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文檔簡介

1、佳品藍莓品牌宣傳及銷售策略產品分類:（一）銷售不算常見的水果，可以嘗試做以下幾點：1 .降低陌生感：充分的消費者教育（除了產品本身知識的普及，最主要的是對于健康或者生活方式的影響，類似瑪卡）；先嘗后買；【尤其針對首次嘗鮮者】2 .價格刺激：給予優惠，豉勵嘗試【針對首次嘗鮮者】提供優惠包裝【針對偏好者和粉絲，比如對藍莓不使用125g的盒子，而是用175g或者200g的盒子】（二）影響消費者食用藍莓的原因：1 .貴：應對方式降價；2 .不好吃：應對方式一一強調抗氧化的健康價值；3. 不好買（普通水果攤不易買到）：應對方式直銷；產品定位及賣點提煉（一）品名：佳品云藍LuckyBlue（二）廣告語：云

2、開日染一抹藍，采得佳果帶露歸（三）賣點提煉：針對消費者（尤其是電商渠道）1. 賣點一產地優勢：全年優；日照時間充足；灌溉水源優質（藍莓果的生長特性，不需施肥，不需農藥，所以自然環境對于果品的質量影響更大需要做充足的消費者教育）2. 賣點二快速運輸保鮮（考慮使用保鮮度測試條但此舉會增加自己質量控制的風險）（四）宣傳方案：1. 文案內容：藍莓的營養價值；藍莓的種類及其特征；藍莓的產地及其優勢；藍莓新鮮度的判斷；人體為什么要抗氧化，藍莓對人體抗氧化的作用【這是比較重要的文案】重在進行消費者教育2. 宣傳文案的載體：視頻（關于藍莓基地和藍莓成長過程的介紹用于網絡自媒體和電商渠道宣傳）；紙質宣傳冊；針對消費者的宣傳單頁；產品包裝盒宣傳銷售策略（一）渠道選擇：1. 直銷：自有網站、微信等重在噱頭營造（挖掘產品之外的賣點，比如異形包裝、比如即日達快遞、比如價格優勢）2. 第三方渠道：生鮮電商；果品批發商（考慮讓利打開市場）3. 聯合促銷：這個最適合跟連鎖甜品店或者蛋糕店合作進行，推出應季藍莓類甜點（二）定價：1.

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