1、木器營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)薪酬考核方案草案為進(jìn)一步鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作熱情，理順營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)內(nèi)各層面工作 人員的薪酬構(gòu)成、標(biāo)準(zhǔn)及各種費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)或額度，根據(jù)木器銷(xiāo)售的特性， 結(jié)合我公司的實(shí)際情況，特制訂此方案。一、木器銷(xiāo)售部經(jīng)理的工資標(biāo)準(zhǔn)和考核方案1、木器銷(xiāo)售部經(jīng)理的工資標(biāo)準(zhǔn)：1.1工資構(gòu)成：根本工資+崗位工資+其它補(bǔ)助根本工資1500元/月，按出勤計(jì)算，即每日50元。崗位工資：1000元/月，公司將崗位工資定為考核工資，其中業(yè) 務(wù)指標(biāo)考核工資為600元/月，管理考核工資為400元/月。月出勤不 滿15日無(wú)考核工資。25日以下按考核工 資標(biāo)準(zhǔn)的50%發(fā)放。工齡補(bǔ)助：按鑫華新公司要求執(zhí)行。駐京補(bǔ)助：按每日20元/日標(biāo)準(zhǔn)

2、北京物價(jià)補(bǔ)貼、異地崗位補(bǔ)助 及餐費(fèi)補(bǔ)助。交通補(bǔ)助：每月交通補(bǔ)助200元以下限額憑票按公司制度報(bào)銷(xiāo)通信補(bǔ)助：按每月800元以下限額報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用。出差補(bǔ)助：北京、高碑店以外地區(qū)因公出差，按每日50元標(biāo)準(zhǔn)含住補(bǔ)、 餐補(bǔ)。1.162在北京、高碑店工作地區(qū)因公往來(lái)的，其產(chǎn)生的差旅費(fèi)按實(shí)際 發(fā)生費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)。提成：按所管轄業(yè)務(wù)范圍當(dāng)月實(shí)際回款0.2%提成2、木器銷(xiāo)售部考核方法及標(biāo)準(zhǔn)2004年下半年，考核時(shí)限按公司考 核規(guī)定執(zhí)行：2.1業(yè)務(wù)指標(biāo)考核600元/月業(yè)務(wù)指標(biāo)2004年8月12月:公司設(shè)定指標(biāo)為訂單金額25萬(wàn)元 /月，隨業(yè)務(wù)員增加、門(mén)點(diǎn)、展廳增加公司相應(yīng)增加業(yè)務(wù)指標(biāo)當(dāng)月完成指標(biāo)?100%,發(fā)放100%的考核

3、工資，當(dāng)月完成指標(biāo)?90%，按實(shí)際比率發(fā)放考核工資當(dāng)月完成指標(biāo)V 90%> 60%，發(fā)放50%的考核工資當(dāng)月完成指標(biāo)V 60%，不予發(fā)放考核工資年終累計(jì)全部完成業(yè)務(wù)指標(biāo)，補(bǔ)發(fā)所扣月份考核工資2.2管理考核400元/月市場(chǎng)調(diào)研：每月根據(jù)各地市場(chǎng)運(yùn)作情況、調(diào)研情況其它企業(yè)、 替代產(chǎn)品等、門(mén)店銷(xiāo)售情況出具一份綜合木器行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告， 交至有關(guān)部門(mén)有領(lǐng)導(dǎo)。無(wú)報(bào) 告，扣20分，報(bào)告不符合要求，扣10 分、銷(xiāo)售回款按公司規(guī)定到達(dá)100%,每月 業(yè)務(wù)回款每降低一個(gè) 百分點(diǎn)，扣15分；每增加一個(gè)百分點(diǎn)，獎(jiǎng)10分。部門(mén)管理工作：由于企業(yè)時(shí)間較短，管理上還存在諸多漏洞，所以下半年在開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)還有一項(xiàng)重

