市場營銷學之分銷策略講義_第1頁
市場營銷學之分銷策略講義_第2頁
市場營銷學之分銷策略講義_第3頁
市場營銷學之分銷策略講義_第4頁
市場營銷學之分銷策略講義_第5頁
已閱讀5頁,還剩51頁未讀 繼續免費閱讀

下載本文檔

版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領

文檔簡介

http:/研究現有資料研究現有資料/ /渠道研究渠道研究理解目前的理解目前的分銷系統分銷系統對現有渠道進行訪談對現有渠道進行訪談/ /集體座談集體座談分析競爭分析競爭者渠道者渠道評估現有評估現有渠道近期渠道近期的機遇的機遇發展近期發展近期的計劃的計劃分析分析產業產業特征特征設計設計管理管理系統系統進行進行差距差距分析分析識別識別/ /發展發展戰略選擇戰略選擇設計設計最佳最佳渠道渠道最終用戶最終用戶定性分析:定性分析:對群體對群體一對一一對一發展發展“理想的理想的”渠道系統渠道系統最終用戶最終用戶需要的定需要的定量分析量分析設計用戶導向分銷系統的分析方法設計用戶導向分銷系統的分析方法1 12 2141413131212111110109 98 87 76 64 45 53 3完 全服 務批 發商有 限服 務批 發商商 人 批 發 商產 品經 紀人制 造商 代表銷 售代 理商采 購代 理商傭金商經 紀 人 和 代 理 商銷 售 分店 和 銷售 辦 事處采 購辦 事處制 造 商 及 零 售 商 的分 店 和 銷 售 辦 事 處批 發 商百貨店超 級市 場大 型綜 合超 市便利店倉 儲式 商場專業店專賣店購 物中 心我 國 零 售 業 態倉儲俱樂部倉儲俱樂部大型購物中心大型購物中心直 復 市 場 營 銷直 接 銷 售自

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論