1、- 1 - 公公司司名名稱稱：綠綠蔭蔭園園林林景景觀觀設設計計公公司司團團隊隊名名稱稱：綠綠之之夢夢團團隊隊創創業業者者姓姓名名:孫孫麗麗 張張丹丹 邵邵松松 李李婉婉婉婉 李李婷婷 劉劉士士煥煥 培培訓訓班班級級：滁滁州州學學院院22001133年年33期期11班班指指導導老老師師：魏魏雪雪光光制制作作時時間間：22001133年年55月月1122日日2013-6-4第 - 1 - 頁 共 73 頁- 2 -目錄Ø 公司詳況-3 Ø 設計方向與服務-7 Ø 市場分析-9 Ø 競爭分析-13 Ø 經營策略-15 Ø 風險分析-51 &

2、#216; 財務分析-57 Ø 總結-712013-6-4第 - 2 - 頁 共 73 頁- 3 -一、公司詳況Ø （一）、 概要綠蔭園林景觀設計主要依客戶要求營造舒適、大氣等的園林環境 ，而當今西部乃至全國打造森林城市的重大舉措，在園林綠化這一塊，需求量還是非常大的，初期以城市公路綠化帶等其它小工程為主，這作為一段新公司的緩沖時期。慢慢公司吸納優秀大學生，給他們就業機會同時發揮他們的專長，設計出更具代表性的圖出來。這樣公司才能漸漸的做大，獲得更多的利益。當公司名號打響 壯大的時候就開始轉向進入主要發展的方向，主要以公寓、小區、公園、別墅甚至高爾夫球場。這樣一步一步慢慢來發

3、展公司，其中第一桶金是最大的鼓勵，并不一定是要賺到錢，所謂以小見大，以小錢賺大錢。公司理財理念將每一筆資金運用恰當，把工程分為幾段，每完成一段工程就結一次帳，這不止可以繼續補充下段工程所需的材料還不怕拖欠工程費，這樣一來最后一次結的賬就是本次工程的總利潤了。以“腳踏實地”的策略，建成設計、施工為一體的集約型多元化經濟體系，讓綠蔭成為一大園林綠化品牌，為人民提供一個良好居住環境，通過以上計劃實施讓公司和社會實現雙贏的局面。 （二）、概述1、 公司的宗旨2013-6-4第 - 3 - 頁 共 73 頁- 4 -本公司本著以人為本，讓每個工程都有自己的特色在其中，用心對待每一個工程每一位顧客。品質是

4、公司的靈魂知名度是公司行走的雙腳，品質才能換來我們跟多的知名度，走得再遠也不能沒有靈魂。不斷開拓創新的宗旨。用自己所的專業知識來服務社會，從而實現自己的人生價值用自己的勞動為社會添磚增瓦，為社會創造出別具一格的美，從而得到社會的認可。從社會服務出發，得到社會認可之后得到社會的回報。消費者就是上帝，公司是為消費者服務的，盡自己所能滿足消費者的要求。不斷挖掘社會資源進行發展本公司，不斷吸納社會優秀人才，不斷地充實公司。 2、 公司經營理念本公司的產品根據不同環境而設計，根據不同植物的習性來選擇植物，依據市場的需要進行設計。從而投入使用，同時也要選用最適合的物種節約成本，以最小的投入獲得最大效益，根

5、據客戶需求來滿足客戶，從而獲得跟多的機會發展，將景觀分為幾個類別：中西式比較有時代意義的和復古式等其他形式供客戶選擇。以更多的方式供給顧客選擇從而獲得更多的認可，從而提高公司的知名度。3、 公司經營策略 因為客戶為大，主要依客戶要求去做。有時候可能工程完成客戶覺得原本的設計或材料不合適，我們會和客戶商量，進行重修。重修的費用看情況，如果是設計2013-6-4第 - 4 - 頁 共 73 頁- 5 -問題我們將全部承擔，若是客戶自己想換那就客戶承擔。我們想為客戶做到最好，我們是最合適的選擇。 4、 相對價值增值本公司設計可讓客戶有舒適溫馨又不失優雅的環境，不管人際來往或傍晚的下午茶時間都是很適合

6、的場所。 5、 公司設施1）我公司主要是計算機軟件，設計圖。2）初期需要計算機20臺3）租賃一200平方米辦公室4）園林施工用具（大、小型齊全）5）宣傳：建設網站、通過廣告宣傳等6）錄用新的員工支持在新的市場計劃下可持續的發展。7）提高創新能力，創造領導時代的新型設計，提高競爭能力。8）綠蔭園林景觀設計公司注冊資本250萬。股本結構和規模如下： 2013-6-4第 - 5 - 頁 共 73 頁- 6 - 9）公司人力組織：框架設計是企業組織設計的主要部分，本公司所運動的是縱向部門。即有高層到底層的人員設置。以下乃本公司的人員組織： 2013-6-4第 - 6 - 頁 共 73 頁- 7 -二、