4、要的任務(wù)就上內(nèi)部理順。223.1、在八月份要完成對(duì)公司各店面的整合、人員的調(diào)整，使 各個(gè)店面能夠真正動(dòng)作起來(lái)，到達(dá)設(shè)立店面的目的。八月份未完成， 扣2 0分。223.2、出臺(tái)店面的專(zhuān)業(yè)管理制度規(guī)定，對(duì)店面經(jīng)理、營(yíng)業(yè) 員在素質(zhì)上、形象上嚴(yán)格要求、要求店面環(huán)境與公司要求相符合，公司 將不定期進(jìn)行抽查，每出現(xiàn)一次不合格，扣5分。233.3、在九月份要求完成對(duì)公司工程銷(xiāo)售人員、安裝人員的 調(diào)整。在九月份未完成，扣2 0分。、加強(qiáng)對(duì)安裝效勞人員的技能、效勞考核，每出現(xiàn)一次 客戶投訴指向公司進(jìn)行投訴，扣3 0分。平安工作：2.241、出現(xiàn)較大平安事故，將免本月考核工資。2.242、一般平安事故，每次扣2

5、0分。2.243、較小平安事故，每次扣10分。、培訓(xùn)工作：、嚴(yán)格按公司要求參加、開(kāi)展培訓(xùn)工作。無(wú)故不參加公 司組織培訓(xùn)，每次扣1 0分。沒(méi)有按公司培訓(xùn)方案要求開(kāi)展培訓(xùn)，每項(xiàng)扣10分225.2、按時(shí)向人力資源部交月度培訓(xùn)重點(diǎn)及培訓(xùn)方案，無(wú)培 訓(xùn)重點(diǎn)及培訓(xùn)方案，每次扣10分。對(duì)于部門(mén)培訓(xùn)方案，公司將不定 期進(jìn)行抽查，無(wú)故沒(méi)有按培訓(xùn)方案進(jìn)行培訓(xùn)，每項(xiàng)次扣10分。培訓(xùn) 材料、記錄不全面，每項(xiàng)次扣5分。二、銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理的薪酬構(gòu)成標(biāo)準(zhǔn)1.1工資構(gòu)成：根本工資+崗位工資+提成+補(bǔ)助根本工資標(biāo)準(zhǔn)為：700元，根本工資指出勤工資。崗位工資：500元/月，公司將崗位工資定為考核工資，其中業(yè) 務(wù)指標(biāo)考核工資為300

6、元/月，管理考核工資為200元/月。月出勤不 滿15日無(wú)考核工資。25日以下發(fā)放50%的考核工資工齡補(bǔ)助：按鑫華新公司要求執(zhí)行。駐京補(bǔ)助：按每日20元/日標(biāo)準(zhǔn)北京物價(jià)補(bǔ)貼、異地崗位補(bǔ)助 及餐費(fèi)補(bǔ)助。河北區(qū)域經(jīng)理無(wú)此項(xiàng)補(bǔ)助交通補(bǔ)助：每月交通補(bǔ)助150元限額憑票按公司規(guī)定報(bào)銷(xiāo)河北 區(qū)域經(jīng)理無(wú)此項(xiàng)補(bǔ)助通信補(bǔ)助：按每月300元以下限額報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用。出差補(bǔ)助：北京、高碑店以外地區(qū)因公出差，按每日50元標(biāo)準(zhǔn)含住補(bǔ)、 餐補(bǔ)。在北京、高碑店工作地區(qū)因公往來(lái)的，其產(chǎn)生的差旅費(fèi)按實(shí)際 發(fā)生費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)。2、考核方法及標(biāo)準(zhǔn)2004年下半年，考核時(shí)限按公司考核規(guī)定執(zhí)行： 2.1業(yè)務(wù)指標(biāo)考核300元/月業(yè)務(wù)指標(biāo)2004年8月1

