1、高品質文檔2022年關于汽車促銷活動方案 促銷旺季又到了，汽車的商家會進行汽車促銷活動，進行促銷活動時就需要有促銷方案。下面是為你整理的關于汽車促銷活動方案，盼望對你有用! 汽車促銷活動方案篇1 一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣揚推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。 二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動掌握在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 三、 活動主題：主要是為促銷?宣揚?還是答謝消費者? 四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問

2、題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。 五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費勁不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深化分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，許多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 六、 廣告協作方式：一個勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協作。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 七

3、、 前期預備：前期預備分三塊，人員支配，物質預備，試驗方案。 八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場掌握。 紀律是戰斗力的保證，是方案得到完善執行的先決條件，在方案中對應對參加活動人員各方面紀律作出細致的規定。 九、 后期連續：后期連續主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進行后續宣揚?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣勝利的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。 十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B方案”以失敗告終的緣由就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發覺這個方案公司根本沒有財力支撐

4、。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。 十一、 意外防范：每次活動都有可能消失一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法連續進行等等。必需對各個可能消失的意外大事作必要的人力、物、力、財力方面的預備。 十二、 效果預估：猜測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結勝利點和失敗點。 以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，當心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完善的執行

5、，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。 汽車促銷活動的類型 開業促銷活動 一般是新店駐點開業，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優待。 答謝消費者促銷活動 為慶祝銷量達成肯定數量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內禮品的活動。 節假日以及特別日子促銷活動 節假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節假日價格促銷優待。節假日舉辦車友試駕、植樹、義務活動等活動。 汽車促銷活動方案篇2 一、活動背景： 1.九月底十月初汽車用品銷售已經進入黃金銷售時段

6、。隨著國慶的到來，到4S店進行修理保養及車輛檢查的客戶日益增多，新車市場也迎來了銷售旺季。 2.假日消費在中國已深化人心，消費者往往認為在大型節假日購車將享受到更多平常沒有的優待，打算了許多客戶將購車方案放在節假日里。 3.國慶黃金周，大部分地區都有媒體組織的各種類型的室內室外車展。通過9月份車展，各經銷商均已收集到大量的意向客戶，急需組織大型店頭活動進行集體消化。 4.金九銀十!9、10月份是全國車市旺季，持幣觀望客戶將在9、10月份進行集中釋放。 二、活動目的： 1.本次活動目標集客量：XXX組。目標訂單量：XXX臺。 2.以“國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，適時推出優待活動，迎合消費

7、者假日消費的心理期許，達到一個愿打一個愿挨的效果，同時還可以進一步宣揚4S店整體形象，提高店鋪知名度和美譽度。 3.通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大4S店的銷售業績。 4.9月份遺留下來的意向客戶，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶，通過本次店頭活動進行集體消化，提升10月份整體銷量。 5.累積客戶信息資源，為日后組建“一汽-大眾XX車友會”或“一汽-大眾自駕游”等項目做好鋪墊。 三、活動主題： “七日國慶十禮相迎“ 四、活動策略： 思路主線： 促銷信息發布活動促銷訂車吸引集客店鋪購車形成口碑傳播輻射周邊人群購買 1、訂車促銷政策 9月21日30日預熱期內訂車的用戶，可參與

8、10月1日10月3日店鋪抽獎。 2、現場好禮 針對國慶節試駕及購車的顧客好禮相送，參與現場嬉戲活動還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。 3、貼心的活動服務 迎合客戶的求便心理，活動現場免費供應零食、冷飲。 五、活動內容： (一)活動時間、地點： 20XX年10月1日7日，XXXXXXXXXXXX (二)活動形式： 訂車促銷+店內活動 (三)參加對象： 1.XXX一汽-大眾4S店 2.XXX一汽-大眾4S店微博、微信收聽用戶 3.XXX一汽-大眾4S店合作廣播收聽用戶 4.XXX一汽-大眾4S店合作報紙閱讀用戶 5.街頭、戶外散客 6.相關網絡門戶掃瞄用戶 六、宣揚策劃： 宣揚預熱：9

