1、2004年度培訓(xùn)計劃一、經(jīng)營管理類培訓(xùn)品種培訓(xùn)對象培訓(xùn)時間（天）培訓(xùn)地點(diǎn)時間安排MBA核心課程培訓(xùn)班地市、縣區(qū)經(jīng)理15學(xué)院半年一期地市總經(jīng)理（一把手）培訓(xùn)班地市總經(jīng)理4學(xué)院每季1期地市總經(jīng)理（業(yè)務(wù)副總）培訓(xùn)班4學(xué)院地市總經(jīng)理（綜合副總）培訓(xùn)班4學(xué)院縣區(qū)經(jīng)理培訓(xùn)班縣支經(jīng)理4學(xué)院每季1期財務(wù)管理專題培訓(xùn)班地市、縣支經(jīng)理及后備干部，正副處長及后備干部7學(xué)院法律專題培訓(xùn)班7學(xué)院市場營銷專題培訓(xùn)7學(xué)院管理技能班管理干部7學(xué)院每季1期團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)班團(tuán)隊(duì)管理者3學(xué)院每季1期保險理論研修班公司管理骨干90學(xué)院每年1期二、業(yè)務(wù)管理類培訓(xùn)品種培訓(xùn)對象培訓(xùn)時間（天）培訓(xùn)地點(diǎn)時間安排精算基礎(chǔ)理論培訓(xùn)班地市公司精算主管

2、人員11學(xué)院半年1期核保核賠培訓(xùn)班核保核賠及相關(guān)人員6學(xué)院半年1期壽險核保培訓(xùn)班核保人員5學(xué)院半年1期壽險核賠班核賠人員5學(xué)院半年1期客戶服務(wù)管理培訓(xùn)班客戶服務(wù)及相關(guān)人員4學(xué)院半年1期商務(wù)禮儀培訓(xùn)班客服人員、業(yè)務(wù)骨干4學(xué)院、公司半年1期網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理班網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)骨干4學(xué)院半年1期財務(wù)管理與會計核算能力提高班財務(wù)及相關(guān)人員6學(xué)院半年1期風(fēng)險管理培訓(xùn)班風(fēng)險管理人員及業(yè)務(wù)骨干3學(xué)院半年1期壽險再保險管理培訓(xùn)班再保險業(yè)務(wù)管理人員3學(xué)院半年1期三、市場營銷類類型培訓(xùn)品種培訓(xùn)對象培訓(xùn)時間（天）培訓(xùn)地點(diǎn)擬辦時間個 險高級營銷經(jīng)理培訓(xùn)班省市營業(yè)部、營銷部經(jīng)理4學(xué)院、公司每季1期營銷管理干部培訓(xùn)班營銷管理干部4學(xué)院

3、、公司每季1期高級主管培訓(xùn)班高級主管4學(xué)院、公司每季1期中級主管培訓(xùn)班中級主管4學(xué)院、公司每季1期初級主管培訓(xùn)班初級主管4學(xué)院、公司每季1期營銷精英素質(zhì)提升班營銷精英3學(xué)院、公司半年1期營銷精英潛能開發(fā)班營銷精英3學(xué)院半年1期營銷組訓(xùn)培訓(xùn)班組訓(xùn)人員4學(xué)院、公司半年1期壽險營銷策劃培訓(xùn)班營銷策劃人員4學(xué)院、公司半年1期非傳統(tǒng)壽險培訓(xùn)班管理人員、講師、業(yè)務(wù)骨干4學(xué)院、公司半年1期個人理財營銷系統(tǒng)培訓(xùn)班管理人員、講師、業(yè)務(wù)骨干4學(xué)院半年1期中介銀、郵業(yè)務(wù)管理培訓(xùn)班銀、郵業(yè)務(wù)管理干部4學(xué)院半年1期銀、郵業(yè)務(wù)專管員培訓(xùn)班銀、郵業(yè)務(wù)專管員4學(xué)院、公司半年1期中介業(yè)務(wù)講師培訓(xùn)班中介業(yè)務(wù)講師4學(xué)院、公司半年1