7、設計方向與服務我公司將對園林設計與環境進行結合，創造出一種新的環境，推出園林綠地規劃設計。利用石材和樹木創造出獨具一格，優雅舒適的園林環境。規劃包括公路綠化帶、小區、公園、別墅、高爾夫球場等。公路綠化帶 所公路綠化帶 遵循交通優先的原則，綠化后不影響行車視線，并注意形成多層次的城市景觀體系。在綠地面積較大的綠島上配置開闊的草皮，點綴常綠樹或開花灌木及宿根花卉。立交橋下陰影及干燥區域 小區綠化分廣義綠化和狹義綠化，廣義的泛指只要增加了植物，改善居住小區環境的種植栽培園林工程等行為，都可以算是小區綠化，狹義的是指在廣義的泛指基礎上增加了人為的評判標準，如：該植物的存在，對環境的利弊分析，特別是有些

8、外來植物，一切的基礎以對人類社會的投入產品來評判。進而劃分出：小區綠化、別墅綠化、庭院綠化、景觀設計等。 2013-6-4第 - 7 - 頁 共 73 頁- 8 -公園綠化 公園是大眾娛樂休閑場所，在規劃設計是要注意立意和構景，強化可觀賞性的植物配置和植物造型，融入我市的文化背景，擴大公園綠地數量，創建清新、宜人的游覽景觀。公園綠地率大于75%，綠化覆蓋率大于80%。別墅綠化 在當今喧鬧的世界上都起到不可估量的作用：減輕生活壓力，讓你充滿活力。追求舒適，能創造出理想的地方就餐，款待親朋，讓孩子們盡興。越來越多的人喜歡在園中吃飯、娛樂。設計一塊硬地，配上家具，就成了室外就餐地。高爾夫綠化 高爾夫

9、就是在遠離塵囂，在綠意油然的草地，親近大自然新鮮的空氣，陽光普照，且充滿人際關系交流，交會友誼的運動，對于現代人身心靈都很有幫助。而其中奧妙更是莫測，經常從事高爾夫（golf）運動不但能獲得身心的健康，結交新朋友，增進朋友情誼，對人生的價值，生命的領悟。 2013-6-4第 - 8 - 頁 共 73 頁- 9 - 三、市場分析 （1）地產園林景觀綠地設計現狀分析在經濟全球化、快速城市化和信息化進程中，物質交換和信息交換已經到了前人無法想象的快速發展階段，人們的生活工作節奏都以幾倍甚至數十倍的速度在更新變化，需求和心態也隨之潛移默化的發生改變，追求利益最大化、急功近利、急于求成的心態成為當代房地

10、產行業和設計行業的最大問題。園林景觀，如今已經成為我們生活中不可或缺的景觀元素。近年來的房地產樓盤大都以園林景觀作為最大的賣點，由此可以看出園林景觀的營造對于居住環境的重要性，同時也深刻地改變著人們的生活。盲目照抄國外環境景觀的設計，忽略了地域性由于中國經濟飛速發展，房地產商為了尋找新的賣點、追求房產附加值、銷售業績和快速回籠資金，盲目追求新奇特的東西吸引眼球，完全不顧及地域性和本土居民的需求，這樣的現象也反映了在高速發展的國家中一部分富人的心態，高檔住宅無形中劃分了窮人和富人之間的等級，成為富人的標志。但這些項目盲目照抄或照搬國外環境景觀的設計，使目前我們看到的國內很多優秀的樓盤環境雷同，小

11、品西洋化，沒有自己的地域風格和特點，或者根本不考慮居民的需要。在北京，有的樓盤外環境的造價達到了1000元/平方米以上，大型的噴泉、室外加溫的水景、甚至連室外入戶門廳底下也做了采暖處理。這樣2013-6-4第 - 9 - 頁 共 73 頁- 10 -做不僅浪費了大量能源，而且連居住的功能性都沒有解決。不同城市中大量地景觀復制，使同質化現象明顯大型房地產集團在全國開發項目，取得成功后其住宅產品在不同城市中大量地復制，造成中國城市景觀都大同小異，同質化現象明顯，當地的開發商亦是紛紛仿效，以至不分地域的各種風格樓盤在城市中鱗次櫛比，成為城市中一道怪異的風景線。對于成功的房產作品的仿效，有的開發商甚至

12、在綠化合同里直接以"達到某某樓盤的綠化風格和效果"為驗收標準。一個表面富麗堂皇而背后潛在問題諸多的樓盤，最終受害者正是使用者，他們不得不為奢侈的產品買單，卻享受不到產品本應帶來的舒適享受。（2）地產園林景觀工程市場規模分析園林工程行業具有廣闊的發展前景，屬于朝陽行業。隨著我國城鎮化建設的不斷推進、城市綠化要求和人居環境景觀要求的不斷提高，園林綠化行業的投入和標準將日益提升。預計2012年我國公共園林市場容量在1218-1581億元，地產園林市場規模在1388-2172億元，整體市場容量很大，而行業集中度不高，龍頭企業能夠借助資金、管理、人才優勢快速擴張，提高

13、市場份額。（3）地產園林景觀設計市場盈利分析我國園林工程市場的規模在2011年底約為1300億元，其中房地產園林市場約為550億元，市政園林市場約為780億元；市政園林毛利率為35%-40%，地產園林毛利率略低，在30%-35%，但行業發展更為成熟；以綠化苗木為主營業務的，自繁和外購生苗育熟的毛利率分別為80%和40%。而園林景觀設計是整個園林綠化工程的核心環節，技術含量高，盈利能力最強，業務毛利率接近70%。2013-6-4第 - 10 - 頁 共 73 頁- 11 -（4）地產園林景觀設計企業競爭分析城市化直接推動了城市建成區的擴張，同時隨著地產行業競爭愈加激烈，園林工程對于提升地產項目價