9、月21日30日 (一)廣告宣揚 1、廣播： XXX一汽-大眾4S店合作電臺適時發布廣告信息。 2、報紙： XXX一汽-大眾4S店合作報紙媒體專版宣揚廣告。并在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來組織觀眾。 3、戶外： 海報張貼;街頭直投;公交電視、出租車LED、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預算適量投放。 4、網絡： XXX一汽-大眾4S店合作網絡媒體的首頁和消遣專欄進行宣揚，可設置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。 (二)店鋪宣揚 1、無線媒介： XXX一汽-大眾4S店微博、經銷商微信公眾平臺。 2、其他宣揚媒介： 電話邀請、短信邀請、群準時宣揚、論壇廣播等。 (三)客戶招募： 1、電話邀請 2、促銷廣告信

10、息發布 3、短信邀請 4、抽獎券發放 5、微信、微博互動吸引 6、街頭邀請 七、活動策劃 (一)進店1見面禮 無需消費，進店就有禮。活動期間內全部顧客憑宣揚單進店登記姓名聯系方式和是否情愿購車的問答卷后均可免費領取精致禮品一份。活動期間禮品發放數量限每天的前30名進店的消費者(商家可以依據自身狀況制訂)。 (二)進店2幸運禮 持抽獎券及現場抽取的幸運客戶，可參與現場抽獎活動。精致禮品、購車款，100%中獎，幸運抽取。 (三)進店3國慶禮 凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發國慶紅包禮，紅包派發方式從面額600元發至100元的售后服務工時費現金券，先到先得。 (四)試駕紀念禮 進店

11、試駕的客戶可領取試駕紀念禮品一份。 (五)促銷1特價禮 驚爆價，推出特價車，不參加其他禮品及服務活動，每天限購3輛。(本數量僅供參考，商家可以依據自身狀況自行申請) (六)促銷2訂車禮 9月21日30日預熱期內訂車的用戶，可參與10月1日10月3日店鋪訂車抽獎。精致禮品、購車款、油卡、現金券等，幸運抽取。 (七)促銷2購車禮(特價車除外) 依據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現金券等自由組合成多個不同大禮包。 (八)促銷3現金禮(特價車除外) 活動期間凡購買正價車型的消費者

12、憑購車發票或收據即可參與抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。 (九)促銷4歡快禮 拼圖嬉戲 嬉戲規章：活動現場進行限時拼圖(中國地圖)大賽。 嘉獎規章：規定時間完成者，贈送一份小禮物。 (十)維護服務禮(售后優待、服務工時費現金券) 凡是XX4S店的客戶，在“國慶節”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等修理保養服務。并可以收到價值50元的建達成售后修理服務現金券。 汽車促銷活動方案篇3 一、公司供應一產品促銷 國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣闊客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿

13、出福克斯網格柵這一產品協作國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業績， 福克斯中網格柵上300，福克斯中網下400 國慶促銷凡訂購福克斯中網不含稅700買5送1，含稅價800買5送1. 國慶節我司放假5天趕快訂購。 1、新車上市 許多廠商，都會在國慶節期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣揚，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有肯定的優待。 新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數人認為新車上市未必是最優待的，更優待的應當在后面。 2、降價促銷 由于同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶

14、促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，依據不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優待到萬元。 降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。 3、國慶購車送大禮包 為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。 這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值肯定金額的禮品，最近送GPS的也漸漸多了起來。假如車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4S店是送股票的。 4、重獎老客

15、戶 伴侶、同事推舉，這是影響多數消費者購車的打算性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是勝利介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的嘉獎。要是真有伴侶、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。 5、包牌銷售 包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放“88”號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。 6、無息按揭購車 購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。 節日促銷活動

16、方案的中心點必需是“實在給到顧客優待”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，漸漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優待活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣揚的作用，更是為下半年的業務助力，鼓舞士氣。 提前預祝廣闊客戶國慶節歡樂!銷售業績再創新高。 汽車促銷活動方案篇4 一、活動背景 借20xx年元旦佳節之際，舉辦促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，完成年任務額，并加強社會形象及聚集人氣。 二、活動目的 刺激消費者，拉動銷量。 聚集人氣及留意力。 三、活動主題 “元旦送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動 四、活動時間 20xx.11.2020xx.1.10 五、活動對象 本地汽車潛在客