4、期團(tuán)險專業(yè)化銷售培訓(xùn)班團(tuán)險管理干部、業(yè)務(wù)骨干3學(xué)院、公司半年1期健康保險業(yè)務(wù)骨干班健康險業(yè)務(wù)骨干7學(xué)院、公司半年1期四、綜合管理類培訓(xùn)品種培訓(xùn)對象培訓(xùn)時間（天）培訓(xùn)地點(diǎn)擬辦時間培訓(xùn)講師素質(zhì)提升班專、兼職培訓(xùn)講師5學(xué)院半年1期高級培訓(xùn)講師技能訓(xùn)練班專、兼職培訓(xùn)講師4學(xué)院、公司半年1期PTT訓(xùn)練班專、兼職培訓(xùn)講師3學(xué)院、公司半年1期教育培訓(xùn)主管訓(xùn)練班教育培訓(xùn)管理人員3學(xué)院半年1期網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)培訓(xùn)班網(wǎng)絡(luò)管理人員11學(xué)院半年1期人力資源管理技能提高班人力資源管理干部5學(xué)院半年1期稽核審計培訓(xùn)班稽核審計人員6學(xué)院半年1期紀(jì)檢監(jiān)察班紀(jì)檢監(jiān)察及相關(guān)人員5學(xué)院半年1期黨務(wù)宣傳培訓(xùn)班黨務(wù)工作人員4學(xué)院半年1期辦

5、公室主任班辦公室工作人員4學(xué)院半年1期員工綜合素質(zhì)班公司員工4學(xué)院、公司隨時組班新入司員工培訓(xùn)班新入司員工30學(xué)院、公司第3季W(wǎng)TO、保險法規(guī)知識培訓(xùn)班公司員工2公司隨時組班培訓(xùn)項(xiàng)目簡介一、 經(jīng)營管理類培訓(xùn)品種核心課程培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)特色MBA核心課程研究班管理經(jīng)濟(jì)學(xué)；戰(zhàn)略管理；財務(wù)管理；人力資源管理；市場營銷戰(zhàn)略；風(fēng)險與投資管理；談判與沖突管理；變革管理；領(lǐng)導(dǎo)與激勵藝術(shù)系統(tǒng)集中學(xué)習(xí)MBA教育的核心課程，調(diào)整現(xiàn)代保險企業(yè)經(jīng)營管理者的智能結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)管理理論、技能和理念的全面更新和突破。吸收MBA教育的課程精華，結(jié)合保險企業(yè)管理崗位需求而設(shè)計。地市總經(jīng)理（一把手）培訓(xùn)班壽險公司合法經(jīng)營的法律環(huán)境、“一

6、把手”的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與授權(quán)管理、企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略、企劃方案的制作與公司業(yè)務(wù)推動、公司理財、戰(zhàn)略性人力資源管理；股份制制公司的經(jīng)營和管理重點(diǎn)突出全面管理、戰(zhàn)略決策、市場策劃人力資源管理等方面內(nèi)容，以期達(dá)到開拓思維，提高管理決策技能之目的。名家講授+案例教學(xué)地市總經(jīng)理（業(yè)務(wù)副總）培訓(xùn)班壽險公司合法經(jīng)營的法律環(huán)境、保險市場開放與競爭策略、目標(biāo)市場與營銷組合戰(zhàn)略、沖突管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)、企業(yè)經(jīng)營策劃與公司業(yè)務(wù)推動；股份制制公司的經(jīng)營和管理培訓(xùn)內(nèi)容重點(diǎn)為競爭環(huán)境分析、營銷戰(zhàn)略和隊(duì)伍建設(shè)，突出業(yè)務(wù)推動中的難點(diǎn)問題并從較高的角度進(jìn)行分析，以期達(dá)到拓寬管理思路，提高業(yè)務(wù)競爭能力。名家講授+案例教學(xué)為主地市總經(jīng)理（綜合

