1、編輯課件編輯課件市場營銷案例分析市場營銷案例分析產(chǎn)品招標(biāo)會上的商務(wù)發(fā)言產(chǎn)品招標(biāo)會上的商務(wù)發(fā)言編輯課件編輯課件Contents案例回顧案例回顧1案例分析案例分析2 營銷中推銷技巧營銷中推銷技巧3 推銷理念推銷理念4編輯課件編輯課件案例回顧案例回顧 深圳某通信公司在中國聯(lián)通系統(tǒng)產(chǎn)品招標(biāo)會上的商務(wù)發(fā)言深圳某通信公司在中國聯(lián)通系統(tǒng)產(chǎn)品招標(biāo)會上的商務(wù)發(fā)言 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委： 我是來自深圳泰爾通信技術(shù)有限公司的商務(wù)代表，今天很榮幸能來我是來自深圳泰爾通信技術(shù)有限公司的商務(wù)代表，今天很榮幸能來到這里拜見我們在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，對大家今天能給予面對面的溝通機(jī)會，到這里拜見我們在座的各位領(lǐng)

2、導(dǎo)，對大家今天能給予面對面的溝通機(jī)會，我代表公司全體成員向大家表達(dá)一份真摯的謝意！我代表公司全體成員向大家表達(dá)一份真摯的謝意！ 我公司是國內(nèi)唯一專業(yè)生產(chǎn)聚安酯集成機(jī)房的一家通信企業(yè)。我們我公司是國內(nèi)唯一專業(yè)生產(chǎn)聚安酯集成機(jī)房的一家通信企業(yè)。我們在座的領(lǐng)導(dǎo)和評委都知道，集成機(jī)房通信技術(shù)目前是歐美、日本最為流在座的領(lǐng)導(dǎo)和評委都知道，集成機(jī)房通信技術(shù)目前是歐美、日本最為流行的一種建站模式。我公司所提供的第二代泰爾多環(huán)境集成機(jī)房如今已行的一種建站模式。我公司所提供的第二代泰爾多環(huán)境集成機(jī)房如今已被中國聯(lián)通、中國移動(dòng)、中國電信各大通信運(yùn)營商廣泛應(yīng)用在機(jī)房建設(shè)被中國聯(lián)通、中國移動(dòng)、中國電信各大通信運(yùn)營商廣

3、泛應(yīng)用在機(jī)房建設(shè)領(lǐng)域，今天我將利用二十分鐘時(shí)間，簡要地對我公司的產(chǎn)品特點(diǎn)及應(yīng)用領(lǐng)域，今天我將利用二十分鐘時(shí)間，簡要地對我公司的產(chǎn)品特點(diǎn)及應(yīng)用情況向大家做一匯報(bào)。情況向大家做一匯報(bào)。 我公司的產(chǎn)品全稱叫泰爾多環(huán)境集成機(jī)房，正如我們的產(chǎn)品名稱，我公司的產(chǎn)品全稱叫泰爾多環(huán)境集成機(jī)房，正如我們的產(chǎn)品名稱，泰爾機(jī)房能在各種自然環(huán)境下能為通信設(shè)備提供良好的保障，泰爾機(jī)房泰爾機(jī)房能在各種自然環(huán)境下能為通信設(shè)備提供良好的保障，泰爾機(jī)房自身特點(diǎn)讓它在移動(dòng)機(jī)房基建方面擁有五個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢。第一個(gè)優(yōu)勢：自身特點(diǎn)讓它在移動(dòng)機(jī)房基建方面擁有五個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢。第一個(gè)優(yōu)勢：它方便施工和建設(shè)；第二個(gè)優(yōu)勢：它的防水性能好；第三個(gè)優(yōu)

4、勢：它的它方便施工和建設(shè)；第二個(gè)優(yōu)勢：它的防水性能好；第三個(gè)優(yōu)勢：它的防盜、防破壞性能強(qiáng)；第四個(gè)優(yōu)勢：它能防風(fēng)、防塵；第五個(gè)優(yōu)勢：它防盜、防破壞性能強(qiáng)；第四個(gè)優(yōu)勢：它能防風(fēng)、防塵；第五個(gè)優(yōu)勢：它能做到防火、保溫、省電。能做到防火、保溫、省電。 編輯課件編輯課件案例回顧案例回顧 接下來，我將分別對泰爾機(jī)房的五個(gè)優(yōu)勢和特點(diǎn)做一簡單介紹演示。接下來，我將分別對泰爾機(jī)房的五個(gè)優(yōu)勢和特點(diǎn)做一簡單介紹演示。 ( (一一) ) 泰爾機(jī)房如何方便施工和建設(shè)。一般來說，我們局方的基層泰爾機(jī)房如何方便施工和建設(shè)。一般來說，我們局方的基層施工人員建站選址一般在談物業(yè)時(shí)面臨著比較大的壓力。一方面是地點(diǎn)不施工人員建站選

