1、01 機會來源千百種創業機會的概念與特征創業機會的來源第一節機會來源千百種 我們經常聽到一些想創業的朋友這樣抱怨：“別人機遇好，我運氣不好，沒有機遇”“我要是早幾年做就好了，現在做什么都難了”。這都是誤解，機遇無處不在，就看你能不能找到它。在進行下面的學習之前，請同學們先回答以下問題： （1）什么是創業機會？ （2）如何才能發現創業機會？創 業 問 題什么是創業 機會？1.1 創業機會的概念與特征第一節機會來源千百種 創業機會是指在市場經濟條件下，社會經濟活動過程中形成和產生的一種有利于企業經營成功的因素，是一種帶有偶然性并能被經營者認識和利用的契機。（1）普遍性（2）偶然性（3）消逝性創業機

2、會具有以下特征：1.2 創業機會的來源第一節機會來源千百種 創業機會從何而來，這個問題很重要，但難以闡述清晰。在眾多觀點的基礎上，我們認為美國凱斯西儲大學謝恩教授的觀點比較有代表性。謝恩教授提出了產生創業機會的四種變革，分別是技術變革、政治和制度變革、社會和人口結構變革、產業結構變革。1.2 創業機會的來源第一節機會來源千百種 技術變革可以使人們去做以前不可能做到的事情，或者更有效地去做以前只能用不太有效的方法去做的事情。新技術的出現也改變了企業之間的競爭模式，使得創辦新企業的機會大大增加。例如，網絡電話協議技術使得傳統的資本密集型的電話業務轉化成為一種只需要少量資金就可行的業務，為那些資本缺

3、乏的創業者提供了新的機會。 1. 技術變革1.2 創業機會的來源第一節機會來源千百種 政治和制度變革革除過去的禁區和障礙，或者將價值從經濟因素的一部分轉移到另一部分，或者創造了更大的新價值。例如，環境保護和治理政策出臺，會將那些污染嚴重、對環境破壞大的企業的資源，轉移到推進生態文明建設的創業機會上來。 2. 政治和制度變革1.2 創業機會的來源第一節機會來源千百種 社會和人口結構變革，就是通過改變人們的偏好和創造以前并不存在的需求來創造機會。例如，西方國家的情人節、母親節等諸多節日正在逐漸影響中國人的生活，創造了許多新的創業機會或價值增值。 3. 社會和人口結構變革1.2 創業機會的來源第一節

4、機會來源千百種 產業結構變革是指因其他企業或者為主體顧客提供產品或服務的企業消亡，或者企業吞并或互相合并等原因而使行業結構發生變化，進而改變行業中的競爭狀態。產業結構變革會影響創業機會。 4. 產業結構變革02 識別機會方法多影響創業機會識別的因素識別創業機會的方法創業機會評估2.1 影響創業機會識別的因素第二節識別機會方法多 在現實中，許多人都有創業的想法，富有創業幻想，但能否在眾多的創業想法中發現真正的創業機會，并有能力抓住它，最終成為一個成功的創業者，這受到許多因素的影響。先前經驗：在特定的產業中，先前經驗有助于創業者識別機會。認知因素：在某個領域擁有更多知識的人，傾向于比其他人對該領域

5、內的機會更警覺。社會關系網絡：個人社會關系網絡的深度和廣度影響著機會識別。創造性：創造性有助于產生新奇或有用的創意。從某種程度上講，機會識別是一個創造過程，是不斷反復的創造性思維過程。2.2 識別創業機會的辦法第二節識別機會方法多創業者可以通過多種方法識別創業機會：1通過系統分析發現機會通過問題分析和顧客建議發現機會通過創造獲得機會232.3 創業機會評估第二節識別機會方法多sectionsection01020304sectionsectionsectionsectionsectionsection符合趨勢解決某個問題持久性市場潛力3. 營造有利的創業環境1. 有價值創業機會的特征secti

6、onsection05真實需求2.3 創業機會評估第二節識別機會方法多3. 營造有利的創業環境2. 創業機會的評價標準創業者需從以下幾個方面對創業機會進行評價：（1）盈利時間 有價值的創業機會可能是項目在兩年內盈虧平衡或者取得正現金流。如果取得盈虧平衡或正現金流的時間超過3年，這種創業機會的吸引力就大大降低了。除非有其他方面的重大利好，一般要求創業機會具有較短的獲得盈利時間。（2）資金需要量 大多數有較大潛力的創業機會需要相當大數量的資金來啟動，只需少量或者不需要資金的創業機會是極其罕見的。如果需要過多的資金，這樣的創業機會就缺乏吸引力。有著較少或者中等程度的資金需要量的創業機會是比較有價值的

