1、目 錄3G一卡通產(chǎn)業(yè)鏈分析公司簡介公司市場預(yù)期公司股份架構(gòu)公司優(yōu)勢分析公司簡介中郵動力（北京）通信技術(shù)有限公司成立于2009年，是一家注冊于北京的高科技通信企業(yè)，公司執(zhí)行國家的高科技產(chǎn)業(yè)政策，產(chǎn)品經(jīng)過多年的開發(fā)、運營、拓展和資源積累，具有雄厚的技術(shù)和產(chǎn)品運營實力。3G一卡通：中郵動力通信主打產(chǎn)品。是基于3G移動通信上的基礎(chǔ)語音通信、即時通信、手機支付運用，增值拓展有3G視頻、手機動漫、E3G企業(yè)云通信等品牌，應(yīng)用層融合移動搜索、移動商城、移動社區(qū)支付等移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)；致力于為中國手機用戶提供多元化的無線信息、娛樂服務(wù)，倡導(dǎo)年輕時尚人群的手機化生活方式，倡導(dǎo)企業(yè)運營與手機化結(jié)合工作方式。系統(tǒng)安全

2、可靠的集成全球運營商通信應(yīng)用、系統(tǒng)和服務(wù)，豐富業(yè)務(wù)應(yīng)用接口，進而支持任意地點、任意網(wǎng)絡(luò)或任何設(shè)備無縫連接，覆蓋所有通信終端的移動通信信息解決方案，可跨三大運運營商自主運營，是中國乃至國際上未來3G市場上的一匹黑馬。公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念：理念：本著“信”為基準，以樹立百年成功企業(yè)為目標，堅定信念、百倍信心、秉持信譽、百年信誠為前提，貫徹“以德為先、誠為尚、信為基、創(chuàng)為恒” 為基準；文化：快樂、溝通、責任、向上，快樂工作，朝氣向上，溝通為先，責任第一。 中 郵 動 力技術(shù)與創(chuàng)新服務(wù)和運營平臺與支撐產(chǎn)業(yè)鏈合作 中郵動力公司人員構(gòu)成產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)業(yè)務(wù)運營業(yè)務(wù)運營運維支撐運維支撐其他支持其他支持研發(fā)

3、團隊研發(fā)團隊主要研發(fā)通信服務(wù)產(chǎn)品主要研發(fā)通信服務(wù)產(chǎn)品業(yè)務(wù)運營團隊業(yè)務(wù)運營團隊負責業(yè)務(wù)策劃與運營管理負責業(yè)務(wù)策劃與運營管理運維與工程支持團隊運維與工程支持團隊負責平臺運維與技術(shù)支持負責平臺運維與技術(shù)支持銷售與管理支持團隊銷售與管理支持團隊負責客戶關(guān)系維護與管理服務(wù)負責客戶關(guān)系維護與管理服務(wù)提綱 產(chǎn)業(yè)鏈分析產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境及業(yè)務(wù)分工合作模式市場推廣產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系我們-業(yè)務(wù)平臺運營商渠道商渠道商終端設(shè)備廠商用戶用戶買賣關(guān)系業(yè)務(wù)代理內(nèi)容直接提供運營商運營商業(yè)務(wù)的提供者，網(wǎng)絡(luò)提供者手機規(guī)范制訂者中郵動力中郵動力業(yè)務(wù)技術(shù)平臺提供，實際運營者產(chǎn)業(yè)鏈承上啟下融合，負責業(yè)務(wù)宣傳和解釋渠道商渠道商業(yè)務(wù)推廣和宣傳有宣傳業(yè)務(wù)的