14、值的作用愈加凸顯，園林投入的占比將會越來越大。雖然目前國 還要有藝術性，欣賞性和創造性 ，這對于我公司的發展更是提供了不小的商機。 隨著經濟的發展，人們開始追求精神層面的高品質生活，對生活環境需求檔次隨之提高，目前的建筑往往給人們封閉、沉悶=壓抑的感覺，尤其對于高層白領人士，單調，古板的室內設計模式已經不能滿足他們的精神需求。通過我們的市場調查，70.8%的人們普遍對園林設計表示很大興趣廣西南寧市素有“中國綠城”的美稱，近年來南寧市為完善城市功能，提升人居環境，提出打造“中國水城”計劃。當前，隨著一批城市濕地公園工程的竣工，“中國水城”計劃進入提速發展階段。5月21日，記者來到南寧市最大的相思

15、湖濕地公園，一股清涼氣息撲面而來。步入園內，相比市區34的高溫，這里顯然要涼爽許多。作為南寧市打造“中國水城”的主戰場之一，占地面積55平方公里的相思湖濕地公園目前已完成一期工程建設。所謂濕地即位于陸生生態系統和水生生態系統之間的過渡性地帶，由于其具有強大的生態凈化作用，2013-6-4第 - 11 - 頁 共 73 頁- 12 -因而有“地球之腎”之稱正是有了完善的規劃和管理，相思湖濕地公園不僅在改善周邊生態環境方面做出了重要貢獻，還吸引了不少“特殊”客人。 所以這對于我們公司也是一個相當好的發展地方，也是一個相當好的契機。2、目標市場園林設計市場可分為工程施工、工程設計、工程預算等。我公司

16、最主要目標為工程施工。因為我們有很好的專業知識，并且還有相當的人際交往關系等因素，所以目標市場選擇了工程施工。 3、目標客戶主要消費群為25歲以上以家庭或單位為主的，房地產公司，公司白領（私人別墅），政府工程等 4、銷售戰略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道因為：1）地理優勢：店面位于建材市場，貨源近。而且也是一個工程公司聚集的地方，便于消費者找到。 2013-6-4第 - 12 - 頁 共 73 頁- 13 -2） 資金的有效運用：先用一筆資金為工程補充第一批材料，之后沒完成一段工程結賬一次，在運用這筆資金為下一段工程補充材料，合理有效的運用資金。3

17、）利用自己已有銷售隊伍與各大工商企業建立合作關系4）尋找所有可能的便利銷售形式，主針對本地顧客。 四、競爭分析 原材料供應商 現有產品 威脅競爭對手主要有兩大類： 室外風景園林規劃設計公司 室內景觀設計公司近年來，室內景觀綠化悄然升起，并且已經成為一股不可小覷的力量。室內裝飾常用的園林配景方式有：水局組景、筑山石景、觀賞植物組景、亭閣組景，2013-6-4第 - 13 - 頁 共 73 頁- 14 -以及園林建筑小品等。將自然景觀和人工造景的方法進行組景，在室內形成了一定的景致，這種形式的園林和景觀稱之為室內園林。具有較大室內景觀的建筑，其上空或外墻具有通光的大面積玻璃，以滿足園中綠化植物種植

18、的需要。這樣的室內空間多見于賓館的大廳，稱之為共享空間。室內園林的出現和迅速發展，是人們生活水平提升和現代氣息的需求，是室內裝飾園林工程的一個新課題。室內園林的基本功能 ：改裝室內氣氛、美化室內空間在建筑的大廳中設置景觀，能使室內產生生機勃勃的氣氛，增加室內的自然氣息，借室外景色與室內園林有機地結合起來，使人們置身園林景觀中，有回歸大自然的感覺，柔化了建筑體的生硬感。室內園林景觀的構成方法 ：以石為主的室內景園室內景園常常將山石構成石景，通常有錦川石與棕竹相伴成景，黃臘石組景，英石依壁砌筑，配以小水池和植物組景等。室內園林的位置安排，布置要點人具有向往自然，接近自然的心理要求，因此在室內組景中

19、大量采用景栽植物。花木可以使干燥的室內變得濕潤、并在陽光照射下放出氧氣，使室內空氣清新。在大空間的室內布置花木，可在大空間中創造出相對獨立的小空間，使人們置身于室中，又仿佛置身于自然間。我國96.5%的園林設計機構與公司主要從事的是室外風景規劃設計。有傳統的公園、風景區規劃設計、也有近年興起的城市景觀風貌規劃、街道景觀設計、城市廣場規劃設計、新型居住小區的景觀環境設計、旅游度假區規劃設計數眾多。第一類競爭者與我們有直接競爭，但在當前市場上園林設計人才需求量遠大于供給，尤其需要大量高水平的抓也設計師。第二類競爭對手與我們的目標市場不沖突，不形成直接競爭。但要防止他們轉型室外設計或兼做室外設計后對

