1、部門經理工作計劃書（共 9 篇 ）】篇一： 2012 年生產部經理工作計劃書2012 年生產部經理工作計劃書2011 年我部門在公司總部的指導下，完滿地完成了全年的工作任務。在 2012 年內，我將帶領生產系統的全體員工繼續努力，務必完成公司給我們提出的考核目標，使公司的業績更上一層樓。1 、整體工作思路：2012 年生產系統的整體工作思路是：以結果為導向，以流程為方法，以規章為考核，努力做到人人有事做，做事有流程，流程有規范，規范有制度。2 、做為生產管理干部，主要任務就是公司內部的生產管理，我覺得要做好一名合格的生產管理干部必須做好以下幾點：1 ）、人員崗位職責的配訓，主要針對以目標為導向

2、的培訓，要讓所有人員都有一種不達目的誓不罷休的工作態度；2 ）、負責生產任務的跟進，按時保質完成銷售訂單；3）、負責處理產量與質量的關系，水電煤、原材料損耗、出品率、合格率以及產品成本是第一負責人；4 ）、溝通，主要工作有：負責收集不合格信息，與職能部門對接，協調與生產有關的對內外事宜，負責制定生產組織計劃，召開產前組織會議，負責各種管理考核制度的落實，負責協調生產各車間之間的協調工作5 、2012 年工作措施及方法：合理，只有這樣才能夠激發員工的士氣，全體員工通力合作，方能提高效率，增進品質，同時也會減少人員的流失；2 ）、做事的態度：我為什么不說做事的方法呢！著名足球教練米盧蒂諾維奇層經說

3、過一句話“態度決定一切”是的，無論做什么事，態度最重要，沒有端正的態度，用什么方法都不會有好的結果，我們不論做什么事，必須現有積極的心態，然后朝著目標前進就對了，不用尋求具體的工作方法，因為什么方法都可以成功；4 ）、質量控制方面：a 、沒有系統的質量管理體系，需建立并運轉；b 、沒有穩定、優秀的品控隊伍，需建立人才培養、引進機制同時配套好的激勵措施，進一步提高員工的工作積極性和穩定性；c 、與質量治理相關的記錄不完善，需進一步加強并實際運轉；d 、品控質檢員的培訓沒有完善的制度機制，需建立并實施；e 、沒有完善的質檢記錄，質量題目及質量事故記錄（發生過程、造成損失、發生原因分析、事故處理報告

4、、事故糾偏措施等）；f、沒有完善的質量周報、月報、年報（匯總生產過程質量情況、原材料質量情況、產成品及市場反饋質量情況等），技術部應該收集此類信息，并從公司實際請考慮，近最大努力從工藝方面降低生產成本和提高生產效率；g 、對員工的培訓需要再規范，編制培訓計劃、培訓教材并跟蹤培訓效果；h、需針對技術部出的工藝規范、質量標準，完善監視檢查標準、監視檢查方法等規范；4 ）、安全方面：落實規章制度，嚴格安全管理；“安全來自長期警惕，事故源于瞬間麻痹”安全生產是每個公司常抓不懈的工作。a. 要發揮車間安全小組及安全員的作用，不定期檢查車間存在的安全隱患，發現問題及時解決，尤其對進出車間方面的管理制度要嚴

5、格控制，對外來人員嚴禁入內，確需進入車間參觀，需有專人陪同，講明應遵守的各項規章制度及注意事項；c. 將各項安全責任落實到個人，與車間主任簽訂安全責任承包書，把安全工作落到實處；成績和榮譽代表這過去，接下來的日子還存在著很多的困難和挑戰，我要繼續加強自身的業務和思想學習，不斷提高知識水平和實踐能力，改正錯誤和缺點，克服困難和不足，以更高的標準嚴格要求自己，不辜負領導的重托，通過自身努力，團結身邊的全體同仁，圓滿完成公司交給我們的各項任務。篇二：銷售部門工作計劃書杭州春泉大米安徽省大區經理工作計劃書結合杭州春泉有限公司的發展現狀，針對“杭州春泉”大米的銷售推廣制定如下銷售計劃：一、 目標與愿景計