7、副總）培訓(xùn)班壽險公司合法經(jīng)營的法律環(huán)境、保險市場開放與競爭策略、保險行政管理、經(jīng)理人的領(lǐng)導(dǎo)力提升；股份制制公司的經(jīng)營和管理重點(diǎn)針對地市經(jīng)理綜合管理素質(zhì)的強(qiáng)化訓(xùn)練，重點(diǎn)突出工商管理的核心理論學(xué)習(xí)和實(shí)際工作問題的解決能力提升。名家講授+案例教學(xué)為主縣區(qū)公司經(jīng)理經(jīng)營管理能力提升班基層公司經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)與能力、高級管理人才素質(zhì)訓(xùn)練、國內(nèi)各壽險公司產(chǎn)品比較及賣點(diǎn)分析、目標(biāo)市場與營銷組合戰(zhàn)略、高素質(zhì)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理提升基層公司領(lǐng)導(dǎo)的管理素質(zhì)，掌握必需的管理技能，熟悉公司產(chǎn)品的特點(diǎn)并有效地組織帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開展銷售工作，并能自覺遵照有關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行經(jīng)營。依據(jù)縣支經(jīng)理管理崗位需求，緊密結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)踐。財務(wù)管理專題培訓(xùn)

8、班國外保險公司財務(wù)模式簡介、公司理財、財務(wù)報表及其分析、稅法與公司經(jīng)營、會計舞弊與查證掌握財務(wù)管理中的各項(xiàng)重點(diǎn)和操作技巧，提升經(jīng)營管理者的財務(wù)管理能力。強(qiáng)調(diào)經(jīng)營管理專項(xiàng)能力的培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)能力點(diǎn)的突破。法律專題班公司法與保險企業(yè)股份制經(jīng)營、保險業(yè)務(wù)法律問題、保險監(jiān)管法律問題、反保險欺詐、保險業(yè)務(wù)訴訟問題、民法、合同法、勞動法與勞動合同管理、審計法、稅務(wù)政策與稅務(wù)籌劃增強(qiáng)經(jīng)營管理者的法律法規(guī)知識，了解有關(guān)法規(guī)政策的具體運(yùn)作實(shí)踐，有效回避企業(yè)經(jīng)營法律風(fēng)險。強(qiáng)調(diào)經(jīng)營管理專項(xiàng)能力的培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)能力點(diǎn)的突破。市場營銷專題班壽險市場開放與競爭策略；營銷原理；目標(biāo)市場與營銷組合戰(zhàn)略；品牌營銷的創(chuàng)新；行銷沙盤演練；

9、年度經(jīng)營計劃的制定增強(qiáng)經(jīng)營者營銷管理素質(zhì)，提高市場競爭、營銷策劃和計劃執(zhí)行能力。強(qiáng)調(diào)經(jīng)營管理專項(xiàng)能力的培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)能力點(diǎn)的突破。管理技能班領(lǐng)導(dǎo)能力與方法、高級管理人才素質(zhì)訓(xùn)練、公司運(yùn)作與策劃、新保險法與相關(guān)法規(guī)、財經(jīng)法規(guī)、目標(biāo)市場與營銷組合戰(zhàn)略、管理創(chuàng)新、高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理深刻理解中國人壽保險公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念，學(xué)習(xí)科學(xué)管理的基本方法，掌握必需的管理技能，有效地組織和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，提高工作效率和經(jīng)營效益。側(cè)重綜合管理素質(zhì)的全面提升團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)班團(tuán)隊(duì)管理理念與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)；高素質(zhì)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)；增員技巧；高效的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)；激勵與溝通技巧幫助團(tuán)隊(duì)管理者樹立正確的團(tuán)隊(duì)管理水平，熟練運(yùn)用團(tuán)隊(duì)管理工具，提升團(tuán)隊(duì)

