1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上木門市場行情分析報告 2017年9月1日 專心-專注-專業(yè)木門行業(yè)的界定和分類1行業(yè)定義、基本概念由木質(zhì)材料（鋸材、膠合材等）為主要材料制作門框（套）、門扇的門，簡稱木門。2行業(yè)分類木門一般分為兩類：一、油漆：（漆門分為兩類，清油和混油）清油）混油二、免漆：）油漆紙）防火板）真空吸塑第一章 木門行業(yè)發(fā)展概述一中國木門行業(yè)發(fā)展概況12005-2009年中國木門行業(yè)發(fā)展概況2005-2009年我國木門行業(yè)處于快速發(fā)展時期，行業(yè)的產(chǎn)值保持快速增長，年均增速達到25%，產(chǎn)品的質(zhì)量不斷提高，但同時木門行業(yè)還存在一定的問題，及行業(yè)的集中度較低，行業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模較小，市場競爭混

2、亂，但隨著行業(yè)標準的出臺，我國的木門行業(yè)將于更快的速度發(fā)展。2中國木門行業(yè)發(fā)展中存在的問題我國木門行業(yè)以中、小企業(yè)為主，大部分木門企業(yè)建立時間比較短，木門企業(yè)管理水平尚有差距，部分木門企業(yè)廠房設備落后、管理落后、行業(yè)管理人才缺乏。木門制造工業(yè)化水平落后，木門行業(yè)勞動生產(chǎn)率低，企業(yè)開發(fā)能力不強，獨特優(yōu)勢不突出，再者行業(yè)設計人員缺乏，導致產(chǎn)品外觀類同和模仿問題比較突出。主要問題為：1）魚目混珠行業(yè)發(fā)展不成熟2）定制化路線難走，批量化生產(chǎn)受制3）木門產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊第二章 木門行業(yè)市場分析一、市場規(guī)模分析12005-2009年木門行業(yè)市場規(guī)模及增速2005年我國木門行業(yè)市場規(guī)模為210億元，2006

3、年較2005年增長33.3%，達到280億元，2007年市場規(guī)模為365億元，年增速為30.4%，2008、2009年受金融危機影響，我國的木門行業(yè)市場規(guī)模增速略有下降，年增速分別為26%、22.8%，市場規(guī)模分別達到460、565億元。圖1 2005-2009年木門行業(yè)市場規(guī)模及增速數(shù)據(jù)來源：中國木材與木制品流通協(xié)會木門專業(yè)委員會 22010-2012年木門行業(yè)市場規(guī)模預測根據(jù)2005-2009年我國木門行業(yè)市場規(guī)模及增長情況，對2010-2012年木門行業(yè)市場規(guī)模進行預測，得到2010年我國木門市場規(guī)模為640億元，2011年為730億元，2012年為820億元。圖2 2010-2012年

4、木門行業(yè)市場規(guī)模預測數(shù)據(jù)來源：二、市場結構分析目前，木門市場上的生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，全國有幾千家之多，但大部分生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模較小，整個木門市場的產(chǎn)值2009年達到600億元，但是行業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)值在億元以上的少之又少，同時木門行業(yè)的同質(zhì)化嚴重，在木門行業(yè)，但凡有個一兩年經(jīng)驗的成熟品牌，他們之間產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴重，市場競爭激烈。三、市場特點分析1木門行業(yè)所處生命周期根據(jù)產(chǎn)業(yè)周期理論，產(chǎn)業(yè)周期理論各階段特點如下：產(chǎn)業(yè)在形成階段，企業(yè)數(shù)量少，集中度高，產(chǎn)品種類單一，質(zhì)量低且不穩(wěn)定；產(chǎn)業(yè)在成長階段，市場需求旺盛，產(chǎn)業(yè)利潤率高，導致產(chǎn)業(yè)進入壁壘低，大量廠商進入，產(chǎn)業(yè)集中度下降，但產(chǎn)品開始多樣化

5、、差別化，質(zhì)量提高，競爭主要集中在價格上；產(chǎn)業(yè)在成熟階段，產(chǎn)業(yè)集中度高，出現(xiàn)了一定程度的壟斷，產(chǎn)品再度無差異，產(chǎn)業(yè)利潤達到很高的水平，進入壁壘高，主要表現(xiàn)為規(guī)模壁壘；產(chǎn)業(yè)衰退期，主要表現(xiàn)為需求萎縮，利潤開始下降。目前，我國的木門行業(yè)正處于快速發(fā)展時期，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)數(shù)量眾多，行業(yè)門檻低，好進入，不斷有新的企業(yè)加入，行業(yè)內(nèi)的競爭激烈。2差異化分析中國很多行業(yè)都在經(jīng)歷著同一個問題產(chǎn)品同質(zhì)化，在近年來發(fā)展中的木門行業(yè)，同質(zhì)化問題也較為突出，導致的結果就是，行業(yè)內(nèi)同檔次的產(chǎn)品為實現(xiàn)持續(xù)銷量，不得不打起價格牌，這在同一個區(qū)域市場上競爭就明顯一點。三、市場與銷售1產(chǎn)品研發(fā)及趨勢木門行業(yè)出現(xiàn)頻率很高的一個詞是