20、我們形成競爭。2013-6-4第 - 14 - 頁 共 73 頁- 15 -材料供應商：我公司有直接的供應，簽訂合同，對于這一方面將又是一大優勢有鑒于此，行業發展初期我們面臨的競爭壓力不是很大。但為了公司在行業的成長過程中保持優勢，我公司制定了一下競爭策略競爭策略做專做細：我公司采取專做園林室外設計，在細分市場中嶄露頭角的競爭策略。一方面，再求精神的過程中降低設計成本，是客戶感到較高的性價比。為品牌戰略明確方向。差異化，個性化；我們對每個客戶的設計，尤其是對高端的白領人士，做到量體裁衣，各具特色，符合他們的品味，使客戶有“獨享一片天”的感受。故而，我們重視設計前對客戶了解，而不僅僅是設計后的滿

21、意度。為品牌戰略凸顯特色。質量上：目前市場上的室外設計質量良莠不齊。我們公司設計的根本原則山谷“質量、質量、還是質量”。在接受業務數量適當。保證做到每一次設計就是對公司的一次宣傳。質量是我們實現品牌戰略的決定因素。五、經營策略 園林景觀公司整體運營方案根據園林景觀公司的整體定位、運營特點以及日常運營的需要，與工程、財務等相關部門進行研討，擬定整體運營方案如下：2013-6-4第 - 15 - 頁 共 73 頁- 16 -組織機構管理制度組織機構及部門設置一、 組織機構圖 二、崗位設置及編制初級階段實行總公司和項目部兩級管理模式1、總公司組織架構：總經理1人，行政人事主管兼總經理助理1人，財務科

22、副經理兼總賬會計1人，預算科長1人，技術質檢科長1人，采購科長1人，采購員1人2、項目部組織架構：項目經理1人，工程師2人（硬裝、軟裝各1人），預算員1人，質量員1人（兼安全員），泥工工長1人，電工長1人，水工長1人，2013-6-4第 - 16 - 頁 共 73 頁- 17 -資料員1人，倉庫保管員1人（兼收料）。3、苗木基地組織架構：苗木基地負責人、生產負責、倉庫兼收料、技術員。崗位職責一、總公司總經理直接上級：董事長直接下級：總經理助理、行政人事主管、總賬會計、技術質檢科長、預算科長、采購科長、各項目經理崗位職責：1、根據公司戰略規劃、方針要求，全面主持園林公司的日常經營、生產與管理工作

23、，是公司各項責任狀指標落實的第一責任人。2、負責組織召開各種辦公會議，對經營生產管理工作進行部署，審議會議決議并督促落實執行。3、負責主持公司市場經營工作：（1）按照市場定位、業務承接定位要求對業務信息進行評估、篩選、把關；（2）組織確定談判策略，組織做好業務洽談工作；2013-6-4第 - 17 - 頁 共 73 頁- 18 -（3）主持公司內部對招標文件、業務承諾書、投標文件、業務合同、居間合同等的評審工作，并直接對工程合同等逐條進行把關；4、負責公司生產管理工作：（1）全面做好公司生產計劃、生產作業的指導工作，抓好項目質量保證體系的運行工作；（2）負責各項目部人、財、物的總體調度和計劃的

24、審核；（3）負責組織對各項目的綜合檢查評比工作；5、外部關系的管理工作：（1）定期與甲方溝通，調研客戶滿意度狀況，并根據調研結果采取措施，提升客戶滿意度；（2）組織推進公司戰略合作伙伴的開發、維護工作，并定期直接與戰略合作伙伴進行溝通、協調；（3）負責政府等重大公共關系建設工作。6、督促、協助各項目部做好工程款回收工作。7、全面負責項目成本管理工作；8、參與擬定公司各崗位職責、工作流程、工作標準、準則、操作手冊的編制與修訂，經審議后負責組織推進實施。9、履行檔案管理職責，根據本項目部不同種類文件材料形成的特征，負責2013-6-4第 - 18 - 頁 共 73 頁- 19 -本項目部文件材料的

25、形成、積累、保管和整理立卷歸檔工作，保證歸檔文件材料完整、準確、系統。并按規定時間移交本項目部集中保管。10、根據票據審批制度規定的權限審核相關人員所發生的費用票據。11、不斷收集標桿企業企業管理的相關資料，通過調研、研究、借鑒、吸收、完善逐漸提升公司企業管理水平和能力。12、完成直接上級交辦的其它工作。 總經理助理兼行政主管直接上級：總經理直接下級：無崗位職責：1、負責做好日常行政管理工作。2、會議管理：（1）負責公司重要會議的籌備和組織。（2）負責與園林公司有關會議的記錄工作。（3）負責會議決議的督查、催辦。3、負責做好上級領導、重要嘉賓的接待工作。2013-6-4第 - 19 - 頁 共

26、 73 頁- 20 -4、負責公司內部通知、會議文件材料的起草工作，。5、負責公司印信管理工作。6、負責公司檔案資料的管理工作。7、負責與工會的協調及配合工作。8、負責公司人員的考勤工作。9、負責公司外出辦事人員的去向登記工作。10、協助公司總經理檢查企業制度的落實情況。11、協助經理開展對各級管理人員工作日志的檢查。12、負責各類文件和 的收發工作。13、人事管理：（1）負責公司人事競聘、招聘、考核及辭退工作；（2）負責公司人事調研工作，協助經理做好人員的任免工作；（3）負責公司人事數據的填報、整理工作。14、負責組織本公司的培訓工作。15、負責辦公用品（電腦、復印機、打印機）、空調、相機、