10、管理水平。側(cè)重于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理必備能力訓(xùn)練。保險理論研修班保險概論、保險企業(yè)管理、風(fēng)險管理、保險營銷、人身保險、保險會計、公司理財、保險企業(yè)投資、保險醫(yī)學(xué)、壽險精算基礎(chǔ)、保險法基礎(chǔ)夯實(shí)保險和管理的理論功底，提升個人專業(yè)素質(zhì)，為個人事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供支持學(xué)員跟班聽課+專家特別輔導(dǎo)，使參訓(xùn)者系統(tǒng)地掌握人壽保險專業(yè)的核心理論。二、業(yè)務(wù)管理類培訓(xùn)品種核心課程培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)特色精算基礎(chǔ)理論培訓(xùn)班我國精算研究的現(xiàn)狀與動向；利息理論與生命表；費(fèi)率測算（躉交、年交、毛保費(fèi)）；責(zé)任準(zhǔn)備金；年金產(chǎn)品和壽險產(chǎn)品定價；現(xiàn)金價值計算；損益評估；精算理論應(yīng)用與實(shí)務(wù)掌握從事精算工作的必需的基礎(chǔ)理論，提高從業(yè)人員的精算業(yè)務(wù)

11、處理能力。主要從實(shí)際工作中常用的理論入手，理論與實(shí)務(wù)相結(jié)合。核保、核賠專題培訓(xùn)班人身保險基礎(chǔ)理論；保險法律業(yè)務(wù)問題；壽險核保；壽險核賠；業(yè)務(wù)拓展與整體經(jīng)濟(jì)效益分析；柜臺業(yè)務(wù)與核保核賠掌握核保核賠的醫(yī)學(xué)、法律基礎(chǔ)，提高業(yè)務(wù)處理能力。包含核保、核賠師考試內(nèi)容。核保培訓(xùn)班人身保險理論基礎(chǔ)；壽險精算數(shù)理統(tǒng)計知識；保險醫(yī)學(xué)與壽險風(fēng)險選擇；壽險核保；核保守則的查定與決定；核保效率與經(jīng)營效益分析全面學(xué)習(xí)核保的醫(yī)學(xué)、數(shù)理基礎(chǔ)知識，把握業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提高業(yè)務(wù)處理能力。基礎(chǔ)理論+案例教學(xué)核賠培訓(xùn)班相關(guān)法律基礎(chǔ)與應(yīng)訴實(shí)務(wù)；相關(guān)醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)與傷殘鑒定；.壽險核賠理賠；.典型案例分析；.壽險核賠理賠效益分析全面學(xué)習(xí)核賠的

12、醫(yī)學(xué)、法律法規(guī)基礎(chǔ)知識，把握業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提高業(yè)務(wù)處理能力。基礎(chǔ)理論+案例教學(xué)客戶服務(wù)管理培訓(xùn)班雙成文化與現(xiàn)代客戶服務(wù)管理；服務(wù)品質(zhì)管理；客戶關(guān)系管理；客戶服務(wù)公關(guān)禮儀；投訴處理技巧；保險業(yè)務(wù)法律問題了解當(dāng)前最新的客戶服務(wù)思想，掌握有關(guān)的業(yè)務(wù)操作技巧和法律法規(guī)知識，提升客戶服務(wù)專業(yè)理論素質(zhì)和技術(shù)水平。商務(wù)禮儀培訓(xùn)班公共關(guān)系學(xué)；客戶心理學(xué)；有效的協(xié)調(diào)與溝通；商務(wù)禮儀訓(xùn)練；客戶服務(wù)糾紛化解提升服務(wù)人員服務(wù)意識和服務(wù)水平，展現(xiàn)企業(yè)文化凝聚力和員工優(yōu)良精神面貌，最終贏得客戶和市場。以訓(xùn)練為主網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理班中國人壽農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢；.網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)的市場變化及應(yīng)對；.新的銷售方式與網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)的拓展

