1、創業計劃書企業名稱果然好水果店創業者姓名*通信地址廣東茂名公館鎮東坡村郵政編碼525024電話*電子郵件*2013年10月9日目錄一、企業概況1二、創業計劃作者的個人情況1三、市場評估2四、市場營銷計劃4五、企業組織結構5六、固定資產7七、流動資金（月）9八、銷售收入預測（12個月）10九、銷售和成本計劃11十、現金流量計劃12一、企業概況主要經營范圍：各類低、中、高檔鮮水果，干果，鮮果汁及各種相關衍商品企業類型：口生產制造零售口批發服務農業口新型產業傳統產生其他二、創業計劃作者的個人情況以往的相關經驗（包括時間）本人在高三暑假時到佛山的小姨家的水果店幫忙銷售和水果包裝在大一暑假時去了惠州姑姑

2、家的水果店幫忙銷售水果和向顧客介紹水果的使用好處而我家父母也是開店做小本生意的，所以，在假期里，我都會看店幫忙，銷售產品和包裝收錢對銷售能力有值得肯定的方面教育背景，所學習的相關課程（包括時間）2011年至2014年在湛江師范就讀數學教育專業2013年5號參加為期十天的SYB§訓三、市場評估目標顧客描述：方便一些老年人對水果的購買，以及繁忙人士對水果的消費主要是老年人和上班族市場容量或本企業預計市場占有率：國家計劃到2020年人均消費水果達到48公斤，到2030年增加到53公斤，也就是說要到2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長，市場巨大，是現在市場的40%所以據調查，本企業預

3、計市場占有率達34%市場容量的變化趨勢：一年中，水果旺季大概有兩個，一個是過年時候，大家都喜歡買水果拜年和送禮，一便是中秋時節，家家團圓，也對水果需求增大。平時的銷售量沒多大的變化。相對夏天來說，冬天的水果生意會淡一些，因為冬天較冷，居民不太喜歡吃水果！有時會遇年冬不好，水果價格會上漲，顧客相對來說會減少，但不會現象不會持續很久。競爭對手的主要優勢：農貿市場：攤位租金便宜，銷售價格低。游商小販：流動性強，能把水果推到社區樓下，無租金成本，銷售水果價格會更低。正規水果店：經驗足，對水果保鮮有技術，故而損壞水果少，所以價格也相對優惠。大型超市：采購量大，采購成本低，客容量大，購物環境較好，質量和份

4、量有保證。5、競爭對手的主要劣勢：農貿市場：購物環境、產品服務沒有，顧客無挑選余地，質量分量不可靠，離居民居住區遠，不就路。游商小販：缺斤少兩，以次充好的現象很突出。正規水果店：對水果知識和功能了解不多，促銷活動少，服務不是很到位。大型超市：不是專門的水果店，去超市買了太多的東西，不方便再多買水果。本企業相對于競爭對手的主要優勢：給顧客全新的、放心的保證質量和便宜的消費地點。獨特的引導消費。提供多種多樣的服務針對不同的消費群。我們提供榨汁服務，水果的宣傳介紹，禮品的包裝盒等服務，相信這是大型超市所沒有的。信譽度和價格都是可以和大型超市抗衡的。本企業相對于競爭對手的主要劣勢：消費者不知能否接受這

5、種新型的的水果購買方式。相對集市水果攤來說，本企業的購物環境不夠濃，競爭對手開始經營水果已經很長時間，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經占有了一定的比例，不容易去我的新開企業消費。人生地不熟，還不了解當地的風俗習慣，還有他們所過的節日。四、市場營銷計劃1、產品隨著品牌的建立和官銷網絡的建成，市場占有率會有所提高。產品或服務主要特征蘋果和蘋果汁較受人歡迎葡街、提子價格貴、不好保鮮香蕉有季節性、難保鮮榴蓮水果之王、價格貴、有人喜歡，有人討厭西瓜解暑良果，價格便宜，有季節性2、價格產品或服務成本價銷售價競爭對手價格蘋果和蘋果汁355.5葡萄、提子71011香蕉1.53.54榴蓮699.5西瓜0.9

