1、河北有限公司關(guān)于銷售激勵方案及回款考核方案為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范銷售人員薪酬標準、提高工作激情、發(fā)揮團 隊協(xié)作精神，進而有效提升銷售業(yè)績，為公司整體銷售工作打下堅實基礎，特擬銷 售激勵及回款方案。一、目的（一）為激勵銷售人員提高銷售業(yè)績，提升我司的市場占有率。（二）加強應收賬款管理，加大貨款回收和清欠力度。（三）將銷售人員的收入與貨款回收全面掛鉤， 體現(xiàn)回款與銷售同等重要原則二、適用范圍銷售部全體人員。三、具體內(nèi)容（一）激勵方案1試行時間：2017年4月-2017年5月2、薪資構(gòu)成：銷售保底+工齡+考核工資+銷售計劃完成獎+個人激勵獎（1）本地：銷售保底1500+工齡+考核工資+銷售計

2、劃完成獎+個人激勵獎（2）外阜：銷售保底2000+工齡+考核工資+銷售計劃完成獎+個人激勵獎（3）銷售內(nèi)勤：銷售保底1500+工齡+考核工資+銷售部平均完成獎3、考核工資：銷售考核工資=1000元X KPI總得分寧1004、銷售計劃完成獎銷售計劃完成率二實際銷售量（m3）-計劃銷售量（n3）x 100%銷售計劃完成獎（元）職位Title銷售計劃完成率V90%90%c銷售計劃完成率V 95%95%c銷售計劃完成率V 99%100%銷售計劃完成率銷售005、個人激勵獎個人激勵獎由以下兩部分構(gòu)成:（1）超出當月要求的計劃銷售量的部分，按 1元/ m3進行獎勵;（2）當月實際銷售單價的 總金額X 3%

3、銷售經(jīng)理3月份的銷售計劃（任務）5000,實際銷售量6000, 3月份他個人的 銷售計劃完成率是120%則3月份他的績效部分的工資：考核工資+銷售計劃完成獎3000元+個人激勵獎2168.3元個人激勵獎2168.3元：（a）超出部份的獎金1000元（b） 38951*3%=1168.53元（二）回款方案一：1、回款時限：應收貨款發(fā)生之日起 15日內(nèi)（自然日）2、回款率要求：99%以上為達標。3、未達標則在個人月度考核內(nèi)扣分。例表:銷售部應收未回統(tǒng)計表考核月份：2017年2月銷售經(jīng) 理客戶銷售時 間銷售金 額應回時 間實際回款金額差 異回款率賬期備注到帳時 間到帳金 額小張2月1日100萬2月1

4、6日2月14日90萬10萬90%13天回款率低于99%未 達標。小王2月15日5萬3月3日3月5日5萬0100%18天帳期超岀15天，未達 標小李2月25日20萬3月13日3月13日20萬0100%0達標說明：1回款率與實際回款到帳時間二者有一項未達標，回款率考核得分為0。2、每月15日為上月銷售回款考核統(tǒng)計日（例：2月份銷售人員月度績效考核會在 3月15日進行 統(tǒng)計、核算工作）。（三）回款方案二：1、 回款時限：每半月進行考核（即帳期為 15天），于當月16日、次月1日進行考核。2、回款率要求：99%以上為達標（取上半月和下半月回款情況平均值）。3、未達標則在個人月度考核內(nèi)扣分。例表:銷售部應收未回統(tǒng)計表考核月份：2017年2月銷售客戶銷售時間銷售考核時間實際回款金額回 款 率賬期備注經(jīng)理金額到帳時間到帳 金額差異小張正定 張總2月1日100萬2月16日2月14日90萬10萬90%15天回款率低于99%未達標。小王無極 李總2月15日5萬2月16日3月5日5萬0100%18天帳期超岀15天，未達標小李北京 王總2月25日20萬3月1日2月28日20萬0100%0達標小趙河北 劉總2月21日6萬3月1日2月1日6萬0100%0預付款模式，達標說明：每月16日、次月1日為上個月銷售回款考核的兩次統(tǒng)計日。綜上所述，為防范經(jīng)營風險，要盡可能的縮短應收賬款占用資金的時間