1、我國批發業現狀的調查我國批發業現狀的調查我國批發業現狀我國批發業現狀 制造業類型。一個成規模的制造業聯銷網絡，是一個至少三級的進銷存系統。其核心是制造業配送中心（Maker Distribution Center）, 是由制造商為自己產品建立的銷售網絡的中心。中心分公司專賣店（專柜）之間信息的采集、傳遞、匯總、分析、反饋，就是該配送中心信息系統的基本任務。典型例子如美國P&G公司投資幾千萬美元開發的連續補貨系統CRP，解決產供銷一體化的企業管理，使公司取得了全球性的行業競爭優勢。批發業類型。批發業配送中心（Wholesaler DC），多半是在原有的商業批發機構基礎上發展起來的。在制造商和其銷

2、售代理的伙伴關系日趨緊密的今天，純商業批發的運作越來越不容易。但是，在某些地域、某些行業，批發商還是有它的生存空間。象五金行業的工具類產品，其主要銷售對象是生產制造工廠，每家工廠需要的工具品種多，批次數量相對較小，這就有批發商的用武之地。又如對一些交通、信息不暢的地區，還需要批發商作為各種名牌商品的代理，來進行流通服務。 當然，市場經濟下批發業經營方式和計劃經濟完全不同，它應該遵循市場導向的基本原則。作為制造商和零售點之間的橋梁，在市場經濟中批發業同樣可以充分發揮其“蓄水池”的作用。批發商憑借自己的資金、信息、運輸等優勢，可以優選商品品種，盡可能地匯集名牌商品，以其較大批量來獲得較低的進價和運

3、輸費用，使零售商得以降低流通成本。零售業類型。連鎖企業配送中心承擔從上述批發配送中心到零售點之間的商品流通任務。它通常是商業企業自己組建的內部流通組織，一般稱為零售業配送中心（Retailer DC），其服務對象更側重企業自己的連鎖店。在國外，隨著連鎖店規模的擴大，甚至跨出國界，RDC在批發業的比重也正在日漸增加。如國外的7-11便利連鎖集團，國內的華聯、聯華超市集團的配送中心，都是大家所熟知的例子。批發業存在的問題批發業存在的問題我國流通產業中的一個重要環節就是批發業。批發業是在生產、銷售、消費等多重環節中產生并發展起來的。隨著我國加入 WTO后,國際零售業的涌入,大力發展批發業成為一種必然

4、。但是, 我國批發業尚存在諸多問題,而對這些問題必須找出解決的對策,以促進我國流通產業適應市場經濟發展的大環境。 1. 1.傳統批發業已經不能適應中國的市場發展傳統批發業已經不能適應中國的市場發展 我國傳統的批發業一直以來都是受到政府保護的，加之傳統體制與機制的制約，缺乏自我生存和發展的能力。特別是加WTO后，擁有技術、資本、管理優勢的外資企業進入我國市場后，中國傳統批發企業更顯得雪上加霜。照此下去，中國的批發業有可能出現市場被瓜分，國外商品進貨渠道被壟斷，零售配送業務被擠占的現象。2.“2.“重零售輕批發重零售輕批發”的思想仍然存在的思想仍然存在 長期以來，批發環節始終被人們認為是多余的，認

5、為生產商直銷零售商，可以撇開流通部門。這種認識完全否認了消費通過流通決定上產之一規律。在實踐中，一些企業也模糊了批發與零售的界限，甚至否定批發利潤的存在，否定流通領域自身所具有的規律性。3.新型市場經濟發展得體系沒有建立起來新型市場經濟發展得體系沒有建立起來 長期以來我國的批發業一直處于半癱瘓狀態，國有批發企業坤本經營，歷史包袱沉重，競爭力逐漸減弱，民營批發業實力小，還不成氣候。顯然，與我國快速發展的市場經濟、先進制造業相匹配的高效率、快節奏的批發業和暢銷的商品流通體系始終沒有建立起來。4. 4.批發業粗放、集中度低，缺乏競爭能力批發業粗放、集中度低，缺乏競爭能力和經濟實力和經濟實力 我國批發

6、業普遍存在技術含量低、管理水平差、銷售利潤下降，競爭能力和經濟實力缺乏的問題。資金缺乏、利用率低、周轉速度緩慢已成為我國批發產業調整結構、產業升級和企業向規模發展的瓶頸之一。5. 5.批發技術落后，產業信息化水平偏低批發技術落后，產業信息化水平偏低 在我國多數批發企業未能很好地采用現代電子商務交易方式，更談不上信息化和標準化了，現代批發方式嚴重滯后。不僅如此，精通現代商業技術的人才也十分缺乏，批發企業管理人員分析和運用數據的嫩獨立較差，開發批發企業信息系統的撒謊那個也軟件發展更慢。6. 6.批發企業無序狀態比較嚴重，缺乏現代批發企業無序狀態比較嚴重，缺乏現代批發商批發商 由于受傳統商品流通體制

