1、壹玖免費商業模式的6個模型先是存儲器，然后是帶寬，再到處理器。經濟學原理告訴我們，在充分競爭市場，商品價格將趨于邊際本錢一一沒有哪個行業比互聯網產業的競爭更充分，每一天，數字信息的邊際本錢都在下降，并趨近于零。袁國順，河南壹玖實業集團董事長，一個實實在在踐行免費模式的企業家！ 1380年25月6日9622分電聯年月日分，找袁國順老師。“企業的一切問 題都是老板的問題，老板行，一切都行！“企業家不是努力不夠，而是思維不夠。市場上充滿的免費品還都可以歸為經濟學家們所謂的“交叉補貼產品一一你免費獲得一件產品的同時，為另一件產品或效勞付費。然而過去10年間，一種新的免費策略開始出現，這種新模式并非基于

2、交叉補貼，而是基于產品自身的本錢正在迅速下降的事實。不過現在我們可以清楚地看到，被互聯網技術浪潮所席卷的所有事物都在走向免費，至少與我們消費者相關的那些產品是這樣。袁國順，河南壹玖實業集團董事長，一個實實在在踐行免費模 式的企業家！那免費商業模式到底有多少種呢？雖然可能有上百種，但可分解為如下六種模式“免費增值模式免費品：網絡軟件和效勞，局部內容。免費對象：普通用戶。它又可分為如下幾種形式： 從免費到付費的內容分級， 或者一個額外的比免費版帶有更多特 性的“專業 版網站或軟件。 傳統的免費派送， 比方給母親贈送嬰兒尿布， 制造商都得花錢， 僅能免費派送極小數量的產品， 以此誘惑消費者。 但就數

3、字產品而言， 這種免費品與付費品 之比卻倒了過來。一個典型的網站通常遵循1法那么： 1的用戶支撐起其他所有用戶。這種模式的可行之處在于，效勞其他那99的用戶的本錢幾乎為零，甚至完全能夠忽略不計。廣告模式免費品：內容、效勞、軟件等等。免費對象：所有人。基于互聯網的廣告模式正引起很多人的注意，包括雅虎按頁面瀏覽量付費的橫幅廣告、Google 按點擊率付費的文本廣告、 Amazon 按交易付費的“會員廣告。這一切僅僅只是開 始，接著興起的是下一波廣告模式： 付費的內置搜索結果、付費的信息效勞清單， 以及對某 些特定人群的第三方付費。交叉補貼模式免費品： 能促使你去購置其他互補品的任何產品。 免費對象

4、： 每一個終將進行購置的人。 沃 爾瑪的最新熱門 DVD僅售15美元，它靠提供低于本錢價的DVD誘惑你進去，在你進去之后他們可以再賣給你一臺洗衣機。 在圣保羅的一個喧鬧角落， 攤販們拋售著最新的當紅樂隊BandaCalypso的CD,這些CD未烙上任何唱片公司的標簽，但它們并不是盜版。Calypso將自己的CD主盤和海報派發給鎮上的攤販，他們允許攤販拷貝這些主盤并出售它們，同時獨 得所有的收入。這是因為賣唱片并非 Calypso的主要收入來源，他們的主營業務是商業表演。 Calypso在各鎮之間來回巡演， 由于事前超廉價 CD的宣傳造勢，演出場場爆滿，讓他們有錢 買下一架私人飛機。“零邊際本錢

5、模式免費品：單位發行本錢極低的產品。免費對象：所有人。沒有什么比在線音樂更好的詮釋這一模式。 在數字復制品和P2P傳輸方式的推動下，音樂發 行的實際本錢幾乎為零。 這一案例中, 音樂成為免費品與商業模式沒有任何關系, 而純粹由 于經濟重心轉移所致。這一趨勢是如此強大,以至于法律、道德規制、DRM 以及其他所有的反盜版措施都紛紛落敗。一些歌手在線派發他們的音樂,并借此作為演唱會、正版唱片、 播放許可證以及其他付費品的營銷方式； 另一些歌手那么欣然接受了免費的現實， 對他們而言， 音樂不再是用來賺錢的生意，而是另有其美好意義，比方從快樂源泉或創造力的表達途徑。勞務交換模式免費品：網站和效勞。免費對象：所有用戶，因為其使用行為實際上已經創造了某些價值。通過在 Digg 或雅虎問答上的投票， 或使用 Google 的 411 免費語音本地搜索效勞。 不管怎樣， 使用這些效勞的行為本身就能創造價值， 或提升這種效勞， 或創造一些可能有其他用處的信 息。贈予經濟模式免費品：包括開源軟件或 UGC 在內的全部龐雜資源。免費對象：所有人。維基百科