4、驅(qū)動力，行業(yè)的凝聚力-大唐新華瑞德-新華社-團中央志愿者中心設(shè)備廠商設(shè)備廠商終端設(shè)備提供者收入與市場終端數(shù)量有關(guān)，有升級軟件滿足業(yè)務(wù)需求以擴大銷售的需求業(yè)務(wù)提供者和消費者業(yè)務(wù)自運營代理規(guī)范制訂合作模式個人用戶3元/月，本月20日前運營商按照2:8扣除20%后，在下個月20日前業(yè)務(wù)推廣商按照推廣使用數(shù)量和頻率，將扣除30%業(yè)務(wù)提供商企業(yè)用戶業(yè)務(wù)代理商按照2:8扣除20%后，在下個月20日前業(yè)務(wù)推廣商按照內(nèi)容使用數(shù)量和頻率，將扣除20%，渠道扣除30%移動運營商參照目前規(guī)則，最終我們獲得業(yè)務(wù)收入的50%左右。2元/月，本月20日前市場推廣手段業(yè)務(wù)周期及策略密集型市場推廣迅速擴大業(yè)務(wù)的知名度，獲得足

5、夠的客戶群才能保證3G一卡通業(yè)務(wù)能夠快速的發(fā)揮其病毒式傳播效應(yīng)。 均衡的推廣及廣告商引入，促進業(yè)務(wù)增長量，提高產(chǎn)品的粘度，減少產(chǎn)品退定率。細分提高群體數(shù)量和ARPU值。 根據(jù)用戶消費習(xí)慣和用戶記憶周期的階段性推廣，需要將業(yè)務(wù)重點轉(zhuǎn)向第五媒體產(chǎn)品 。引導(dǎo)用戶向新的業(yè)務(wù)方向和需求發(fā)展產(chǎn)品更新升級/新產(chǎn)品的測試用戶引導(dǎo)型推廣投入期投入期成長期成長期穩(wěn)定期穩(wěn)定期轉(zhuǎn)型期轉(zhuǎn)型期市場推廣模式3G一卡通一卡通運營商總部運營商總部各大區(qū)域各大區(qū)域合作伙伴合作伙伴/ /區(qū)域分公司區(qū)域分公司運營商推廣運營商推廣網(wǎng)站、電視、電臺、報紙網(wǎng)站、電視、電臺、報紙最最 終終 用用 戶戶各大區(qū)域各大區(qū)域提綱 公司優(yōu)勢介紹上游資

6、源總代理優(yōu)勢渠道優(yōu)勢中郵動力團隊優(yōu)勢上游資源移動運營商：中國聯(lián)合通信集團有限公司 負責人：集客部總經(jīng)理 于中國聯(lián)通戰(zhàn)略合作，以北京為試點，全國運營。中國聯(lián)通現(xiàn)為中國3G運營商佼佼者，性價比排列首位，截至今年8月底，該公司移動用戶已經(jīng)累計達2.3億，其中包括4000萬3G手機用戶，聯(lián)通作為本產(chǎn)品的運營主推單位。總代理優(yōu)勢總代理: 北京星際縱橫通訊技術(shù)開發(fā)有限公司 負責人：董事長 中國郵政五級營銷的戰(zhàn)略合作伙伴，在長期合作過程中建立了良好的信譽關(guān)系。上級主管單位是原郵電部下屬中國通信建設(shè)總公司。主要經(jīng)營項目為通訊技術(shù)、通訊設(shè)備、產(chǎn)品開發(fā)、轉(zhuǎn)讓、手機維修、電信增值業(yè)務(wù)等。公司下屬零售事業(yè)部在北京市郵

7、電局56個銷售網(wǎng)點進行手機、配件及各類IP卡、充值卡等產(chǎn)品的銷售工作。與北京移動通信、北京聯(lián)通、北京網(wǎng)通等多家大型電信運營商簽訂了代理協(xié)議，成為這些公司重要的合作伙伴之一。公司新近于中國聯(lián)通公司進行合作，共同推廣聯(lián)通公司的“博逸卡”業(yè)務(wù)。通過利用聯(lián)通公司的網(wǎng)絡(luò)平臺和技術(shù)優(yōu)勢，將各行業(yè)的產(chǎn)品與聯(lián)通IP卡相結(jié)合，實現(xiàn)跨行業(yè)合作和企業(yè)間的雙贏發(fā)展。其全新的營銷理念、互利共贏的合作模式必將成為電信增值業(yè)務(wù)中的新亮點。于中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國郵政及市政府有著密切的合作關(guān)系。 渠道資源大唐電信旗下公司北京新華瑞德電子閱讀技術(shù)有限公司 戰(zhàn)略合作伙伴 50萬政府干部和企業(yè)高管負責人：副總裁 負責人

