1、2012年院第三屆市場營銷大賽 營銷策劃案商學院目錄一、 策劃目的二、 營銷環境分析Ø -市場前景Ø -品牌競爭導勢Ø -山寨泛濫Ø -個性設計三、 SWOT分析Ø -優勢Ø -劣勢Ø -機會Ø -威脅四、 具體活動方案Ø -目標消費群體Ø -銷售方式Ø -產品定價Ø -隊員分工Ø -材料準備Ø -費用預算 “金士頓”U盤營銷策劃一、 策劃目的 我們小組希望通過此次制定的營銷策劃，對我國目前的U盤整體市場環境和金士頓U盤的市場地位有更加深刻全面的認識，并在

2、此認識的基礎上，指導我們即將進行的實戰操作，盡量減少不確定因素。古語有云：“凡事預則立，不預則廢”。相信在我們小組成員的共同努力下，一定會取得優異成績。二、 U盤的營銷環境分析在社會向高度信息化發展的今天，人們與數據的關系達到前所未有的親密。U盤崛起至今已有十余年，一直以攜帶便捷、輕薄精致、防震耐用、性價比高等獨特優勢成為PC、NB、Internet等用戶必備工具之一。通過這10年余年不尋常的高速發展，U盤市場逐漸成熟。1、市場前景廣闊據中國信息技術產業發展研究院（CCID）調查及市場實際狀況顯示，隨著消費水平的提高、信息化的普及，U盤作為電腦周邊設備普及率最高的產品之一，一直保持高速增長。2

3、、市場品牌競爭占主導，品牌格局基本穩定首先，隨著Flash、主控等閃盤關鍵技術的成熟，及十多年來的發展，U盤品牌必須面對充分的市場競爭。其次，2008年世界金融危機以來，U盤市場受到較大影響，國內外品牌下調價格，以快速提高市場份額，借機提高市場知名度和影響力。最后，市場上的U盤價格差異較小。山寨U盤，不但性能差，容易出現數據丟失、零容量等風險，售后更是無法得到保證。所以，消費者更加愿意選擇確定知名品牌。根中關村IDC統計，金士頓在我國U盤品牌中排名第一。品牌格局日趨穩定是一種理性消費、市場成熟的表現。市場的成熟對各存儲廠商也有著更高的要求，不但需品質穩定、品牌知名、服務良好之后，更需要在產品設

4、計、更新、市場運作能力、渠道通路等有更強、更突出的表現，才能取得更大的突破。3、山寨品牌泛濫隨著電子制造行業的產業管制和技術門檻的降低，眾多小企業開始涉足市場廣闊的電子產品市場，出現了大批依靠模仿并加以創新而且價格低廉的廠家4、追求個性設計由于U盤不具有高檔或珍貴的價值，個性化的設計可讓人們眼前一亮，更吸引眼球和好奇的作用，同時可以將個性設計能與消費者的喜好聯系起來，因此越來越受到消費者的喜愛。目前，各移動存儲廠商除展開激烈市場爭奪之外，也開始細化市場，因此個性化的產品開發也被更多的廠商所重視。其中禮品市場，個性U盤更是商家首選之一，特別是一些消費類品牌在促銷中，直接以贈送水瓶、手電筒、手表、

5、圓珠筆等外觀的U盤產品，與自身的產品完美結合，起到意想不到的效果。三、 金士頓U盤的SWOT分析（一）優勢 金士頓U盤的知名度、品牌形象、質量、包裝、功能以及售后服務等方面都在同行業中處于比較領先的地位。2009年，金士頓U盤再次以26.1%的市場占有率蟬聯第一，這是自2000年金士頓推出全球第一款移動存儲產品以來，在U盤領域連續九年獲得CCID和CCW市場調查銷量第一和用戶滿意度第一。技術不斷創新。2009年金士頓與國內最大的萬絡安全服務商360安全衛士達成戰略合作，金士頓U盤產品內將集成360安全衛士的木馬“云查殺”引擎，成為百毒不侵的“云免疫U盤”，為用戶帶來前所未有的安全應用體驗，讓數