27、辦公桌椅、房屋（臨建、板房）等資產的管理工作。2013-6-4第 - 20 - 頁 共 73 頁- 21 -16、負責本部門工作計劃的制定。17、制度體系建設：（1）參與行政人事崗位職責、工作流程、工作標準、準則、操作手冊的編制與修訂，經審議后負責組織推進實施；（2）負責行政人事各項改革方案的灌輸、推進、指導、檢查、監督與考核。18、負責協調公司各部門的工作關系，做好上傳下達。19、完成直接上級交辦的其它工作。 財務副科長兼總賬會計直接上級：總經理、房地產事業部財務總監直屬下級：出納（房地產出納兼職）崗位職責：1、執行國家有關財經法律、法規，主持財務會計業務的日常核算工作，負責填制轉賬會計憑證

28、、檢查出納編制的現金及銀行憑證，登記會計賬簿，編制會計報表。2、認真執行公司的財務管理制度，嚴格遵守公司的各項規章制度。3、負責公司的成本控制與成本核算工作，準確核算項目成本，降低公司成2013-6-4第 - 21 - 頁 共 73 頁- 22 -本支出。4、負責憑證復核、費用審核、登記公司總分類賬等工作。5、審核公司有關財務報表，編制報表說明。6、負責財務及經營經營狀況分析，撰寫分析報告，為經營管理提供詳盡、準確的財務資料。7、編制公司資金收入和使用計劃。8、收集本地區的相關稅務資料，研究稅務政策，負責本單位稅務籌劃。9、配合集團資金管理部做好資金的籌措工作。10、參與公司合同的評審，參與公

29、司的經營與管理工作，為公司領導做好參謀與助手。11、定期核對公司應收款項、內部往來，與相關部門配合及時回收應收款。12、根據公司制度對備用金進行處理，及時回收備用金。13、負責責任狀對比分析基礎數據的提供和填列工作。14、完成上級交辦的其他工作。 技術質檢科長直接上級：總經理2013-6-4第 - 22 - 頁 共 73 頁- 23 -直屬下級： 無崗位職責：1、貫徹公司的質量方針，嚴格按照國家施工規范和驗收標準及有關部門的規定組織施工。2、技術管理（1）負責新技術、新工藝、新材料、新機具的推廣和應用工作。（2）負責做好多公司技術人員的上崗培訓工作。（3）負責技術創新工作。3、參與工程投標項目

30、的技術標書的編制工作。4、參與重大項目的圖紙會審工作。5、負責項目施工過程中的技術管理工作：（1）負責審核各項目部上報的各項施工方案。（2）指導項目施工技術、質量、資料等管理工作，竣工后及時歸檔。（3）負責對不合格工程項目開展調查、分析工作，提出糾正措施和意見。（4）負責解決重點工程、特殊工程的技術、質量問題。（5）負責項目技術文件立卷歸檔的管理工作。2013-6-4第 - 23 - 頁 共 73 頁- 24 -（6）熟悉特大工程施工圖紙，對工程質量進行預控。6、參與制定本公司的相關技術管理制度。7、完成上級交辦的其它工作 預算科長直接上級：總經理直屬下級：崗位職責：1、接受總經理的領導，負責

31、整個園林景觀公司的預算管理工作，嚴格遵守公司的預算管理制度。2、預結算工作（1）審核項目預算員上報的各種計劃、產值報表等。（2）督促項目做好分包結算的辦理工作。（3）協調項目預算員與甲方的關系，及時做好工程結算的對賬和結賬工作。（4）負責將結算文件及審計報告及時報工程審計中心。（5）接受、配合上級審計部門的審計、結算工作，按規定及時上報有關核算資料。2013-6-4第 - 24 - 頁 共 73 頁- 25 -（6）收集好項目經濟簽證及材料認價等原始資料，并做好預算員的工作移交工作。（7）負責與當地造價部門保持經常溝通，掌握經濟動態，同時將定額執行中的通病及共性問題與預算員經常性的交底。3、負

32、責各項目預算員的管理、培訓工作。4、參與投標項目經濟標的標書編制工作。5、參與制定本公司的預算管理制度。6、完成上級交辦的其它工作。 采購科長直接上級：總經理、房地產事業部材料副總直屬下級：崗位職責：1、在園林公司經理的領導下，接受房地產事業部材料副總的雙重管理，做好園林公司的材料采購、普通材料招投標、材料款支付等工作，在行政上接受園林公司總經理的領導。2、認真執行公司的材料采購管理制度，嚴格遵守公司的各項規章制度。2013-6-4第 - 25 - 頁 共 73 頁- 26 -3、負責組織戰略物資以外的所有物資的采購管理工作。4、負責做好公司范圍內的各種材料計劃的審核及上報工作。5、負責組織合

33、格供應商的招投標工作。6、參與供應商合同的草擬、評審工作。7、負責協調、配合各項目部做好甲定乙供材料的認質認價工作。8、負責安排材料采購人員參與進場材料的驗收工作。9、負責重大材料采購時的上報、評審工作。10、負責做好材料價格的審核、把關、信息搜集工作。11、負責根據公司規章制度規定做好材料款的支付工作。12、負責供應商信息庫的維護、更新工作。13、督促、指導新材料的應用工作。14、負責本部門人員的培訓工作、績效管理工作、人才培養、招聘異動等事宜。15、參與材料采購部門的崗位職責、工作流程、工作標準、準則、操作手冊、案例集的編制與修訂，經審議后負責組織推進實施。16、完成上級交辦的其他工作。

