1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上我為公司謀發(fā)展，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策盡本分為了青島分公司又快又好的發(fā)展，在青島保險(xiǎn)業(yè)樹(shù)立公司的社會(huì)品牌，遵照總經(jīng)理室的指示，結(jié)合公司日常管理工作，作為公司員工“責(zé)任重于泰山，忠誠(chéng)高于一切”的要求，本著領(lǐng)導(dǎo)詢問(wèn)要“知無(wú)不言，言無(wú)不盡”的做法，提出幾條公司發(fā)展當(dāng)中我認(rèn)為存在的問(wèn)題和改進(jìn)的辦法。不當(dāng)之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正： 一是分公司管控部門(mén)對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)的指導(dǎo)、支持能力有待加強(qiáng)和完善，處理問(wèn)題生、冷、硬的工作方法還有存在。經(jīng)過(guò)半年的公司運(yùn)營(yíng)和一線干部員工的溝通了解，分公司的各個(gè)管控部門(mén)都或多或少的缺少主動(dòng)為一線排憂解難的能動(dòng)性，不敢擔(dān)當(dāng)責(zé)任；不敢有針對(duì)性的指出問(wèn)題和解決問(wèn)題；不敢面對(duì)一線業(yè)務(wù)

2、人員和客戶為他們解決實(shí)際問(wèn)題，而是閉門(mén)造車，流程混亂，制度喪失。缺少敢為人先的志氣和勇氣；缺少敢于查、缺、補(bǔ)、漏的事業(yè)心；缺少敢于承認(rèn)錯(cuò)誤改正錯(cuò)誤的自信心；缺少敢于和一線同呼吸共命運(yùn)的全局觀。導(dǎo)致抱怨不斷、抵觸不斷、對(duì)抗不斷，結(jié)果是矛盾和不滿情緒惡性循環(huán)，阻礙公司的整體發(fā)展，破壞了和諧氛圍這是問(wèn)題之所在。解決方法是：季度或是月度輪換制，就是管控部門(mén)對(duì)點(diǎn)幫扶業(yè)務(wù)部門(mén)，協(xié)助業(yè)務(wù)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)集體公關(guān)，員工培訓(xùn)，解決困難，上下內(nèi)外協(xié)調(diào)，讓一線干部員工切實(shí)感受公司的關(guān)愛(ài)和幫助，也是管控部門(mén)切實(shí)為一線服務(wù)的具體行動(dòng)地體現(xiàn)，讓關(guān)愛(ài)落實(shí)到工作中，也讓艱辛體會(huì)到工作的感受中。結(jié)果是一線測(cè)評(píng)，公司獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，這也體現(xiàn)

3、一幫一一對(duì)紅的發(fā)展原則。二是切實(shí)解決稅賦工作，做到合理避稅。實(shí)行“疏導(dǎo)”的方法，解決“堵”的困惑，讓一線員工放心、省心、安心。合規(guī)、合理、合法的避稅，也是國(guó)家所倡導(dǎo)的，計(jì)財(cái)部、人事部、營(yíng)銷部等部門(mén)是直接的管控部門(mén)，應(yīng)積極想辦法、出點(diǎn)子，走出去學(xué)習(xí)，不懂不可怕，就怕不學(xué)習(xí)，集思廣益把適應(yīng)公司發(fā)展的好的做法搞懂、弄會(huì)。同業(yè)這么多的公司難道都不值當(dāng)我們?nèi)W(xué)嗎？“辦法”是學(xué)出來(lái)的真理，不是等出來(lái)的理論。堅(jiān)決消滅“紅眼病”現(xiàn)象，倡導(dǎo)沒(méi)有一線業(yè)務(wù)人員，就沒(méi)有管控可言的服務(wù)風(fēng)氣。不為業(yè)務(wù)人員著想的公司就一定不會(huì)是好公司，同樣不為公司著想的員工就一定不是稱職的好員工。解決的方法是：“大牌”業(yè)務(wù)員他們本身就是一

