1、精選優質文檔-傾情為你奉上全員營銷管理辦法（討論稿）為了進一步開拓市場，擴大果蔬、畜禽、水產等產品銷售，提升公司經濟效益，特制本辦法。一、 適用范圍本辦法適用公司全體員工（包括體驗店營業員、銷售員）、銷售代理商、代理人。二、 銷售定價經營部安排有關人員每周至少兩次進行市場價格調研，參考市場價格和產品近期成本，提高50%200%確定公司產品價格，每月底擬定產品價格表報分管副總審核，總經理批準后次月1日起執行。批量銷售價格，可根據客戶需求量依據審批權限進行優惠，特殊情況由經營部申請，經分管副總經理審核，總經理批準后執行。批發價格優惠權限表（方案一）表一：批量總額（萬元）銷售員/營業員經營部經理經營

2、副總經理總經理備注1-52%4%6%6%以上參考成本和市場行情酌情優惠5-103%6%8%8%以上10-504%8%10%10%以上50萬及以上5%10%12%12%以上批發價格優惠權限表（方案二）表二：批量總額（萬元）銷售員/營業員經營部經理經營副總經理總經理備注1萬元及以上3%5%10%10%以上參考成本和市場行情酌情優惠三、 銷售獎勵1、 經營部根據上年度銷售完成情況、客戶需求和市場行情制定年度銷售計劃，按照年、季、月度分配銷售任務，并進行銷售結果統計。每月底前完成當月銷售情況匯總，依據不同人員銷售情況填報銷售獎勵統計表，報分管副總審核，經總經理批準后兌現。銷售價等于或低于成本價的不予獎

3、勵。2、 銷售人員實行底薪和銷售獎勵的工資薪酬制度（銷售員月度最低銷售指標，根據年度銷售指標制定）。銷售人員底薪2000元/月（2016年5月調整濟南市長清區最低工資標準1550元/月，市中區1710元/月），銷售獎勵依據個人銷售總額，按月兌現獎勵。3、 體驗店營業員實行底薪和銷售獎勵的工資薪酬制度（營業員月度最低銷售指標，根據年度銷售指標制定）。體驗店營業員底薪2200元/月，負責線上訂購、會員服務和線下直營銷售，依據個人銷售總額，按月兌現獎勵。4、 銷售代理商和銷售代理人實行年度銷售總額（總量）批量銷售，完成合同規定的銷售指標后，年底對超額完成部分一次性兌現獎勵。5、 非銷售人員（體驗店營

4、業員）實行一次性兌現獎勵，依據人員銷售總額月底兌現。6、 不同人員銷售獎勵詳見銷售獎勵表。銷售獎勵表（方案一）表三：銷售總額（萬元）銷售員（月兌現）營業員（月兌現）銷售代理商(年兌現)銷售代理人(年兌現)非銷售員工（月兌現）備注0-101%1%1%銷售員、營業員、非銷售員工實行月度兌現，銷售代理商、銷售代理人實行年度兌現10-202%2%2%20-503%3%2%2%3%50萬以上4%4%2%2%4%銷售獎勵表（方案二）表四：銷售總額（萬元）銷售員（月兌現）營業員（月兌現）銷售代理商(年兌現)銷售代理人(年兌現)非銷售員工（月兌現）備注0-50萬以上2%2%221%銷售員、營業員、非銷售員工實行月度兌現，銷售代理商、銷售代理人實行年度兌現四、管理1、 經營部年初根據公司年度經營指標制定年度銷售計劃，與銷售人員分解銷售任務。2、 經營部負責年度、月度銷售數據統計，根據市場行情和銷售情況及時調整銷售策略和計劃。3、 經營部負責與客戶簽訂購貨合同，并建立客戶檔案，合同金額作為銷售人員的獎勵兌現依據。無購貨合同的以財務收到貨款為準。4、 所有人員的獎勵都以財務收到貨款后方可兌現，沒有收到貨款的不進行獎勵。客戶拖延30天支付貨款的扣減獎勵金額的20%，拖延60天支付