7、2月：公司設(shè)定指標(biāo)北京區(qū)域?yàn)橛唵谓?額15萬(wàn)元/月，河北區(qū)域?yàn)?0萬(wàn)元/月，隨業(yè)務(wù)員增加、門(mén)點(diǎn)、展廳 增加公司相應(yīng)增加業(yè)務(wù)指標(biāo)當(dāng)月完成指標(biāo)?100%,發(fā)放100%的考核工資，當(dāng)月完成指標(biāo)?90%，按實(shí)際比率發(fā)放考核工資當(dāng)月完成指標(biāo)V 90%?60%，發(fā)放50%的考核工資當(dāng)月完成指標(biāo)V 60%，不予發(fā)放考核工資年終累計(jì)全部完成業(yè)務(wù)指標(biāo)，補(bǔ)發(fā)所扣月份考核工資連續(xù)3個(gè)月完不成規(guī)定指標(biāo)，公司將考慮降工資、調(diào)離或辭退 處理2.2管理考核200元/月市場(chǎng)調(diào)研：每月根據(jù)各地市場(chǎng)運(yùn)作情況、調(diào)研情況其它企業(yè)、 替代產(chǎn)品等、門(mén)店銷(xiāo)售情況出具一份綜合木器行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告， 交至有關(guān)部門(mén)有領(lǐng)導(dǎo)。無(wú)報(bào) 告，扣20分，報(bào)

8、告不符合要求，扣10 分。、銷(xiāo)售回款按公司規(guī)定到達(dá)100%,每月 業(yè)務(wù)回款每降低一個(gè) 百分點(diǎn)，扣15分；每增加一個(gè)百分點(diǎn)，獎(jiǎng)10分。部門(mén)管理工作：2.231、在八月份要完成對(duì)公司各店面的整合、人員的調(diào)整，使各個(gè)店面能夠真正動(dòng)作起來(lái)，到達(dá)設(shè)立店面的目的。八月份未完成，扣2 0分。223.2、根據(jù)公司專(zhuān)業(yè)管理制度規(guī)定，對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)業(yè)員 在素質(zhì)上、形象上嚴(yán)格要求、要求店面環(huán)境與公司要求相符合，公司 將不定期進(jìn)行抽查，每出現(xiàn)一次不合格，扣5分。加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售及營(yíng)業(yè)人員的效勞考核， 每出現(xiàn)一次客戶 投訴指向公司進(jìn)行投訴，扣3 0分。平安工作：2.241、出現(xiàn)較大平安事故，將免本月考核工資。2.242、一般

9、平安事故，每次扣2 0分。2.243、較小平安事故，每次扣10分。225、培訓(xùn)工作：、嚴(yán)格按公司要求參加、開(kāi)展培訓(xùn)工作。無(wú)故不參加公 司組織培訓(xùn)，每次扣1 0分。沒(méi)有按公司培訓(xùn)方案要求開(kāi)展培訓(xùn)，每 項(xiàng)扣10分。按時(shí)向人力資源部交月度培訓(xùn)重點(diǎn)及培訓(xùn)方案，無(wú)培 訓(xùn)重點(diǎn)及培訓(xùn)方案，每次扣10分。對(duì)于部門(mén)培訓(xùn)方案，公司將不定 期進(jìn)行抽查，無(wú)故沒(méi)有按培訓(xùn)方案進(jìn)行培訓(xùn)，每項(xiàng)次扣10分。培訓(xùn) 材料、記錄不全面，每項(xiàng)次扣5分。3、業(yè)務(wù)員: 1.1工資構(gòu)成：根本工資+崗位工資+提成+補(bǔ)助根本工資標(biāo)準(zhǔn)為：400元，根本工資指出勤工資。崗位工資：200元/月，工齡補(bǔ)助：按鑫華新公司要求執(zhí)行。駐京補(bǔ)助：按每日20元/