8、：市場總監(jiān)新華瑞德為大唐電信與新華社合資公司，從事移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字內(nèi)容發(fā)行服務(wù)的國家化數(shù)字傳媒出版公司。新華瑞德本著“傳播先進、開放兼容、服務(wù)全球”的經(jīng)營理念，以建立領(lǐng)先的新型國際化數(shù)字傳媒公司為目標，依托新華社豐富的新聞資訊內(nèi)容資源，以及大唐電信科技股份有限公司移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和終端產(chǎn)業(yè)化能力，新華瑞德構(gòu)建了“內(nèi)容+平臺+終端”的完整業(yè)務(wù)體系和嚴格的數(shù)字版權(quán)保護機制。現(xiàn)新華瑞德全權(quán)委托我公司負責于中國聯(lián)通采購新華頻媒PAD+手機各省3000部起，聯(lián)通采購，新華社負責簽約政府干部和企業(yè)高管，我中郵動力公司把3G一卡通內(nèi)置于手機系統(tǒng)中，于聯(lián)通合作定制套餐，業(yè)務(wù)占套餐費為套餐內(nèi)的23元/人，前3個月試

9、運行免費。渠道資源客戶：團中央青年志愿者 戰(zhàn)略合作伙伴 注冊用戶近3000萬中國青年志愿者是一項與國際接軌社會主義市場經(jīng)濟同向并軌的跨世紀事業(yè)，立足于社會關(guān)注、黨政關(guān)心、 青年能為的社會公益事業(yè)，是動員和組織青年參加社會主義精神文明建設(shè)的有效載體；是新形式下共青團工作服務(wù)社會的新探索。-有共性和組織的群體 現(xiàn)中國青年志愿者協(xié)會秘書處委托我公司開發(fā)手機客戶端，讓所管轄的近3000萬用戶下載安裝，利用手機客戶端為廣大青年志愿者及其組織提供溝通交流、管理服務(wù)、信息共享的重要工作平臺。通過手機客戶端、短彩信、IM等方式建立青年志愿者的管理和認證，實現(xiàn)內(nèi)各級青年志愿者組織與青年志愿者相互間信息即時傳輸和

10、扁平化管理，促進青年志愿者相互溝通和交流，加強青年志愿者的注冊、管理、評估、認證等工作，健全和完善青年志愿服務(wù)信息統(tǒng)計、發(fā)布和共享工作機制用來服務(wù)于青年志愿者。在定制客戶端上加載3G一卡通業(yè)務(wù)。使團中央青年志愿者直接成為我注冊用戶。渠道資源我公司與大唐電信微吧和人人網(wǎng)共拓共贏，大唐電信旗下瑞德微吧、人人網(wǎng)三方資源共享，共同開拓服務(wù)目標客戶，借力于大唐國有化背景和人人網(wǎng)SNS的管理運營能力，攜手二大巨頭和電信運營商，把我司產(chǎn)品打造成為3G市場上的佼佼者。大唐電信-瑞德微吧：以移動化、社交化、碎片化為特點的方向發(fā)展，集SNS社區(qū)功能和數(shù)字閱讀為一體，展現(xiàn)了全新的微時代的數(shù)字生活，充分詮釋了“TD讓