6、“同質(zhì)化”，這也是家居行業(yè)共同面對的一個頑疾。有廠家剛發(fā)布幾種新款式，不久模仿者就跟風而上，抄襲風蔓延開來，因此木門產(chǎn)品的研發(fā)對企業(yè)的發(fā)展至關重要。1）對產(chǎn)品風格、流行趨勢的研究與把握。2）產(chǎn)品系列多元化發(fā)展當然，以上的一切，產(chǎn)品品質(zhì)是最基本的，沒有品質(zhì)的設計是沒有生命的。2銷售周期及市場網(wǎng)絡1）決勝終端、拓展渠道2）做透當?shù)厥袌龅恼{(diào)研工作3）完善并加強終端基礎工作4）拓展新的有效銷售渠道第三章 木門行業(yè)競爭分析一、行業(yè)集中度分析中國目前有大大小小的木門企業(yè)5000多家，而木門市場產(chǎn)值只有600億元，平均每家企業(yè)只有1200萬元，初步達到工業(yè)化生產(chǎn)木質(zhì)套裝門的企業(yè)超過3000家，年產(chǎn)值在100

7、03000萬元之間，約占40，3000萬元5000萬元約占30，50001億元約占30，億元以上產(chǎn)值的30家左右，這種現(xiàn)象造成我國木門行業(yè)市場集中度較低，從國內(nèi)重點木門企業(yè)產(chǎn)量情況看，廣東潤成創(chuàng)展木業(yè)有限公司、北京闥闥偉業(yè)門窗有限公司、浙江夢天木業(yè)有限公司等市場占有率只有2%左右，所以整個行業(yè)的市場集中度較低。圖3 木門重點企業(yè)市場集中度情況數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局二、行業(yè)競爭格局根據(jù)木門企業(yè)產(chǎn)值情況，我國木門行業(yè)的競爭格局分為三個部分：一產(chǎn)值在億元以上的企業(yè)，這類企業(yè)包括廣東潤成創(chuàng)展木業(yè)有限公司、北京闥闥偉業(yè)門窗有限公司、浙江夢天木業(yè)有限公司、美心集團等，這類企業(yè)構成木門行業(yè)競爭的第一集團，這些

8、企業(yè)具有產(chǎn)量達、市場占有率高、網(wǎng)絡分布廣泛等特點，產(chǎn)品基本上以中高端為主；二是產(chǎn)值在5000萬-1億元之間的企業(yè)，像北京的伯藝、益圓、和璽等，這類企業(yè)在市場上的規(guī)模不斷擴大，價格相比第一集團較低；三是產(chǎn)值在5000萬元以下，這類企業(yè)的數(shù)量占國內(nèi)木門企業(yè)總量的70%，構成木門行業(yè)的重點，這類企業(yè)具有地方銷售特征明顯，產(chǎn)品以中低端為主，以價格為主要競爭手段。在區(qū)域上，我國木門生產(chǎn)區(qū)大致可劃分為大京津地區(qū)、東北地區(qū)、珠三角地區(qū)、長三角地區(qū)、西北地區(qū)和西南地區(qū)等六個大區(qū)域。這些區(qū)域內(nèi)都有一定規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)。三、木門行業(yè)競爭關鍵因素1價格在進出口方面，由于出口退稅政策的扶植和價格優(yōu)勢，我國木門貿(mào)易順差很

9、大，但進口比出口每噸貴出3倍之多，其根源是我國木門產(chǎn)品在國際市場缺乏競爭力。木門業(yè)魚龍混雜、質(zhì)量良莠不齊、消費者投訴率高。單就木門材料而言，實木門的出廠價格少則2500元，多則上萬元；實木復合門價格10003000元；工藝門價格4001000元。2渠道目前我國木門行業(yè)的渠道主要包括廠家的直營店、經(jīng)銷商與代理商、網(wǎng)絡銷售等，渠道在木門行業(yè)競爭的作用較大，渠道多樣化能夠增加產(chǎn)品的銷售量，分散經(jīng)營風險。從國內(nèi)重點木門企業(yè)渠道構建情況看，各級代理商是企業(yè)的首選，但一些企業(yè)開始重點網(wǎng)絡銷售的重要性，對企業(yè)產(chǎn)品的影響力以及銷售情況起到積極作用。3品牌我國木門產(chǎn)銷量大，但缺乏知名品牌。品牌缺失嚴重的主要原因

