1、2018年上半年銷售工作總結(jié)半年以來，2018年的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。針對以前的工作，從四個方面進(jìn)行總結(jié)：一、XX公司XX項(xiàng)目的成員組成：XX營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的

2、運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為XX公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些

3、問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。三、關(guān)于會議會議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。四、營銷部的管理前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的白覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制

4、度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。一、上半年工作總結(jié)（一）農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況1、種植業(yè)：上半年糧食播種面積13.69萬畝，與上年基本持平；白蓮播種面積6.5萬畝，比去年略有增加；西瓜、蔬菜等其他經(jīng)濟(jì)作物比上年有較大幅度的增加。（二）新農(nóng)村建設(shè)工作按照縣委、縣政府新農(nóng)村建設(shè)的統(tǒng)一部署，我局積極配合縣委農(nóng)工部

5、全力推進(jìn)全縣社會主義新農(nóng)村建設(shè)，認(rèn)真制訂了全縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和實(shí)施方案，新型農(nóng)民培訓(xùn)計(jì)劃，提出了全縣農(nóng)民合作社建立和規(guī)范管理意見，使全縣新農(nóng)村建設(shè)點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民培訓(xùn)，農(nóng)民專業(yè)合作社有序地開展，并取得了明顯的成效。與此同時，根據(jù)縣委新村辦的安排，我局在木蘭鄉(xiāng)楊坊村掛點(diǎn)抓新農(nóng)村建設(shè)，指定了一名局副職領(lǐng)導(dǎo)和一名后備干部專職抓，按照縣委抓新農(nóng)村建設(shè)掛點(diǎn)村的統(tǒng)一要求，結(jié)合農(nóng)業(yè)部門的白身優(yōu)勢，著重抓了幫扶產(chǎn)業(yè)發(fā)展、村莊整治和為群眾辦好事實(shí)事等工作。全村烤煙、白蓮、西瓜、生豬、水產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)明顯加大，舉辦了白蓮、烤煙、水稻培訓(xùn)班3期，良種、良法推廣率達(dá)到96恕上；成立了村莊整治理事會，對村莊整治進(jìn)行了整體規(guī)

6、劃，目前房屋、豬牛欄拆舊60余間，1300余平方米；外墻裝修1700平方米、道路硬化、環(huán)境綠化等工作正在有序地進(jìn)行。（三）爭資爭項(xiàng)工作今年上半年已向省廳申報(bào)的項(xiàng)目有農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測體系建設(shè)項(xiàng)目，總投資400萬元；農(nóng)業(yè)生物預(yù)警與控制區(qū)域站建設(shè)項(xiàng)目，總投資350萬元；農(nóng)業(yè)生態(tài)養(yǎng)殖示范場建設(shè)項(xiàng)目，總投資40萬元。上述項(xiàng)目已編制項(xiàng)目可行性研究報(bào)告書，經(jīng)市農(nóng)業(yè)局確定并向省農(nóng)業(yè)廳呈報(bào)，待立項(xiàng)。上半年已到位的項(xiàng)目有農(nóng)業(yè)科技入戶直通車、基層農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)及動物防疫等項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)40萬元。（四）招商引資工作（五）農(nóng)業(yè)科技推廣服務(wù)工作首頁12尾頁（六）農(nóng)村政策落實(shí)和農(nóng)村經(jīng)營管理工作（七）荷花觀光園建設(shè)荷花觀光園是我縣

7、第一屆旅游文化節(jié)的重點(diǎn)項(xiàng)目，也是展現(xiàn)我縣中國最美蓮鄉(xiāng)的特色工程，我局按照縣委、縣政府的統(tǒng)一部署和要求，在風(fēng)景秀麗的通天寨腳下規(guī)劃建設(shè)荷花觀光園，建設(shè)面積200畝，分物種園區(qū)和賞蓮、采蓮區(qū)兩個項(xiàng)目，物種園區(qū)占地20畝，種植230多種花色不同形態(tài)多異的來白世界各地的荷花品種，20種獨(dú)具魅力的睡蓮品種和觀賞價(jià)值極高的王蓮品種，建成后將是花的世界、蓮的海洋。賞蓮、采蓮區(qū)規(guī)劃面積180畝，以公路為界分別種植紅花蓮和白花蓮，蓮田中建有兩條木棧道和4個觀光亭。到目前為止，物種園區(qū)土建工程已基本完工，賞蓮、采蓮區(qū)木棧道、觀光亭已基本完工。（八）農(nóng)業(yè)執(zhí)法工作進(jìn)一步加強(qiáng)了農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)和人員培訓(xùn)，配備配齊了

