1、精選優質文檔-傾情為你奉上服裝網絡營銷策劃案-藝程網一、 前言全球現在正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機？各行各業都使出渾身解數、雅虎和Amazon的成功可以證明Internet商機無限、雖然本業還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創意的營銷方式，顛覆了傳統營銷渠道。小而美的企業也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業的重要品牌、但是你絕對有機會成為網絡上的知名品牌。二、 目的互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到了如何將這些電子商務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定制上來，即要實現“你在WEB上工作”到“WEB

2、為你工作”這以重大轉變。網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展，青春男裝已經有了自己的網店，但網店才剛剛起步，尚未形成一套完整的網絡營銷戰略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和網店資源，策劃出一套行之有效的網絡行銷計劃，以期能使傳統銷售和網絡銷售有機的結合。三、 整體計劃概念（1） 市場環境分析現在網購已經成為一種時尚的潮流，大多數年輕人都會選擇從網上來尋找很多自己喜歡的時尚信息資源，所以網購已經能夠影響到很多人的購物方式，專業性極強的網上商城已經能夠以很安全的方式來為顧客提供完善的服務，2011年中國零售市場規模為14370億元，其中服裝網購規模為2049.0億元，其滲透率

3、為14.3%。預計到2014年，中國服裝網購在服裝零售整體市場中的滲透率將達到23.6%.艾瑞咨詢認為，隨著網購市場的進一步成熟，更多的服裝消費者將會選擇在線上購買服裝，其滲透率正在逐年增大。2011年中國服裝網購市場從結構來看，C2C網購和平臺式網購占據絕大份額。其中，C2C網購占比79.9%，B2C服裝網購占比20.1%；平臺式網購占比93.8%，自主式網購占比6.2%。所以現在發展成熟，用戶眾多，市場接受度高。（2）網站簡介我們的理念“創造市場與伙伴分享”、秉承“吾以精誠鑄真金”的經營之道！我們的團隊一群剛從學校走出校門的年輕人，希望以自己的努力來證明自己！網店品牌：青春男裝品牌內涵：青

4、春、時尚、健康品牌語言：我的青春我做主目標市場：18-30歲，追求時尚的男士人群銷售渠道：網絡銷售主要產品：外衣、襯衣、西裝。毛衣、羽絨服、夾克、褲子、男士包包、鞋子、帽子、各類男士配飾。（3）網站前景發展：與最大的電子商務企業淘寶網合作，在淘寶上建立自己的品牌服裝商城，借助淘寶網強大的知名度和信譽度來推廣自己的品牌。客服：商城設立網上客服，方便為顧客及時解決問題，品牌知名度：聘請當前非常流行的80后影星文章代言，借助其青春，時尚，健康的風格來進行品牌宣傳，擴大品牌的知名度。（4）營銷手段會員制度：設立會員制，為注冊會員及時發布產品信息，提供優惠政策，維持忠誠顧客，創造良好的口碑。為口碑營銷創

5、造環境。推廣：在各大搜索引擎網站，如百度、谷歌、淘寶網上，提高青春男裝的競價排名，當顧客輸入男裝，時尚等詞句時，使青春男裝品牌顯示在首頁，以提高顧客的訪問量。維持網站的發展：定期給注冊的會員發送郵件，提醒他們商店的及時促銷活動和新產品上市信息，這樣可以維持網站的忠誠顧客，增加滿意度和訪問量。廣告：在人人網、騰訊網、新浪網、百度、谷歌、優酷等流量大的各大明湖網站定期投放品牌廣告和促銷廣告，運用大量廣告手段迅速擴大品牌的知名度，吸引消費者到商城購物四、 推廣具體執行計劃第一期商城建設：聘請業內專業的網站設計師以及自己內部成員來設計網店，計劃用時一個月促銷策略：商城開業前一個月，通過打折區，買贈區，秒殺區和特價區打折區：打折區內所有商品一律按八折出售買贈區：滿X元，贈送服飾配件1個秒殺區：提供一部分商品進行秒殺特價區：特價商品同時上架銷售廣告投放(1)網絡廣告：在百度、新浪、谷歌、淘寶、京東商城、騰訊網、校內網投放為期一個月的商品宣傳廣告(2)線下廣告在人流量大的地區發放傳單第二期(1)網絡廣告：測算各大網站廣告的點擊率。留下最優秀的網站繼續進行廣告投放(2)線下廣告：繼續在各大人流量大的地區發放宣傳單(3)郵件提醒：給注冊的會員顧客發送一封感謝郵件和一封廣告郵件，感謝他們對商店的支持