1、銷售技能比武大賽策劃案一、目的通過(guò)舉行本次銷售技能比武大賽，增加銷售部的團(tuán)隊(duì)凝聚力，改 變以往的消極情緒，篩選出部分銷售人才，進(jìn)行鼓勵(lì)，刺激現(xiàn)有銷售 人員加強(qiáng)業(yè)務(wù)技巧，改變工作心態(tài)。通過(guò)比武的方式培訓(xùn)新員工，促 進(jìn)新員工對(duì)公司了解，對(duì)業(yè)務(wù)熟練，也對(duì)自身職業(yè)走向有了初步的 了解。以此創(chuàng)造出一個(gè)和諧上進(jìn)的銷售團(tuán)隊(duì)，為公司帶來(lái)更大的效益。二、比賽時(shí)間和地點(diǎn)安排三、比賽項(xiàng)目及相關(guān)要求1、參和人員評(píng)審團(tuán)參賽人員模擬客戶催培雙銷售部全體人員公司內(nèi)部員工x名馮光春李卉2、比賽項(xiàng)目模擬談判專業(yè)知識(shí)問(wèn)答儀容儀表口語(yǔ)表達(dá)專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備客戶談判技巧現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)10分10分20分20分20分20分四、獎(jiǎng)勵(lì)方法五、其

2、他事項(xiàng)客戶檔案客戶姓名用車經(jīng)歷主要考慮機(jī)型主要吸引點(diǎn)八、主要疑問(wèn)客戶背景客戶一蔣先牛對(duì)車比較60.80 及功率，駕品牌，市經(jīng)濟(jì)實(shí)了解10T以下駛流暢，場(chǎng)占有率力般車型質(zhì)量才，質(zhì)量客戶二馬先生第一次買6T以下車質(zhì)量，品口碑，市經(jīng)濟(jì)實(shí)車型牌場(chǎng)占有率力般客戶三李先牛有過(guò)小松15T的車整機(jī)質(zhì)量品牌，占有一定55型品牌，速有率才，經(jīng)濟(jì)基度質(zhì)量礎(chǔ)客戶四方女士第一次購(gòu)6T-8T 級(jí)品牌品牌宣傳經(jīng)濟(jì)一車別車型般客戶五李先牛對(duì)車比較15T左右口碑宣傳品牌，質(zhì)經(jīng)濟(jì)條了解身邊車型。量件較好，朋友都有考慮全車款購(gòu)車客戶六董先生三一車一購(gòu)買15T質(zhì)量，靈質(zhì)量，價(jià)經(jīng)濟(jì)一部二手車活性格般客戶七劉先生不太了解團(tuán)購(gòu)30T質(zhì)量質(zhì)量，價(jià)經(jīng)濟(jì)雄以上5臺(tái)格厚要求較咼客戶八李先牛現(xiàn)有雷沃_一臺(tái)60置換15T價(jià)格品牌價(jià)格經(jīng)濟(jì)一般二、介紹環(huán)節(jié)主要客戶疑問(wèn)客戶一客戶二客戶三客戶四客戶五客戶六客戶七客戶八三、試車環(huán)節(jié)客戶主要疑問(wèn)客戶一客戶二客戶三客戶四客戶五客戶六客