1、.武廣商圈與江漢路商圈分析通過對(duì)兩大商圈內(nèi)的標(biāo)志性商業(yè)進(jìn)行調(diào)查，分析不同商圈內(nèi)商業(yè)情況和消費(fèi)群體特征。武廣商圈：武漢廣場(chǎng)江漢路商圈：萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)（B座沃爾瑪、C座萬(wàn)達(dá)影院）的一層一、地段武廣商圈：位于解放大道中段，主要由解放大道、利濟(jì)北路、友誼路與新華路合圍而成的商業(yè)圈，為華中地區(qū)最大“摩爾商業(yè)城”。江漢路商圈：以江漢路、花樓街、前進(jìn)一路、民主一街、南京路與大智路合圍而成區(qū)域。l 共同點(diǎn)：均位于漢口核心商圈，為武漢的市級(jí)中心商業(yè)。l 不同點(diǎn)武廣商圈：后起之秀，商業(yè)影響力與江漢路商圈并駕齊驅(qū)。輻射到孝感、鄂州等周邊縣市。江漢路商圈：始名于上世紀(jì)20年代，商業(yè)氛圍一直濃厚。后通過改建翻新成為全新的

2、商業(yè)中心商品輻射華中眾多內(nèi)地省市。二、定位武廣商圈：以百貨的商業(yè)模式存在，主要針對(duì)武漢市有中檔以上收入的消費(fèi)群體。江漢路商圈：以商業(yè)零售、餐飲、娛樂、旅游等服務(wù)為主，由百貨、商業(yè)街、購(gòu)物中心組成。以武漢市中檔收入的消費(fèi)群體為主。三、業(yè)態(tài)武廣商圈（武廣）1、 以購(gòu)物為主題，配備休閑、娛樂、餐飲。2、 滿足各年齡層，有中高收入的消費(fèi)群體。3、 業(yè)態(tài)布局為分片分層經(jīng)營(yíng)。江漢路商圈（萬(wàn)達(dá)）1、集購(gòu)物、休閑、娛樂、餐飲于一體。 2、以年輕、時(shí)尚為主題，以女性購(gòu)物為主體。3、業(yè)態(tài)布局為混業(yè)經(jīng)營(yíng)。四、業(yè)種1、數(shù)量武廣：業(yè)種數(shù)量為47種，商品涉及日常生活、辦公用品、電子產(chǎn)品、社交禮儀用品、社區(qū)服務(wù)等。以女裝、

3、珠寶、化妝品為主。萬(wàn)達(dá)：業(yè)種數(shù)量為30種，商品以時(shí)尚、流行為特點(diǎn)。以女裝、女性飾品、休閑餐飲為主。2、對(duì)兩大商業(yè)體內(nèi)，商品面積和消費(fèi)人群分析：l 經(jīng)營(yíng)面積分析武廣：經(jīng)營(yíng)面積在6萬(wàn)方左右，較大的休閑、娛樂（電影院、KTV、超市）設(shè)施沒有，主要以購(gòu)物為主，所以商品種類、規(guī)模上較豐富。萬(wàn)達(dá)：經(jīng)營(yíng)面積在13萬(wàn)方（包括A、B、C座），主力店（商場(chǎng)、電影院、超市、家電賣場(chǎng)）占85的面積。其它零售商業(yè)面積大概在1.5萬(wàn)方，所以商品在種類和規(guī)模上相對(duì)武廣少。l 定位和消費(fèi)人群分析武廣：定位為大而全的百貨，為武漢市各年齡階層中，有中高收入的消費(fèi)群體提供其日常生活所需產(chǎn)品。萬(wàn)達(dá)：定位為年輕、時(shí)尚前沿。針對(duì)武漢市對(duì)