10、日標(biāo)準(zhǔn)北京物價(jià)補(bǔ)貼、異地崗位補(bǔ)助 及餐費(fèi)補(bǔ)助。河北區(qū)域業(yè)務(wù)員無(wú)此項(xiàng)補(bǔ)助交通補(bǔ)助：每月交通補(bǔ)助100元限額憑票按公司規(guī)定報(bào)銷(xiāo)河北 區(qū)域業(yè)務(wù)員無(wú)此項(xiàng)通信補(bǔ)助：按每月200元限額報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用。特殊補(bǔ)助：北京區(qū)域業(yè)務(wù)員公司特殊補(bǔ)助200元/月，其所有的出差補(bǔ)助，公司不再另外給予報(bào)銷(xiāo)含本條中的1.1.6.1 和 出差補(bǔ)助似限為河北區(qū)域業(yè)務(wù)員：北京、高碑店以外地區(qū)因公出差，按每日40元標(biāo)準(zhǔn)含住補(bǔ)、 餐補(bǔ)。在北京、高碑店工作地區(qū)因公往來(lái)的，其產(chǎn)生的差旅費(fèi)按實(shí)際 發(fā)生費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)。提成：附后2、考核方法及標(biāo)準(zhǔn)2004年下半年，考核時(shí)限按公司考核規(guī)定執(zhí)行： 除交通補(bǔ)助、通信補(bǔ)助以外，根本工資、崗位工資、駐京補(bǔ)助、特殊

11、補(bǔ)助均為考核工資2.1業(yè)務(wù)指標(biāo)考核業(yè)務(wù)指標(biāo)2004年8月12月：公司設(shè)定指標(biāo)北京區(qū)域?yàn)橛唵谓?額1萬(wàn)元/月，河北區(qū)域?yàn)?.8萬(wàn)元/月當(dāng)月完成指標(biāo)?100%,發(fā)放100%的考核工資，當(dāng)月完成指標(biāo)?90%，按實(shí)際比率發(fā)放考核工資當(dāng)月完成指標(biāo)V 90%?70%，發(fā)放70%的考核工資當(dāng)月完成指標(biāo)V 70%，公司只予以發(fā)放根本工資年終累計(jì)全部完成業(yè)務(wù)指標(biāo)，補(bǔ)發(fā)所扣月份考核工資連續(xù)3個(gè)月完不成業(yè)績(jī)指標(biāo)，公司不予發(fā)放工資視個(gè)人表現(xiàn)給 予辭退或調(diào)離處理業(yè)務(wù)員試用期為3個(gè)月，第一個(gè)月公司無(wú)業(yè)績(jī)要求，第2、3個(gè)月每月業(yè)績(jī)是正式員工指標(biāo)的 50%5、營(yíng)業(yè)員：5.1工資構(gòu)成：根本工資+崗位工資+補(bǔ)助+提成根本工資標(biāo)準(zhǔn)

12、為：350元/月，根本工資指出勤工資。崗位工資標(biāo)準(zhǔn)位：100元/月，公司將崗位工資定為考核工資駐京補(bǔ)助：10元/日，河北區(qū)域營(yíng)業(yè)員無(wú)此補(bǔ)助交通補(bǔ)助：北京地區(qū)營(yíng)業(yè)員公司每月給予50元，限額憑票按公司規(guī)定報(bào)銷(xiāo)業(yè)績(jī)提成工資，提成的標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)算附后.5.2營(yíng)業(yè)員考核：根據(jù)公司的管理制度，凡出現(xiàn)一次違規(guī)，扣10分三、提成計(jì)算方法：提成隨當(dāng)月工資一起兌現(xiàn)1、銷(xiāo)售部經(jīng)理提成方法：按當(dāng)月所管理的銷(xiāo)售部的實(shí)際回款的0.2%提成2、區(qū)域經(jīng)理提成方法:.1.1當(dāng)月未完成預(yù)定的銷(xiāo)售指標(biāo)，按所管理店的銷(xiāo)售回款額的0.2%提成.1.2當(dāng)月完成預(yù)定的銷(xiāo)售指標(biāo)，按所管理店的銷(xiāo)售回款額的0.5%提成.1.3超額當(dāng)月預(yù)定的銷(xiāo)售指標(biāo)