10、是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、企業(yè)營銷方式單一和技術創(chuàng)新的缺乏。木門業(yè)的門檻低，無需強大的經(jīng)濟實力和先進的管理模式就可以打入市場，但打造強勢品牌卻需要相當高的技術含量。我國年產(chǎn)值超億元的企業(yè)約30家，產(chǎn)品創(chuàng)新是這些大企業(yè)實行品牌戰(zhàn)略的當務之急。第四章 木門行業(yè)產(chǎn)品價格分析一、價格特征分析木門工藝決定木門價格，工藝不同價格迥異。木門的費用在裝潢投資總額中的比例一般是5%至6%。由于涉及材料、油漆、人工、加工工藝、企業(yè)利潤等方面影響價格的因素，所以市場上的木門價格也是懸殊較大，從800元/套到3000元/套不等。由于木門的加工技術含量不是很高，競爭往往就只能從材料、人工、油漆上下工夫。二、主要品牌企業(yè)產(chǎn)品價位

11、主要品牌企業(yè)產(chǎn)品價位TATA實木復合門BL-01825043814TATA木門柚木BL-0103362TATA木門柚木QB-0014654TATA木門寫真門JB-0012899TATA木門金屬邊橡木JB-0013518TATA木門造型混油ZX-0132909TATA木門混油ZX-0152909TATA木門混油BL-0022700TATA木門平板混油PB-0012729TATA木門造型花梨ZX-0163814TATA木門金屬黑胡桃JS-0013602TATA木門混油BL-0202843TATA木門造型花梨ZX-0113684TATA木門凹槽混油AC-0172789TATA木門黑皮紋JB-0013

12、427TATA木門凹槽花梨AC-0043434TATA木門拼花紫葳PH-0023434TATA木門珍愛-0013427TATA木門造型柚木ZX-0183362TATA木門造型花梨ZX-0162902TATA木門造型混油ZX-0152902TATA木門造型混油ZX-01429022380一統(tǒng)木門YTA4-342680一帆M-626木門1860一統(tǒng)花梨系列A83860一統(tǒng)木門YTA6-862480一統(tǒng)木門YTA4-072280一統(tǒng)木門YTA6-692680一統(tǒng)木門YTA6-802380一帆M-603木門2080一統(tǒng)木門YTA6-812680一統(tǒng)木門YTA6-722680一統(tǒng)木門YTA6-77238

13、0一統(tǒng)木門YTA6-782380一統(tǒng)木門YTA6-792680一統(tǒng)木門YTA4-152380一統(tǒng)木門YTA6-492580一統(tǒng)木門YTA6-822580一統(tǒng)木門YTA6-622680一統(tǒng)木門YTA6-702480一統(tǒng)木門YTA6-683480一統(tǒng)木門YTA4-332680一統(tǒng)木門YTA6-662680一統(tǒng)木門YTA6-972380一統(tǒng)木門YTA6-952680一統(tǒng)木門YTA4-022480一統(tǒng)木門YTA6-712680一統(tǒng)木門YTA6-962380一統(tǒng)木門YTA6-742380一統(tǒng)木門YTA6-452580一統(tǒng)木門YTA6-673680一統(tǒng)木門YTA6-1122480一統(tǒng)木門YTA6-2228

14、80一統(tǒng)木門YTA6-292680一統(tǒng)木門YTA6-592580一統(tǒng)木門YTA6-632680一統(tǒng)木門YTA6-252880一統(tǒng)木門YTA6-982380一統(tǒng)木門YTA6-443190一統(tǒng)木門YTA6-472580一統(tǒng)木門YTA4-222380三、行業(yè)定價策略分析木門行業(yè)在制定產(chǎn)品價格時通常考慮兩個方面：一是競爭對手的價格；二是生產(chǎn)成本。企業(yè)在制定價格時首先以競爭對手的價格為依據(jù)，特別是同一層次木門企業(yè)的價格，過高不利于企業(yè)產(chǎn)品的銷售，過低企業(yè)盈利減小；而根據(jù)生產(chǎn)成本制定價格是價格策略的根源，成本的高低直接影響企業(yè)的盈利能力，如果不能在價格上很好的分散成本過高帶來的風險，企業(yè)將出現(xiàn)經(jīng)營困難，相

