1、采購管理（系統）培訓課程安排采購理論知識采購理論知識一、采購基礎知識一、采購總論概述采購的類型與方式、作業流程、基本知識采購的概念、采購管理、采購管理與庫存控制二、商品及商品流通學基礎知識二、采購商品流通學商品分類、標準化、質量與檢驗、包裝、倉儲與采購管理組織概述、采購管理機制、建立采購管理維護、流通政策組織的一般步驟三、物流基礎知識三、采購物流學物流及其構成要素、系統規化、運輸與配送采購過程管理、采購信息流四、市場營銷基礎知識四、采購市場營銷學市場分析、營銷組合、廣告、管理庫存控制、定量訂貨法采購、多品種聯合訂購五、商務談判基礎知識五、采購談判技巧公共關系知識、商務談判技巧、客戶關系管理知采

2、購談判概述、采購談判程序、采購談的組織實施、識、商務知識采購談判的策略與技巧六、工商、稅務和財務知識六、JIT 采購、MRP 采購管理工商知識、稅務知識、財務知識JIT 采購的生產、JIT 采購的優點、和特點七、采購相關法律、法規合同法、公司法、產品質量法、價格法、廣告法、商標法等采購技能實操采購技能實操一、企業采購的困惑與協同作業一、戰略采購與采購功能定位目前企業采購業務面臨十大機遇和十大問題采購執行中的典型問題討論與梳理降低采購成本對利潤貢獻的杠桿效應（案例）企業的供應鏈分析視角與方法(SCM)二、強勢供應商與弱勢供應商的整合技巧采購的協同作業與參與(PI 與 ESI)如何同供應商建立供應

3、鏈合作伙伴關系二、采購訂單管理與采購計劃控制應對強勢、弱勢和伙伴供應商的策略（案例操作）采購訂單的驅動過程與機制整合供應商、利用外部資源，實行雙贏十大成功案MRP 的物料控制機理例分析采購商品的象限分類與應對策略三、采購與供應商策略管理采購計劃的制定與控制采購物料的 ABC 分類三、采購成本控制與風險管理采購及供應商策略：戰略型、杠桿型、瓶頸型、企業的競爭模式與成本策略普通型（案例操作：諾基亞、廣州本田）采購成本的構成與分析工具（TCO）四、供應商合同管理采購成本削減的策略與方法采購成本的風險預防機制建立合同管理的團隊及組織四、采購的庫存管理與應對策略采購合同風險管理商業、進度、成本、質量等庫

4、存的雙刃劍效應采購合同運營型及項目型合同管理（案例操作）采購庫存的分布與成本核算五、戰略采購新思維庫存的三大控制參數：SS/ROP/EOQ采購 20 大新思維、圖表分解兩個世紀思維對比如何針對性地改善采購庫存？五、供應商管理與沖突預防機制戰略采購的 10 大新特點、各種采購方式特點（案供應商導入（篩選）的制度化過程（定量的方式）例操作與圖表分解）供應商關系的策略與沖突預防機制采購實戰課程 采購實戰課程第一部分企業采購的困惑與協同作業第一部分戰略采購與采購功能定位Ø采購執行中的典型問題討論與梳理Ø目前企業采購業務面臨十大機遇和十大問題Ø利用三層構架的模式探究采購困惑

5、的癥結Ø降低采購成本對利潤貢獻的杠桿效應（案例）Ø企業的供應鏈分析視角與方法(SCM)Ø必須從戰略上處理采購跨部門協作Ø采購職能的定位與影響力Ø全球金融危機下戰略采購必須解決的三大問題采購的協同作業與參與(PI 與 ESI)Ø第二部分強勢供應商與弱勢供應商的整合技巧第二部分采購的執行流程與操作手冊Ø如何同供應商建立供應鏈合作伙伴關系Ø企業的運營過程與采購執行Ø應對強勢、弱勢和伙伴供應商的策略（案例操作）Ø采購執行手冊的設計Ø全球金融危機環境下供應商整合的基本目標Ø采購的執行流

6、程（CEP）Ø整合供應商、充分利用外部資源，實行雙贏十大Ø采購執行流程的管控要點成功案例分析Ø如何設計適合企業特質的執行流程？第三部分采購訂單管理與采購計劃控制Ø詢價、比價與供應商成本分析Ø采購訂單的驅動過程與機制第三部分采購與供應商策略管理ØMRP 的物料控制機理Ø采購物料的 ABC 分類Ø采購商品的象限分類與應對策略Ø物料供應復雜度及風險分析Ø采購計劃的制定與控制Ø采購及供應商策略：戰略型、杠桿型、瓶頸型、Ø 采購計劃的變更與策略調整普通型（案例操作：諾基亞、廣州本田）第

7、四部分采購成本控制與風險管理Ø采購外包策略Ø企業的競爭模式與成本策略第四部分供應商合同管理Ø采購的成本影響力與利潤中心的概念Ø建立合同管理的團隊及組織Ø采購成本的構成與分析工具（TCO）Ø制定采購合同管理計劃、任務分解、進度表Ø采購成本削減的策略與方法Ø采購合同風險管理商業、進度、成本、質量等Ø采購成本的風險預防機制Ø采購合同運營型及項目型合同管理（案例操作）第五部分采購的庫存管理與應對策略第五部分戰略采購新思維Ø庫存的雙刃劍效應Ø供應競爭五大壓力圖解、現有的競爭對手（案例）

8、Ø采購庫存的分布與成本核算Ø采購 20 大新思維、圖表分解兩個世紀思維對比Ø庫存的三大控制參數：SS/ROP/EOQØ戰略采購的 10 大新特點、各種采購方式特點（案Ø有效庫存的績效標準：周轉率例操作與圖表分解）Ø如何針對性地改善采購庫存？第六部分供應商管理與沖突預防機制第六部分供應決策要素量化Ø何謂供應商管理？依賴性與沖突性的矛盾Ø供應決策八大要素分析Ø供應商管理所涉及的內容Ø如何優化供應流程及采購流程的縮短（實操）Ø 供應商導入（篩選）的制度化過程（定量的方式） Ø 供應商選評量化、季度年度業績評估流程（實操Ø供應商績效的評估與淘汰機制圖表）Ø 供應商關系的策略與沖突預防機制主講教授簡介：張海寧學歷：教授 性別：男 年齡：52 歲教學經驗：供應鏈管理、采購管理、物流信息、物流成本與控制、物流實務、物流管理、第三方物流、等課程代表論著：國家人力資源和社會保障部采購師職業資格教材以及試題 擅長課程：管理學概論、供應鏈管理、倉儲管理、物流運輸管理、物流實務、供應鏈管 理、采購管理、貨物學、物流系統規劃與設計、企業戰略管理曾服務過的客戶：諾基亞、聯想集團、海爾集團、TCL