13、，超出局部按所管理店的銷(xiāo)售回款額的0.8%提成.3、店面營(yíng)業(yè)員提成工資2.1店面營(yíng)業(yè)員按合同回款總額提取，由該店所有店員根據(jù)當(dāng)月考核給 予發(fā)放北京地區(qū)：價(jià)格在九折以上含提2%,在九折以下提1%河北地區(qū)：價(jià)格在八五折以上含提2%，在八五折以下提1%4、業(yè)務(wù)員提成工資3.1按合同回款總值的2%提取北京地區(qū)：價(jià)格在九折以上含提2%,在九折以下提1%河北地區(qū)：價(jià)格在八五折以上含提2%,在八五折以下提1%四、木器安裝人員的工資標(biāo)準(zhǔn)1、木器安裝經(jīng)理的工資標(biāo)準(zhǔn)：1.1工資構(gòu)成：根本工資日工資+崗位工資+其它補(bǔ)助構(gòu)成根本工資為：800元/月26.67元/日崗位工資為：300元/月，公司將崗位工資視為考核工資車(chē)

14、補(bǔ)：如安裝經(jīng)理兼任司機(jī)，那么每月車(chē)補(bǔ)為 100元。通信補(bǔ)助：額度為：100元，包含 通信費(fèi)用、公用 費(fèi)、 卡費(fèi)、郵政費(fèi)用，按實(shí)際發(fā)生費(fèi)用限額報(bào)銷(xiāo)。差旅補(bǔ)助：外出安裝餐補(bǔ)10元/天，按鑫華新公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。2、木器安裝經(jīng)理的考核方法標(biāo)準(zhǔn)分為 200分，考核周期為月度；2.1嚴(yán)格按照弘景公司的相關(guān)出庫(kù)手續(xù)要求辦理貨物出庫(kù)、 出廠手續(xù), 每出現(xiàn)一次違規(guī)，扣罰10分。2.2要確保貨物運(yùn)輸平安，包裝完好，合理碼放。每出現(xiàn)一次失誤， 扣罰10分。2.3與客戶約定的時(shí)間要求及時(shí)到達(dá)，如有特殊情況不能按時(shí)到達(dá)， 應(yīng)及時(shí)通知客戶，說(shuō)明原因。不能按時(shí)到達(dá)并沒(méi)有與客戶作好溝通工作，每出現(xiàn)一次扣 20分。2.4安裝

15、完成后，要求并組織及時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng)，收回剩余輔料及工具,并追收余款，及時(shí)按規(guī)定上交，失誤一次扣30分。2.5組織要求員工遵守現(xiàn)場(chǎng)效勞質(zhì)量：2.6安裝質(zhì)量：出現(xiàn)質(zhì)量事故，一次扣 50分。2.7效勞態(tài)度：因效勞不到位，客戶每投訴一次，經(jīng)查屬實(shí)的扣50分3、木器安裝工人的工資標(biāo)準(zhǔn)：3.1工資構(gòu)成：根本工資日工資+其他補(bǔ)助構(gòu)成。3.2根本工資：新員工35元/日，試用13個(gè)月，試用期滿后根據(jù)其 實(shí)際技能調(diào)整為3545元/日3.3差旅補(bǔ)助：外出安裝餐補(bǔ)10元/天。3.4通信補(bǔ)助：50元/月，公司給予安裝班人員通信補(bǔ)助，需銷(xiāo)售部長(zhǎng) 批準(zhǔn)五、木器銷(xiāo)售管理部經(jīng)理的工資標(biāo)準(zhǔn)和考核方案1、管理部經(jīng)理的工資標(biāo)準(zhǔn)：1.1工

16、資構(gòu)成：根本工資+崗位工資+其它補(bǔ)助根本工資：1200元/月，按出勤計(jì)算，即每日4 0元?？己斯べY：600元，月出勤不滿15日無(wú)考核工資。25日以下按 考核工資標(biāo)準(zhǔn)的5 0%發(fā)放。工齡補(bǔ)助：按鑫華新公司要求執(zhí)行。駐京補(bǔ)助：按每日20元/日標(biāo)準(zhǔn)含異地崗位補(bǔ)助、餐補(bǔ)、物價(jià) 補(bǔ)助等。交通補(bǔ)助：按每月200元限額按公司規(guī)定報(bào)銷(xiāo)通信補(bǔ)助：按每月300元以下限額報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用。出差補(bǔ)助：在北京、高碑店工作地區(qū)因公往來(lái)的，其產(chǎn)生的差 旅費(fèi)按實(shí)際發(fā)生費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)。2、管理部經(jīng)理的考核：月度考核，考核時(shí)限按公司考核規(guī)定執(zhí)行 2.1費(fèi)用控制：部門(mén)辦公費(fèi)用辦公用品、辦公 等費(fèi)用的控制比上月增長(zhǎng)一 個(gè)百分點(diǎn)，扣10分，節(jié)約一個(gè)

