1、沃爾沃在中國 制作人：發展環境簡介目錄吉利收購沃爾沃吉利收購沃爾沃1吉利與沃爾沃簡介吉利與沃爾沃簡介2外部環境分析外部環境分析3內部功能分析內部功能分析4吉利收購沃爾沃 北京時間2010年3月28日21：20，當地時間15：20，瑞典哥德堡，吉利集團董事長李書福和福特汽車公司首席財務官Lewis Booth簽署了最終股權收購協議。吉利以18億美元成功收購瑞典沃爾沃轎車公司100%股權包括了9個系列產品，3個最新平臺，2400多個全球網絡，人才和品牌以及重要的供應商體系。吉利并購沃爾沃這段醞釀已久的“跨國聯姻”終于塵埃落定。吉利與沃爾沃簡介浙江吉利控股集團有限公司是中國汽車行業十強企業，建于19

2、86年，由臺州民營企業界李書福創辦，其總部設在杭州。經過十八年的建設和發展，在汽車、摩托車、汽車發動機、變速箱、汽車零部件、高等教育、裝潢材料制造、旅游和房地產等方面都取得了輝煌業績，資產總額已經超過200億元。沃爾沃，瑞典著名汽車品牌，又譯為富豪，1924年由阿薩爾加布里爾松和古斯塔夫拉爾松創建。該品牌汽車是目前世界上最安全的汽車。外部環境分析一般環境 政治環境政治環境中國社會向來比較和平穩定，并且積極實施“走出去”戰略，鼓勵非公有制經濟的發展，這為沃爾沃在中國落地提供了良好的政治環境。中國出臺汽車產業調整和振興規劃體現了對汽車產業的重視，同時政策性銀行和稅收等方面也提供了相應的優惠政策。這

3、使得沃爾沃在中國有了很好的發展空間和條件。中瑞兩國關系和平穩定發展，在諸多領域交流和合作也日漸增多，沃爾沃在中國發展也得到了雙方政府的支持。 經濟環境經濟環境中國的GDP 一直處于穩步快速增長狀態，即使是08年經濟危機也并沒有造成重大的影響。這樣的經濟環境無疑是十分誘人的。隨著經濟的發展，我國人民的生活水平不斷提高，個人可支配收入大大增加，同時我國居民對汽車的需求也不斷提升，這就為沃爾沃汽車提供了潛在的市場容量。人民幣匯率的不斷增加有利于進口，進而減少了公司的進口成本。我國自從進入WTO之后，全球化的步伐不斷加快，在政府關稅降低的同時，市場和供應商的選擇也不斷擴大。外部環境分析一般環境技術環境

4、技術環境中國汽車技術水平較低，政府積極鼓勵本國產業技術轉型，沃爾沃進駐中國有利于利用其技術推動中國汽車產業的技術進步和轉型。信息化發展迅猛，中國社會也不斷地與世界接軌，無形資產、特別是知識資本的市場價值上升。社會文化社會文化中國是世界上人口最多的國家，這就提供了極大地市場容量和豐富的勞動力資源。同時，我國的教育水平提升也促進了人口質量的改善，這對于沃爾沃的發展十分有利。快節奏的生活使汽車在中國人的生活中扮演著越來越不可缺少的角色之一，這也為汽車行業的發展處于一個領導者地位。中國人對汽車越來越看重，甚至涉及到婚姻家庭等重要的影響因素中，并且快節奏的社會生活也使人在工作上十分的匆忙，對汽車的重視程

5、度增加到一個重要的地步。自然環境自然環境中國自然環境相對穩定，氣候適宜，資源豐富。外部環境分析產業環境產業壽命周期產業壽命周期在國際上汽車產業正屬于夕陽產業，所以汽車跨國公司不斷的向發展中國家轉移。中國作為一個巨大的汽車消費市場，汽車產業在中國發展正處于成長期期末和成熟期期初的階段，汽車發展依然擁有巨大的空間。產業結構分析產業結構分析產業競爭對手較多，如已存在的奧迪、寶馬、奔馳等品牌。由于中國市場的巨大潛力，使得競爭強度也很大。沃爾沃以安全著稱，這一點是毋庸置疑的，這為沃爾沃在中國發展提供了良好的形象和口碑。中國作為一塊誘人的“肥肉”，很過國內企業和跨國公司都將目光投向中國市場，沃爾沃所棉鈴的

