1、發展商：北京永泰房地產開發有限責任公發展商：北京永泰房地產開發有限責任公司司提提 案：案：FlamingoFlamingo 紅鶴溝通紅鶴溝通【酈城商街部分酈城商街部分整合推廣策略案】整合推廣策略案】1目錄目錄 ContentsContentsPART 1PART 1分析分析 AnalysisAnalysis一、現狀分析二、業態分析三、產品定位PART 2PART 2策略策略 StrategiesStrategies一、品牌遠景二、策略核心2PART 3PART 3創意創意 IdeaIdea一、案名/Slogan二、Logo 三、廣告目標四、廣告形象 PART 4PART 4戰術戰術 Tacti

2、csTactics一、推廣計劃二、推廣攻勢整合 三、結語目錄目錄 ContentsContents3PART 1PART 1分分 析析一、現狀分析二、業態分析三、產品定位4一、現狀分析一、現狀分析現階段商街銷售面臨的主要問題如下：現階段商街銷售面臨的主要問題如下：（1 1）社區尚未成型，消費力不足）社區尚未成型，消費力不足酈城近期有近600戶業主入住，8月底前達到1300戶左右，離整個社區的4700戶（含別墅部分）還有很大距離。就本社區而言，年內投資經營還缺乏強有力的消費支持，商家投資信心不足。（2 2）周邊商業配套對本商街形成壓力）周邊商業配套對本商街形成壓力周邊已入住社區配套對其自身消費需

3、求已有一定滿足，本商街很難形成對其它社區業主的吸引。同時，即將于今年10月開業的世紀金源SHOPPING MALL，更將以其68萬平米體量對整個西區商業形成一定的壟斷效應。5（3 3）緊鄰城市快速路不適宜日常消費型業態生成）緊鄰城市快速路不適宜日常消費型業態生成日常購物類消費需要的是巨大的人流量，而非不易停靠的車流量，因此，四環路兩側的發展還遠未形成如三環那樣的商業氛圍。雖然從長遠來看，西區眾多住區會慢慢帶熱四環邊的日常消費而非僅僅是物流、批發業態，但仍需時日，這一點也使得許多商家近期難以下決心投資本商街。（4 4）本商街賣場氛圍不足，對外傳播形象不明晰）本商街賣場氛圍不足，對外傳播形象不明晰

4、前期我們雖然就1-4號底商進行包裝，但招商目標不明確，商業業態提示性不夠，自然難以對商家形成足夠的吸引力。同時，前期商街的對外形象建構不明晰，知名度都未曾建立更遑論認可度與吸引力。6由此可見，我們下一階段工作要重點解決兩大問題A.首先要對現場徹底進行完整系統的包裝，真正強化現場鎖定能力 提高商業氛圍體驗度，幫助說服提高商業氛圍體驗度，幫助說服。B.其次在推廣上要引發社會廣泛關注，使之成為形象鮮明的商業熱點 擴大客戶基數，強化購買信心擴大客戶基數，強化購買信心。7二、業態分析二、業態分析以下從業態的角度進一步明確商街未來的前景：以下從業態的角度進一步明確商街未來的前景：（1 1）面向社區經營的前

5、景）面向社區經營的前景前節提到，周邊日常消費型配套供量已較大，本商街又不屬于地區型商業配套，只有在傍晚和節假日才會有較大的消費人流，為靜態消費區，因此吸引周邊居民進入社區購物的可能性不大，日常消費主要應是滿足本社區需求為主。（2 2）外向型經營的前景）外向型經營的前景面對社區的日常消費配套需求有限，而BS底商、1-4號商業共計將近3萬平米，體量較大，需要其它業態來補充，要吸引外部消費，就必須有非購物類消費業態進入，諸如餐飲、汽車美容等類型的物業方能消化掉。8（3 3）還需要一定量的辦公企業進行消化）還需要一定量的辦公企業進行消化BS底商對業態限制較大，零售、服務類需求面積又有限，三、四層本身面

