1、美科無土栽培科技有限公司美科無士栽培科技有限公司創業計劃書所屬項目：基質無土栽培在家居和辦公綠化上的應用和推廣系 別：創新學院成 員： 田小平 何阿很 鄒宇 何沙沙指導老師：劉 雷完成日期：2013 年 月 日基質無土栽培在家居和辦公綠化上的應用和推廣小組20131 .執行總結1.1. 公司美科無土栽培科技有限公司 是一個籌備中的公司，目前人們的生 活水平不斷提高，人們越來越多的追求綠色的高品質的生活， 在此背 景之下，美科提倡綠色生活，科技讓生活更美好的綠色生活新理念， 致力于為人們提供盡善盡美的綠色科技產品和服務。本公司項目將致力于生產、銷售供家庭陽臺及樓層的綠化、商務 辦公區域及服務行業

2、室內裝飾的無土栽培設備，該種設備可種植各種 水培蔬果、花卉等，具有美化環境、凈化空氣、休閑娛樂、生產無公 害觀光蔬果等多種作用。我們采用的微電腦程控系統具有先進的實用 功能，有基本功能型、多功能型、全智能型以及專用型等。可適用于 多種場合，公司產品具有低投入、低成本、綠色高效率生產優質瓜菜 的特點，不需土壤、不需打藥、不需施肥等，省工省力、省肥省藥， 種植成本不到普通瓜菜的1/5。美科以銷售家庭無土栽培設備等相關 產品為起點，并逐步使家庭無土栽培技術與室內裝修相結合， 使研產 結合，既可以充分的滿足消費者對田園生活的向往又能滿足人們對綠 色健康的需要，市場潛力巨大。1.2. 市場隨著我國經濟社

3、會的不斷發展，城市化進程的也逐步加速，農村 人口快速向城市轉移，這樣就造成人們在物質生活水平不斷提高的同 時離綠色的田園生活也越來越遠。另一方面隨著農用化學物質源源不 斷地、大量地使用，導致食物污染，最終損害人體健康，人們對農藥 化肥嚴重污染瓜菜深惡痛絕。在者，現代家居裝修使房間內的有毒氣 體越來越多，人們更加希望綠色環保健康的生活環境。現代生活中，很多人都喜愛觀賞植物。無論是尋常百姓家，還是 在高檔的辦公寫字大樓內，隨時可能看見觀賞植物。由于現代家居裝 飾，裝修不可避免地出現化學材料散發有毒氣體， 影響室內空氣環境， 這時室內盆栽觀賞植物就起到了重要作用， 它們在裝飾美化室內環境 時，又無形

4、的凈化了室內的空氣，被譽為“環保衛士”的室內盆栽植 物。正是因為具有了符合現代人生活需要的雙重身份，而風靡世界， 在歐美一些國家無土盆栽植物的消費甚至已超過鮮切花而躍居植物 消費榜首。本公司產品的目標客戶幾乎可以涵蓋城市的各個階層，包括白領和中等收入群體以及公司寫字樓等， 尤其是有田園情結的老人 和偏好綠色植物瓜果蔬菜的家庭用戶和白領更是本公司產品的目標 客戶。近年來，我國花卉盆栽市場日漸火爆，尤以盆栽觀賞植物的消費 亦呈現喜人態勢，城市里的人們會買回幾盆室內觀葉植物點綴居室， 為居住環境增添幾分自然氣息；特別是在喜慶節日里，盆栽植物成為 人們選購的熱點，既是饋贈親友的上佳禮品，也可作為自家烘

5、托節日 氣氛的美麗裝飾品，本公司產品作為一種新型的綠色裝飾產品，既會滿足人們對花卉盆栽的需求，同時綠色無污染并可兼種其他的瓜果蔬 菜，深受人們喜愛。公司將建立ISO9000質量管理體系，力爭獲得國際ISO9000質 量管理認證。1.3. 投資與財務公司成立初期共需資金10萬。主要由公司成員籌資組成，前期 用于固定資產投入。1.4. 組織與人力資源公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。總經理下設副總經理、技術副 總經理、財務副總經理等。創業小組成員主要由綿陽師范學院大三以及大四畢業生組成，創 業小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作； 公司