6、潛在進入威脅十分強大。供應商較多，勞動力、原材料等資源供應充足，但技術方面有所欠缺。同時供應商漸漸形成統一的體系，也為汽車的發展提供了更加完善的條件。中國買方總需求很大，對于十萬、百萬以上的消費品，如轎車的需求也在明顯提升。同時中國居民購買力也不斷增加。沃爾沃在安全性能上的特點是世界公認的，也是最出名的，這一點是其他產品難以超越的。外部環境分析運營環境 主要競爭者主要競爭者中國豪華車市場中，奧迪、寶馬和奔馳三大高端豪華車生產巨頭就占據了93.4%的份額。沃爾沃要想進入中國市場，這三大生產商是其所面臨的重大競爭目標。奧迪最大的特點是外形美觀，寶馬的最大特點是操控突出，奔馳的最大特點則是寬敞大氣。

7、沃爾沃最突出和有名的特點就是安全，這一點應該繼續發揚下去，而不是和已有的其他特點著稱的產業競爭。 市場細分市場細分沃爾沃品牌的特點是沃爾沃將目標投向了豪華車市場中的一群細分人群。他們不喜歡人云亦云，堅持自己的風格品位。同時，強烈的責任心使他們隨時都在關注自己和他人的交通安全。這樣的細分人群，是中國社會的中流砥柱，也是正是一個健康、發達的社會體系所樂見的。而這一類人群也在如今的社會中越來越廣泛。相比起追求外表和速度的人群來說，追求安全越來越成為人們重視的因素之一。吉利收購沃爾沃之后并不像沃爾沃那樣低調，而是表現積極，雄心萬丈。其宣稱“我們不光是要維持沃爾沃現有的水準，更要讓沃爾沃重回往日的榮耀，

8、超越奔馳、寶馬”。吉利也漸漸吧目標投向公務車方面，爭取打造獨特的豪華車品牌。可以明確的是，在被收購后，沃爾沃已經初步理清了未來發展思路，就是以更多的車型、更先進的技術與競爭對手展開更細分市場的爭奪。內部能力分析內部戰略要素 沃爾沃被收購之后，則其內部能力則以吉利公司的內部戰略為主。 采購要素采購要素吉利公司主要采購零部件、車模具、保險扛等不涉及企業核心技術等方面的原材料和零部件。在采購方面，中國在這些零部件的制造能力和規模上也是值得認可的。所以也能夠確保供應過程的連續和供應質量的可靠。 制造功能制造功能吉利公司本身的制造能力算是一般，跟國內其他民營企業相差不多。而沃爾沃品牌由于其曾經的輝煌使得

9、民眾對其還是比較信任的。所以吉利本身的生產制造能力并不能完全滿足沃爾沃汽車的需求狀況。沃爾沃被收購后，其攜帶的相應的技術和生茶方式也會隨之而來，通過學習吸收其相對先進的生產技術，能夠使吉利的制造功能得到進一步完善。要想使公司生產成本降低，在技術上的進步是必不可少的，同時廉價的勞動力和原材料也是必須的。前者可以逐漸通過技術的引進來實現，后者則是中國本土公司制造業所具有的優勢之一。內部能力分析內部戰略要素 營銷功能營銷功能吉利公司采取了多種銷售渠道策略，如4S銷售渠道策略、分網渠道策略、直營店渠道策略和汽車城渠道等。在市場細分上秉承原有沃爾沃追求安全穩定的市場同時，也開發了公務車等其他方面，全面開

10、發市場，提高市場占有率。吉利公司廣告上面做的并不太好，使得吉利產品的知名度并不高，沃爾沃在公眾面前的印象也只是依靠曾經的品牌積累起來的。 財務功能財務功能吉利公司作為民營企業，在收購沃爾沃后要想盡快盈利就必須在銷售上打開一片十分廣闊的市場。長期以來，自吉利收購沃爾沃后，其負債水平似乎一直保持在一個比較合理的范圍之內。也有業內人士表示，吉利的負債率略有偏高，存在著一些風險。2011年，國內汽車市場增速回落，吉利在其他方面也出現問題。調查結果顯示顧客不滿意率位居第二。同時傳出吉利出現財務危機，巨債和資金短缺成為公眾關注焦點。內部能力分析內部戰略要素 人力資源功能人力資源功能元動力是吉利營銷哲學的基礎，而元力值得就是員工的心，傷害了員工的心就是傷害了企業的元氣。吉利認為“員工是企業真正的主人，是形成企業戰斗力的核心力量”。吉利收購沃爾沃之后，公司員工也由中外雙方共同構成。在中外管理方式不同的基礎上難免出現矛盾。由于沃爾沃的引進，吉利對技術的要求