6、據存儲更安全、更放心。（二）劣勢價格優勢不明顯。在我國，大部分的消費者對價格的敏感度還是挺高的，價格因素在消費決策中仍占據著非常重要的地位。由于技術研發、產品更新、品牌成本較高，目前各大品牌想要在價格上形成絕對優勢是比較困難的。另外，由于我國市場經濟體制還不完善，山寨品牌依靠技術、包裝復制，成本較低，相對來說價格就會比較便宜。 （三）機會隨著PC、NB市場的迅速擴張，U盤作為重要外設蘊藏著巨大的市場。U盤靠其攜帶便捷、輕薄精致、防震耐用、性價比高等獨特優勢成為PC、NB、Internet等用戶必備工具之一。（四）威脅1、 行業品牌之間競爭激烈。2010年上半年我國U盤市場中，金士頓獲得的關注度

7、有所下降。索尼和臺電的關注度分別位列第二和第三，關注比例為26.5%和12.6%，從關注差距來看。2、差異化不明顯3、山寨U盤隨處可見U盤行業經過十年來的高速發展，作為隨身攜帶存儲產品已經被廣大消費者所熟悉，行業壁壘逐漸降低，行業品牌之間競爭也更加激烈。當今社會的技術可以說是日新月異，技術更新速度快，接容易被復制或是超越，在外觀設計上也是如此。優勢：知名度、品牌形象、質量、包裝、功能、科技以及售后服務在同行業中位居前列。劣勢：價格無差異，而消費者對價格敏感度較高。機會：PC、NB市場的迅速擴張，從而也擴大了U盤的市場需求量。威脅：行業品牌之間競爭激烈；產品差異化不明顯；山寨風盛行。四、 具體活

8、動方案鑒于比賽期間，需要在短期內盡量在規定的價格范圍內獲得最大利潤。因此，必須努力盡量出售多的產品，以銷量取勝。（一）目標消費群體 大學（老師、學生）和寫字樓（辦公人員） 分析 U盤在老師教學、學生作業以及商務人士辦公中可以說是必不可少的裝備。因此，在學校和商務寫字樓中一定存在著對U盤極大的的需求量。（二）銷 售 方 式 大 學： 學校組織獎勵、節假日禮品 社團協會獎勵品 學生個人單獨銷售 （范圍：安徽國防科技職業學院及周邊院校） 寫字樓：單位組織獎勵、節假日禮品 （范圍：聯通公司等） 分析 大學校園1、 對于學校組織。大部分學校，一般都會對老師、學生進行定期測評（如：期中期末成績排名或考核、

9、“五四”推優等），對那些表現優秀的老師、學生給予適當的物質獎勵。另外，在節假日前后，學校對老師職工贈予適當禮品。以金士頓U盤作為禮品或獎品，對于學校來講，金士頓品牌形象好，有檔次，且價位適中。對于老師學生來講又很實用。執行方式：我們將按照以上分析，來說服學校的相關負責老師愿意購買我們的金士頓U盤。2、對于學校社團、協會。學校一般都會設有很多的社團、協會，當然也會設有相應的獎勵機制，以金士頓4GU盤為獎勵品，對于社團來說，不僅檔次高，可以起到激勵的作用，而且價位適中，處于能夠接受的范圍。 執行方式：我們將按照以上思路，與學校社團相關負責人溝通以銷售U盤。3、 對于學生個人。很多時候學生在完成作業

10、、拷貝老師課件等情況下都會需要用到U盤。考慮到并不是所有專業學生都經常會用到U盤，因此我們按照專業對U盤需求進行了一個劃分。 以我院為例：系U盤使用情況團社U盤使用情況管理系經常使用院學生會經常使用機械系經常使用系學生會經常使用機電系經常使用 各協會經常使用信息系經常使用團委經常使用執行方式：我們也將會采用到學生宿舍上門推銷的方式來銷售U盤。寫字樓U盤在現在辦公中的用處隨處可見，在寫字樓工作中的人也基本上都存在對U盤的需求。經過小組討論，我們一致認為寫字樓個人單買的幾率較低，因此決定主要與單位相關負責人溝通。和學校一樣，單位都會對員工設立考核機制，對表現優秀者給予適當小獎品。在節假日前后，單位也一般都會贈予員工小禮品。執行方式：我們將竭盡所能在寫字樓找到一些小公司、工作室的相關負責人，將按照以上思路，與相關負責人溝通。（三）產品定價單價：7880元 單件利潤空間：1012元（四）隊員分工 將小組成員分為兩隊，分別對學校和寫字樓