6、還聘請了綿 陽師范學院創新學院以及經管系老師作為營銷及經營顧問。2 .項目背景2.1. 產業背景隨著我國經濟社會的不斷發展，城市化進程的也逐步加速，農村 人口快速向城市轉移，這樣就造成人們在物質生活水平不斷提高的同 時離綠色的田園生活也越來越遠。另一方面隨著農用化學物質源源不 斷地、大量地使用，導致食物污染，最終損害人體健康，人們對農藥 化肥嚴重污染的瓜菜深惡痛絕。再者，當今，人類正面臨“煤煙污染”、 “光化學煙霧污染”之后，以“室內空氣污染”為主的第三次環境污 染。美國專家檢測發現，在室內空氣中存在500多種揮發性有機物， 其中致癌物質就有20多種，致病病毒200多種。大量觸目驚心的 事實證

7、實，室內空氣污染已成為危害人類健康的“隱形殺手”，也成為全世界各國共同關注的問題。研究表明，室內空氣的污染程度要比 室外空氣嚴重2-5倍，在特殊情況下可達到100倍。現代家居裝修 使房間內的有毒氣體越來越多，人們更加的希望綠色的生活環境。2.2. 產品概述本公司生產、銷售綠化和裝飾用的無土栽培設備及成品。該套 設備可用于家庭陽臺及樓層等多種場所，可種植各種水培蔬果、花卉 等植物，具有美化環境、凈化空氣、休閑娛樂、生產無公害蔬果等多種作用。在與家居裝修方面，本公司將使無土栽培與家居環境完美結 合，綠化家居環境；在與商務辦公裝飾及服務行業室內裝修方面，本 公司將創新性地根據消費者需求提供個性化的裝

8、修布置方案，充分滿足消費者的個性化需求。2.3. 本公司產品和服務的優點經實踐證明，與現有無土栽培技術相比，本公司產品服務主要有 如下優點： 本公司所涉及無土栽培技術更加適用于中高層消費者使用，操 作方便； 本公司在銷售設備的同時將更加注重無土技術與室內裝修布 置環境的結合； 本公司更加注重新產品的研發，不搞普遍化生產；2.4. 應用前景綿陽美科創新有限責任公司正處于起步發展的關鍵階段，經調 查，發展適用于家庭、商務辦公及服務行業室內裝飾的無土栽培技術 以及提供相關設備的公司，本公司走在西南地區前列，市場需求以及 潛力巨大。2.5. 市場特征2.5.1. 概述通過對市場前景和消費群體的分析可知

9、，目前市場對本公司產品 的需求迫切，而且西南地區本項目的競爭力較小而需求大。采用無土栽培在自家的庭院、陽臺和屋頂來種花、種菜，既有娛樂性，又有一 定的觀賞和食用價值，便于操作、潔凈衛生，可美化環境；在商務辦 公樓及服務行業的室內裝飾來講， 具創新性、個性化及綠色環保健康的優點。目標客戶幾乎可以涵蓋城市的各個階層， 包括白領和中等收 入群體以及公司寫字樓等，有田園情結的老人和偏好綠色瓜果蔬菜的 家庭用戶及各所學校都是本公司產品的目標客戶。所以市場廣闊，發展潛力大。2.6. 市場細分按市場開發程度，國內市場主要分為兩部分：2.6.1. 已開發的沿海地區普裝式無土栽培市場在東部沿海地區，家庭無土栽培

10、市場已經有了很大的開發，但是 這些市場上的無土栽培設備大多是普裝式即按照統一標準生產出來 的，不能與家居環境完美結合。2.6.2. 尚未開發的西部市場以及與家裝結合的無土栽培市場在西部家庭式無土栽培市場尚未得到開發，而在全國范圍內根 據不同家居環境設計安裝的無土栽培市場更是空白。2.7. 銷售渠道分析據調查，主要銷售渠道為：直銷/當地代理商銷售網上銷售2.8. 競爭分析2.8.1. 競爭產品和競爭對手公司主要競爭對手存在于前期設備產品方面，即在于家庭無土 栽培設備方面，沿海地區公司的滲透，以及普遍性的苗圃和花卉基 地，以及不斷創新的新技術培育和產品優育。2.8.2. 競爭優勢西部市場的競爭性小

11、；無土栽培與室內裝修結合的理念先進 性；團隊成員均為大學生，具有較多的自由時間和相對完善的各專 業隊員，能充分滿足公司成立前期對專業性人才的需求。相比于其他的公司，本公司在借鑒、吸收已有公司的經驗和優 勢的基礎上，對公司產品設備等進行了解和滲透認識，全面認識已 有公司的利弊，這為公司的建立和發展奠定基礎。3 .公司戰略3.1. 公司概述美科無土栽培科技有限公司是一家以生產、銷售、設計室內無土 栽培系列產品為主的企業，其中以三色掌等為主要產品，提倡科技為 本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的綠色無土栽培技術服務 和產品。公司擁有優秀的科研人員，有能力不斷改進初期產品，形成以室 內無土栽培設備