6、對商業銷售就有很大難度，因此作為辦公區租售更具可能性。由上可見，我們必須對業態進行明確的分類，給市場以清晰的印象，雖然這樣可能由上可見，我們必須對業態進行明確的分類，給市場以清晰的印象，雖然這樣可能會增加招商風險和難度，但相對而言，模糊業態、形象不明更難以給客戶堅定的購會增加招商風險和難度，但相對而言，模糊業態、形象不明更難以給客戶堅定的購買信心，風險更大。買信心，風險更大。9三、產品定位三、產品定位通過以上分析，我們將產品定位為：以餐飲為主要業態、日常零售、服務為輔的商街。以餐飲為主要業態、日常零售、服務為輔的商街。具體來說： 1-4號商業明確面向餐飲業招商（亦可兼顧洗浴、KTV、娛樂城），

7、每棟最多可規劃 三家餐飲品牌進駐。整條街最終形成類似東部東方七彩飲食街的感覺。目前西部尚 未形成集中規模的餐飲區域，而扎堆經營對于商家是極為有利的。 注一：注一：建議面向如下等級商家招商：譚魚頭、金山城、金百萬、沸騰魚鄉、小肥羊、蟹老宋、 福華肥牛、郭林、太熟悉、九頭鳥、眉州東坡、巴國布衣、雙盛園海鮮、渝信川菜、西貝莜面 注二：注二：西區類似經營項目：蜂鳥社區飲食中心，面積7519.83平米，規劃為五家不同品牌餐飲進 駐，最小租用面積1200平米，租金5元/日平米左右，物業管理費6元/月平米。12月開業。10 BS底商部分： 地下一層：地下一層：建議以超市為主進行招商。 地上一層、二層：地上一

8、層、二層：建議以汽車保養、美容美發、干洗、銀行、郵局、書店、煙酒行、 音像店、照相洗相、電器、花卉、藥店等面向社區的零售、服務業態進行招商。 地上三層、四層：地上三層、四層：以辦公區進行招商。11PART 2PART 2策策 略略一、品牌遠景 二、策略核心 12一、品牌遠景一、品牌遠景（1 1）目標）目標 市場影響市場影響 一條在西區乃至全市范圍內形象鮮明，主業態明確的特色商街。（2 2）觀念）觀念 品牌塑造品牌塑造 具有市場親和力、逐漸通過口碑傳播獲得良好經營的餐飲街品牌。（3 3）產品）產品 客群鎖定客群鎖定 通過明確的業態招商幫助商家形成良好的經營基礎，不與周邊業態過度重復。（4 4）合

9、力）合力 附加價值附加價值 對有限公園及酈城的推廣形成互動，產生合力。13通過明確的業態規劃形成鮮明的市場印象，從一開始就以打造餐飲街品牌 的決心給商家以信心保障。推廣層面要求具有市場親和力和口傳性，不做不切實際的包裝，如“國際化”、“歐洲風情”等等，以輕松、親切的形象吸引商家關注，再以經營遠景規劃使商家看到商機。對賣場進行全面包裝，形成業態提示，渲染熱鬧氛圍，強化鎖定功能。二、策略核心二、策略核心差異化業態定位差異化業態定位+ +具市場親和力的推廣方式具市場親和力的推廣方式+ +現場體驗式營銷現場體驗式營銷14PART 3PART 3創創 意意一、案名/Slogan 二、Logo 三、廣告目

10、標四、廣告形象15一、案名一、案名/ /SloganSlogan我們希望賦予這條商街鮮明的個性，使之具有親和的第一印象和較高的口傳性，因而建議案名為：金金芝麻街芝麻街輔以Slogan對商街的業態進行進一步的詮釋：南北雙街南北雙街 食購齊歡食購齊歡16芝麻街本身為美國著名的木偶劇名，當然我們并不打算在推廣上有任何牽強借勢的舉措，而是強調其本身給知道它的人以輕松的感覺；如果沒有認知基礎，也能從字面上感覺到非常具有親和力。也就是我們希望贏得的第一好感。我們前面曾經強調過，不希望做不切實際的包裝，以看似甚有氣勢的案名來賦予它所謂國際化或者是異國風情，那樣客戶看到產品時會產生落差，適得其反。因此，希望使

11、之更為輕松、更為熱情。對于此案名的使用，我們有如下六大理由對于此案名的使用，我們有如下六大理由17在現有市場的商業街項目中，這一案名應該能夠達到突圍和引發關注的效果，并具有一定的話題性，從而形成口傳性。冠以“金”字更使得其具有商業特性，對位于商家的行業屬性和經營期望。“金”字削弱了“芝麻”二字的質輕的感覺，反過來，“芝麻”二字又減少了“金”字的銅臭氣，不象財滿街這樣的案名赤裸裸。最為重要的是，這一案名將很好的應用于這個推廣之中，甚至會應用于促銷計劃的口號之中，因此，使“名”更能符“實”，不斷為推廣加分。18二、二、LogoLogo19 標志整體造形源于中國傳統紋樣，以圓為基形，用現代的手法加以

