1、公司績效考核一、考核目的：為激勵(lì)銷售人員工作的積極性，提高公司銷售業(yè)績，及時(shí)、公正、準(zhǔn)確的反映銷售業(yè)績，特制定此績效考核標(biāo)準(zhǔn)。二、考核期間：銷售人員績效考核以季度為單位進(jìn)行考核。三、計(jì)算方法：銷售人員工資按月份分為基本工資和考核工資，每季度前2個(gè)月發(fā)放基本工資，第3個(gè)月根據(jù)每組業(yè)績完成情況及其他考核內(nèi)容，計(jì)算由季度考核工資總額，扣減前2個(gè)月發(fā)放的基本工資額，即為第3個(gè)月工資實(shí)際發(fā)放工資額。四、考核標(biāo)準(zhǔn)：銷售人員績效考核從以下三方面進(jìn)行：1）銷售業(yè)績考核2）應(yīng)收款項(xiàng)考核3）其它考核項(xiàng)考核（一）銷售業(yè)績考核考核前2個(gè)月發(fā)放基本工資，第3個(gè)月發(fā)放績效工資，按如下方法計(jì)算：第3個(gè)月績效工資額=按銷售業(yè)

2、績計(jì)算的季度績效工資-前2個(gè)月基本工資-應(yīng)收賬款考核增減項(xiàng)-其他考核增減項(xiàng)按銷售業(yè)績計(jì)算的季度績效工資分為完成計(jì)劃工資額、超額完成計(jì)劃額、未完成計(jì)劃額；超額完成計(jì)劃額分三個(gè)額度，超計(jì)劃考核額50萬、超計(jì)劃考核額100萬、超計(jì)劃考核額200萬元；未完成計(jì)劃額分三個(gè)額度，實(shí)際完成計(jì)劃額30%的，實(shí)際完成計(jì)劃額30%至60%（不含60%）,實(shí)際完成計(jì)劃額60%至100%（不含100%）;以上各項(xiàng)額度及基本工資根據(jù)具體情況按不同崗位分別確定。（二）應(yīng)收帳款考核應(yīng)收帳款考核，先計(jì)算應(yīng)收帳回收率，得由來回款率或超額回款率，該比率乘以月基本工資額，即為本季度應(yīng)收帳礦考核增減項(xiàng)，計(jì)算方法如下：應(yīng)收帳款回收率=

3、本月實(shí)際回款額/本月實(shí)際應(yīng)回款額=本月實(shí)際回款額/本月應(yīng)回款額-經(jīng)批準(zhǔn)無法回款額應(yīng)收帳款考核增減項(xiàng)各職位月基本工資額x（1-應(yīng)收款回款率）（三）其他考核項(xiàng)考核其他考核項(xiàng)內(nèi)容為：零單追加、日常由勤、執(zhí)行能力、工作安排與創(chuàng)新、培訓(xùn)組織與參與、綜合素質(zhì)（6項(xiàng)）；其它考核項(xiàng)實(shí)行扣分制，每分為月基本工資的1%計(jì)算公式為：其他考核增減項(xiàng)=其他考核項(xiàng)扣分之和/100X各職位月基本工資1）零單追加考核：根據(jù)公司規(guī)定，除重要客戶及公司領(lǐng)導(dǎo)特批訂單外，其余訂單不足10件不得追加，如有追加，每次扣1分，扣足10分不再增加；2）日常由勤考核：遲到（一次扣1分，每月累計(jì)不得超過3次；遲到次數(shù)超過3次以上一次扣5分，同時(shí)

4、前3次遲到不再扣分）；請假（未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)擅自休假，1次性扣5分，2次以上扣10分）；曠工（一次10分；每月累計(jì)事假3天以上，扣5分，超過10天以上，扣10分）；3）執(zhí)行能力考核：銷售：合同、項(xiàng)目責(zé)任書、計(jì)劃單等工作的有效下達(dá)和及時(shí)執(zhí)行跟進(jìn)；領(lǐng)導(dǎo)安排的工作及時(shí)完成；扣分或加分根據(jù)公司負(fù)激勵(lì)制度執(zhí)行；4）工作安排與創(chuàng)新考核：銷售高層對組員的每周/每月的工作計(jì)劃安排合理有序；對新員工負(fù)責(zé)，嚴(yán)格按照公司制度傳授銷售、業(yè)務(wù)操作及知識(shí)；扣分或加分根據(jù)公司負(fù)激勵(lì)制度執(zhí)行；5）培訓(xùn)組織與參與考核：按工作需要安排培訓(xùn)內(nèi)容；積極參與公司或小組組織的培訓(xùn)，扣分或加分根據(jù)公司負(fù)激勵(lì)制度執(zhí)行；6）綜合素質(zhì)考核：學(xué)習(xí)能力、工作態(tài)度、團(tuán)隊(duì)精神，扣分或加分根據(jù)公司負(fù)激勵(lì)制度執(zhí)行；（五）銷售業(yè)績計(jì)算方法銷售業(yè)績考核額以各組實(shí)際完成業(yè)績?yōu)橐罁?jù)，根據(jù)不同訂單、不同金額按相應(yīng)比例計(jì)算相加計(jì)算。1）由公司組織實(shí)施并完成的訂單（A單）、金額低于100萬（不含100萬）的按簽訂額的30%計(jì)算，100萬-300萬（不含300萬）的按簽訂額的20%計(jì)算。300萬以上的按簽訂額的10%計(jì)算；2）由業(yè)務(wù)人員搜集信息、小組人員組織實(shí)施、公司協(xié)助完成的訂單（B單）、金額低于100萬的按簽訂額的40%（不含100