點到凌晨3點點血壓：正常人每月測一次血壓：正常人每月測一次 患者每天測一次患者每天測一次 人生中兩個重要的生命心臟病緊急搶救辦法心臟病緊急搶救辦法1、撥打、撥打1202、把病人平放、把病人平放3、兩乳連線中點、兩乳連線中點4、雙手相疊胸壓搶救、雙手相疊胸壓搶救5、胸壓深度、胸壓深度1厘米厘米6、每分鐘、每分鐘100-120下下7、人工呼吸、人工呼吸人生中兩個重要的生命人生中兩個重要的生命 目前狀況目前狀況 2013年12月世界衛生組織統計數字 中國重大疾病死亡全球第一，占世界40%以上。 100 72 50 30 1/3 在我國，100人當中一

6、輩子有72個人會罹患重大疾病，有50%人可以治愈，需要資金30萬，如果沒有錢，就會有1/3的人放棄治療人生中兩個重要的生命 重疾病患存活率大幅提升4大癌癥期別5年存活率(93-97年) 期別期別癌癥癌癥0 0I IIIIIIIIIIIIVIV總計總計子宮頸癌子宮頸癌96%96%88%88%64%64%53%53%23%23%88%88%乳癌乳癌97%97%95%95%89%89%70%70%21%21%85%85%口腔癌口腔癌80%80%76%76%68%68%52%52%33%33%51%51%大腸癌大腸癌86%86%81%81%72%72%57%57%12%12%56%56%器官移植病人器

7、官移植病人5年存活率統計比較表年存活率統計比較表 擷取年擷取年份份移植類別移植類別1998-20032004-2009心臟移植51.16%63.20%腎臟移植84.69%91.74%肝臟移植77.26%73.92%肺臟移植9.41%46.17%癌癥及器官移植，癌癥及器官移植， 5年存活率高！年存活率高！20122012年中國腫瘤登記年表年中國腫瘤登記年表人生中兩個重要的生命全國每年新發現癌癥患者全國每年新發現癌癥患者312312萬萬人，每天約人，每天約85508550人，每分鐘人，每分鐘6 6人。每年因癌癥死亡人。每年因癌癥死亡270270萬萬人。人。特點：特點： 發病率為2.86 城市高于農

8、村 四十歲以上發病率快速升高 35-39歲，0.87 40-44歲，1.55 20122012年中國腫瘤登記年表年中國腫瘤登記年表人生中兩個重要的生命 發發 病病 率率 排排 名：名：第一位：第一位： 肺癌肺癌第二位：第二位： 胃癌胃癌第三位：第三位： 結直腸癌結直腸癌第四位：第四位： 肝癌肝癌第五位：第五位： 食管癌食管癌人生中兩個重要的生命惡性腫瘤毫無爭議的成為現在和未來的、惡性腫瘤毫無爭議的成為現在和未來的、覆蓋各類人群的第一大健康威脅！覆蓋各類人群的第一大健康威脅！ 我們相信十年以后中國三大癌癥將會困擾著每一個家庭，肝癌、肺癌、胃癌。肝癌，很多可能是因為水；肺癌是因為我們的空氣；胃癌，

9、是我們的食物。 今天癌癥變成了一種常態。 馬云社保的局限社保的局限1、住院押金；2、紅包；3、手術中的自費器材；4、ICU自費藥物；5、住院期間家屬額外花銷；6、住院及在家休息時間工資及獎金減少；7、購買營養品的支出；8、未來“工作收入損失”。人生中兩個重要的生命大病相關費用大病相關費用三分之一：三分之一： 直接醫療開支直接醫療開支三分之二：三分之二： 間接開支，如：間接開支，如：家庭健康護理需求可替代藥物家庭日常支出等等人生中兩個重要的生命中國患者現狀中國患者現狀 絕大多數的家庭要絕大多數的家庭要 耗盡家中積蓄來求醫。耗盡家中積蓄來求醫。 貧窮與富有就是貧窮與富有就是 一場病的距離一場病的距

10、離人生中兩個重要的生命重大疾病保險可以為客戶做什么重大疾病保險可以為客戶做什么人生中兩個重要的生命1.陪你一起抵抗病魔陪你一起抵抗病魔2.避免家庭陷入困境3.為人生健康保駕護航4.補充社保不足5.讓你有本錢安心養病觀念觀念1 1、我們做這份大病險計劃，并不是說客戶一定會、我們做這份大病險計劃，并不是說客戶一定會得這些大??；得這些大病；2 2、我們做這份大病險計劃，也不是說客戶拿不起、我們做這份大病險計劃，也不是說客戶拿不起看病的錢；看病的錢；3 3、而是說，一旦萬一如果罹患重疾，我們損失的、而是說，一旦萬一如果罹患重疾，我們損失的不僅僅是醫藥費，更大的來自于工作收入損失；不僅僅是醫藥費，更大的

