1、醫藥電商行業背景與趨勢電子商務發展背景2,6304,6107,73611,84115,68920,12525,510 - 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 30,000 2009201020112012E2013E2014E2015E網購市場交易規模電子商務在飛速發展近年來網絡購物持續快速發展，2013年網購市場規模達1.6萬億元，過去五年年均復合增長78.6%，預計2020年市場規模達4.2萬億元。電子商務發展背景8%14%23%30%34%38%41%92%86%77%70%66%62%59%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100

2、%2009201020112012E2013E2014E2015EB2C交易額占比C2C交易額占比B2C，B2B將成為電商主流隨著網購用戶對品質和服務越來越重視， B2C占比呈持續增大趨勢，2012年達到29.7%，2018年B2C和C2C將二分天下。中國藥品終端市場據統計，2013年中國藥品整體市場規模約1.4萬億元，主要銷售終端為城市等級醫院，約6271億元，占比52%，零售藥店約2571億元，占比21%，而網上藥店銷售收入約42億元，占比只有0.4%。無論是相對還是絕對空間，醫藥電商尚有巨大增長空間。醫藥電商均對值和占比均較小，潛在增長空間巨大8500100012000140000200

3、0400060008000100001200014000160001011121314151617182011201220132014E銷售額增速百分比城市等級醫院52%城市基層醫院5%農村基層醫療5%網上藥店1%縣域等級醫藥16%零售藥店21%中國藥品終端市場醫藥電子商務現狀網上藥店數量在急速增加 2005年末，北京京衛藥業獲得了國內第一份經營范圍為“向個人消費者提供藥品”的互聯網藥品交易服務資格證書，成為中國首家網上藥店。到2014年網上藥店的數量已達到250家，相當于2001年到2013年三年的總和。醫藥電商牌照情況(截至2015.4)證書類別A證B證C證數量1686288代表企業中國通

4、用醫藥電子商務有限公司海南衛虹醫藥電子商務有限公司北京先鋒環宇電子商務有限公司合肥快易捷醫藥電子商務有限公司民生醫藥配送中心有限公司上海伊邦醫藥信息科技有限公司江西金利達電子商務有限公司重慶藥品交易股份有限公司.國藥控股浙江有限公司浙江盡心醫藥有限公司康美藥業股份有限公司廣州百氏福藥業有限公司廣州醫藥有限公司深圳市瑞康大藥房連鎖有限公司廣東百源堂醫藥連鎖有限公司廣州林芝參藥業連鎖有限公司深圳市都市大藥房連鎖有限公司深圳市眾生堂藥房有限公司深圳市文華醫藥有限公司重慶市桐君閣大藥房連鎖有限責任公司云南白藥集團股份有限公司醫藥電子商務現狀網上藥店銷售額爆發式增長根據中國醫藥電商研究中心的監測與統計，

5、2013年中國醫藥B2C繼續呈現爆發式增長，全年交易規模達到42.6億 元，與2012年的16億元相比，增長166%。其中，平臺式B2C交易規模達到25.8億元，占比為60.56%；自主式醫藥B2C網站（醫藥B2C官網）的交易規模全年為16.8億元，占比達到39.44%。醫藥B2C:多方并進 巨頭成長時網上藥店市場保持高速增長，天貓貢獻約50%0%50%100%150%200%250%300%350%20102011201220132014E增速增速增速20132014網上藥店排名，整體格局分散排名公司名稱網站名稱銷售額（萬元）獲得資格證時間1上海華源大藥房連鎖有限公司健一網380002011

6、年4月29日2廣州市七樂康藥業連鎖有限公司七樂康網上藥店363382010年4月1日3上海白秀醫藥科技有限公司可得網332002012年11月16日4廣州百濟新特藥業連鎖有限公司百濟新特藥房網320002013年11月21日5廣東康愛多連鎖藥店有限公司康愛多藥房網312652011年5月18日6廣東健客醫藥有限公司健客網310002009年6月25日7北京好藥師大藥房連鎖有限公司好藥師網上藥店240002009年10月10日8北京京衛元華醫藥科技有限公司藥房網200552005年12月29日9河北華佗藥房醫藥連鎖有限公司華佗藥房網130002011年11月8日10長治市昂生大藥房零售連鎖有限公