6、劃每月達成500 噸以上的銷售任務，年度任務達成7000 噸的銷售業績；客戶開發以每月開發10 個以上的穩定客戶為目標，爭取全年穩定合作客戶50 個以上。計劃以安徽幾個個地級市場為重點開發市場（合肥店為標桿市場），其他幾個地級市場為次重點市場，除大力度進行銷售業績的突破外，更多關注品牌形象的建設和品牌推廣，具體思路如下：二、工作思路1 、明確職責“量化考核”時刻以達成月度銷售任務為重中之中，同時轉變思路，以市場服務和銷售推廣的雙重角色開展工作。做好公司產品推廣銷售全面規劃如：戰略規劃、策略制定、市場調研、品牌推廣、產品組合定位等工作。以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及

7、指導外，更注重如何協助經銷商針對市場開發健全更完善、更健全的銷售網路，更周到人性化的售后服務。2 、駐點營銷駐點市場的推行既鍛煉、提升銷售部人員自身，又貼身服務了一線經銷商及其業務人員，銷售部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，銷售部人員才能真正做到對市場了如指掌，從實踐中找到適合自身市場的正確營銷模式銷售部駐點業務必須完成六方面的工作：a 、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；b 、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路；c 、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展；d 、針對性地制定并組織實施促銷活動

8、方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。e 、及時全面宣傳公司政策，提升品牌影響力及知名度，培養忠實客戶；f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制；3 、與經銷商強強聯合，真正建立覆蓋鄉村的銷售網絡銷售部要在市場一線真正發揮作用，除了調整自身定位及提升自身服務水平外，還離不開經銷商團隊的支持和配合。如果得不到經銷商的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由銷售部和經銷商團隊的主管和骨干組成市場推廣小組，由銷售部確定活動企劃方案，再由市場推廣小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善

9、的方案，由銷售部負責協調完善；對于會議討論通過的方案，交經銷商團隊執行，由市場推廣小組負責跟蹤執行進度和效果，并及時調整，更好的滿足消費者需求及為消費者提供更好的服務三、管理團隊1 、銷售團隊配置標準：a 業務經理1 名（銷售部）市場部經理1 名負責業務團隊的組建考核，市場推廣及銷售目標的達成，制定規劃年度銷量明標及費用預算等事項！b 市場信息管理員1 名（文員）負責市場調查、信息統計、市場分析、業務人員銷售數據匯總、客戶資料整理等工作。c 業務代表8 名負責銷售業績的達成，客戶開發及維護，區域市場的管理、公司活動政策現場執行及市場信息反饋四、市場分析1 、競爭激烈近幾年來，由于同質化現象嚴重

10、，市場供應遠遠大于市場需求，大米銷售處于買方市場，競爭十分激烈，因此做好客戶的服務及管理顯得尤其重要，在公司保證品質的前提下，同種品質比價格，在降低各項成本的基礎上，為經銷商提供最優惠的價格，在同等價格的基礎上，為消費者提供最優質的產品；同行業競品如金健，北大荒，福臨門，金龍魚的優秀推廣模式均可學習借鑒，為我所用，知己知彼，百戰不殆。2 、整合資源我公司依托區域特有的生態保護田優勢保障了我們有特色的綠色食品供應，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企業無法比擬的優勢。公司需引進較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及物流配送各方面，集中一大批優秀骨干人才，為公司的發展和市場的開拓

11、提供保證。五、品牌推廣為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。1 、品牌形象為了打造“ xxx ”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌，不同類型的系列產品采用不同的包裝策略，建議增加人物頭像，以便于百姓識記。2 、產品定位根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用高、中、低價格策略，增加產品競爭力3 、網絡建設銷售渠道是企業的無形

12、資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點市場的經銷商和專業大米銷售商，擴大市場范圍，搶占市場份額。4 、市場推廣a. 積極利用公司各種有價值的資料，如（品牌好的形象）等宣傳企業。b.在區域性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度及品牌影響力。c. 積極參加各種大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的產品知識講座、產品體驗營銷、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。六 銷售部組織架構七 銷售部費用預算及成本分