7、的影響和約束，我國的商品進貨渠道如同經營行為太濫、不規范，批發環節過于分散，有時零售價甚至等同于批發價；批發交易不僅賒賬、欠賬，還存在虛假廣告、假冒偽劣、坑蒙拐騙等手段，缺乏誠信。我國的批發業發展滯后可見一斑。批發商業發展模式創新批發商業發展模式創新 批發業是流通網絡的節點和樞紐，對生產和流通的組織作用無與倫比，批發過程本身體現了高度的市場化、社會化、規模化和專業化。目前發達國家批發業中專職批發商的功能呈現多角化趨勢，批發企業趨向大型化、集團化、國際化發展，系統分析、模型技術、線性規劃、價值工程、決策技術、網絡分析、庫存技術等現代管理方法在現代批發業中得到廣泛使用。我國正在大力推進流通現代化，

8、充分借鑒、消化這些成功的經驗，對于加快批發業的改革與發展，按照現代流通方式的要求，建立和完善符合我國國情的現代商品批發體系，推進全國統一市場的形成，無疑具有十分重要的作用。 1.改造、提升傳統批發產業 從我國流通業的現狀看,生產企業的自銷、零售企業向生產企業的滲透,對傳統批發企業形成了一定的沖擊。因此, 批發企業必須拋棄傳統批發業的固有觀念,對自身的社會存在機能進行再發展、再構筑。我國的傳統批發業集中在原物資、商業、外貿、糧食、供銷合作總社五大行業，以及煙草、藥品、油品、黃金白銀等專賣行業，按照推進流通現代化的要求，通過實施有進有退、資產重組、結構調整等措施，改造、提升這些傳統的批發企業，充分

9、發揮它們原有的規模、網絡、設施、人才等優勢，實現產業組織形式和企業營銷模式創新，向現代流通方式轉型，從原有的單純批發業務向兩頭延伸，用供應鏈原理改造自身，以貿易為依托，以代理、配送服務為切入點，發揮大型批發企業的組織優勢，創新出一條以產品為紐帶，從上游原材料供應、中游物流配送到下游產品銷售的供應鏈管理模式，建立了新型工商和銀企合作關系。 2.積極探索電子商務批發交易電子商務對傳統流通業是一場革命，可以在網上虛擬市場，虛擬銀行，實現網上采購與網上結算，通過物流系統送達千家萬戶。電子商務有 BtoB，BtoC，Ctoc等多種形式，但以BtoB即企業對企業的批發網上交易量為最大。有人預測，在未來10

10、年，國際貿易額的1/3將通過互聯網進行。電子商務的興起給我國生產資料與生活資料商品在內的大宗商品批發交易提供了一種嶄新的思路和模式。凡是適宜進行大批量批發的商品，通過電子商務，可以有效的延伸交易半徑，擴大交易商圈，加速交易過程，降低交易成本。 由于我國誠信體系建設還不夠完善，銀行網上結算系統還在探索，物流配送水平對電子商務交易還有一定制約。目前，商品批發的網上交易還不普遍，總規模還不大。但是總的來看，通過電子商務進行批發交易，是我國大宗商品流通的發展方向，有著光明的前景。 3.進一步推進和完善代理制實行代理制要處理好與其他經營方式的關系。批發企業在推行總代理、總經銷時,既要抓好名牌產品,也要注

11、意發掘那些具有潛在市場的產品,有條件的批發企業還可以采取參股、合資、合作等方式,以資產為紐帶與生產企業建立更為緊密的關系,充當生產企業的總代理、總經銷。 4.開展零售支援 目前批發和零售的界限正在逐漸淡化。對我國的批發企業來說,應該充分利用自己的信譽優勢、渠道優勢和人才優勢等自辦零售。通過向零售領域的拓展,可以直接了解零售企業和消費者需要,有助于科學地組織貨源,提供優勢服務,擴大銷售。批發企業向零售領域延伸還可以將批零交易內部化,以節約交易費用。特別是小型批發企業,避開與大型批發企業的直接競爭,向零售領域發展不失為一種擺脫困境的好方法。 零售企業的經營狀況直接決定批發企業的效益。批發企業必須強

12、化為零售服務的觀念,努力使自己具有獨特的信息價值,建立數據庫,為零售業活動提供全面支援服務。除了向零售企業轉售商品外,還應向零售企業提供促銷、廣告營業技術指導和全方位服務;為零售企業提供市場信息,幫助零售企業進行市場調查、分析和預測,提供商品結構調整方案。 5.向現代物流中心過渡 和傳統批發業相比,物流配送中心是現代批發業的主要形式。目前,連鎖經營方式在各種零售業態中的引進,為物流配送中心的發展提供了廣闊的前景。我國的批發企業所具有的良好信譽和龐大的進貨渠道是許多零售企業所無法比擬的,可以對現有倉庫、網點、設施、設備加以改造,逐漸發展成為集倉儲、包裝、加工、分貨、配送、運輸等功能于一體的社會化專業物流配送中心,為其他連鎖企業提供高效率、少批量、多品種的商品配送服務,幫助零售企業實現零庫存。 6.發展規模經濟對批發企業來說,規模就意味著效益。批發業應該逐步走向合并和協作之路。但這種合作與協作之路不僅僅是將所有經營資源納入同一組織,借以擴大經營規模,更多應該是相互獨立的組織通過經營資源的共享,實現優勢互補。這種做法對盡快改變我國批發企業規模較小的現狀,尤其是解