34、2013-6-4第 - 26 - 頁 共 73 頁- 27 -采購員直接上級：總經理、房地產事業部材料副總、園林公司采購科長 直屬下級：崗位職責：1、負責按照材料管理制度開展日常管理工作，服從分配，聽從指揮。2、嚴格按照采購計劃執行采購，做好材料、設備的供應工作。3、負責參與對所采購材料數量、質量的驗收工作。4、負責市場調研工作。5、負責供應商信息庫的維護與更新工作。6、協助采購科長組織材料招投標、合同草擬、評審與簽訂工作。7、負責保存采購工作的必要原始記錄，做好統計、定期上報、立卷歸檔工作，并按時移交公司集中保管。8、有權拒絕執行未經領導審核同意的采購計劃單。9、根據公司制度規定，參與材料款

35、支付工作。10、完成直接上級交辦的其它工作。 2013-6-4第 - 27 - 頁 共 73 頁- 28 -二、項目部項目經理直接上級：總經理直接下級：技術員、預算員、質量員、專業工長、倉庫保管員崗位職責：1、全面負責項目管理工作，是項目合同履行和成本控制的第一責任人。2、負責協調本項目的生產管理工作。3、全面負責本項目的安全管理工作，是安全管理的第一責任人。4、參與材料采購及進場材料的管理工作。5、負責進場機械、料具的管理工作。6、根據總公司的統一要求，負責組織落實項目招工工作。7、外部關系的協調（1）代表項目部對甲方(或總包方)、監理以及代表公司社會各級主管部門進行關系協調。（2）代表項目

36、部向甲方(或總包方)收集優質工程證書、工程竣工驗收資料。（3）負責向甲方收取工程進度款。2013-6-4第 - 28 - 頁 共 73 頁- 29 -8、內部關系的協調（1）協調解決項目生產過程中工序之間的矛盾。（2）協調解決項目管理人員之間發生的矛盾。（3）監督項目預算員做好與甲方的對結帳工作。9、生產管理工作（1）負責抓好項目計劃、質量、進度、成本控制、后勤和考勤等工作。（2）組織落實項目貨幣化改革的落實、推進工作，并將貨幣化改革實施過程中發現存在的問題及時上報總公司。（3）組織項目周檢和月檢等各項檢查工作，對檢查過程中發現的問題及個人視其問題嚴重程度及時啟動“拉閘”程序。（4）主持召開項

37、目各種會議工作。10、項目部內部管理工作：（1）抓好項目安全生產，督促、支持安全員的安全管理工作；（2）負責對項目部各職能人員進行績效考核工作；（3）對項目部管理人員違規行為以及工人不正之風進行處理；（4）組織做好對項目的培訓工作；（5）負責對項目各職能人員工作日志的檢查；2013-6-4第 - 29 - 頁 共 73 頁- 30 -（6）做好對甲方、監理、分包隊伍等對外發文的把關；（7）負責公司各項會議以及文件精神的傳達和落實工作；（8）負責項目部人員、資金計劃的上報工作；（9）按照公司統一規劃，抓好企業形象建設工作；（10）負責對項目部后勤管理工作的檢查和考核。11、項目分包管理工作：（1

38、）組織對分包隊伍的考察、評審、招投標工作。（2）負責組織分包合同的評審工作。（3）組織項目人員抓好分包隊伍的施工質量、進度、安全等管理工作。（4）負責做好分包隊伍的進度款、竣工結算的審核把關。（5）協助公司做好分包隊伍星級評審工作，負責提供詳實、準確的資料。12、協助總公司經營人員做好后續工程的跟蹤工作。13、履行檔案管理職責，根據本項目部不同種類文件材料形成的特征，負責本項目部文件材料的形成、積累、保管和整理立卷歸檔工作，保證歸檔文件材料完整、準確、系統。并按規定時間移交本項目部集中保管。14、針對公司崗位職責、工作流程、標準、準則、操作手冊等管理制度提出改進、完善意見。2013-6-4第

39、- 30 - 頁 共 73 頁- 31 -15、根據票據審批制度規定的權限審核部門人員所發生的費用票據。16、對下屬人員所反映的困難和問題應及時予以處理解決。17、完成上級交辦的其它工作。 預算員直接上級：項目經理直接下級：無崗位職責：1、工程概結算管理：（1）按照施工圖、施工合同、施工方案和取費標準，具體編制園林工程項目預算書；（2）依據當地或者企業內部定額，進行成本分析和預測；（3）根據工程現場進度與甲方做好階段性對帳、結帳工作；（4）負責辦理各項經濟簽證，積極協助技術人員辦理技術變更簽證；（5）工程竣工驗收后及時做好竣工結算工作；（6）進行最終的結算與實際成本的成本差異分析，并編寫項目結

40、算書，擬寫工程成本分析報告，完成工程決算資料的歸檔。2013-6-4第 - 31 - 頁 共 73 頁- 32 -2、參與采購工程材料和設備，負責工程材料分析，復核材料價差，收集和掌握技術變更、材料代換記錄，并隨時做好造價測算，為領導決策提供科學依據。3、分包管理：（1）認真做好各分包隊伍結算的辦理工作；（2）參與對工程分包方進行考察、評價；（3）參與對分包合同的評審工作。4、參加投標項目的商務標書編制工作。5、參加圖紙會審和技術交底，依據其記錄進行預算調整。6、積極配合工程審計中心的審計及核算工作，按規定及時向工程審計部提供變更及簽證和報表。7、積極配合項目部做好要款工作。8、全面掌握施工合