13、析a 人員費用預算1. 業務經理待遇：底薪1400 元 /月，提成20 元 /噸 ,出差補助標準：100 元 /天，車費實報實銷（控制在500 元 /月），住宿費標準80-100 元 /天2. . 招待費用400 元 /月手機費用200 元 /月（每人預計總費用0700萬元/月）3. 業務代表待遇：底薪1200 元 /月，提成30 元 /噸，差旅補助60 元/天，車費實報實銷控制在300 元 /月，住宿費30 元 /天。手機費300 元 /月（每人預計總費用5000 元 /月）b 市場推廣費用預算促銷政策支持：十送一活動，預計銷售500 噸，需贈品1 萬袋，預計 25 萬元 總費用合計：業務經

14、理2 名，費用總計2 萬元，業務代表 8 人，費用總計4萬元，人員成本合計6 萬元；市場推廣費用25 萬元，總費用31 萬元 /月c 成本分析：單月銷量1000 噸，銷售額平均400 萬以上，如按總費用31 萬元預算，則噸均費用 310 元 /月。業務人員待遇制度1. 底薪：a.試用期一個月，底薪1000元/月，不含任務b.試用期過后第二個月任務底薪1000元/月，含50噸任務，50噸以外依據銷售部計提及獎金標準執行，完不成50 噸任務底薪600 元/月c 第三個月完不成50 噸任務，公司建議辭退2. 補助：60 元 /天，出差天數以出差申請單為準，出差期間以電話報崗和電子打印車票為主，超出部

15、分自己墊付3. 話費：每月報銷200 元，以實際打印發票為準4. 提成：依據銷售部計提及獎金標準執行5. 差旅費：依據車票實報實銷，出租車的士費每天20 元以內市場推廣費用標準：1. 門頭制作：制作及安裝總計費用的30%計算，月總體投放量預計12000 元左 右；2. 市場推廣費用：以買贈為主，贈品以雜糧為主3. 樣品：依據市場需求調整產品結構篇三：計劃部經理崗位說明書pmc 部經理崗位說明書編制人：審核人：審批人：篇四：家裝公司工程部經理工作計劃書總則、 加強施工的標準化、程序化、制度化，符合公司管理要求，以適應公司工程建設的需要，特制定本規定。、 本規定適用于公司工程部所有員工以及施工隊。

16、、 此規定由工程部與公司共同制定。二、人員編制與崗位職責（一）人員編制1、工程部設工程部經理、工程部下設為質檢部、材料部二個分部門；。3、工程質檢部設質檢員名，工程材料部設材料員、工程質檢部下轄各施工隊工長，在項目施工中，工程質檢部對對施工隊工長進行全權管理。（二）崗位職責1、 部門經理職責：負責工程部的全面工作。嚴格按公司規定、施工管理程序進行系統科學的管理。協調解決施工中出現的重大問題，二個工作日內完成，每周定期檢查各施工現場，匯總檢查結果并反饋給有關部門，重大問題上報主管經理解決。負責主持部門例會。2 、 項目主管職責：嚴格按施工管理程序進行系統科學管理，保證工程質量及按期竣工。及時解決

17、施工中出現的問題，一般問題當日解決，重大問題立即報部門經理處理。認真做好材料進場驗收、隱蔽工程驗收、工程驗收等三階段管理的有關工作。負責工程施工現場的安全、保衛、防火及衛生工作。負責協調客戶、設計及材料等部門關系。加強對施工隊管理，嚴禁施工隊與客戶私下交易，承攬私活，施工隊支款不超支。（三）施工隊錄用、定級及管理1、 錄用：申請進入本公司的施工隊應填寫施工隊申請錄用表”。申請進入本公司的施工隊應給本公司提供已施工的工地場所，供參觀，以考查其施工水平被公司聘用的施工隊應遵守衢州裝飾公司管理制度。每支被認可試用的施工隊，應照章交納風險金。在公司的第一個工程款，應由施工隊墊付工程承包總造價的%，待該

18、工程驗收合格后，公司將此款正常結算，但該工程總承包價的 % 應暫留公司，做為該支工程隊日后施工項目的質保金。2、 定級：為加強施工隊管理，獎優汰劣，施工隊實行定級管理工作。等級施工隊的等級實行分級審批。經等級審查合格的施工隊，由公司工程部發給等級證書#12290; 定級標準和定級管理由工程部另行制訂實施細則。3、 管理：施工隊必須備齊國家家庭居室裝飾工程質量驗收標準#19968; 書及檢測工具一套。施工隊嚴格遵守公司的規章制度及有關規定。施工人員要服從公司及項目主管、設計師的指導，不服從公司管理人員管理的，公司將視情況輕重，對其進行批評教育、罰款及清退出公司。施工隊必須及時匯報各工地的施工動向