13、；.網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)的管理提升網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理的業(yè)務(wù)技能。稽核審計素質(zhì)提高班職業(yè)道德與優(yōu)質(zhì)服務(wù)；會計理論與實(shí)務(wù)；內(nèi)部審計理論分析；壽險業(yè)務(wù)內(nèi)控制度；經(jīng)濟(jì)責(zé)任專項(xiàng)審計；查帳技巧與財務(wù)風(fēng)險防范；審計公文寫作；保險法規(guī)結(jié)合當(dāng)前稽核審計工作的最新動態(tài)，通過培訓(xùn)，使參訓(xùn)者掌握稽核審計的基礎(chǔ)理論，熟悉開展稽核審計工作的各個關(guān)鍵點(diǎn)，能夠運(yùn)用其原理有效地開展工作。案例教學(xué)為主財務(wù)管理與會計核算操作能力提高班內(nèi)控制度建設(shè)；財務(wù)預(yù)算與全面預(yù)算管理；財務(wù)報表閱讀與財務(wù)分析；基層公司財務(wù)管理要點(diǎn)；財稅法規(guī)；金融企業(yè)會計制度與壽險會計核算精要針對財務(wù)管理和會計核算的特點(diǎn)，重點(diǎn)突出處理技巧的訓(xùn)練，達(dá)到提升學(xué)員財務(wù)工作技能和綜合素質(zhì)、有效

14、改進(jìn)公司經(jīng)營效益的目的。案例教學(xué)為主風(fēng)險管理培訓(xùn)班國內(nèi)外風(fēng)險管理現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢；企業(yè)風(fēng)險管理流程；風(fēng)險管理服務(wù)營銷；現(xiàn)代家庭風(fēng)險管理；人生風(fēng)險管理通過風(fēng)險管理現(xiàn)狀及要點(diǎn)的學(xué)習(xí)，提高從業(yè)人員的風(fēng)險意識和能力水平，樹立風(fēng)險管理專家形象，開展風(fēng)險管理服務(wù)營銷。擬邀請社會知名風(fēng)險管理專家，公司業(yè)管骨干授課。壽險再保險管理培訓(xùn)班再保險原理與實(shí)務(wù)；國際、國內(nèi)再保險市場及運(yùn)作；相關(guān)法律法規(guī)；壽險風(fēng)險預(yù)測及分保技術(shù)掌握公司運(yùn)作中的風(fēng)險規(guī)避技術(shù)。二、 市場營銷類培訓(xùn)品種核心課程培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)特色高級壽險經(jīng)理培訓(xùn)班保險業(yè)務(wù)法律問題；目標(biāo)市場與營銷組合戰(zhàn)略；管理實(shí)務(wù)決策技巧與執(zhí)行；經(jīng)營管理技術(shù)指標(biāo)制定與分析；有效的協(xié)

15、調(diào)與溝通夯實(shí)營銷管理理論基礎(chǔ)，科學(xué)制定壽險市場經(jīng)營策略，提高決策實(shí)務(wù)技巧和管理技術(shù)分析運(yùn)用能力。專家授課+互動分享+研討+訓(xùn)練營銷管理干部培訓(xùn)班營銷單位目標(biāo)管理KPI；KPI績效分析與改善措施；人力發(fā)展與業(yè)績來源；營銷激勵系統(tǒng)的建立；激勵的策略性與戰(zhàn)術(shù)性計劃；如何建立營銷培訓(xùn)系統(tǒng)；培訓(xùn)制度與培訓(xùn)課程設(shè)計；如何建立營銷培訓(xùn)系統(tǒng)；成功壽險公司業(yè)績產(chǎn)生程序；輔導(dǎo)技巧；如何達(dá)成高戰(zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練方法運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)案例，理清管理迷津；建立系統(tǒng)管理，打造高效組織專家授課+互動分享+研討+訓(xùn)練高級主管培訓(xùn)班營業(yè)部的經(jīng)營哲學(xué)；營業(yè)部經(jīng)營計劃的制度與執(zhí)行；營業(yè)部經(jīng)理的工作職責(zé)；增員系統(tǒng)的建立；建立培訓(xùn)系統(tǒng)與培訓(xùn)實(shí)施；

