1、采購銷售助理年度工作總結范文又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感 謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司長久以來對我 的信任和栽培！感恩的心，感謝命運，讓我認識XX,花開花落我一樣會珍惜！感恩的心，感謝 XX,讓她伴我一生，讓我 做堅強的自己。新的一年已經開始了，現在的我將過去一年 中工作的心得體會作一個匯報。眾所周知采購部是公司業務的后勤保障,是關系到公司 整個銷售利益的最重要環節,所以我很感謝公司和領導對我 的信任,將我放在如此重要的崗位上。在董事長的直接關注 和公司各位領導的關心支持下,通過幾年的采購工作,使我 懂得了許多道理,也積累了一些過去從來沒有的經驗,同時 也明白了

2、采購和優秀采購之間的分別和差距。了解到一個采購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業道德基礎 上，要保持對企業的忠誠 ; 不帶個人偏見，在考慮全部因素 的基礎上，從提供價值的供應商處采購; 堅持以誠信作為工作和行為的基礎 ; 規避一切可能危害商業交易的供應商，以 及其他與自己有生意來往的對象 ; 不斷努力提高自己在采購 工作的作業流程上的知識 ; 在交易中采用和堅持良好的商業 準則等。在這里我想說作為一個采購，并不像常規所想的那樣僅 僅是打個電話，簽個合同，發個貨那樣簡單，這只是其中之 一，也是最基本的。在領導的提醒下， 20xx 年我們及時調整 好心態和觀念，不但改變了過去的錯誤意識 采購

3、與銷售無多大聯系，而且在采購的同時充分利用供應商的網絡關系 主動銷售。凡是有關銷售的一切事物，我們采購部都積極配 合! ，一切以銷售為主，我們輔助。采購與銷售是密不可分 的! 因為我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條 路，奔得是同一個目標 !在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要限度的節 約成本，做到貨比三家 ; 還要了解供應鏈各個環節的操作， 明確采購在各個環節中的不同特點、作用及意義。只要能降 低成本，不管是哪個環節，我們都會認真研究，商討辦法。真得很感謝總經理，在采購方法方面為我們出謀劃策。是他 的嚴格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在他 的英明領導下，我發貨時遵循少

4、量多次的原則 , 當然還要在 不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應商的信貸期，保 證公司資金周轉。在發貨方式上面，盡量以送貨上門的方式 從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，逐漸將一部分 供應商的付款方式從原來的電匯轉變成承兌匯票，間接性地 降低成本。在這里我還要對公司所有業務人員說聲： “謝謝“ ! 感謝 他們及時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應商談判時做 到了心中有數，從而成功降低了庫存成本。截止 20xx 年 12 月底，共計降低成本、節約費用達萬元。別外，每月月底， 因為銷項稅遠遠大于進項稅，為了降低公司不必要的稅收， 我都積極主動向客戶催要增值稅票，包括所有通過銀行托收 的客戶

5、，經過協商，對方也將抵扣聯寄予我公司，及時供財 務認證 !從而每月都能減免一些不必要的稅收。20xx 年是個進步的一年， 在公司各個部門的配合和采購 部的多方努力下，我公司與供應商建立了非常良好的合作關 系，有的已經直接向我公司發貨，開始友好商業往來 ! 在引 進新品種方面，我們從多個方面不斷搜集信息，及時和其他部溝通，并快速備貨。對于新進品種，采購部都會向業務人 員提供新進品種目錄表，以供他們參考學習。幾年來，我更加明白了總成本優先原則，和靈活運用各 種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺， 并且能夠及時的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”超市的采購比須擁有較強的溝通協調能力和

6、采購經驗， 我知道自己距離一個優秀的采購還有很遠的差距，因為采購 經驗是靠長期不斷積累經驗和自我啟發，達到熟練程度后才 能掌握的一種技術，要做到這一點是非常困難的，不過，我 會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經驗，跟上公司的 發展的腳步 !管理的最終目的和最終體現是增加效益，而在我們管理 和成本控制過程中應該不斷出新招、奇招。不然，即使成本 在下降，只可能是市場或外加因素自然形成的。而這樣的下 跌對于我們的競爭對手來說，也是一樣的下降成本。我們并 沒有比競爭對手更多的成本優勢。因此創新的想法和大膽試 探新的方案才能使我們可能找到獨到的降低成本、提高效率 的方案。當前社會各行業各企業的競爭力、

7、和之間的較量其根源 可歸納為決策層的經營理念經營思路的較量，不斷創新的思 維才能使企業永遠保持活力。根據公司管理層的最新思維， 公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來， 甚至比他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心 競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度， 供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的 政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。因此供方管理部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、 一如既往的給予我們政策，又能規范他們的內部管理，甚至 幫助他們規范而不是一味的追究這樣那樣的問題而造成的 一些小損失。那怕是真的需要追究的損失或大的損失，的處

