1、采購成本控制與供應(yīng)商管理公開課大綱【課程背景】隨著我國經(jīng)濟(jì)大國地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，采購成本控制與供應(yīng)商管 理水平將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。時代再次對采購人員提出了更高的要求：采購成本占到產(chǎn)品成本的比例越來越高，為什么？采購成本控制，不再只是采購部門的責(zé)任，為什么？如何推動研發(fā)、質(zhì)量、工藝、生產(chǎn)一起來降低采購成本？如何選擇與輔導(dǎo)供應(yīng)商，一起來降低采購成本？如何制定米購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，來降低米購成本？如何制定供應(yīng)商管理與談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來降低采購成本？原華為采購經(jīng)理、富士康高階主管、聞泰集團(tuán)采購總監(jiān)、康佳集團(tuán)副總經(jīng)理吳誠博士將與您一起回顧“采購成本控制與供應(yīng)商管理”的理

2、論知識， 一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗，一 起分析成功與失敗的案例，一起探討不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、同一產(chǎn)品的不同生命周期的成本控 制方法與供應(yīng)商管理策略故此，特推出該采購成本控制與供應(yīng)商管理課程。【培訓(xùn)對象】供應(yīng)鏈總監(jiān)，采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造總監(jiān)、質(zhì)量總監(jiān)、采購經(jīng)理、及與采購工作相關(guān) 的人員。【課程特點及受益】本課程詳細(xì)介紹了：采購與供應(yīng)商成本分析，采購成本控制的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)及技術(shù)，供應(yīng)商關(guān) 系管理與采購策略，供應(yīng)商選擇管理、合同管理、談判管理、考核管理等方面的知識和流程， 列舉并分析了多家標(biāo)桿企業(yè)的精典案例，讓學(xué)員樹立采購成本理念，理解供應(yīng)商管理的各種策 略與方法。同時，本課程還提供了各種實際工作

3、中可供借鑒的制度、流程、工具、模板，以便 可以快速應(yīng)用到具體工作中。【課程大綱】第一部分：采購成本分析價格、成本、價值分析與概述采購成本為什么如此重要？什么是采購總成本？采購總成本的構(gòu)成分析影響采購總成本的關(guān)鍵因素有哪些？與采購成本相關(guān)的各項費用分析戰(zhàn)略采購成本分析方法介紹案例：不同行業(yè)的采購成本模型分析與案例探討。第二部分：供應(yīng)商成本分析供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析從財務(wù)管理角度的分析從運(yùn)營管理角度的分析供應(yīng)商成本分析方法介紹供應(yīng)商是如何定價的？有哪些定價方法？十大常用供應(yīng)商價格分析方法為什么是折扣？如何獲取供應(yīng)商折扣？案例分析：某電子材料供應(yīng)商定價策略案例分析;案例分析：傳統(tǒng)與當(dāng)今供應(yīng)商定價策略探

4、討與案例分析。第三部分：采購成本控制方法與技術(shù)采購成本的降低所帶來的收益分析傳統(tǒng)的采購成本控制方法的優(yōu)劣勢分析現(xiàn)代企業(yè)采購成本控制的方法分析如何創(chuàng)新采購成本控制方法？如何利用IPD模式來降低采購成本？降低采購成本的十大手法（重點介紹精典案例）其它常用的50余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析）案例：“宜家家居、FOXCONN美的電器”的采購成本控制之道對比案例分析;案例：某著名彩電企業(yè)如何實現(xiàn)單臺采購成本下降40%勺精典案例分析；案例：我國手機(jī)制造企業(yè)的成本控制之道。第四部分：如何通過米購戰(zhàn)略、米購戰(zhàn)術(shù)來降低成本?策略1集中認(rèn)證，分散采購策略 2: “WIN-WIN策略3:與重要供應(yīng)商建立

5、策略合作伙伴關(guān)系策略4:采取多種采購方式的綜合應(yīng)用戰(zhàn)術(shù)1： 一般性方案戰(zhàn)術(shù)2:低附加值加工類戰(zhàn)術(shù)3:高技術(shù)定制加工類戰(zhàn)術(shù)4:壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類戰(zhàn)術(shù)5:價格頻繁波動類戰(zhàn)術(shù)6:配套類模式1:標(biāo)準(zhǔn)米購訂單模式模式2: 一攬子采購訂單與JIT供貨模式3:長單采購模式 4: VMIJMIJIT模式5:風(fēng)險采購模式 6： OEM'ODM 案例：XX通訊設(shè)備制造企業(yè)采購戰(zhàn)略探討;案例：“一汽”采購策略案例分析。第五部分：供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)與管理什么是供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM?供應(yīng)商關(guān)系管理的目標(biāo)是什么？如何通過供應(yīng)商關(guān)系管理獲取競爭優(yōu)勢？SRM1供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析SRM2供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分