16、情景領(lǐng)導(dǎo)及游戲訓(xùn)練；激勵與建立有效、有價值的經(jīng)營模式；營銷部的文化建設(shè)掌握營業(yè)部經(jīng)營哲學(xué)，建立系統(tǒng)化管理體系，制度制定與計劃實(shí)施，追求有效、有價值的經(jīng)營模式專家授課+互動分享+研討+訓(xùn)練中級主管培訓(xùn)班高績效主管的職責(zé)定位與職業(yè)生涯規(guī)劃；高績效主管管理技藝；如何化解管理中常見的矛盾；做一個高績效的魅力主管；增員與輔導(dǎo)；如何穩(wěn)定現(xiàn)有的業(yè)務(wù)隊(duì)伍、高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與提升讓營銷主管掌握完善自我素質(zhì)與管理要決，造就激勵性和學(xué)習(xí)性的團(tuán)隊(duì)，推動組織快速發(fā)展的策略專家授課+互動分享+研討+訓(xùn)練初級主管培訓(xùn)班營銷主管的工作職責(zé)；營銷團(tuán)隊(duì)管理與團(tuán)隊(duì)建立；營銷活動管理系統(tǒng)的建立與執(zhí)行；增員技巧訓(xùn)練、高績效會報管理掌握壽險

17、營銷管理的初步知識與技能營精英素質(zhì)提升班目標(biāo)市場與營銷組合戰(zhàn)略；高素質(zhì)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)；頂尖銷售人員心智訓(xùn)練；工作計劃與目標(biāo)管理；醫(yī)改與健康保險；公司、個人與人生定位提升營銷精英的管理理念，理清工作思路并調(diào)整心態(tài)，最終達(dá)成個人素質(zhì)和能力的有效提高，有效改進(jìn)公司經(jīng)營效益的目的專家授課+互動分享+研討+訓(xùn)練營銷精英潛能開發(fā)班目標(biāo)市場與營銷組合戰(zhàn)略；高素質(zhì)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)；頂尖銷售人員心智訓(xùn)練；拓展訓(xùn)練有效調(diào)整心態(tài)，激發(fā)個人潛能。專家授課+互動分享+研討+訓(xùn)練營銷組訓(xùn)培訓(xùn)班組訓(xùn)的學(xué)習(xí)型個人與經(jīng)營思考；壽險營銷管理系統(tǒng)分析；高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)輔導(dǎo)技巧；組訓(xùn)如何培養(yǎng)企劃力制定有效的業(yè)務(wù)經(jīng)營活動計劃；開展有效的輔導(dǎo)培訓(xùn)

18、活動；創(chuàng)建學(xué)習(xí)性團(tuán)隊(duì)；營業(yè)單位經(jīng)營要領(lǐng)改變學(xué)習(xí)觀念，提升工作效能。專家授課+互動分享+研討+訓(xùn)練壽險營銷策劃培訓(xùn)班壽險營銷策劃的意義和特點(diǎn)；壽險營銷策劃流程；壽險營銷策劃工具；策劃案例分析與練習(xí)了解壽險營銷策劃的意義、特點(diǎn)和流程，掌握壽險營銷策劃工具，提高壽險營銷策劃能力和水平。專家授課+互動分享+研討+訓(xùn)練非傳統(tǒng)壽險培訓(xùn)班個人理財知識；非傳統(tǒng)壽險理論；非傳統(tǒng)壽險營銷工具；非傳統(tǒng)壽險營銷中常見的問題；如何有效開展銷售活動熟練運(yùn)用非傳統(tǒng)壽險營銷工具，防止和解決非傳統(tǒng)壽險營銷中的問題；有效開展?fàn)I銷活動。個人理財營銷系統(tǒng)培訓(xùn)個人理財營銷系統(tǒng)；個人理財營銷工具；個人理財營銷活動掌握組合個人理財工具，學(xué)