12、生產研發為核心的多元化經營集團公司。公司擁有高素質的營銷管理與銷售隊伍，相關技術的高科技人才。 公司營銷管理人員均受過管理專業的系統教育，具有豐富的管理經驗 和良好的市場意識；銷售人員具備營銷專業知識。公司屬于國家政策鼓勵的大學生創業型生產生物高新技術產品為主的中小型企業 。3.2. 總體戰略利用公司研制的技術優勢，開發新技術，實現產品多元化，銷售 方式多元化，走資源節約型循環利用的道路，自己配置營養液和利用 無土栽培的幼苗培育，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為市場領 導者。3.3. 發展戰略3.3.1. 初期（13 年）主要產品是室內無土栽培成品和設備，擠占西南地區的市場份額； 建立自己的

13、品牌，積累無形資產；收回初期投資，準備擴大生產規模， 開始準備研制開發衍生產品。第一、二年：注重產品質量并將產品投入市場，提高產品知曉度，樹立品牌 形象；逐步建立健全的銷售網絡；根據市場和客戶的需求加強技 術研發，初期建立分工合作相結合，合理的內部管理體系。第三年：提升品牌形象，增加無形資產，拓寬銷售渠道。建立和完善研發設備，增加投資，擴大生產規模；完善內部管理體系，產品基本成熟，重點挖掘產品新性能，開發衍生產品，創新產 品，更新先進設備，拓展市場。3.3.2. 中期（46 年）進一步完善和健全銷售網絡；完善和健全公司管理機制和人才培養機制；重點研制相關產品，使無土栽培技術與室內裝修結合，實行

14、多元化經營戰略；研發和創新營養液的配置以及培育方式，以市場 覆蓋中西部的空間為目標。3.3.3. 長期(5 10 年)利用公司研制的技術優勢，開發新技術，實現產品多元化， 自己配置營養液和利用無土栽培的幼苗培育，拓展市場空間，擴 大市場占有率，公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的 國際市場。4 .市場營銷4.1. 目標市場(Target Market)現代生活中，很多人都喜愛觀賞植物。無論是尋常百姓家，還是 在高檔的辦公寫字大樓內，隨時可能看見觀賞植物。在許多服務行業 的室內和學校里也可以看到綠色植物， 說明人們對綠色生活的向往愈 加強烈。通過實地調查，許多人都不惜花重金購買盆栽，充分說

15、明人 們對綠色環境的渴望，市場前景廣大。本公司產品的目標客戶幾乎可 以涵蓋城市的各個階層，包括白領和中等收入群體以及公司寫字樓 等，有田園情結的老人和偏好綠色瓜果蔬菜的家庭用戶、各所學校都是本公司產品的目標客戶。4.2. 產品（Product）4.2.1. 產品保證產品質量，開發多種規格的產品，在核心產品的基礎上，延 伸產品的功能。同時不斷開發相關新產品，拓寬產品線的廣度和深度我們提供的不僅是有形的產品，更重要的是產品所代表的盡善盡美的服務和關注環保與生命質量的健康理念4.2.2. 包裝采用標準化包裝。在統一標識的前提下，不同的產品、規格采用 易于識別的不同包裝，方便顧客的選購、辨別與使用。4

16、.2.3. 服務建立完善的銷售服務網絡，為客戶提供健全優質的服務。 售前服務：采用宣傳、培訓和交流等手段，以及通過專業推銷 人員的努力，使專業顧客了解產品的特性與適用情況；,售中服務：建立完善的銷售網絡（如電話訂貨），急顧客所需, 及時送貨上門； 售后服務：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和 電子商務的網絡反饋，做好產品的質量、服務的反饋信息處理, 根據客戶需要不斷改進產品；與顧客搞好關系，固定長期業務 關系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建 溝通橋梁。可以從以下幾個方面努力： 以優質的產品提高品牌美譽度。 要在與進口可吸收縫合線競爭 中取得優勢，就要以優質的產品吸引

17、顧客，贏得競爭主動權， 提高產品美譽度。 以完善的服務提高品牌忠誠度。 在產品質量一定的情況下，健 全優質的服務是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司 將建立健全的服務網絡，覆蓋整個銷售區域；建立完善的優質 服務制度，為產品鞏固及擴大市場作不斷的努力。 良好的公共形象對于品牌的形象具有至關重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升企業形象、產品品牌形象的重要工作之一。4.3. 銷售(Place)擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網絡；利用現有渠道。公 司打算在零售店、市場攤位、遠程銷售、網絡銷售或郵寄銷售等多 方式的銷售模式。宣傳活動我們公司采用先由櫥窗展示、海報或傳 單、口頭介紹、網站