5、址一般在談物業(yè)時(shí)面臨著比較大的壓力。一方面是地點(diǎn)不好找，另一方面是做樓頂站時(shí)沒法建站。而我們的產(chǎn)品則在建站時(shí)非常靈好找，另一方面是做樓頂站時(shí)沒法建站。而我們的產(chǎn)品則在建站時(shí)非常靈活、主動(dòng)，并且費(fèi)用低廉。其次，泰爾機(jī)房建站過程簡單，不需要做復(fù)雜活、主動(dòng)，并且費(fèi)用低廉。其次，泰爾機(jī)房建站過程簡單，不需要做復(fù)雜的設(shè)計(jì)和戡察，只需要平整建站的場地就可以了。再次我們建站時(shí)間非常的設(shè)計(jì)和戡察，只需要平整建站的場地就可以了。再次我們建站時(shí)間非常短，只需要三天的時(shí)間就能完全建好一座基站。另外，我們的機(jī)房由于有短，只需要三天的時(shí)間就能完全建好一座基站。另外，我們的機(jī)房由于有比較獨(dú)特的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，它可以重復(fù)拆遷和滿

6、足基站不斷擴(kuò)容的需要。（當(dāng)比較獨(dú)特的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，它可以重復(fù)拆遷和滿足基站不斷擴(kuò)容的需要。（當(dāng)時(shí)在現(xiàn)場起身展示公司產(chǎn)品樣板）時(shí)在現(xiàn)場起身展示公司產(chǎn)品樣板） ( (二二) )泰爾機(jī)房防水性能好。由于我公司的泰爾機(jī)房是六面體結(jié)構(gòu)泰爾機(jī)房防水性能好。由于我公司的泰爾機(jī)房是六面體結(jié)構(gòu)的艙體結(jié)構(gòu)，它的結(jié)構(gòu)技術(shù)源自艦艇和潛水艇封閉技術(shù)，因此密閉性很強(qiáng)。的艙體結(jié)構(gòu)，它的結(jié)構(gòu)技術(shù)源自艦艇和潛水艇封閉技術(shù)，因此密閉性很強(qiáng)。能有效防止機(jī)房內(nèi)出現(xiàn)滲、漏水。此外我們的機(jī)房除了外表美觀之外，在能有效防止機(jī)房內(nèi)出現(xiàn)滲、漏水。此外我們的機(jī)房除了外表美觀之外，在房頂其實(shí)還做了常人難以發(fā)現(xiàn)的特別斜面體設(shè)計(jì)，它能保證雨水能順暢下房頂

7、其實(shí)還做了常人難以發(fā)現(xiàn)的特別斜面體設(shè)計(jì)，它能保證雨水能順暢下泄，不會造成屋頂積水。我們還對特別整個(gè)房體進(jìn)行了三層防水處理，房泄，不會造成屋頂積水。我們還對特別整個(gè)房體進(jìn)行了三層防水處理，房頂采用特制防水面板、板與板之間采用壽命長達(dá)二十年的防水條、并用防頂采用特制防水面板、板與板之間采用壽命長達(dá)二十年的防水條、并用防水膠對整個(gè)房體進(jìn)行密封處理。水膠對整個(gè)房體進(jìn)行密封處理。編輯課件編輯課件案例回顧案例回顧 ( (三三) ) 泰爾機(jī)房的防盜、防破壞性強(qiáng)。它主要表現(xiàn)在三個(gè)方面。泰爾機(jī)房的防盜、防破壞性強(qiáng)。它主要表現(xiàn)在三個(gè)方面。一是房體板材比較堅(jiān)固，板材的內(nèi)外層是德國進(jìn)口高達(dá)一是房體板材比較堅(jiān)固，板材的

8、內(nèi)外層是德國進(jìn)口高達(dá)0.80.8毫米的鍍鋅鋼毫米的鍍鋅鋼板，另在中間聚氯酯層中夾有板，另在中間聚氯酯層中夾有0.80.8毫米的不變型鋼板，二是面板與面板之毫米的不變型鋼板，二是面板與面板之間的配有八個(gè)內(nèi)嵌式掛鉤，無外露螺釘，不僅方便拆遷，而且對整個(gè)房體間的配有八個(gè)內(nèi)嵌式掛鉤，無外露螺釘，不僅方便拆遷，而且對整個(gè)房體進(jìn)行加固；三是泰爾機(jī)房的房門，在房體生產(chǎn)時(shí)一次成型。進(jìn)行加固；三是泰爾機(jī)房的房門，在房體生產(chǎn)時(shí)一次成型。 ( (四四) ) 我們的機(jī)房還具有防風(fēng)和防塵的功能。我們在機(jī)房的房體我們的機(jī)房還具有防風(fēng)和防塵的功能。我們在機(jī)房的房體四周分別加有堅(jiān)固的防風(fēng)鋼構(gòu)，泰爾機(jī)房的整個(gè)房體及房門密閉性較

