1、影樓開業慶典的企劃方案一、方案主題：一炮六“享”開門紅，不賺利潤賺口碑。二、方案宗旨：影樓競爭已經進入白熱化狀態，而在今年這個特殊的年 份開影樓更可謂如履薄冰，消費者對一個品牌的認知與對這 一品牌的第一印象至關重要，故開業慶典是影樓樹立給消費 者最重要的印象，也可以說是決定影樓日后在本地區消費者 心中，乃至同行心中地位的決定性一步。任何一家影樓剛開業，其知名度在消費者心中及同行競 爭者心中都需要得到一步步認可，如您所說，本地影樓廣告 宣傳力度不大，秀場活動也不多，結合您剛開業及自己希望 今后能在廣告宣傳方面及秀場活動方面先于同行一步而行， 故經過再三考慮，建議將您的慶典活動定位為：開門就紅。

2、紅，一方面是指在消費者心中以及同行心中明確樹立起自己 的品牌效應，另一方面指借開業慶典之際，通過營銷活動直 接增加公司業績，提高公司知名度及公司員工日后工作的積 極性。三、市場分析：任何一家影樓剛開業，其市場占有率客觀講幾乎為零， 原因是多方面的，其中最重要的原因有兩方面：一方面影樓 自身的品牌沒有得到消費者的認可，另一方面影樓自身的品 牌沒有得到同行的認可。針對這兩方面，就絕大多數影樓開 業慶典活動均是優惠、打折等比較陳舊的價格戰競爭而言， 這既是一種對同行不利又對己不利（尤其是剛開業的影樓， 沒有實力玩這種金錢游戲）的行為，縱觀各地同類行為效果 不佳的，幫一反常態，本企劃方案不玩虛假游戲規

3、則，只講 貨真價實，讓消費者開心咨詢，放心消費。鑒于本地已經存 在部分影樓，其影響力及實力也非本影樓剛開業時所能及 的，幫不能在價格戰上與其比拼，結合影樓新開業，軟硬件 設施方面優于其它影樓的實際狀況，故企劃案突破點就在新 店新形象、特色服務上。合理的價格戰略既是短期活動保證 促銷成功的重要因素，也是長期影樓自身定位的重要依據， 價位過高不利于近期內消費者認可，價格過低又對公司日后 發展是致命的瓶頸，幫建議開業之際就將公司消費特色定位 于工薪消費平價店，日后可以隨著消費者的認知度的提升而 不斷提升自身的品牌價值。本方案嚴格按照方案流程執行， 可保證在短期內達到擴大公司知名度及迅速占領 20%

4、30%的中低價位的消費群體。四、方案要點： 不玩虛頭，貨真價實，其實坦白講現在的新人消費者越 來越理智，影樓的暴利時代已經不復存在，故如網上流傳的 大部分企劃方案過于依賴玩各種游戲，把消費者置于股掌之 中玩弄，消費者都不是白癡，上一次當絕對不可能會上第二 次當，這也是為什么許多影樓總覺得活動業績不好的原因， 很大程度上是因為不夠重視消費者的理智消費心理及自我 辨別是非的能力。所以，現在開影樓只有貨真價實，誠信經營才能保證逐 漸成長壯大。本企劃案中承諾消費者產品、服務、質量、價 位等方面都必須做到本地區同行業中性價比最高，只有這樣 消費者才愿意試探性認可剛開業的影樓，才可能愿意在本影 樓消費。開

5、心咨詢，放心消費是指影樓通過企劃活動在消費 者心中及同行中明確樹立本影樓的特色，在知名度、認可度 不及同行其它影樓的現實中，在服務上必須給客人進店開 心，消費放心，出店舒心的共同認知感。具體到影樓開業慶 典的活動現場，更是要求必須做到位，才能保證本企劃案的 成功。（一）一炮六“享”響： 不鳴則已，一鳴驚人！是任何一家剛開業影樓所期望有 目標，本方案也同樣希望通過認真無折扣招待相關方案內 容，通過一次慶典活動將自己影樓的定位清楚告知消費者及 同行。影樓定位至關重要，這一炮就是要正確準確定位： xx 婚紗攝影，鄭重承諾，我們將為您提供貨真價實的服務，明 明白白消費， 我們確保您的愛情不打折， 我們

6、的服務不打折。（二）一元復始 ：xx 婚紗攝影公司值此隆重開業之際，向 xx 市的新人朋 友們鄭重承諾我們將為您提供貨真價實的服務，明明白白消 費，我們確保您的愛情不打折，我們的服務不打折。 （建議： 玩點花頭，可以在電視媒體上請公證機關電視會證，因為現 實中人們越來越理智，也越來越懂得用法律來保護自己的合 法利益不受到侵害，這一舉動有利于樹立本影樓在當地消費者心中的承諾的鄭重性的份量及廣泛的社會效應）（三）二全其美 ：1、現場咨詢即送 xx 婚紗攝影公司 VIP 貴賓卡，我們將 隨時歡迎您的光臨， 隨時準備為您提供超越想象的服務。 在 影樓老板的眼中，消費者是不分普通與貴賓的，任何一個消 費

7、者都是朋友，是貴賓，一反常態訂才送 VIP 卡之舉動，一 方面門市借送 VIP 卡之際，很容易得到咨詢者的相關資料， 客觀講這些都是日后本影樓的潛在客源，只要合理利用，其 價值是無窮的2、現場咨詢即送免費寫真一套，此舉看似平常，但要 看如何運用才能發揮其最佳期效應。免費寫真拍攝 10 組， 承諾客人免費 5 組 5 寸相片，只要有人愿意拍攝，就說明本 影樓的知名度在提升，只要有情侶愿意拍攝，就說明情侶對 本影樓有潛在消費的意識，能不能在情侶拍攝后繼續得到情 侶的認可最終決定在本影樓消費是由影樓服務質量決定的。（三）三陽開泰 ：現場預約并付定金 50%以上即送三大時尚好禮。1、新娘時尚化妝包一套

8、：小商品市場不過5 元的成本。2、新郎名牌襯衫一件：假日品牌批發市場也不過10 元成本。3、新人及雙方父母全家福三組：新人及各自父母各一 組，全體人員一組。此為活動現場刺激消費的誘因，必須實 在，且要控制好成本，強調收 50%定金才送一方面為保證整 個活動收支平衡，另一方面為增加活動現場業績，為日后活動中公司員工積極參與性作好準備。（四）四季發財：1、首家推出“春夏秋冬”愛的戀曲數碼情景劇本 數碼相冊 4P。2、首家贈送“星語心愿”音樂MTV 光盤一張（任選四首音樂及 16 組相片）。3、首家免費贈送新人全部數碼底片盤一張，內含全拍 攝全部相片。4、首家免費拍攝結婚證件二組：1寸2寸各4張。（五）五福臨門：1 、套系提供 5 套拍攝服裝，婚紗、禮服、古裝、和服、 特色服任選。2、套系總拍攝 55 組以上，各套多少由客人自己決定。3、套系提供全市獨家代理名牌 xx 相冊兩本： 16寸全數 碼相冊 8P，10 寸娘家冊一本。4、 套系提供2 4寸放大片含水框一組。（店內主打產品）5、 套系提供5寸床頭精美相框3組含相片：單人各一 張，合影一張。（六）六六大順：1 、結婚當日免費提供新人胸花一組：新娘新郎