12、變化，有綿綿 不絕，生生不息之意。 標志對中文字體做特殊設計，以曲線為創作手法，筆劃粗細相間，追求輕松、熱 烈的設計風格。線條圓潤中不乏銳利感，簡潔大方。 標志采用橙色與明黃色，橙色象怔熱烈，明黃色象怔吉祥，二者相配，相得益彰， 富有極強的視覺沖擊力。 LOGOLOGO設計說明：設計說明：20三、廣告目標三、廣告目標（1 1）影響力）影響力/ /傳播力（引發關注）傳播力（引發關注） 有效影響業內人士，使之成為專家級傳播核心（快捷、專業）； （2 2）品牌內涵（提升好感）品牌內涵（提升好感） 建立不同于以往商業項目的品牌形象，通過廣告傳播除了凸現商業價值外， 同時傳達給商家乃至消費者更具親和力的

13、心理感受，從眾多商業地產項目 中贏得更多的期待（建立社會特別是西區的廣泛關注度與期待程度）； （3 3）產品市場狀態（幫助說服）產品市場狀態（幫助說服） 解釋產品的規劃理想（化抽象為具象）； 宣揚產品的市場反響（不斷以新簽約客戶的事實說話）。21四、廣告形象四、廣告形象開篇報廣開篇報廣宣告招商開始宣告招商開始22主標：主標：芝麻開門啦！內文：內文：金芝麻街是條商街，其業態規劃著實討人歡心金芝麻南街專做與日常生活有關的零售和服務，與京西各社區業主的供需關系堪稱“如漆似膠”；金芝麻北街更有人緣誓收八方美食十大菜系，廣大的京西民間美食族自此不必往東朝北的四處“獵食”了。金芝麻街的故事剛剛開始（招商）

14、，不負其名的品性即將逐一顯現，先請看：金芝麻開門計劃金芝麻開門計劃（擬促銷計劃）一個發展商回報廣大熱情投資者的計劃，也是考驗投資者眼光與決斷力的計劃。1 8月18日為金芝麻街開門日。2 凡在8月8日前認購的客戶，將享受99折優惠。3 凡在7月28日前認購的客戶，將享受98折優惠。4 凡在7月18日前認購的客戶，將享受97折優惠。（上述優惠措施不限購買面積與金額）文案示意：文案示意：23促銷報廣促銷報廣24主標：主標：芝麻開花節節高內文：內文：同上金芝麻節節高計劃金芝麻節節高計劃（擬促銷計劃）一個體現發展商對項目前景高度自信的計劃，一個真正保障投資者利益的計劃。1凡購買金芝麻街商鋪的業主，滿一年

15、后對贏利狀況不滿者，可獲100%全額退款 （只需交納全年租金）。2購買金芝麻街商鋪的業主，滿三年后對贏利狀況不滿者，可獲全額103%的退款（只需交納三年租金）。3購買金芝麻街商鋪的業主，滿五年后對贏利狀況不滿者，可獲全額105%的退款（只需交納五年租金）。（以上條款將在協議中明文體現，受法律保護） 文案示意：文案示意：25業態及投資分析報廣業態及投資分析報廣26PART 4PART 4戰戰 術術一、推廣計劃二、推廣攻勢整合三、結語27一、推廣計劃一、推廣計劃我們希望通過全程的推廣，不斷豐富和強化金芝麻街的品牌形象，也就是說，從一開始的推廣即要迅速完成形象的建構，通過一定規模的整合傳播使之具有廣

16、泛知名度，積累一定量的商家進入洽商階段。然后再通過促銷政策進行擠壓，促使成交。爭取在年底前完成大部分商家的招商工作并開業。因此將推廣階段分為以下兩個階段：第一階段：第一階段：8 8月月99月，入市強銷期，迅速積累洽商客戶月，入市強銷期，迅速積累洽商客戶第二階段：第二階段：1010月月1212月，銷售持續期，通過促銷促進成交月，銷售持續期，通過促銷促進成交28二、推廣攻勢整合二、推廣攻勢整合第一階段（第一階段（8 8月月99月）月） A A、戰術組合戰術組合29 戰術一：廣告運動戰術一：廣告運動 1 1、平面廣告發布、平面廣告發布這一階段平面廣告發布頻次相對密集，選擇多媒體穿插發布，版面不必過大

