1、品牌定位與渠道沖突下文為大家整理帶來的品牌定位與渠道沖突，希望內容對您有幫 助，感謝您得閱讀。品牌定位與渠道沖突品牌定位與渠道沖突品牌定位與渠道沖 突摘要：格力-國美事件一直受到廣大營銷學者和企業界的關注。當營銷人員和企業界將眼光集中于渠道問題的時候，從品牌的角度分析該事件.關鍵詞：品牌定位；格力；國美；渠道沖突14件起因2 MiJ陽定位在市場競爭愈加激烈的今天，“品牌” 一詞頻繁出現成為商家 關注的焦點，人們越來越感受到品牌的表現力及廣泛的影響力。創立一個品牌無疑是使商家在競爭中占據優勢獲得高額利潤的一把 利器。創立品牌的成本很高，而且是一個長期的過程，品牌創立過 程中，近要環節就是品牌定位

2、最早對“定位” (BrandPositioning) 概念進行系統論述的是 學者艾里斯和杰克特勞特,他提出“定位”概念的出發點是為 了解決品牌市場傳播的效率問題，是為了應對傳播過度造成的品信信息難以被消費者注意和接受的問題。按照里斯、特勞特對“定 位”的理解，定位是為產品或品牌在消費者心目中找到一個合適的 位置。隨著市場經濟的發展，在同一細分市場上有著數不清的競爭 者，品牌要使自己獲得消費者喜愛弁占有穩定的市場份額,就一定要使品牌進入消費者的心目中,弁占領消費者心智階梯中的重要地位口影響品牌定位的幾個主要因素有 ：市場細分、確定目標市場、 消費者的心理定位、品牌名稱及品牌的重新定位。為了使品牌

3、更 準確的獲取既定的利潤,實現準確入市,根據市場對某種產品、服 務的特定需求和欲望進行分類 ，將其劃分為符合品牌市場戰略的 目標市場,這便是市場細分。通過正確的市場細分,一方面可以了解到不同消費群體的需求情況,發現尚未滿足或還沒有完全滿足 的客戶需求；另一方面可以掌握細分市場中其他競爭者的營銷實 力及市場占有率，使品牌避重就輕,選擇最適合自身發展的目標細 分市場。目標市場，就是品牌根據自愿和能力的限制，對細分出來 的若干市場進行分析之后,最終決定要進入的市場。不能準確選擇 口標市場就不可能成為品牌。3格力珠海格力集團公司是珠海市目前規模最大、實力最強的企業 之一，是廣東省首批“技術創新優勢企業

4、” o經過十多年的發展，成 為今天擁有珠海、重慶、合肥、巴西四大生產基地、員工近 38000 人、家用空調年產能力 2500萬臺、商用空調年產值 50億元的知 冬跨國企業0 4國美多年以來，國美電器集團始終堅持“薄利 多銷,服務當先”的經營理念,依靠準確的市場定位和不斷創新的 經營策略,引領家電消費潮流,國美品牌得到中國廣大消費者的青 睞:;5格力和國尖的品牌沖突格力與國美的沖突不僅僅是渠道的沖突,更是企業長期品牌形象的沖突。企業在自身發展過程中,要選擇適合自己的企業發展的銷售、營銷渠道，從而在消費者心目中形成統-一的品牌形象，格力和國美目標瞄準于不同的消費者,各自有著不同的市場品牌定位。格力

5、將品牌定位于高科技、新產品,弁花費大筆資金及 致力于新產品的開發,這就決定了格力的高端品牌定位。 而國美定 位于低價,廣大消費者也正是看準了國美低價及其強大的信譽保 證。與此同時,國美也在消費者心目中形成了低端產品的概念。在 格力vs國美事件中，也正是因為國美為了維持其低價形象而擅自 降格力價格而引起的。這一行為,不僅對格力的銷售渠道造成了巨 大的影響,同時,如果格力沒有做出任何反應,長期必然會對格力 在消費者心目中的品牌形象造成一定的負面影響,使品牌的高端形象受到影響口6格力的在鉞3賣店其一，截止到目前,全國共有格力專賣店 2500多家,它們以靈 活的經營、專一的業務、富有特色的個性 ,占據

6、有利的市場地位, 活躍在城市、鄉村、社區的大街小巷.其二，專賣店發展勢頭越來越好。廣大專賣店經銷商通過親身 體驗,感受到格力品牌有著強大的優勢,在廣大消費者中形成了良 好的口碑，讓消費者可以真切的體會到選擇格力是明智之舉,選擇格力就是選擇成功.其三，專賣店的發展方向已經越來越明了 ，信心越來越大。專 賣店不僅有良好的生存條件,而且發展的空間也非常大。 只要認真 做好工作,加強管理，前途不可限量口空調是一種半成品，它需要專業的安裝才能最終使用。專賣店 這種渠道最適合于空調產品。格力專賣店能夠滿足專賣店生存發 展的必要條件，即知名度高，有品牌優勢；在消費者中口碑好，市場 占有率高,銷量大；有統一的管理等口為了更好地在消費者中樹立專賣店的良好形象,提高專賣店的可信度，增強專賣店的實力,打造優秀的格力專賣店文化,以優 秀的文化帶動專賣店事業的發展,必須建立一套完整的、行之有效 的、適應市場發展的規章制度,要發揮好“五個模范”的作用,即 一要做穩定價格的模范；二要做售后服務的模范；三要做遵