19、會分析和說明個人理財?shù)募记桑€人理財營銷系統(tǒng)，運(yùn)用該系統(tǒng)有效開展壽險營銷活動。專家授課+互動分享+研討+訓(xùn)練銀行、（郵政）代理業(yè)務(wù)培訓(xùn)班國內(nèi)外銀行保險業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢；中介業(yè)務(wù)渠道、網(wǎng)點(diǎn)的開拓、維護(hù)與管理；銀行保險業(yè)務(wù)的風(fēng)險控制；銀行郵政保險代理業(yè)務(wù)模式；銀行郵政業(yè)務(wù)銷售與策劃了解國內(nèi)外銀行郵政業(yè)務(wù)的最新動向，掌握開拓市場和管理的必需技能，交流銀行保險業(yè)務(wù)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)公司銀郵業(yè)務(wù)規(guī)范、高效地發(fā)展。緊密結(jié)合銀行、郵政代理業(yè)務(wù)發(fā)展，側(cè)重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的交流。銀行、（郵政）保險代理業(yè)務(wù)骨干培訓(xùn)班國內(nèi)外銀行保險業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢；專管員的培訓(xùn)與管理；商業(yè)銀行業(yè)務(wù)管理特點(diǎn)介紹；銀行保險產(chǎn)品的推銷；當(dāng)

20、前銀行保險產(chǎn)品的賣點(diǎn)分析；保險代理相關(guān)法律法規(guī)熟悉銀行保險業(yè)務(wù)的基本流程和產(chǎn)品特點(diǎn)，提高業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提升公司銀行、郵政保險業(yè)績緊密結(jié)合銀行、郵政代理業(yè)務(wù)發(fā)展，側(cè)重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的交流。中介業(yè)務(wù)講師培訓(xùn)班國內(nèi)外銀行保險業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢；專管員的培訓(xùn)與管理；銀行保險產(chǎn)品的推銷；當(dāng)前銀行保險產(chǎn)品的賣點(diǎn)分析；專業(yè)培訓(xùn)講師PTT訓(xùn)練了解銀郵業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)產(chǎn)品及其銷售特點(diǎn)，提升個人授課技能業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)+講師技能訓(xùn)練團(tuán)險專業(yè)化銷售培訓(xùn)班團(tuán)險銷售流程；團(tuán)險銷售輔導(dǎo)；團(tuán)險目標(biāo)市場管理；團(tuán)險相關(guān)財稅知識；團(tuán)險活動管理樹立團(tuán)險專業(yè)化銷售理念，強(qiáng)化團(tuán)險基礎(chǔ)知識，掌握團(tuán)險專業(yè)化銷售技能，提高團(tuán)險銷售活動管理水

21、平。強(qiáng)調(diào)專業(yè)化銷售能力的培養(yǎng)。健康保險業(yè)務(wù)管理培訓(xùn)班國外健康（醫(yī)療）保障模式與制度掃描；國內(nèi)健康（醫(yī)療）保障發(fā)展歷程與現(xiàn)狀；國內(nèi)健康保險市場分析；健康保險市場定位與業(yè)務(wù)開拓；風(fēng)險識別和控制技術(shù)；承保、核保與核賠、理賠；團(tuán)體健康保險（補(bǔ)充醫(yī)療保險）的簽約、競價達(dá)到更新觀念，提升業(yè)務(wù)素質(zhì)的目的，使學(xué)員能夠更加科學(xué)地制定業(yè)務(wù)工作計劃，有效地進(jìn)行業(yè)務(wù)管理和市場拓展緊密結(jié)合國內(nèi)健康保險市場，援引國外成功經(jīng)驗(yàn)，探討業(yè)務(wù)管理技術(shù)和市場開拓。團(tuán)體人身保險班團(tuán)體人身保險的市場變化與特點(diǎn)；.產(chǎn)、壽險團(tuán)體承保的競爭優(yōu)勢比較及應(yīng)對策略；團(tuán)體人身保險的“標(biāo)書”設(shè)計與競標(biāo)；團(tuán)體人身保險的核保核賠了解國內(nèi)短期人身保險業(yè)務(wù)動

