1、和治友德轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)直銷 2021年1月28日，商務(wù)部公示天津和治友德制藥以下簡稱和治友德申請直銷牌照聲明，作為一家一直以海外直銷市場為主的老牌藥企，此次轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)，和治友德將與眾多已經(jīng)拿牌藥企同臺競爭，而它的海外直銷經(jīng)歷也成為業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。 大企護(hù)航 據(jù)了解，和治友德隸屬于FOHOW，即廣東鳳凰高科電子商務(wù)以下簡稱鳳凰高科，該公司為鳳凰高科集團(tuán)香港設(shè)在大陸的管理機(jī)構(gòu)，注冊資金為5000萬元，主要從事營養(yǎng)保健食品、美容護(hù)膚品、個人家居用品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是一家專攻海外市場的直銷企業(yè)，目前在35個國家和地區(qū)設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。公司產(chǎn)品主要銷往東歐、西歐、中亞、東南亞、非洲等三十多個國家和地區(qū)。

2、根據(jù)鳳凰高科相關(guān)人員介紹，2007年2月，集團(tuán)駐扎莫斯科，進(jìn)入國際市場。為了保證產(chǎn)品的國際品質(zhì)，推進(jìn)集團(tuán)國際化開展戰(zhàn)略，同年10月在中國組建了和治友德，注冊資金為8000萬元，主要從事原料加工、中藥提取、生物發(fā)酵、成品生產(chǎn)等。“經(jīng)過多年的開展，和治友德已成為鳳凰高科集團(tuán)國內(nèi)科研中心、生產(chǎn)中心和銷售中心，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、全球物流供給等方面為海外市場提供支持。 目前，和治友德以特膳食品為核心品牌產(chǎn)品，并陸續(xù)推出保健食品、保健器械、護(hù)膚品、日用家居、家庭廚具五大系列產(chǎn)品。其中，和治友德蟲草口服液是其熱門促銷產(chǎn)品。 “在成立和治友德之前，鳳凰高科在海外單純以貿(mào)易的方式來做市場，大多產(chǎn)品都是請其他公司

3、代工完成。如今，為了翻開國內(nèi)市場，啟動國內(nèi)直銷業(yè)務(wù)，和治友德在原有的根底上建立了GMP標(biāo)準(zhǔn)廠房等一系列設(shè)施。和治友德慈兔系統(tǒng)創(chuàng)辦人黃文曉向記者補(bǔ)充說道。 2021年5月14日，和治友德“暢游俄羅斯?共商新開展國際旅游暨市場戰(zhàn)略研討會正式起航，來自全國各地的和治友德經(jīng)銷商齊聚天津，在參觀完籌建中的營銷總部和寶坻工廠后，開始了十天九夜的俄羅斯之旅。 5月16日，鳳凰高科在莫斯科召開“團(tuán)結(jié)在一起?共贏在鳳凰八周年年會，前來旅游的和治友德中國經(jīng)銷商與其他國家經(jīng)銷商一起參加了這場年會。會上，和治友德董事長韓金明發(fā)表了關(guān)于公司戰(zhàn)略規(guī)劃的演講，并提及鳳凰高科“弘揚(yáng)養(yǎng)生文化?造福人類健康的企業(yè)使命。 值得注意

4、的是，韓金明不僅是和治友德的董事長，也是鳳凰高科戰(zhàn)略開展委員會主席。根據(jù)全國企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，韓金明是除了鳳凰高科董事長余飛之外最大的自然人股東，和治友德副董事長鮮勝同樣也是鳳凰高科股東之一。讓母公司的兩位“娘家人來管理和治友德，不難看出鳳凰高科對中國市場的高度重視。 此外，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，畢業(yè)于天津大學(xué)精細(xì)化工專業(yè)的韓金明，是一位不折不扣的直銷老將。早年，他曾在天津某大型制藥公司就職。1995年1月2002年7月，在天津天獅集團(tuán)公司工作，歷任分公司經(jīng)理、總裁助理、全球副總裁兼營銷公司總經(jīng)理等職務(wù)。2002年10月，韓金明參加盛仕銘國際集團(tuán)股份，轉(zhuǎn)投李路梓盛仕銘公司總裁麾下，歷任東歐區(qū)