17、，但位置依然選擇頭版通欄這樣的顯著位置。MEDIASPACESIZESPSHIPRICE123456789 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31媒體媒體版面版面規格規格版式版式刊例刊例日日 一一 二二 三三 四四 五五 六六 日日 一一 二二 三三 四四 五五 六六 日日 一一 二二 三三 四四 五五 六六 日日 一一 二二 三三 四四 五五 六六 日日 一一 二二北京青年報 A疊頭版831.8雙報尾15.3北京晚報 A疊1版524大報尾10.8新京報 A疊頭版724通欄16.68京華時報 頭版524

18、通欄5.82信報 頭版5.524通欄6.88參考消息頭版722通欄2.5TOTAL93.78（以80%折扣計，約為75萬）8 8月份擬定媒體計劃月份擬定媒體計劃30MEDIASPACESIZESPSHIPRICE123456789 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30媒體媒體版面版面規格規格版式版式刊例刊例三三 四四 五五 六六 日日 一一 二二 三三 四四 五五 六六 日日 一一 二二 三三 四四 五五 六六 日日 一一 二二 三三 四四 五五 六六 日日 一一 二二 三三 四四北京青年報 A疊頭版831

19、.8雙報尾15.3北京晚報 A疊1版524大報尾10.8新京報 A疊頭版724通欄16.68京華時報 頭版524通欄5.82信報 頭版5.524通欄6.88參考消息頭版722通欄2.5樂雜志封二27.521.4整版3.75TOTAL80.85（以80%折扣計，約為65萬）9 9月份擬定媒體計劃月份擬定媒體計劃31 戰術一：廣告運動戰術一：廣告運動 2 2、廣播廣告發布、廣播廣告發布因交通臺較好的廣播時段已被定滿，故建議選擇FM90.0配合平面廣告進行傳播，在8、9兩月密集傳播，迅速擴大知名度。3 3、戶外廣告發布、戶外廣告發布在8、9關鍵的兩個推廣月份，希望將四環的戶外廣告分配給金芝麻街和有限

20、公園共用。8月將三環的戶外廣告供以上兩個項目使用一個月，以配合這一階段的集中推廣。32 戰術一：廣告運動戰術一：廣告運動 4、DM這一階段建議通過佳豪傳播的好家店面雜志投遞網絡進行直投，該雜志覆蓋全市眾多餐飲娛樂行業，與我們的目標商家重合度較高，可做直效傳播：該雜志覆蓋：200余家高檔酒樓/200家茶藝館/200余家高檔酒吧、咖啡廳/70余家汽車銷售、維修及俱樂部/200余家高檔休閑、健身、美容俱樂部/100余家寫字樓/300；家售樓處/100余家高尚住宅區33 戰術二：文本資料戰術二：文本資料 文本資料及銷售道具完成文本資料及銷售道具完成待整體推廣方案獲得開發商認可后，我們將迅速進行商街的文

21、本資料準備工作，爭取在8月初整體推廣開始前準備完畢。34 戰術三：展賣空間戰術三：展賣空間 現場包裝實施現場包裝實施現場包裝是為提升整體氛圍、并通過對未來業態進行提示來強化客戶到訪后的信心。主要由以下幾個部分組成： 樓體懸掛廣告，昭示業態，提升賣相 模擬櫥窗展示，盡可能的提升商業氛圍，給客戶形成虛擬體驗 室外咖啡座、陽傘、海報筒、自動販售機等氛圍營造道具 對施工單位以圍檔進行遮擋同時需要強調的是：同時需要強調的是：1-41-4號商業外廊部分地面已有損壞，建議及時修補，以免形成號商業外廊部分地面已有損壞，建議及時修補，以免形成不良影響。不良影響。35北街包裝整體效果圖北街包裝整體效果圖36糖果店類櫥窗效果圖糖果店類櫥窗效果圖37禮品店類櫥窗效果圖禮品店類櫥窗效果圖38干洗店類櫥窗效果圖干洗店類櫥窗效果圖39服飾類櫥窗效果圖服飾類櫥窗效果