6、析SRM3供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM及對應(yīng)采購策略介紹案例：系列供應(yīng)商關(guān)系管理模型與采購策略精典案例分析。第六部分：供應(yīng)商開發(fā)與選擇為什么要進(jìn)行供應(yīng)商開發(fā)？供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證的原則供應(yīng)商資格認(rèn)證體系的建立供應(yīng)商評估體系的建立供應(yīng)商選擇體系的建立供應(yīng)商開發(fā)與選擇的詳細(xì)步驟介紹（詳細(xì)講解）供應(yīng)商開發(fā)與選擇過程中所用到的工具、模板、協(xié)議等詳細(xì)介紹案例：某知名企業(yè)“三階九步”的供應(yīng)商評估體系介紹；案例：某知名通訊設(shè)備制造企業(yè)供應(yīng)商開發(fā)過程及相關(guān)模板介紹；第七部分供應(yīng)商合同體系與風(fēng)險規(guī)避采購合同風(fēng)險分析合同效力的分析與案例介紹合同的履行、變更與終止的分析與案例介紹違約責(zé)任分

7、析與規(guī)避措施采購合同糾紛的解決機(jī)制合同陷阱的防范及案例分析采購合同風(fēng)險控制機(jī)制與措施供應(yīng)商合同體系的制定方法與技巧如何與供應(yīng)商簽定：采購框架協(xié)議、采購合同、采購訂單、交貨憑證等系列法務(wù)文本？系列協(xié)議模板與案例分析案例：某知名企業(yè)供應(yīng)商協(xié)議體系及模板分析與分享；案例：某知名制造企業(yè)采購合同糾紛案例分析。第八部分：采購談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)與技巧戰(zhàn)略1談判目標(biāo)管理與談判準(zhǔn)備戰(zhàn)略2:買方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略戰(zhàn)略3:賣方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略戰(zhàn)略4:均勢的采購談判策略戰(zhàn)術(shù)1針對談判對手的談判戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)2:針對談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)3:針對談判過程的談判戰(zhàn)術(shù)技巧1談判禮儀與談判方式選擇的技巧技巧2:談判時機(jī)與節(jié)奏的

8、控制技巧技巧4:談判組織與角色分工的技巧技巧5:談判讓步的技巧技巧6:討價還價的技巧技巧7:控制情緒的技巧案例：三十六計在采購談判的應(yīng)用技巧與案例講解; 第九部分：如何測評、考核與管理供應(yīng)商？供應(yīng)商管理概述供應(yīng)商管理的重點業(yè)務(wù)供應(yīng)商績效體系的建立機(jī)制與措施供應(yīng)商績效體系（KPI）介紹如何對供應(yīng)商績效進(jìn)行綜合考評？如何對供應(yīng)商進(jìn)行等級管理？如何按績效與等級來分配采購訂單？如何合理實施“優(yōu)勝劣汰”的供應(yīng)商管理機(jī)制案例：XX通訊生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理體系及模板介紹；案例：XX通訊生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商等級管理與訂單分配原則介紹講師介紹：吳誠（Woden WU武漢大學(xué)企業(yè)管理博士北京科技大學(xué)工商管理碩士中美注冊職

9、業(yè)采購經(jīng)理 CPPM項目認(rèn)證講師英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會 CIPS項目認(rèn)證講師國際貿(mào)易中心ITC項目認(rèn)證講師英國皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會ILT項目認(rèn)證講師職業(yè)經(jīng)歷：曾在華為技術(shù)、富士康科技、聞泰集團(tuán)、康佳集團(tuán)工作十余年。曾任：1. 華為技術(shù)有限公司：采購經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理；2. 富士康科技集團(tuán)：供應(yīng)鏈高階主管；3聞泰集團(tuán)：采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；4.康佳集團(tuán)：采購總監(jiān)，副總經(jīng)理。主講三大課程系列：1. 采購與供應(yīng)商管理：采購價格分析與成本控制、采購談判策略與談判技巧、供應(yīng)商開 發(fā)、評估、選擇與管理、采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理、采購業(yè)務(wù)能力提升、采購策 略與供應(yīng)商管理、如何在采購業(yè)務(wù)中應(yīng)用項目管理？、供應(yīng)商大會

10、、論壇、專題演講 等；2. 物流與供應(yīng)鏈管理：供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化、高效倉儲與物料配送管理、制造型企業(yè)一體 化供應(yīng)鏈管理、電子商務(wù)模式下的庫存控制與管理)、物流與供應(yīng)鏈管理、精益供應(yīng) 鏈管理、采購與供應(yīng)鏈管理、工廠物流管理與優(yōu)化、敏捷供應(yīng)鏈管理等；3. 生產(chǎn)運(yùn)作管理：生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)、庫存控制與優(yōu)化)、如何實現(xiàn)精益生產(chǎn) 與精益供應(yīng)鏈管理等課程。授課特點：1. 豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓(xùn)；2. 指導(dǎo)性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣 勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)

11、場研討具體工作問題；3. 操作性與實效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；4. 通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問 題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默， 旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。曾服務(wù)過的客戶：曾經(jīng)服務(wù)過的企業(yè)與客戶(包括但不限于)：華為技術(shù)、中國航天工業(yè)集團(tuán)、上海電氣集 團(tuán)、上海大陸泰密克、廣州東風(fēng)日產(chǎn)、長安偉世通、延峰偉世通、長安汽車、廣東電信、成都 移動、康佳集團(tuán)、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)、比亞迪汽車、廣汽集團(tuán)、江南模塑 (上海大眾)、廣州捷普電 子(JABIT)、艾默生(EMERSON)富士康科技(Foxconn)、富士施樂(FUJI XEROX)、湯姆遜 (THOMSON)佳能(Cannon)、史丹利五金(Stanley)、偉創(chuàng)力(Flextro