8、農(nóng)業(yè)執(zhí)法人員和執(zhí)法車輛等設(shè)備，對全縣農(nóng)資經(jīng)營主體、資格進(jìn)行了治理、整頓，規(guī)范農(nóng)資經(jīng)營市場，開展了農(nóng)資市場專項(xiàng)打假行動和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專項(xiàng)整治工作。上半年檢查經(jīng)營種子、農(nóng)藥、化肥經(jīng)營門店41個，抽查農(nóng)資產(chǎn)品86個送省檢驗(yàn)。積極配合縣人大常委會在全縣開展了一次農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法大檢查。（九）創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動和機(jī)關(guān)效能年建設(shè)按照省、市農(nóng)業(yè)主管部門的要求XX縣委的統(tǒng)一部署，在全系統(tǒng)廣泛深入地開展了創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動和機(jī)關(guān)效能年建設(shè)活動，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂了工作方案。在活動中，我們把創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動同機(jī)關(guān)效能年建設(shè)有機(jī)地結(jié)合起來，同服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)有機(jī)地結(jié)合起來，以創(chuàng)業(yè)服務(wù)、抓機(jī)關(guān)效能建設(shè)推動各項(xiàng)

9、工作的落實(shí)。局機(jī)關(guān)形成了人人講效能、處處抓效能、事事高效能的良好氛圍。上半年全縣作風(fēng)建設(shè)監(jiān)測指數(shù)為88.66%，列全縣直屬機(jī)關(guān)排名第16名。（十）黨建工作、綜治維穩(wěn)工作、計(jì)劃生育、十大體系建設(shè)、安全生產(chǎn)等各項(xiàng)中心工作按照縣委、縣政府的部署和要求，實(shí)行了局主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，建立了工作責(zé)任制和責(zé)任追究制，各項(xiàng)工作進(jìn)展順利。時間過得真快，回望這半年的成績，白己感覺學(xué)到的東西不少，但給辦事處帶來的效益卻很少?？偨Y(jié)之前得與失，為以后的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊。2、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速，初次去的時候，我們是以一個團(tuán)隊(duì)的形式準(zhǔn)備參與。之前商量好的是，志建負(fù)責(zé)前面幾個標(biāo)段，我負(fù)責(zé)中

10、間標(biāo)段，老馬負(fù)責(zé)后面標(biāo)段，三個人互相協(xié)助，盡量爭取多簽利潤高的合同。但后面事態(tài)的發(fā)展跟想象的相差甚遠(yuǎn)，其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對施工單位進(jìn)行推薦，致使有部分施工單位拒絕上報(bào)中鐵建資料，理由是公司太大，價(jià)格肯定很高。形勢對我們一直很看好的恒力通也造成威脅，老馬不辭辛苦的奔波于31個標(biāo)段，跟每個施工單位都建立了很好關(guān)系。但因?yàn)閮|力，橋閘的介入，施工單位在上級領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的推薦下，不得不放棄與恒力通的合作?？吹絼蓊^不對，我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并建議，我們是不是應(yīng)該改變策略，如此下去我們簽不了多少合同，而且價(jià)格肯定不會太高，這樣下去連我們的投入都收不回來。在領(lǐng)導(dǎo)們再三權(quán)衡之下，決定力推中鐵建，以中鐵建

11、規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽(yù)優(yōu)為由，不讓小單位進(jìn)入。在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下，我開始和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通說服，在以質(zhì)量第一的條件下，業(yè)主基本接納了我的建議，要求施工單位進(jìn)行公開招標(biāo)，把往日以最低價(jià)中標(biāo)的模式轉(zhuǎn)換為綜合評標(biāo)模式，價(jià)格從從前的70分轉(zhuǎn)為30分，就算中鐵建價(jià)格跟小單位相差一半，我們的價(jià)格分也能拿到15分，但我們的設(shè)備，人員，業(yè)績，信譽(yù)，售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的，這方面的分我們應(yīng)該可以拿滿分，這樣下來對中鐵建的優(yōu)勢就很大。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊，我也感到很不安，這也是沒有辦法的辦法，希望能理解。下一步還是打算繼續(xù)往這方面發(fā)展，想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開開標(biāo)時能拿下第一份合同，這樣下面的工作就好做了。簽合同的第一個原則，絕對不會以降低價(jià)格為條件，簽訂無利可圖的合同，爭取利潤最大化。3、對辦事處團(tuán)隊(duì)的