11、生活更美好”的主題。 ，是可以進行交易的SNS社區(qū)，也是可以進行互動交友的文化商城。“瑞德微吧”為商戶和用戶、用戶和用戶之間搭建了一個展示溝通的空間，無論是企業(yè)還是個人，都可以成為微吧用戶，構(gòu)建自己的微吧，致力于營造快樂閱讀、分享體驗、展現(xiàn)個性的數(shù)字閱讀新生活。進入微吧，你可以與好友進行交流，可以推薦、評價、分享你的閱讀體驗，可以發(fā)送文字、圖片、音視頻等形式的內(nèi)容，將你的作品進行展現(xiàn)和交易。同時，你還可以對各類數(shù)字文化商品進行試讀、試聽、收藏、分享、訂閱、贈送、推薦等。“瑞德微吧”專門為微吧商戶提供獨立的空間用以發(fā)布商戶的動態(tài)、產(chǎn)品信息等，商戶可以通過微吧進行商品的自主上架、自主定價、自主營銷

12、、自主管理等。給商戶充分的自主權(quán)進行運營管理。人人網(wǎng) 校內(nèi)是一個真實的社交網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)絡(luò)你和你周圍的朋友。 加入人人網(wǎng)校內(nèi)你可以:聯(lián)絡(luò)朋友，了解他們的最新動態(tài)；和朋友分享相片、音樂和電影；找到老同學(xué)，結(jié)識新朋友；用照片和日志記錄生活,展示自我。 合作后可在人人網(wǎng)上直接下載我客戶端應(yīng)用產(chǎn)品。 中郵動力公司優(yōu)勢特有的專利技術(shù)提綱 公司市場預(yù)期Swot分析外部環(huán)境：機會和威脅Swot分析內(nèi)部力量：優(yōu)勢和劣勢公司市場預(yù)期SWOT分析-外部環(huán)境 機會機會3G平臺即將推出，運營商看好該業(yè)務(wù)，將對此重點宣傳；手機用戶激增市場容量巨大，全國移動用戶8億，其中廣州9300萬，超過2/3的手機能夠滿足業(yè)務(wù)需要；國內(nèi)電

13、信增值業(yè)務(wù)市場進一步放開；終端手機更新加快：用戶更新手機平均1-1.5年，每年更新7000萬；網(wǎng)絡(luò)、電話等輔助手段日益增多，人們對增值業(yè)務(wù)越來越熟悉；傳統(tǒng)來電顯示收費，用戶和運營商矛盾較大；手機第五媒體的興起，手機來電廣告精準達100%，必然成為廣告媒體的首選。 威脅威脅增值業(yè)務(wù)競爭非常激烈；2.5G手機終端的軟件升級SWOT分析-內(nèi)部力量 優(yōu)勢優(yōu)勢經(jīng)過深度培訓(xùn)過的專業(yè)人才，具備強大的策劃和研發(fā)能力；與運用商長期良好的合作關(guān)系；增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域豐富的運營經(jīng)驗和人脈關(guān)系，能夠獲得唯一虛擬運營商資質(zhì)；強大的渠道網(wǎng)絡(luò)，便于對活躍市場的推廣；業(yè)務(wù)先發(fā)優(yōu)勢；借助產(chǎn)業(yè)鏈整合，與大型渠道合作共同促進市場快速成長。 劣勢劣勢新業(yè)務(wù)的成長和推廣有風險；前期資金需求較大，在業(yè)務(wù)成長期，后繼資金需要迅速跟進；對業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈整合需要整合的資源。SWOT分析-整體結(jié)論加強與運營商深度合作，建立長期緊密聯(lián)系；個人用戶以年輕人為主要客戶，采取精品服務(wù)，重點突破，迅速成長的策略；企業(yè)用戶以知名大型企業(yè)為主，采用區(qū)域代理商方式開拓市場；與大型渠道建立產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟，共同做大市場，如大唐電信、人人網(wǎng)，移動運營商等；加強與手機廠商和手機分銷商合作，盡快完成手機軟件升級。市場預(yù)測（一個省） 基本原則選擇經(jīng)濟條件好移動用戶數(shù)居前的10個省及直轄市，公司