19、，以便問題得到及時解決。各施工隊必須嚴格注意施工安全，否則，后果自負。4、 施工隊錄用、定級及管理細則見附件。三 #12289; 項目管理（一）開工管理1、 開工工程必須在客戶簽訂合同，交納完預付工程款之后進行。2、 接到工程開工通知，兩日內和客戶取得聯系，辦理開工手續，做客戶檔案資料冊，并將客戶簽署的 客戶須知”等資料帶回公司，以便工程部管理并存檔。3、 如無意外，應在合同簽訂后日內辦理完成物業手續。4、 施工前，認真熟悉施工圖紙、工程預算書及工程任務書，會同設計部認真審圖，實測主材用量，三日內準確無誤地向材料部提交項目工程中材料使用計劃書。【篇二：2012 年生產部經理工作計劃書】2012

20、 年生產部經理工作計劃書2011 年我部門在公司總部的指導下，完滿地完成了全年的工作任務。在 2012 年內，我將帶領生產系統的全體員工繼續努力，務必完成公司給我們提出的考核目標，使公司的業績更上一層樓。1 、整體工作思路：2012 年生產系統的整體工作思路是：以結果為導向，以流程為方法，以規章為考核，努力做到人人有事做，做事有流程，流程有規范，規范有制度。2 、 做為生產管理干部，主要任務就是公司內部的生產管理，我覺得要做好一名合格的生產管理干部必須做好以下幾點：1 ）、人員崗位職責的配訓，主要針對以目標為導向的培訓，要讓所有人員都有一種不達目的誓不罷休的工作態度；2 ）、負責生產任務的跟進

21、，按時保質完成銷售訂單；3）、負責處理產量與質量的關系，水電煤、原材料損耗、出品率、合格率以及產品成本是第一負責人；4 ）、溝通，主要工作有：負責收集不合格信息，與職能部門對接，協調與生產有關的對內外事宜，負責制定生產組織計劃，召開產前組織會議，負責各種管理考核制度的落實，負責協調生產各車間之間的協調工作5 、 2012 年工作措施及方法：1 ）、 人員方面：員工將時間和精力投入到公司的生產活動中，其目的不外是領取薪金養家和在工作上獲得愉快感，所以，在我管理的生產系統就應該加強教育培訓，改善工作環境，提供給員工合理的薪資和福利，獎懲課件下載 公平，人事升遷任免公平合理，只有這樣才能夠激發員工的

22、士氣，全體員工通力合作，方能提高效率，增進品質，同時也會減少人員的流失；2 ）、做事的態度：我為什么不說做事的方法呢！著名足球教練米盧蒂諾維奇層經說過一句話“態度決定一切”是的，無論做什么事，態度最重要，沒有端正的態度，用什么方法都不會有好的結果，我們不論做什么事，必須現有積極的心態，然后朝著目標前進就對了，不用尋求具體的工作方法，因為什么方法都可以成功；3 ）、成本管理方面：2012 年生產系統將負責整個工貿公司的水、電、煤，除了生產活動的正常使用量不得超出公司考核指標，其它水、電、煤的使用必須有計劃的使用，具體的考核辦法以生產部下發的用電制度和用水制度，澡堂管理制度為準；通過 2012 年 1 月份的生產，合計生產59 噸，平均出品率為97% ，雖未達到公司的考核目標，但比去年全年的91% 高出 6 個百分點，特別是本月生產的屋頂盒有三個范文網 批次超過了98%，出品率的高低最直觀的影響生產成本，正是生產系統的四個車間主任和生產系統的全體員工深刻的認識到了出品率的重要性，才能取得如此的成績，雖有個別的批次出品率未到達公司考核的目標，但我相信，只要抓住了重點控制的要點，生產系統的全體同仁在2012 年中肯定能交給公司一份滿意的答卷；4 ）、質量控制方面：a 、沒有系統的質量管理體系，需建立并運轉；b 、沒有穩定、優秀的品控隊伍，需建立人才培養、引進機制同時配套好的激