9、佳，四周分別加有堅(jiān)固的防風(fēng)鋼構(gòu)，泰爾機(jī)房的整個(gè)房體及房門密閉性較佳，防止蚊蟲、塵土進(jìn)入機(jī)房，保證設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)。防止蚊蟲、塵土進(jìn)入機(jī)房，保證設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 ( (五五) ) 泰爾機(jī)房除此之外，特別還有防火、保溫、省電特殊功能。泰爾機(jī)房除此之外，特別還有防火、保溫、省電特殊功能。深圳泰爾公司是目前國內(nèi)唯一采用國際通用通信機(jī)房材料聚安酯材料制造深圳泰爾公司是目前國內(nèi)唯一采用國際通用通信機(jī)房材料聚安酯材料制造集成機(jī)房的一家通信企業(yè)。這種材料的優(yōu)點(diǎn)是耐高溫、阻燃，具有比其他集成機(jī)房的一家通信企業(yè)。這種材料的優(yōu)點(diǎn)是耐高溫、阻燃，具有比其他材型更好的防火、保溫功能，而正因?yàn)榫郯滨ゾ哂辛己玫谋毓δ埽约安男?/p>

10、更好的防火、保溫功能，而正因?yàn)榫郯滨ゾ哂辛己玫谋毓δ埽约疤枡C(jī)房嚴(yán)格的潛水艇密閉技術(shù)，泰爾機(jī)房除了上面所說的種種功能和優(yōu)泰爾機(jī)房嚴(yán)格的潛水艇密閉技術(shù)，泰爾機(jī)房除了上面所說的種種功能和優(yōu)勢之外，還有一個(gè)重要的功能就是省電。發(fā)到我們各位領(lǐng)導(dǎo)和評委手上的勢之外，還有一個(gè)重要的功能就是省電。發(fā)到我們各位領(lǐng)導(dǎo)和評委手上的有一份由我公司工程技術(shù)人員嚴(yán)格檢測出來的技術(shù)指標(biāo)和專題報(bào)告，還請有一份由我公司工程技術(shù)人員嚴(yán)格檢測出來的技術(shù)指標(biāo)和專題報(bào)告，還請各位評委進(jìn)行審評。各位評委進(jìn)行審評。編輯課件編輯課件案例回顧案例回顧 綜合我剛才向各位評委所做的一些介紹，請?jiān)试S我再做綜合我剛才向各位評委所做的一些介紹，請

11、允許我再做一次陳述。泰爾機(jī)房具有五大優(yōu)勢，一是方便我們局方施工一次陳述。泰爾機(jī)房具有五大優(yōu)勢，一是方便我們局方施工和建設(shè)；二是泰爾機(jī)房的防水性能好；三是它的防盜、防破和建設(shè)；二是泰爾機(jī)房的防水性能好；三是它的防盜、防破壞性強(qiáng)；四、它還具有比較好的防風(fēng)和防塵功能，最后一點(diǎn)，壞性強(qiáng)；四、它還具有比較好的防風(fēng)和防塵功能，最后一點(diǎn)，就是最顯著的特點(diǎn)，它具有省電、防火、保溫的功能。就是最顯著的特點(diǎn)，它具有省電、防火、保溫的功能。 好，二十分鐘時(shí)間已到。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、評委抽出寶貴好，二十分鐘時(shí)間已到。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、評委抽出寶貴時(shí)間聽我對泰爾機(jī)房的一些功能和特點(diǎn)所做的簡單介紹，深時(shí)間聽我對泰爾機(jī)房的一些功能

12、和特點(diǎn)所做的簡單介紹，深圳泰爾通信公司是美麗深圳特區(qū)中高速發(fā)展的一個(gè)企業(yè)代表，圳泰爾通信公司是美麗深圳特區(qū)中高速發(fā)展的一個(gè)企業(yè)代表，我們熱情歡迎在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委在方便的時(shí)候能到我們我們熱情歡迎在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委在方便的時(shí)候能到我們的企業(yè)考察和指導(dǎo)工作。再一次感謝大家！謝謝！的企業(yè)考察和指導(dǎo)工作。再一次感謝大家！謝謝！ 編輯課件編輯課件體現(xiàn)的體現(xiàn)的推銷理推銷理念念演講中演講中的推銷的推銷技巧技巧案例分析案例分析t編輯課件編輯課件演講中的推銷技巧演講中的推銷技巧yourself論證技巧論證技巧生動(dòng)技巧生動(dòng)技巧編輯課件編輯課件Structue:結(jié)構(gòu)技巧結(jié)構(gòu)技巧（4 4）總結(jié)總結(jié)（3 3）過渡過渡（2 2）主題主題（1 1）引語引語編輯課件編輯課件編輯課件編輯課件編輯課件編輯課件Text編輯課件編輯課件其他技巧其他技巧1重復(fù)重點(diǎn)，