7、司昂生大藥房網107002010年12月17日醫藥電子商務現狀醫藥電商比重即將突破2010年占比僅為0.11%，2011年占比為0.23%，2012年占比為0.45%。預計到2013年占比將會達到1.2%，2014年占比有望突破4%，實現了200%的增長。醫藥B2C尚處探索初期網上藥店B2C業務相關經營數據：整體微虧項目數值平均毛利率19.30%平均費用率20.60%平均利潤率-1.30%平均客單價133元平均品單價36.4元平均新客成本117.5元平均sku3500(藥品1600，器械800，保健品500)女性用戶占比56%23-35歲人群占比60%40歲以上人群占比6.43%2013年醫藥

8、B2C業務平均毛利率為19.3%，而費用率為20.6%，平均凈利率為-1.3%，大部分網上藥店均處于微虧狀態，只有少數幾家藥店盈利。醫藥電商發展前景 醫藥行業是我國四大重點技術創新產業之一，也是一個技術密集程度高、投入多、效益好、風險大的國際性產業。同時，醫藥行業也是世界公認的容易發展電子商務的行業。 隨著互聯網電子商務的迅猛發展，醫藥電子商務將會是醫藥流通的未來之路，通過web技術，電子商務技術，建立一個覆蓋整個醫藥購銷過程的虛擬市場，使得藥品流通中的買方和賣方平等地面對一個公正透明的市場渠道，醫藥行業進行電子商務化，發展醫藥電子商務是大勢所趨。 國家即將放開監管，網售處方藥幾乎已成事實，醫

9、藥電商市場將迎來爆發。醫藥電商發展前景B2C網站只能銷售非處方藥是我國醫藥電子商務發展的最大瓶頸。處方藥等則被醫院等控制著，B2C網站只能銷售非處方藥。處方藥所能貢獻的利潤達70%，非處方藥利潤貢獻率僅30%。由于我國醫藥市場的特殊性以及國家對醫藥市場的有效監管，我國大多數B2C網站所銷售的藥品為非處方藥，占比達96%。線下實體店、醫院與其他醫療機構銷售的非處方藥占20%，而處方藥占比達80%。醫藥電商發展前景在美國，有30%的藥品交易通過電商渠道完成，而中國這個數據目前僅僅是1%，一旦放開處方藥網售，相信中國的醫藥市場也會迅速向美國看齊。醫藥電商發展前景網售處方藥有巨大潛力美國處方藥市場總額

10、為1760億美元，約占全球總額的40%。美國醫藥B2C市場中，所銷售的75%來源于處方藥。2013年，中國藥品的銷售額是13036億，如果以處方藥占據80%以上份額計算，粗略預估為1萬億。據業內人士預測，如果處方藥打開，30%的量會反映到線上，那將是3000億左右的市場。醫藥B2C：1000億元市場空間，平臺寡頭+特色細分或是趨勢零售藥店可轉換600億元潛在網上B2C市場2500億零售藥店收入2000億藥品市場500億非藥品市場1000億處方藥收入1000億非處方藥收入500億處方藥收入1000億非處方藥收入50%受限于處方轉換900億不受醫保影響的B2C市場30%受限于醫保報銷600億網上B

11、2C市場30%受限于及時性門診藥品能外流的品種主要是口服制劑等非注射類品種，大約新增1000億元潛在零售市場空間，預計可以轉換形成的藥品B2C市場規模約400億元。整體醫藥B2C潛在市場空間約1000億元。醫藥電商相關政策 2004年05月08日，國家食品藥品監督管理局令第9號互聯網藥品信息服務管理辦法正式實施。 2005年01月08日，公布國務院辦公廳關于加快電子商務發展的若干意見，我國第一個專門指導電子商務發展的政策性文件。 2005年09月29日，國家食品藥品監督管理總局(CFDA）印發480號互聯網藥品交易服務審批暫行規定。 2013年11月12日，國家食品藥品監督管理總局(CFDA)

12、對外公布,批準河北慧眼醫藥科技有限公司95095醫藥平臺(國A20130003)作為互聯網第三方交易服務平臺,開展為期1年的藥品網上零售試點工作,連鎖藥店在提供藥品互聯網交易服務資格證書后就可正式入駐該平臺。 2014年5月28日，食藥總局發布了互聯網食品藥品經營監督管理辦法（征求意見稿），提出將解禁處方藥網上銷售，允許第三方物流配送藥品，非連鎖藥店企業或可網上售藥。 2014年11月16日，國務院發布“國辦發201451號”關于促進內貿流通健康發展的若干意見，明確對醫藥電商O2O模式帶來的利好。 2015年互聯網食品藥品經營監督管理辦法隨著“互聯網+”戰略東風吹拂下，這一政策有望加速落地企業開展醫藥電商的意義1、發展電子商務占領了新經濟的制高點，在