6、1.51.5葡萄干、柿子干、兀肉91212.5折扣銷售98%賒帳銷售03、地點(1)選址細節地址面積(平方米)租金或建筑成本佛山市大瀝華輝市場附近182800(2) 選擇該地址的主要原因：在居民小區附近，是這里居民到農貿市場和菜市場的必經之地，靠近路口，客流量較大，交通便利，大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費。有現場榨果汁，能為路過的客戶解決口渴的生理煎熬。銷售方式(選擇一項并打/)將把產品或服務銷售或提供給：最終消費者零售商口批發商(3) 選擇該銷售方式的原因：水果是人民日常需要的，就健康而言，每個人都需要水果，所以我選擇最終消費者，這是一個很大的客戶群，我們直接給最終消

7、費者提供產品，質量和分量都有所保證4、促銷人員促銷進行推銷水果的健康講座"預測300廣告打廣告紙，派廣告"預測250公共關系成本預測營業推廣成本預測五、企業組織結構企業將登記注冊成：口有限責個體工商戶任公司個人獨資企業口其他合伙企業擬議的企業名稱果然好水果店企業組織結構圖和員工工作描述書）：職務月薪業主或經理周金梅3000員工1人導購張三2000企業將獲得的營業執照、許可證類型預計費用個體工商戶營業執照50食品流通經營許可證600企業的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：種類預計費用保險240個人所得稅按3%+算合伙（合作）人與合伙（合作）協議X內容合伙人條款出資方式出資數

8、額與期限利潤分配和虧損分攤經營分工、權限和責任合伙人個人分倆責任協議變更和終止其他條款六、固定資產1、工具和設備根據預測的銷售量，假設達到100%勺生產能力，企業需要購買以下設備:名稱數量單價總費用（元）壁式空調135003500榨汁機26801360電子秤148004800貨架1800800保險柜1500500保鮮柜120002000供應冏名稱地址電話或傳真佛山大瀝冏品城佛山大瀝鎮2、交通工具根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具:名稱數量單價總費用（元）二手小貨車150005000供應冏名稱地址電話或傳真二手汽車城佛山大瀝鎮3、辦公家具和設備辦公室需要以下設備:名稱數量單價總費用（元

9、）桌子和椅子1300300供應冏名稱地址電話或傳真佛山大瀝冏品城佛山大瀝鎮4、固定資產和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）工具和設備129602592交通工具5000500辦公家具和設備30060店鋪00廠房00土地00合計182603152七、流動資金（月）1、原材料和包裝項目數量單價總費用（元）蘋果和蘋果汁90032700葡萄、提子70074900香蕉8001.51200榴蓮40062400西瓜4200.9378供應冏名稱地址電話或傳真佛山南海水果批發市場佛上巾南海區2、其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業主的工資3000雇員工資2000租金2800營銷費用550公共

10、事業費0維修費300汽車維修，空調保養保險費20登記注冊費650電費電話費300其他合計9620銷售情況月份銷k的產品或服務1234567蘋果和蘋果汁銷售數量900820820800700750750101平均單價55555555月銷售收入4500410041004000350037503750501葡萄、提子銷售數量700500500520550600680751平均單價1010101010101010月銷售收入7000500050005200550060006800751香蕉銷售數量750700750700720750800111平均單價44444444月銷售收入262524502625245025202625280038、榴蓮銷售數量400430450330350300400501平均單價99999999月銷售收入3600387040502970315027003600451西瓜銷售數量000400450600800121平均單價22222222月銷售收入0006006759001200181葡萄干、柿子干、元肉銷售數量500480450460480500600751平均單價1212121212121212月銷售收入600057605400552