18、宣傳為主要的宣傳方式。我公司以開辟高校學生、家庭市場、公司寫字樓及服務行業室 內裝飾作為創業的主要消費對象，在創業階段我們會對綿陽高校周邊 的禮品店、飾品店進行我們商品的宣傳。而在主要的銷售地點我們會 有針對的建立我們的專賣店，對公司產品進行展示宣傳。4.4. 推廣策略(Promotion )4.4.1. 大量贈送產品4.4.2. 人員推銷產品銷售以人員上門推銷為主。建立一支高素質的推銷隊伍。銷 售隊伍人員應經常與客戶進行交流，了解對公司及產品的要求，不斷 促進產品的進步。推銷隊伍將由具有醫學知識和銷售知識與經驗的人員組成，并定期進行產品與銷售知識再培訓。產品推銷出去后，就需要根據購買決策者心

19、理，提供優質的售后 服務，固定長期業務關系。4.4.3. 公關(Public Relation )在公司籌建之初開始公關工作。 公關活動的原則 是樹立公司技術 先進、勇于創新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。公司籌建初期，公關活動的重點 為提高公司知曉度，輔助銷售網 絡的建設。 承辦大型的學術交流會、研討活動的花卉現場布置等； 培養潛在顧客，樹立企業形象，為中后期銷售奠定良好的基礎；公司正式運營之后，公關活動的重點在于樹立企業形象，吸引公 眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對產品的認識，提高產品和 品牌的知曉度與美譽度。 與媒介聯合舉辦科普節目、開辟科普專欄，開通免費咨詢熱線； 制作形式

20、活潑、界面友好的主頁，展開網絡公關。4.5. 市場開發與進入4.5.1. 對已被開發的沿海地區市場市場開發與進入可以采用以下方案：對于傳統的只銷售普裝式的無土栽培設備不進行過多投入，著重進行家居裝修結合方面的準備與宣傳工作重點在于提高品牌知曉度、美譽度，樹立良好的品牌形象； 強調產服務的獨特特性。4.5.2. 對尚未開發的西部市場對于西部市場，著重進行初期家庭無土栽培設備的銷售與生 產，并逐步開展與綠色室內裝飾相結合的服務項目。以適中的價格、盡善盡美的服務、有力的公關手段打開市場。5 .財務分析5.1. 價格策略幼苗均2.6元每株、培養費用20天平均每株0.3元、培養用 基質1.5元、設備折舊

21、1元、器皿4元、倉庫費用平均每株0.3元、 勞動力開支平均每盆成品8元、非生產性成本1元/盆。每盆成本 在16.7元，同類產品市場價格在 26元附近。盆景利潤率達到了 35.76%。而對于家庭用智能立體式管道無土栽培設備，根據產品型號以及材料的不同，成本費在 240450元，同類產品市場價 格在360600元。5.2. 現金流分析根據測算我公司年廣告及銷售成本為10.12萬元，盆景成本費為16.7元每盆，家庭用智能立體式管道無土栽培設備成本為240-450元每套，為實現兩年內實現銷售網點投資成本回收的公司目 標，則為保證公司正常運行，每月銷售收入應至少為6.02萬元/12=5016.7元，則加

22、上成本費以及每個員工的工資開銷，則公司 正常運行需要至少8000左右的現金流，則銷售20-30套左右的 家庭用智能立體式管道無土栽培設備或350盆盆景即可實現維持資金流正常，而完成這個目標我們將積極采取措施促進銷售，我們在公司成立初期，不可避免的會遭遇商品銷售困難，資金難以回收的困難，所以在銷售初期我們會放低標準以將產品推出為主要工 作。在此階段我們會以讓利促銷等方式宣傳我們的產品，以此逐步的打開市場，提升知名度，逐步的是我們公司的產品走進人們的視 野，購買我們的產品，進而滿足我們公司運行的現金流量，實現公 司的盈利。6 .管理體系6.1. 公司，性質：有限責任公司6.2. 組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示:圖13.公司組織結構圖I16.3. 部門職責 總 經 理：負責公司的日常經營事務，決定副總經理和部門經 理的人選，協調各部門之間關系； 副總經理：負責日常管理業務，協助總經理 營銷部：負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措 施，并對營銷工作進行評估和監控，包括