41、同條款，深入現場了解施工情況，為決算復核工作打好基礎。9、負責對項目職工人數的統計工作，并及時做好上報工作。10、參與項目限額領料的管理工作。11、針對公司崗位職責、工作流程、標準、準則、操作手冊等管理制度提出改進、完善意見。2013-6-4第 - 32 - 頁 共 73 頁- 33 -12、完成直接上級交辦的其它工作。 技術員直接上級：項目經理直接下級：資料員崗位職責：1、認真貫徹執行國家及主管部門的質量管理法律、法規、條例和公司內部質量技術管理規章制度。2、負責施工組織設計、施工方案、質量計劃、成本控制預案的 （1）負責編寫施工組織設計、施工方案，并報上級主管領導審批；（2）負責做好項目質

42、量計劃的編制工作，并及時做好報審工作；（3）項目開工前負責做好項目成本預案的編制工作。3、負責在施工過程中監督指導施工方案及各種措施的實施，發現問題及時解決處理。4、組織技術交底、設計變更工作：（1）負責組織技術、安全交底工作，保證技術、安全問題及時、有效的得到解決；2013-6-4第 - 33 - 頁 共 73 頁- 34 -（2）負責甲乙雙方設計變更等技術簽證的辦理，并負責及時把情況反饋給各職能人員。5、負責做好定位放線、各類標高、預留預埋等技術復核工作。6、編制項目的各種進度計劃并監督、實施、考核，分析進度偏差原因。7、質量管理：（1）提供施工現場配合比，如砼、砂漿等，并對現場配合比做好

43、檢查工作。（2）負責根據施工規范、技術交底等開展分部、分項工程的質量驗收與評定工作。8、文件資料的記錄：（1）負責做好技術復核、檢測記錄、施工日記等的填寫。（2）負責施工過程技術資料的收集、整理，工程竣工后的資料歸檔、裝訂、移交等工作。（3）負責做好項目部各種會議記錄。9、技術整改的落實：（1）負責對項目出現的質量問題提出整改意見；（2）負責對各級監督部門提出的技術問題進行整改。10、分包隊伍的管理：2013-6-4第 - 34 - 頁 共 73 頁- 35 -（1）負責對分包隊伍技術方面的管理與協調；（2）參與對分包隊伍質量方面的管理與協調；（3）參與對分包隊伍計劃方面的管理與協調。11、其

44、它工作：（1）參加圖紙會審工作；（2）負責新技術、新工藝的推廣和應用；（3）負責對項目職工技術和規范知識的培訓工作；（4）定期做好檢驗、測量、試驗設備的檢測、保養和維修工作；（5）負責現場試塊的制作、養護、送檢、取試驗報告；（6）配合項目經理做好要款工作；（7）參與項目材料的采購、進場驗收、現場管理工作；（8）針對公司崗位職責、工作流程、標準、準則、操作手冊等管理制度提出改進、完善意見；12、完成直接上級交辦的其它工作。 2013-6-4第 - 35 - 頁 共 73 頁- 36 -質量員（兼安全員）直接上級：項目經理直接下級：無崗位職責：1、服從、配合技術員的技術管理與領導，是項目質量管理工

45、作的直接責任人。2、施工前事前控制（1）參與建立項目質量管理體系；（2）協助技術員做好項目質量計劃的編制工作并監督實行；（3）負責對工程項目施工所需的原材料、半成品、構配件進行質量檢查與控制；（4）參與圖紙會審。3、施工過程中事中控制（1）完善工序質量控制，建立質量控制點；（2）組織或參與技術交底和技術復核；（3）嚴格履行工序間交接檢查的職責。4、問題糾偏2013-6-4第 - 36 - 頁 共 73 頁- 37 -（1）負責對違反施工規范的情況責令進行整改、返工；（2）負責對上級檢察監督部門提出的質量問題及時進行改正。5、兼職負責項目安全管理工作，做好安全檢查、整改落實工作。6、參加隱蔽工程

46、驗收、中間驗收、竣工驗收，負責整理和向資料員提供質量檢驗評定資料。7、對檢查監督過程中發現的嚴重問題及時上報技術員、項目經理，適時啟動“拉閘”程序。8、完成直接上級交辦的其它工作。 專業工長直接上級：項目經理直接下級：無崗位職責：1、工程施工進度控制：（1）按照項目生產進度要求，平衡協調各作業班組之間的關系，確保工程進度；（2）發現問題及時采取措施，并向上級匯報。2013-6-4第 - 37 - 頁 共 73 頁- 38 -2、工程質量控制：根據技術員的技術交底，負責向職工進行書面技術交底，并指導、監督職工嚴格按技術交底要求施工。3、現場安全管理：（1）落實現場安全管理的各項措施，消除安全事故