17、百分點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)10分做好部門(mén)辦公用品、采購(gòu)等物品的記帳、出入庫(kù)工作，出現(xiàn)一 處過(guò)失，扣5分2.2檔案管理：業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)：每月3日前將本部門(mén)員工上月業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)報(bào)銷(xiāo)售部 經(jīng)理，出現(xiàn)一處過(guò)失扣5分合同管理：做好合同的整理及統(tǒng)計(jì)工作，每月3日前將上月合同執(zhí)行情況統(tǒng)計(jì)匯總報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理，出現(xiàn)一處過(guò)失扣10分2.3人事管理：協(xié)助公司人力資源部辦理本部門(mén)員工招聘、轉(zhuǎn)正、離職、考勤管理等手續(xù)，并將所有手續(xù)每一星期及時(shí)反應(yīng)一次給人力資源部，出現(xiàn)一 次過(guò)失，扣5分232按照公司的培訓(xùn)要求，組織本部門(mén)培訓(xùn)，出現(xiàn)一次過(guò)失，扣5分協(xié)助銷(xiāo)售部經(jīng)理組織本部門(mén)員工的考核，每月3日前將上月考核情況匯總報(bào)公司人力資源部，出現(xiàn)一次過(guò)失，扣1

18、0分2.4監(jiān)督檢查：每月不定期2次根據(jù) 店面管理規(guī)定 、售后安裝效勞管理規(guī)定 組織對(duì)各門(mén)店、展廳及售后效勞人員進(jìn)行突襲檢查，每次需查出每個(gè)門(mén)店、展廳或售后效勞人員至少2項(xiàng)不合格，并予以處理。出現(xiàn)一次過(guò)失，扣5分2.5協(xié)助財(cái)務(wù)做好現(xiàn)金或支票的借支工作，并做好相關(guān)的記帳工作， 出現(xiàn)一次過(guò)失扣10分六、木器辦公室助理兼財(cái)務(wù)人員工資標(biāo)準(zhǔn)考核方案：1、工資標(biāo)準(zhǔn)：1.1工資構(gòu)成：根本工資+崗位工資+補(bǔ)助根本工資：指每月600元，即每日20元考核工資：400元，月出勤不滿15日無(wú)考核工資。25日以下按 考核工資標(biāo)準(zhǔn)的5 0%發(fā)放。工齡補(bǔ)助：按鑫華新公司要求執(zhí)行。駐京補(bǔ)助：按每日20元/日標(biāo)準(zhǔn)含異地崗位補(bǔ)助、餐補(bǔ)、物價(jià) 補(bǔ)助等。交通補(bǔ)助：按每月50元限額憑票按公司規(guī)定報(bào)銷(xiāo)2、考核方案：2.1 管理：負(fù)責(zé) 的接聽(tīng)、登記、控制管理尤其指長(zhǎng)途 ，并將 轉(zhuǎn)告相關(guān)人員，出現(xiàn)一次過(guò)失扣分10分2.2來(lái)客來(lái)訪的接待：負(fù)責(zé)北京辦事處來(lái)訪人員的接待，出現(xiàn)一次投 訴，扣10分2.3檔案管理：負(fù)責(zé)協(xié)助管理部經(jīng)理進(jìn)行相關(guān)檔案的管理，出現(xiàn)一次 過(guò)失，扣10分2.4辦公用品的管理，負(fù)責(zé)協(xié)助管理部經(jīng)理進(jìn)行辦公用品的管理，出 現(xiàn)一次過(guò)失，扣10分2.5財(cái)務(wù)工作：負(fù)責(zé)出納和記帳工作，出