7、，創業者需要根據自身的資金實力和可以動用的資源來評價創業機會，超出能力范圍的不應考慮。2.3 創業機會評估第二節識別機會方法多3. 營造有利的創業環境2. 創業機會的評價標準（3）投資收益 創業的目標就是要獲得收益，這要求創業機會能夠有合理的盈利能力。如果每年的投資收益率能夠維持在25%以上，這樣的創業機會是很有價值的；而每年的投資收益低于15%，是不能夠對創業者和投資者產生很大的吸引力的。（4）成本結構 競爭優勢的來源之一就是成本，較低的成本會給創業企業帶來較大的競爭優勢，使得該創業機會的價值較高。創業企業靠規模來達到低成本是比較可行的，低成本的優勢大多來自于技術和工藝的改進及管理的優化，創

8、業機會如果有這方面的特質，對于創業者來說是非常有利的。2.3 創業機會評估第二節識別機會方法多3. 營造有利的創業環境2. 創業機會的評價標準（5）進入障礙 如果創業機會面臨著進入市場的障礙，那么就不是一個好的創業機會。但是，對于進入障礙要進行辯證的分析，進入障礙小是針對創業者自身的。如果創業者進入以后，不能夠阻止其他企業進入市場，這也不是一個好的創業機會。（6）退出機制 有吸引力的創業機會應該有比較理想的獲利和退出機制，便于創業者和投資者獲取資金及實現收益。沒有任何退出機制的創業企業和創業機會是沒有太大吸引力的。2.3 創業機會評估第二節識別機會方法多3. 營造有利的創業環境2. 創業機會的

9、評價標準（7）控制程度 如果能夠對渠道、成本或者價格有較強的控制，這樣的創業機會比較有價值。如果競爭對手已有較強的控制能力，在這種情況下，新創企業的發展空間就很小。除非這個市場的容量足夠大，而且主要競爭者在創新方面行動遲緩，時常損害客戶的利益，才有可能進入。（8）致命缺陷 創業機會不應該有致命的缺陷，如果有一個或者多個致命的缺陷，創業機會將變得沒有價值。03 把握機會勿遲疑把握創業機會的原則把握創業機會的方法第三節把握機會勿遲疑 創業機會無處不在，無時不在。優秀的人不會坐等機會，而是主動尋找并把握機會，將它變為商業價值；而軟弱的人總是在找借口說沒有機會，他們總是在喊：請給我機會。其實，生活中每

10、時每刻都充滿了機會，需要我們去把握。在進行下面的學習之前，請同學們先回答以下兩個問題： （1）把握創業機會的原則和方法有哪些？ （2）若有一個創業機會擺在你面前，你會怎樣做？創 業 問 題怎樣把握創業 機會？3.1 把握創業機會的原則第三節把握機會勿遲疑3. 營造有利的創業環境2. 創業機會的評價標準把握創業機會的原則：搶占先機逆向思維量力而行智勇雙全3.2 把握創業機會的方法第三節把握機會勿遲疑3. 營造有利的創業環境2. 創業機會的評價標準任何創業都存在著或多或少的風險。所以，在創業之前要慎重考慮，客觀評估創業機會，在全面了解外部環境和自身條件的情況下，給自己一個選擇的機會，以最大限度避免

11、創業失敗的風險。 1. 慎重考慮3.2 把握創業機會的方法第三節把握機會勿遲疑3. 營造有利的創業環境2. 創業機會的評價標準果斷是一個人在面對抉擇時表現出來的膽識。在處理平常事情的時候一般不需要魄力，但是當商機出現的時候，就得當機立斷，充分利用好這個機會，不要錯過好的發展機會。 2. 果斷決策3.2 把握創業機會的方法第三節把握機會勿遲疑3. 營造有利的創業環境2. 創業機會的評價標準意志堅定是指做事執著、堅持不懈。并非所有的創業機會都能獲得成功，但意志堅定的人會將失敗當成鍛煉自己的機會，并從中吸取教訓，總結經驗，然后再去尋找下一次的創業機會，直到獲得創業成功。 3. 意志堅定3.2 把握創業機會的方法第三節把握機會勿遲疑3. 營造有利的創業環境2. 創業機會的評價標準有些人喜愛穩定的工作，不愿承受創業的艱辛，即便有好的創業機會出現，也會因為種種理由，如資金缺乏、缺少技術、沒有人脈等放棄創業，使機會悄悄從身邊溜走。因此，當機會擺在面前時，創業者應不怕困難、敢