47、和安全隱患；（2）按照規定，進行安全施工的檢查；（3）根據安全員的安全技術交底，負責向工人做好安全交底；（4）負責做好班前安全活動。4、文明施工和后勤管理：（1）設置文明施工的各種標志、標牌、圍墻等，嚴格執行文明施工的各項規章制度；（2）督促職工做好文明施工工作，做到工完場清、工完料清；（3）關心職工生活，定期檢查職工宿舍衛生，對本工種的后勤管理工作負責。5、其它工作：（1）積極參與、配合項目的成本控制工作；（2）服從技術員對在施工過程中的交底和管理；（3）公平、公正地做好職工定額工資的登記工作；2013-6-4第 - 38 - 頁 共 73 頁- 39 -（4）負責做好現場的限額領料和材料節

48、約工作；6、完成直接上級交辦的其它工作。 資料員直接上級：技術員直接下級：無崗位職責：1、嚴格按照規范標準體系要求，與工程進度同步做好各種資料的收集、分類、編目、歸檔工作。2、做好各類文件的分發和傳達。3、整理竣工資料。4、負責對檢驗和試驗狀態的標識工作。5、負責項目圖紙管理工作，做好圖紙（含變更圖紙）收發、整理、歸檔工作。6、完成直接上級交辦的其它工作。 2013-6-4第 - 39 - 頁 共 73 頁- 40 -倉庫保管員直接上級：項目經理直接下級：無崗位職責：1、項目材料成本控制責任人，認真執行材料管理制度，建立出入庫、材料碼放、領用等良好的管理秩序。2、材料管理：（1）負責項目倉庫內

49、材料的日常管理工作，根據不同類別、功能對材料進行歸類堆放。（2）嚴格按規章制度進行材料的領用、發放、以舊換新及其勞保用品發放登記、歸戶工作。（3）發貨后要及時按出庫單辦理物品的出庫手續，登記有關帳卡。（4）嚴格按照材料管理制度做好材料入庫工作。3、材料統計工作：（1）負責材料庫房各類型材料出入庫統計與登記；（2）積極配合財務、成本核算科、分公司材料會計的工作，做好各類材料帳表并及時上報，配合有關部門做好每月的盤點工作，做到帳、卡、物相符。2013-6-4第 - 40 - 頁 共 73 頁- 41 -4、負責小型工具的日常維護和回收工作，保證生產領用需要。5、其它工作：（1）負責填寫庫存常用物資

50、的申請采購單交項目經理審批；（2）負責對節余物資和閑置物資催促調運，及時向材料會計通報；6、完成直接上級交辦的其它工作。 (三)、 經營管理制度1、業務信息評審（1）預估金額200萬元以內（含）收集信息、內部評審-園林公司總經理（2）預估金額200萬元以上信息收集、內部評審-園林公司總經理-房地產事業部工程管理部經理-控股集團常務副總經理2、業務承諾書評審園林公司總經理-房地產事業部工程管理部經理-集團公司常務副總經理-總經理3、居間合同評審2013-6-4第 - 41 - 頁 共 73 頁- 42 -園林公司總經理-房地產事業部法務經理、工程管理部經理-集團公司常務副總經理4、招標文件評審園

51、林公司總經理-房地產事業部工程管理部經理-成本副總-集團公司常務副總經理5、標書評審（1）預估金額50萬元以下（含）商務標書評審園林公司總經理-房地產事業部工程管理部經理-成本副總-集團公司常務副總經理（2）合同金額50萬元以上及重、特大項目商務標書評審園林公司總經理-房地產事業部工程管理部經理-成本副總-房地產事業部常務副總-集團公司常務副總經理-總經理（3）重特大項目技術標書評審園林公司總經理-房地產事業部工程管理部經理-成本副總-房地產事業部常務副總-集團公司常務副總經理6、園林景觀合同評審（1）合同金額50萬元以內（含）園林公司內部評審-園林公司總經理-房地產事業部法務經理、工程管20

52、13-6-4第 - 42 - 頁 共 73 頁- 43 -理部經理、成本副總審核完畢后根據董事長授權由園林公司總經理簽訂。（2）合同金額200萬元以內（含）園林公司總經理-房地產事業部法務經理、工程管理部經理、成本副總-房地產事業部常務副總-集團公司常務副總經理-總經理（3）合同金額200萬元以上園林公司總經理-房地產事業部法務經理、工程管理部經理、成本副總-房地產事業部常務副總-控股集團常務副總-總經理-集團公司法務副總-董事長（4）內部業務合同評審流程園林公司內部評審-房地產事業部法務經理-房地產事業部常務副總-集團公司常務副總經理7、備注內部業務信息、招標文件、標書等由園林公司總經理組織

53、內部評審通過即可。若存在爭議上報房地產事業部工程管理部經理、集團公司常務副總經理裁決。 生產管理制度1、生產進度計劃2013-6-4第 - 43 - 頁 共 73 頁- 44 -（1）總計劃、月計劃項目部技術員、預算員共同編制-項目經理審核-園林公司總經理審核-房地產事業部工程管理部經理審批后項目按照計劃執行（2）周計劃項目部技術員、預算員共同編制-項目經理審批2、材料計劃項目部技術員、預算員共同編制-項目經理審批（后上報園林公司，具體見材料管理流程）3、機械租賃合同（1）內部租賃各項目提報機具需求計劃-園林公司總經理-房地產事業部工程管理部經理-園林公司項目部倉庫報關員向總承包服務中心提報計劃（2）外部租賃（服務中心機具調撥時間不足、庫存量不足的情況下采取外部租賃措施）合同金額