1、高品質文檔2022年校園超市創業計劃書 篇1 一、項目描述 1、選址方面： 師院三餐樓下，遠離了各個超市的競爭，面對師院學生，食堂有是學生流量較多的地方。避開了同行業競爭又有肯定的人員流量。 2、行業類型：零售。 3、校內市場環境： 校內經濟市場有很廣的進展空間，消費者相對于外部市場競爭小，個體經營單純，投資小資金流淌快，服務廣闊老師和在校生，更多地吸引學生眼球，營銷途徑多樣化。 二、公司組織與管理團隊 1、人員制度 1）店長，負責綜合協調支配各個員工工作，督促員工工作，接受協作學校衛生等檢查。 2）服務員，要有敏捷的頭腦，牢記超市內各個商品的價格、位置，聽從店長的指揮，并協作店長的工作。 3

2、）保潔員，清理超市和門口的衛生，隨時接受檢查，做處處處一塵不染，沒有灰塵，地面沒有污跡水漬泥漬，給客人留下好的印象，并關心服務員留心超市貨架內食品的保質期，超過保質期的準時處理，即將到保質期的準時提示服務員。 4）進貨員，狡猾誠懇，要求會開車，了解店內商品的流量，協作服務員做到店內商品充分，無斷貨、缺貨現象，對保質期短的食品，如水果、面包等，做到每日進貨，確保食品的新奇。 2、管理團隊 1）敬重服務業人員的人格。 2）相互監督，管理者監督員工的工作，員工也可以向上級提出意見，共同改進。 3）營造和諧的團隊，既要讓員工感受到團隊合作的精神，也要有嚴明的紀律約束員工行為。 4）公正對待，一視同仁，

3、各司其職，發揮才能。 三、競爭與合作 知己知彼百戰百勝，作為超市的經營者，要了解學生日常所需，結合我校的實際狀況，為學生供應化的便利，深化比較與分析學校內各個超市，借以占據經營上的有利地位。 決不能忽視學生群體的情報，肯定要把握第一手資料，雖然學生群體的消費力量普遍不是太高，但是人數上占有肯定優勢，產生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產品吸引消費群體，準時促銷贏得消費者好感，提高服務質量，讓學生買的快樂放心。 隨著生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我準備要銷售一些綠色的產品，以保證學生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。 四、營銷手段 1、品牌策略 “校內百貨

4、超市”點名好記，點出了服務的群體，面對的是校內的老師和同學們；也點出了商品的屬性，是屬于百貨類的；招牌的字體美觀大方簡潔，簡單吸人眼球。 2、價格粗略 同學們普遍反映學校超市內的商品價格較高，大部分同學選擇去山下的超市選購商品，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則，價格不宜過高，否則會失去一部分消費者，當然也不能過低，否則扣除各項費用利潤較低。價格比山下的微高即可。 依據消費心理，把同類商品有意識的放在一起，但要排出價格檔次，讓消費者在比較價格中選擇自己習慣的消費水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費者發覺。 3、促銷策略 每日推出一款促銷

5、產品，既能吸引更多的消費者還能在消費群體中產生好的反響，等同于做了一些免費廣告。 對于一些在保質期內，即將超期的產品，準時促銷，促銷不成準時處理，確保食品的衛生平安，要做好質量保證。 五、項目實施方案 以顧客為中心，以顧客滿足為目的，通過是顧客滿足，最終達到本超市的經營理念的推廣。 開店前，肯定要做好宣揚工作，發放問卷，依據消費者需求，完善產品種。 推出會員卡，吸引顧客，多買多送。 六、融資方案 1.實行嚴格的財務管理 2.嚴格核對經營產品價格，進貨價，收貨價，人員工資，經營項目費，水電費，員工福利等 3.每日收入嚴格清點，每日核對入賬。 4.店內的全部物品及固定資產，不得隨便破壞或帶走。 5

6、.每月結算后，一部分作為將近發放員工，一邊提高員工工作樂觀性。 6.對于賬目，要做到事無巨細一律入賬，這樣店內盈虧一目了然。 七、風險分析 1、內部管理風險 超市是一個服務類行業，嚴格的質量把關才能贏得消費者的信任，超市的管理層基本由店主一人構成，公司內部人員結構簡潔，管理比較松懈，健全管理體制與模式，是非常必要的。 2、原料資金風險 雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷的問題，這樣就產生了資金流淌不好，滯銷問題嚴峻的超出保質期又會是一個不小的損失，所以要認清市場對各個商品的需求量，這樣有利于超市的長期進展。而且，在食品的選擇上要有肯定專業的眼光，這樣才能選購到新奇，無污染的綠色食

7、品。 篇2 一、企業概況 主要經營范圍：各類包裝食品和飲料 包裝食品：便利面，廉價包裝食品和部分高檔進口食品 飲料類：碳酸飲料和各種速溶飲料（咖啡，麥片，奶茶類） 各類日用品類 生活用品：牙膏，洗發露，小精品，化妝品（低端價格的化妝必用品和bb霜）各類文具類 文具：主要是晨光真彩品牌的文具和部分日本的文具（為對文具比較挑剔的家預備的） 二、市場評估 1.目標顧客描述：在校高校生 2.競爭對手：校外超市和學校內超市 3.競爭對手的主要優勢：產品數量較多，學校支持，進展歷史久，資金充裕，擁有固定的客源，可以供應產所給顧客選擇購物，貨源 4.競爭對手的主要劣勢：產品模式固定，租金昂揚，商品單價貴，員

8、工成本高，無法貨到送門，產品自由度低 5.本企業相對于競爭對手的主要優勢：進展初期可以選擇不同的經營模式，成本低，可以貨到送門，產品選擇度高，營銷模式豐富 6.本企業相對于競爭對手的主要劣勢：貨源不充分，經營許可的隱患，前期資本不足，人力管理存在隱患。 三、市場銷售方案 1.產品：同一 2.價格：詳細待定 3.促銷方式： （1）會員制度：給每一個訂購本企業的產品的用戶登記會員，會員綁定積分制度，通過購買商品獲得積分，可以通過積分兌換優待，代金券，套餐購買資格和本企業訂制的印有本公司商標和廣告的小商品。 （2）套餐制度：對一些特別日子，和有共性的商品附加特別的意義，并通過捆-綁套餐購買讓買家獲得優待，而企業通過套餐販賣讓賣家購買額外的商品，獲得更多的利潤，比如七夕節推出情侶套餐（玫瑰，巧克力和情侶項鏈的捆-綁銷售），并且推出有肯定優待的會員購買權限套餐。 （3）節日制度：在節日推出部分商品優待和部分商品秒殺免費和抽獎活動來獲得客源。 （4）會員VIP服務：選擇部分忠實顧客和消費金額高的用戶綁定VIP，給他們特殊優待的購買資格。 四、企業組織結構 企業將登記成：合伙企業 擬議的企業名稱： 企業的員工： 配送員：小時工5元