8、 理結果應該通過雙方友好協商讓供應商心甘情愿、心服口服 接受我方提出的補償要求。供應商管理的目的不是發現他們 的錯誤而是幫助他們避免錯誤、預防出現錯誤。對于目前正在為我司做出貢獻的合格供應商需多加鼓 勵，因此在下半年的工作中我部門將更好的為公司所有供應 商提供良好合作環境，使供應商能真正全心全意的為明景服 務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。同時我們希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提 高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。 將不可能、 有缺陷的好方案， 變為可操作、 無缺陷的好方案最后，感謝公司所有領導和同事，我有今天的進步離不 開大家的幫助和支持， 是

9、他們的協同和支持使我成功。 總之， 20xx 年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用 全部的激情和智慧創造差異，讓事業充滿生機和活力 ! 我保 證以發自內心的真誠和體察入微服務對待客戶，追求完美， 創造卓越 ! 和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成 功!在日常的采購工作中，我們每一位采購員都秉承“為公 司節約每一分錢”的觀念，堅持“同等質量比價格，同等價 格比質量，限度為公司節約成本”的工作原則，同時以總公 司指示的八字理念“溝通，用心，堅持，快樂”為工作宗旨， 多與各部門進行溝通，快樂地完成工作。目前，采購的核心 是以廚房部的需求為重點，緊緊圍繞酒店日常經營與管理，認真履行采

10、購員的工作職責，完成本部門以及領導交代的的各項工作任務，現簡要地匯報今年的工作情況：、如何開展采購工作主要工作流程：1、采購及時，確保經營管理正常有序1） 食品原材料：每日定量完成廚房部需求的原材料菜 單，在質量穩定的前提確保原材料的到貨時間及數量。對待 特殊原材料系列 （ 鵝肝、娃娃魚 ） ，專門安排人員在市場上進 行調研，從全國各地收集資料，做好產地品質的確認，目前 已利用網絡資源從全國各地采購原材料及其它非食品類材 料 10 余次，共完成采購任務 300 余次，采購各類原材料及 非食品類物品 800 余件，并完成因經營部門臨時需要而出現 的零星采購 30 余次，有力保障酒店正常運營。2）

11、 非食品原材料 （酒水、飲料類 ） ：每一系列的酒水，首先必須保證供貨渠道合法性，三證齊全; 其次保證酒店正常營運酒水、飲料的基本數量，做到既不多備貨占用資金，又 確保不斷貨。每年根據供應商年度考評，對其合同內容進一 步的補充，修改或取締重新其資格。2、貨比三家，確保采購物品物美價廉為限度的降低酒店經營成本，實現物美價廉，在日常工 作中堅持對廚房部所需原材料進行每十天或半個月的市場 調查，對出現價格波動較大的原材料進行了及時的調整，對 不合格產品做到了及時的退貨、更換，對于員工餐進行一周 到周谷堆批發一次，每次節約 100至 200元不等，有效降低 了酒店經營成本 ;3、服務水平現為酒店提供服

12、務的日常原材料 （ 食品類、酒水類 ） 供應 商名列將近有 40 家，潛在供應商有 30家;易耗品 （工程裝飾 類、辦公用品類 ）供應商名列近有 20 家，為酒店更好的發展 奠定基礎 ;4、標準化為了更好地配合酒店標準化工作的開展，采購部在對上 游供應鏈進貨途徑、渠道把關的同時，也對酒店所進原材料 做驗收標準，為菜品標準化工作開好頭。、 20xx 年工作計劃：1、延續以今年的工作小結作為基礎，對于每個階段容 易出現的采購困難，做好預案措施。根據廚房部推出的四季 養生菜譜，采購部人員應多加強學習并能夠提供各地方特色 的原材料資料，供廚房部參考 ;2、對于暢銷的原材料上游供應鏈，進行實地考察調研，

13、盡量保證源頭原材料的穩定性 （ 如土老母雞、野兔、野鴨 ）;3、目前現推出的養生禮品系列，在品種、功效、符合 養生特點的花茶飲品進行挖掘及考證，進而形成我們逸境酒 店的特色養生系列。4、采購部除了日常工作外，多收集全國各地關于特色 養生原料料系列， 宏觀把握采購信息資源， 多渠道、 多角度、 多視聽的分析采購途徑，做到及時補充原材料。三、存在問題：1、日常采購工作中，缺乏較強的計劃性，沒有全面系統的安排好采購計劃，降低成本 ;2、如何開辟和引進特色原材料的渠道和點子不夠多，未能為一線部門提供較多、有用的信息和原材料 ;3、自身的學習意識不濃，綜合素質有待于進一步提高。四、展望這一年來，我更加明白了總成本優先原則，和靈活運用 各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感 覺，并且能夠及時的做好預警及防范