5、總經(jīng)理、歐洲區(qū)總經(jīng)理、公司執(zhí)行董事。 2006年初，運(yùn)作盛世銘海外市場7年之久的開朝元老韓金明離開盛世銘，在廣東佛山成立了一個保健品公司，該公司在俄羅斯開展直銷經(jīng)營。多年海外直銷市場的打拼，長期直銷經(jīng)驗(yàn)的積累，增添了和治友德此次申牌底氣。 直銷起步 和治友德轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)，空白的市場理所當(dāng)然成了吸引經(jīng)銷商加盟的亮點(diǎn)。慈兔系統(tǒng)一位團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人李某認(rèn)為：“和治友德有9年的海外市場經(jīng)驗(yàn)，對公司來說，就像超市大聯(lián)盟，在中國多開一家超市而已，輕車熟路。然而，公司自申牌起，行事卻異常低調(diào)。 在調(diào)查過程中，?知識經(jīng)濟(jì)?記者并沒有找到和治友德單獨(dú)的官方網(wǎng)站，只是在鳳凰高科集團(tuán)官網(wǎng)找到介紹公司的相關(guān)網(wǎng)頁。在詢問其微信官

6、方賬號“和治友德微刊的管理人員后得知，“中國區(qū)的官網(wǎng)還未對外發(fā)布。而集團(tuán)官網(wǎng)下的介紹，除了旅游信息外，關(guān)于2021年公司運(yùn)作的信息也處在空白狀態(tài)。 相比之下，局部經(jīng)銷商們卻顯得很是活潑。 “目前市場方面還未正式開啟，我們系統(tǒng)現(xiàn)階段的戰(zhàn)略是籌備人才。公司一共4個系統(tǒng)，都在成長中，有的系統(tǒng)甚至名字都沒有起好。黃文曉說道，“我們走的是網(wǎng)絡(luò)推廣結(jié)合地面運(yùn)作的模式，公司投資研發(fā)了APP，希望通過這款軟件建立起良好的線上推廣渠道，然后爭取三年進(jìn)入直銷企業(yè)前十強(qiáng)。 當(dāng)記者以經(jīng)銷商的身份表示要加盟慈兔系統(tǒng)時，黃文曉稱，自己與公司副董是十年交情，并示意記者，做工程時選擇領(lǐng)導(dǎo)人比選擇平臺更重要。他說：“我之前從事

7、過教師行業(yè)，2021年轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷在天福天美仕做團(tuán)隊(duì)，離開天美仕后，自己創(chuàng)辦直銷學(xué)堂當(dāng)起了講師，有自己獨(dú)到的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。 而另一位經(jīng)銷商彭某那么表示，雖然整個市場還未正式開啟，但自己已經(jīng)開了專賣店，也會跟著老師一起出去做市場、學(xué)習(xí)。“目前我的專賣店產(chǎn)品還沒有到位，出去做市場時就口頭講解產(chǎn)品，陸續(xù)有經(jīng)銷商參與進(jìn)來。為了讓記者加盟到自己的團(tuán)隊(duì)中來，彭某還出示了和治友德在俄羅斯、蒙古、哈薩克斯坦等國家和地區(qū)的產(chǎn)品認(rèn)證書。“產(chǎn)品質(zhì)量是有保障的，價格也相對廉價。記者隨后在其出示的和治友德中國區(qū)產(chǎn)品價格表上看到，不同類型的產(chǎn)品價位區(qū)間有所不同。保健器材類，規(guī)格為180*200cm的3D遠(yuǎn)紅磁性床墊價位最高，為13980元，而公司的熱點(diǎn)促銷保健產(chǎn)品和治友德蟲草口服液那么是每盒30ml/支6支218元。 有經(jīng)銷商告訴記者，今年7月24日，和