1、博賓大酒店開業(yè)營銷計(jì)劃當(dāng)前營銷狀況分析：1周邊酒店對比酒店名柏頓酒店王府凱樂迪晨龍168利頓、維爾星級商務(wù)型商務(wù)型商務(wù)型商務(wù)型商務(wù)型位置舞水一橋火車站天星坪火車站配套設(shè)沐足、餐飲餐飲、KTV餐飲施設(shè)備高級單標(biāo)間豪華標(biāo)間觀景商務(wù)標(biāo)單148標(biāo)商務(wù)套房208、豪華單188、豪華房、觀景休雙158豪單669商務(wù)標(biāo)標(biāo)間238單間158閑房328雙168電腦間、單間高級套房休閑單間觀景豪華房198套房269標(biāo)準(zhǔn)間房間類268、豪華套198、休閑房298情328239娛樂套型及價(jià)房308特標(biāo)間208侶房278房 389、格價(jià)房158.商務(wù)標(biāo)間標(biāo)房208218、麗人單間168早餐無含雙早無優(yōu)惠項(xiàng)充現(xiàn)金1000

2、根據(jù)住房住滿10間協(xié)議價(jià)標(biāo)單開房滿100目元送400元數(shù)量可適送1間雙及豪單雙送100 次當(dāng)優(yōu)惠協(xié)議價(jià)少10元，其只能送一328 298他少20元。張、278 少 50208 少 302.市場狀況:現(xiàn)河西開發(fā)區(qū)星級酒店只有 1 家明珠大酒店，其余中型商務(wù)酒店有柏頓、海聯(lián)、鴻業(yè)、立頓維爾等，部分酒店設(shè)施設(shè)備已逐漸陳舊，當(dāng)?shù)刂饕驮淳?來源于附近建材市場及批發(fā)市場客戶及當(dāng)?shù)匦姓挝粸橹鳎?以酒店的條件我 們主要的競爭對象為以下酒店。3 競爭酒店形式：柏頓酒店優(yōu)勢：硬件設(shè)施齊全，房間空間較大，酒店整體環(huán)境好，有大型停車場， 功能設(shè)施全能滿足各客人的需求。劣勢：酒店地理位置不再中心區(qū)，房間開始陳舊地毯

3、較臟。凱樂迪大酒店 ：優(yōu)勢：酒店配套功能齊全能滿足客人需求，房間裝修較好，地理位置好，提供早餐，整體環(huán)境好。劣勢：酒店管理欠缺軟件跟不上，。辰龍 168 酒店優(yōu)勢：地理位置好方便客人購物，離火車站近周圍是市區(qū)繁華地段，酒店在當(dāng)?shù)匾炎龀鲆欢ǖ钠放菩?yīng)。劣勢：附近酒店多競爭較大。利頓維爾酒店優(yōu)勢：酒店剛開業(yè)，設(shè)施設(shè)備較新，酒店餐飲配套，門口停車較方便。劣勢：地理位置較偏。二.酒店房價(jià)定位：根據(jù)酒店實(shí)際情況及周邊酒店經(jīng)營情況分析將酒店房價(jià)定位如下:房型標(biāo)準(zhǔn)單間商務(wù)單間商務(wù)標(biāo)間豪華標(biāo)間情侶房豪華套房備注門市價(jià)198288288388388468散客價(jià)6折特價(jià)17817823823828899公司合約V

4、IP特價(jià)158158218218258卡價(jià)5.5折99公司合約金卡特價(jià)148148198198238價(jià)5折99酒店開業(yè)前營銷戰(zhàn)略1酒店銷售人員對各商會(huì)，企業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行登門拜訪，告知博賓大酒店即將開業(yè)邀請主要人士光臨試住。2重點(diǎn)展開酒店附近建材市場及批發(fā)市場客戶開發(fā)工作，簽訂住房協(xié)議 書，發(fā)放酒店 VTP 卡，加大力度宣傳酒店知名度。3對酒店附近各政府單位、大型企業(yè)、集團(tuán)公司進(jìn)行拜訪，簽訂貴賓住 房協(xié)議，發(fā)放酒店金卡。4酒店試業(yè)期間實(shí)行試住特價(jià)房銷售，吸引大量客戶前來消費(fèi)，酒店第 一個(gè)月以買五送一的優(yōu)惠方式進(jìn)行促銷，這樣能大量吸引附近客戶前來體驗(yàn)， 在人氣逐漸上升的第二個(gè)月開始以買十送一進(jìn)行促銷， 此方案可連續(xù)推廣 2到 3 個(gè)月，讓大量客戶了解酒店享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而成為我們的忠實(shí)客戶。5制作酒店小禮品，客人入住時(shí)贈(zèng)送給客人作為紀(jì)念，讓客人對酒店加 深印象。四：媒體投放及廣告宣傳 ：1 懷化電視臺(tái)：在重要時(shí)間段進(jìn)行