4、個(gè)高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，也就是“銷售團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，”公司各部門(mén)都應(yīng)充分調(diào)動(dòng)、鼓舞他們展業(yè)的積極性，明確合理納稅是本分和義務(wù)，引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員全力開(kāi)拓業(yè)務(wù)渠道，為他們解決因稅賦造成的巨大的壓力，并千方百計(jì)的結(jié)合稅務(wù)和監(jiān)管的規(guī)定為業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)好合理避稅的方法。我的建議是業(yè)務(wù)人員自己發(fā)展?fàn)I銷業(yè)務(wù)人員（有資格證的）組在自己名下，公司簽發(fā)個(gè)人代理人（不負(fù)責(zé)社保等福利）合同，辦理業(yè)務(wù)工號(hào)，發(fā)工資時(shí)按照基本工資+績(jī)效（業(yè)務(wù)量考核）+手續(xù)費(fèi)的方法分?jǐn)備N售費(fèi)用政策，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)自己算好帳，分?jǐn)偤妹總€(gè)營(yíng)銷員的業(yè)務(wù)量，超了納稅，以此類推，可起到很好的避稅效果；另外業(yè)務(wù)人員展業(yè)要形成燃油費(fèi)、電話費(fèi)、交通法、過(guò)路費(fèi)、餐費(fèi)等費(fèi)用，可以結(jié)合管控標(biāo)

5、準(zhǔn)給予適當(dāng)?shù)膱?bào)銷，總體費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)不高于銷售費(fèi)用率即可；公司年終考核個(gè)人的業(yè)務(wù)量，用考核各個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)總量來(lái)計(jì)算團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率、賠付率，并以此獎(jiǎng)罰團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。合理、合法、合乎人情。三是支持三定原則，實(shí)現(xiàn)對(duì)等的薪酬，管理模式，在濃厚的公司文化氛圍中，也讓員工得到真實(shí)的工資待遇為養(yǎng)家而無(wú)憂。“有為才有位”的公司文化是公司發(fā)展的基礎(chǔ)，所謂的三定：定編、定崗（責(zé)）、定薪，待遇過(guò)低人心浮動(dòng)，員工前途無(wú)望即人心渙散，工作散慢，無(wú)奉獻(xiàn)而言，與發(fā)展相駁，也為公司留下后患，這是問(wèn)題三。解決方法是：因需而定編，因用而選才，因激勵(lì)穩(wěn)定有希望而定薪。四是搞好培訓(xùn)，讓工作流程運(yùn)轉(zhuǎn)流暢，做到“三個(gè)務(wù)必，”讓所有員工會(huì)干、能干、巧干這樣才不能出現(xiàn)瞎指揮，不懂裝懂現(xiàn)象。形成上下一心，內(nèi)外分工協(xié)助，讓一盤(pán)棋現(xiàn)象在公司生根發(fā)芽，公司才會(huì)穩(wěn)定發(fā)展。通過(guò)學(xué)習(xí)，養(yǎng)成全員：心，系公司發(fā)展要?jiǎng)?wù)；做，有章可循；說(shuō)，言行一致。公司才會(huì)政令暢通，步調(diào)一致，才能克服難關(guān)，從勝利走向勝利。解決方法是：每周三晚上，為法定培訓(xùn)學(xué)習(xí)日。要推行“三個(gè)務(wù)必，”即：務(wù)必做到管控部門(mén)業(yè)務(wù)要精、備課要件要充分；務(wù)必做到管控部門(mén)積極培訓(xùn)、盡職盡責(zé)不走過(guò)場(chǎng)；務(wù)必做到總經(jīng)理室公開(kāi)測(cè)評(píng)、嚴(yán)格考核學(xué)習(xí)成果。這樣讓德、勤、績(jī)、能俱佳的同志能勝任所從事的管理工作崗位，讓聽(tīng)課的所有同志每次收益都有所不同