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文檔簡介

1、銷售團隊組建及管理團隊組建及管理流程團隊組建技能培訓文化建設工作管理團隊組建 人才招聘，計劃團隊10人左右，前期會先帶3位左右有一定銷售功底的業務員，形成團隊初步規模， 通過業務培訓實踐等方式這些人能獨立工作后再進行人員擴充，第二個月底前達到810個人的規模。銷售技能培訓 員工入職后，使其及時掌握公司產品知識及整套銷售流程， 通過電話錄音或模擬演練的方式，針對性的進行指導，從銷售思路，實踐技巧，到最后業務成交，直至認定其銷售技能可以完全獨立完成整個產品推廣銷售過程。日常工作管理 基本數據考核： 必需提前準備好第二天所要聯系的客戶 上午、下午上班后10分鐘內需呼出電話，除必需外不允許使用QQ與客

2、戶進行聊天影響效率 每日電話外呼總量不得少于150通。意向客戶不得少于3個。 日報需在下班前半小時內提交。周報需在周五下午五點前提交。 準備實行早午晚會制度 上午和下午上班前15分鐘為早會階段以激勵為主，使大家盡快進入工作狀態 晚會主要進行業務分享、客戶分析、培訓解決團隊何種問題等 對團隊人員日常工作密切保持關注，如談客戶方式，話術思路等，有問題及時幫其解決。 分析銷售數據如意向客戶數等，把控團隊業績進度。 銷售開發出的高意向客戶重點分析，要協助跟進，使團隊人員盡快出單，增強團隊人員信心。 團隊人員心態管理，對心態出現問題的員工及時加以溝通引導文化建設 學習分享：通過每日例會輪值對每個人業務心得進行分享；每周總結會請周業績冠軍，周通話量冠軍進行業務心得和工作狀態的分享。 業績評比：通過每周評比出業績

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