22、態(tài)，熟悉有關(guān)的主要險種特點(diǎn)，提升銷售業(yè)績。四、綜合管理類培訓(xùn)品種核心課程培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)特色培訓(xùn)講師素質(zhì)提升班成人教育心理分析；國外培訓(xùn)教育介紹；現(xiàn)代培訓(xùn)理論；培訓(xùn)活動規(guī)劃設(shè)計；培訓(xùn)教學(xué)方法與技巧夯實(shí)培訓(xùn)教學(xué)理論基礎(chǔ)，樹立正確的培訓(xùn)理念，提高教學(xué)水平。依據(jù)公司培訓(xùn)講師的工作特點(diǎn)，介紹當(dāng)前國際流行的培訓(xùn)教學(xué)模式，適合于從事培訓(xùn)教學(xué)工作，而未接受系統(tǒng)教育基礎(chǔ)訓(xùn)練人員。高級培訓(xùn)講師技能訓(xùn)練班企業(yè)培訓(xùn)師之任務(wù)與角色；培訓(xùn)教學(xué)表達(dá)技巧；培訓(xùn)教學(xué)課堂互動技巧；培訓(xùn)課程開發(fā)與設(shè)計；培訓(xùn)教材開發(fā)與制作；課堂實(shí)地演練與評點(diǎn)；訓(xùn)練方法與活動設(shè)計經(jīng)過教師的專業(yè)指導(dǎo)、課了解和掌握有效實(shí)施企業(yè)培訓(xùn)所常用的授課技巧，提高其授

23、課的趣味性、科學(xué)性和有效性，從而全速提升授課技能和教學(xué)水平。案例教學(xué)+課堂訓(xùn)練PTT訓(xùn)練班成功展示與自我展示；展示結(jié)構(gòu)與資料收集；建立信心與發(fā)問技巧；激發(fā)參與和溝通回饋有效提升培訓(xùn)講師的展示能力。案例教學(xué)+課堂訓(xùn)練教育培訓(xùn)主管訓(xùn)練班現(xiàn)代培訓(xùn)理念與成人學(xué)習(xí)心理分析；現(xiàn)代教育培訓(xùn)體系的建立；年度培訓(xùn)計劃制訂；培訓(xùn)課程設(shè)計、教材開發(fā)和教案編寫；培訓(xùn)評估；培訓(xùn)策劃、組織與現(xiàn)場管理了解和掌握教育培訓(xùn)工作的特點(diǎn)和難點(diǎn)，有效制訂培訓(xùn)工作計劃和進(jìn)行培訓(xùn)教學(xué)管理，更加科學(xué)評估培訓(xùn)教學(xué)成果，提高培訓(xùn)管理和組織水平。國外先進(jìn)的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)介紹，系統(tǒng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)管理理論和方法。采用互動教學(xué)方式。網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)培訓(xùn)班電子商務(wù)原理及應(yīng)用；網(wǎng)絡(luò)安全；防火墻技術(shù)；入侵檢測系統(tǒng)；數(shù)據(jù)倉庫與數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)；保險法規(guī)知識結(jié)合未來幾年網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展趨勢和公司對計算機(jī)專業(yè)人員的崗位要求，對公司相關(guān)人員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的全面培訓(xùn)，以期提高學(xué)員的理論水平和實(shí)際操作能力。所有課程由學(xué)院和國防科技大學(xué)網(wǎng)絡(luò)所聯(lián)合開發(fā)。人