4、時(shí)尚、流行需求的年輕人和大學(xué)生，所以提供的商品主要為這類消費(fèi)者服務(wù)。五、產(chǎn)品特點(diǎn)由于兩個(gè)商業(yè)體針對(duì)的消費(fèi)人群和收入水平不同，產(chǎn)品特點(diǎn)不同。武廣：1、一般一家店面專賣一個(gè)品牌。2、多數(shù)品牌檔次為中高檔，商家從購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品包裝、服務(wù)上較好。3、品牌知名度較高，產(chǎn)品從材質(zhì)、做工上較好，價(jià)位較高。萬(wàn)達(dá)： 1、多數(shù)商家一個(gè)店面經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌。2、低檔產(chǎn)品多以本地專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)貨，中檔產(chǎn)品一般在上海、深圳、廣州等地進(jìn)貨。 3、低檔產(chǎn)品幾乎沒有品牌知名度，產(chǎn)品材質(zhì)、做工一般。4、中檔品牌分為有一定知名度的中檔品牌和仿國(guó)際知名品牌。這類品牌在產(chǎn)品材質(zhì)、做工較好。六、產(chǎn)品檔次武廣主要以中高檔品牌為主，萬(wàn)達(dá)主要以低檔

5、和中檔產(chǎn)品為主。舉例：以女裝和女鞋的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比。武廣女裝以中檔的少女裝、少淑裝為例。 春款少女裝一般集中在200-300元。 春款少淑裝一般集中在200-400元。萬(wàn)達(dá)女裝B座（主要經(jīng)營(yíng)中檔少淑裝）春款女裝價(jià)格一般集中在 200-300元。 C座（主要經(jīng)營(yíng)低檔少女裝）春款女裝價(jià)格一般集中在 100-200元。武廣女鞋中檔春款女鞋價(jià)格一般集中在300-400元。萬(wàn)達(dá)女鞋春款女鞋價(jià)格一般集中在100元以下的較多。 七、經(jīng)營(yíng)管理1、進(jìn)場(chǎng)條件武廣：以總代理和廠家直營(yíng)為主，品牌一般為中檔以上，有一定市場(chǎng)份額和知名度的品牌。萬(wàn)達(dá)：以散戶為主，經(jīng)營(yíng)的品類符合市場(chǎng)（新、奇、特）定位。除餐飲在規(guī)定區(qū)域經(jīng)營(yíng)外，

6、其它品類可混業(yè)經(jīng)營(yíng)。2、租賃條件武廣：商場(chǎng)成本較高（進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、節(jié)慶活動(dòng)贊助費(fèi)、增值稅率、促銷活動(dòng)、保底數(shù)、提點(diǎn)）。萬(wàn)達(dá)：轉(zhuǎn)讓費(fèi)用（B座7-8萬(wàn)、C座10-12萬(wàn)）、租金、物業(yè)管理費(fèi)3、服務(wù)對(duì)象武廣：以服務(wù)顧客為主，深入商品管理。維護(hù)日常物業(yè)管理。萬(wàn)達(dá)：以服務(wù)商戶為主，維護(hù)日常物業(yè)管理。八、對(duì)兩個(gè)商圈商業(yè)的認(rèn)識(shí)1、武廣商圈和江漢路商圈都為武漢市的市級(jí)商業(yè)中心，通過對(duì)消費(fèi)群體、商業(yè)檔次、產(chǎn)品風(fēng)格的差異化經(jīng)營(yíng)。使兩大商圈在距離不足2-3公里內(nèi)，產(chǎn)品既有競(jìng)爭(zhēng)也有互補(bǔ)，為共贏共生的關(guān)系。2、通過對(duì)武廣商圈和江漢路商圈的品牌進(jìn)行調(diào)查，使目光不在停留在符合自身項(xiàng)目定位的品牌上，擴(kuò)大了對(duì)品牌數(shù)量和檔次的認(rèn)識(shí)。3、通過認(rèn)識(shí)商業(yè)項(xiàng)目?jī)?nèi)的品牌，劃分其產(chǎn)品檔次、特點(diǎn)、商戶性質(zhì)、商戶開店模式等調(diào)查。對(duì)一個(gè)商業(yè)體其中的商品組成部分有了新的體會(huì)。4、對(duì)散戶的理解，散戶是為一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目提供利潤(rùn)來(lái)源的支柱之一。它需求面積小、承租能力強(qiáng)，但