15、反如果企業(yè)生產(chǎn)成本降低，價格下降則有利于產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率。第五章 木門行業(yè)渠道分析一、渠道格局當前我國木門行業(yè)的重要渠道包括直營店、各級代理商和經(jīng)銷商以及網(wǎng)絡銷售。行業(yè)競爭的加劇使得很多木門企業(yè)加大對渠道建設的重視，但各企業(yè)規(guī)模不同決定了在渠道選擇上也不盡相同，對于絕大多數(shù)中小木門企業(yè)而言，由于其渠道網(wǎng)絡不夠健全，資金實力不夠雄厚，管理和營銷水平落后，人力資源匱乏等種種因素的制約。網(wǎng)絡營銷正成為木門行業(yè)的重點渠道。二、渠道要素對比直營店是國內(nèi)重點木門企業(yè)選擇。各級經(jīng)銷商和代理商是木門行業(yè)的首選，各級經(jīng)銷商具有能夠了解當?shù)厥袌鲂星椤①M用少、專業(yè)性強等特點，國內(nèi)很多知名木門企業(yè)為了能夠迅

16、速擴大在國內(nèi)市場的份額，在其他重點城市通過各級代理商銷售產(chǎn)品，這種渠道也是最直接、快速取得其他地區(qū)市場份額的途徑。三、各區(qū)域主要代理商情況第六章 木門行業(yè)重點企業(yè)分析一、浙江夢天木業(yè)有限公司1企業(yè)簡介浙江夢天木業(yè)有限公司，總占地面積近600畝，投資總額達6億元，年產(chǎn)銷木門達150多萬套，實木復合地板150萬平方米，規(guī)模為中國最大之一，世界前列。企業(yè)在北京、上海、杭州、南京、武漢、重慶、廣州、成都、沈陽等全國各主要大中城市都建立了營銷網(wǎng)絡。年出口銷售額超過6000萬美元。2銷售網(wǎng)絡該公司在北京、上海、杭州設有銷售分公司，在南京、武漢、重慶、廣州、成都等全國各主要大中城市建立了夢天成套木藝連銷鎖專

17、賣店，目前營銷網(wǎng)點已達207家。3企業(yè)經(jīng)營情況圖4 浙江夢天木業(yè)有限公司企業(yè)經(jīng)營情況數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局二、北京闥闥偉業(yè)門窗有限公司1企業(yè)簡介TATA品牌始建于1999年，是中國最早致力于成品居室門研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務的專業(yè)企業(yè)之一。網(wǎng)點覆蓋全國各大、中型城市，并占據(jù)領導地位；北京生產(chǎn)基地分設十二個生產(chǎn)工廠，是國內(nèi)設備最先進、規(guī)模最龐大的木門專業(yè)生產(chǎn)基地。三、美心集團1企業(yè)簡介2007年美心實現(xiàn)總產(chǎn)值萬元,利稅7983萬元。2008年預計將實現(xiàn)國內(nèi)銷售20個億，國際銷售10個億，總產(chǎn)值達30個億的目標。2企業(yè)經(jīng)營情況圖5 重慶美心集團經(jīng)營情況數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局四、昆明紅塔木業(yè)有限公司1企業(yè)

18、簡介昆明紅塔木業(yè)有限公司成立于1998年。占地7萬多平方米。該公司現(xiàn)已擁有套裝工藝木門（窗套、啞口）萬件、強化木地板萬平方米的年生產(chǎn)能力。2企業(yè)經(jīng)營情況圖6 昆明紅塔木業(yè)有限公司經(jīng)營情況數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局第七章 區(qū)域市場分析一、各區(qū)域木門行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1大京津地區(qū)本地區(qū)大部分地區(qū)木門產(chǎn)品銷量較大，由于地處首都和首都周邊地帶，大京津地區(qū)的消費水平較高，所以木門的價位偏高。代表性企業(yè)有：北京市建筑木材總廠、北京闥闥偉業(yè)門窗有限公司2東北地區(qū)本地區(qū)包括黑龍江、遼寧等省，以齊齊哈爾、沈陽、大連為中心。本地區(qū)大型木門企業(yè)分布較廣，代表性企業(yè)有華鶴集團有限公司、齊齊哈爾市紅鶴木業(yè)有限公司等。3珠三角地區(qū)本地區(qū)以廣東、福建、深圳為中心。代表性企業(yè)有：佛山市南海潤成創(chuàng)展木業(yè)有限公司、福建海源木業(yè)有限公司、廣東省宜華木業(yè)股份有限公司等。4長三角地區(qū)本地區(qū)以上海、浙江、江蘇為中心。代表性企業(yè)有：浙江夢天木業(yè)有限公司、杭州木材建筑門窗有限公司、溫州福人家具有限公司等。5西