11、來自于工作收入損失；是保障人創造價值的能力。是保障人創造價值的能力。人生中兩個重要的生命重大疾病保障保護重大疾病保障保護我們生命中，最珍貴的兩樣資產。我們生命中，最珍貴的兩樣資產。人生中兩個重要的生命我們的身體健康我們的身體健康 我們的經濟健康我們的經濟健康感悟一感悟一 保險是偉大的，但僅僅是分紅保險或理財保險，說偉大太牽強；而重大疾病險會讓人獲得生存的希望，那才切合實際。 如果一個患者知道自己患病存活率5年即可痊愈 他一定期待堅持5年，關鍵是他是否有足夠的錢。 人生中兩個重要的生命感悟二感悟二 今天已經住院的人今天已經住院的人,他是不可能預知他會住他是不可能預知他會住院的院的,否則他就不會住

12、院了。否則他就不會住院了。 同樣，已經得了腫瘤得人，他也不會知道同樣，已經得了腫瘤得人，他也不會知道他會得腫瘤，否則他不會得腫瘤。他會得腫瘤，否則他不會得腫瘤。 年輕人讀不懂老年人感受，年輕人讀不懂老年人感受， 健康人想象不健康人想象不到病人的痛苦。到病人的痛苦。人生中兩個重要的生命案例分析案例分析 假設假設24小時發生意外身故小時發生意外身故 姐姐：姐姐：11780元元 妹妹：妹妹： 300000元元 假設假設180天后發生重大疾病天后發生重大疾病 姐姐：姐姐：11780元元 妹妹：妹妹： 300000元元 假設健康生存到假設健康生存到65歲歲 姐姐：姐姐：235600+利息利息 妹妹妹妹

13、300000【保額保額】 +285492【紅利紅利】 合計合計585492人生中兩個重要的生命我們為什么要買賣健康保險我們為什么要買賣健康保險 愛護我們所認識的人，讓他們家人的生活不會因為他們罹患愛護我們所認識的人，讓他們家人的生活不會因為他們罹患重大疾病而陷入困境，讓他們和我們一樣有重病保障，讓重重大疾病而陷入困境，讓他們和我們一樣有重病保障，讓重疾不在沉重。疾不在沉重。 愛護那些不了解保險的人，不會因為他們對重疾的無知而后愛護那些不了解保險的人，不會因為他們對重疾的無知而后悔怎么當時為什么沒有投保，或者沒有多投保一些的遺憾?；谠趺串敃r為什么沒有投保，或者沒有多投保一些的遺憾。 愛護我自己的

14、生命價值，因為我的堅持，造福許多家庭免于愛護我自己的生命價值，因為我的堅持，造福許多家庭免于災難恐懼，讓家家戶戶知道重大疾病保險的作用。災難恐懼，讓家家戶戶知道重大疾病保險的作用。 不是買不買的問題不是買不買的問題 而是夠不夠的問題而是夠不夠的問題人生中兩個重要的生命感悟三感悟三每一個人都會為自己的未來疾病支付費用，每一個人都會為自己的未來疾病支付費用， 只不過付的是保費或保額有所不同只不過付的是保費或保額有所不同 你不付保費你不付保費， 您的家人就一定會為您付保額！您的家人就一定會為您付保額！人生中兩個重要的生命感悟四感悟四 假如今天躺在病床上的是我們，假如今天躺在病床上的是我們，3030萬

15、的醫療費用誰能幫萬的醫療費用誰能幫助我們？助我們？假如今天躺在病床的是我們的親人假如今天躺在病床的是我們的親人 朋友朋友 ，我們能不能，我們能不能幫？能幫多少？幫？能幫多少？ 人的一生罹患重大疾病的幾率是人的一生罹患重大疾病的幾率是72%72%，我們一定是那，我們一定是那28%28%幸運者嗎？如果不是，那我們會是幸運者嗎？如果不是，那我們會是50%50%治愈者嗎？我們治愈者嗎？我們會不會是那會不會是那1/31/3被放棄的人。被放棄的人。 放棄病人是病人家屬的痛苦，放棄病人是病人家屬的痛苦， 更是患病者本人的悲哀更是患病者本人的悲哀人生中兩個重要的生命 感悟五 有的人買了重疾保險因沒有患病有的人買了重疾保險因沒有患病而后悔，有的人患了病因沒買保險而后悔，有的人患了病因沒買保險而后悔，哪一個代價更大！而后悔，哪一個代價更大！ 沒買保險罹患重病是不幸中的不幸，沒買保險罹患重病是不幸中的不幸， 買了保險罹患重病是不幸中的幸運買了保險罹患重病是不幸中的幸運！ 人生中兩個重要的生命業務員的價值業務員的價值 業務員最大的價值成交重疾險，