1、DIY 手工坊創業計劃書什么是 DIYDIY是"Do It Yourself"的英文縮寫。興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡單來說，DIY 就是自己動手自助完成某事的意思。沒有性別、年齡的區別，每個人都可以自己做，利用DIY做由來的物品自有一份自在與舒適。1、創業人員介紹吳鵬輝胡明翰 張靜 焦點2、手工坊簡介DIY 手工坊是一個大學生共同創業的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工成品為主，并有代賣手工作品的項目，大學生可以利用課余時間將一些手工原材料編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品，并可以拿到我們店鋪來出售，我們會根據作品的精細和外觀以及實用性來制定公平的價格。3、

2、手工坊定位本手工坊以手工原材料銷售為主要經營項目，包含了手工作品代賣、手工品教程、銷售等內容。產品經營理念以創意、公平、自愿為主旨，因此手工坊定位為大學生創意手工小作坊。、項目背景當人們看膩了市場上工業產品的千篇一律，或千篇一律的市 場 的 市 場 產 品 無 法 滿 足 自 己 家 的 特 殊 需 要 ， "Do it myself" (我自己動手做)的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。它在過程中給予人的滿足則更重要。工業化生產的確已經日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手

3、藝了。毋需自己動手做，卻總仿佛缺了些什么，就象缺少了運動，人就是這么怪，需要新近自然，需要運動勞作，需要在運動勞作中享受生活的樂趣。這，是 DIY又一 高層次的追求。（1） 、親情重奏主要關注父母兒女親情的市場開發，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現代家庭體現親情的重要方式。作為親情禮物，現在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現成品的陋習，更講究一種實惠和情調，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。（2） 、友情重奏主要關注同學、朋友之間禮品市場的開發，同學情誼

4、，朋友情誼，是維系現代人際關系的重要紐帶，這種感情更多 的超出了物質范圍。同學、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否 并不重要，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內心。時尚 手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別 是畢業禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。（3） 、心情重奏只要關注現代時尚派人士個性化產品的市場開發，對一些人 來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉 的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要，即不 為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數 是性情中人或時尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時尚手工

5、，往往都會忘情，并沉湎進去，繼而成為時尚手工發燒友，成為 時尚手工忠實的消費者。二、市場調研與預測（一）、調查對象的選定（ 1）、調查對象的選定 采取分層隨機抽樣調查方法。（ 2）、樣本容量的確定以我校大學生總體主體，針對其進行資料、文獻、數據調查。（二）、調查統計（ 1）、中國手工坊市場的現狀當代生活中，機械的現代化充斥著人們的生活，迅猛的提升了生產和生活速度，人們在快節奏的生活中奔波，內心的疲憊驅使追求生活質量的中端收入人群對手工業產品的精湛、精致有所需求。然而我們的作坊將莫里斯的“美術家與工匠結合，才能設計制造出有美學質量的為群眾享用的工藝品”的著名主張，恰當的融入我們的企業理念，滿足這

6、部分的需求空白。針對年輕人，抓住了學生年齡特點，這部分群體對生活的個性、多彩、自主的向往，我們開設了DIY項目，并且可以根據你的需求量身打造，補充DIY市場的服務需求空白。2）、學生消費狀況據調查， 目前我校學生一般是中低消費，學生在把生活費除開后，供自己零花的錢并不是特別多，而現在市面上許多精致的手工成品價格相對偏高，相比之下，學生更愿意花少一點錢，自己動手，不但成本減少了，也更加有意義。（三）、需求預測近幾年 DIY 類商鋪的走俏，在某種程度上也說明了手工個性產品的走強。結合和手工制作和民族之風的產品，在市場上勢必由它的獲利空間。（四）、目標市場DIY 手工制品自進入市場以來，由于人們的需

7、求量不斷加大，許多生產和經營的廠家越來越多，并正在形成一個獨立的產業，由于DIY手工制品具有精細、隨性、個性等特性,因此是追求生活品質，生活趣味，個性展示的市場。三、手工坊設計方案及手工坊戰略（一）手工坊產品1. 手工坊名稱DIY手工坊2. 手工坊資金來源我們創業的先頭資金絕對是不會找家長要的，在之前我們利用平時業余時間在校外兼職，并且在學校對面疏導群也有弄一些小東西賣，到現在也有一筆不少的資金。3. 手工坊簡介 DIY 手工坊是一個大學生共同創業的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工作品為主，并有代賣手工作品的項目，大學生可以利用課余時間編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品，并可以拿到我

8、們店鋪來出售，我們會根據作品的精細和外觀以及實用性來幫忙制定公平的參考價格。DIY 手工坊利用同學們的愛好和特長，把他們的作品推向社會和大眾，利用大學生的創意來為我們手工坊創收和為同學們創造福利。希望手工坊能夠逐漸發展為一個交流和交換自己手工作品的一個舞臺。4. 手工坊的產品(1) 主要產品我手工坊是主要以十字繡、紙質涂鴉、編織、紙藝等手工作品為主，出售生活手工品、禮物手工品等。并提供代賣手工品的項目。(2) 產品規格根據市場調研及手工產品現狀，再加上學生消費水平，我手工坊將擬定合適產品規格，價錢會比市面上的相對偏低。( 二 ) 手工坊設計方案1經營業務手工坊的主要經營業務有以下幾項： 出售各

9、種手工制品的材料并免費教授制作方法：十字繡、紙藝花、布藝、串珠、編織等。據調查，這些都是時下流行的手工制品，頗受學生們的青睞，市場潛力較大。個性定制產品圖紙設計、成品制作等。標有自己名字的布藝蛋糕、獨具個性的頭花、款式新穎的披肩等等，這些產品不僅代表了自己的個性，也讓顧客在制作的過程中享受到了成功的喜悅：成品由售：由售各類成品，包括布藝蛋糕、紙娃娃、紙藝花等等。為不會手工但喜愛手工制品的同學提供產品。我們的手工坊的未來前景看好，機遇與挑戰并存，風險與收益并行。但我們相信在學校大力發展學生自主創業項目的大好形勢下，我們的手工坊一定會有廣闊的發展空間和豐厚的利益回報。2. 市場分析 市場需求分析。

10、學生在校期間除了完成學業之外還有很多的業余時間，無論男生還是女生都對極具個性的手工制品充滿了興趣。特別是女生，心靈手巧的她們特別喜歡利用課余時間制作DIY制品。據統計， 我校女生中有超過60的人曾經親手制作過手工制品。有70%的學生擁有DIY的飾品，包括靠墊、手機桂件、錢包。學生可根據自己的需要，定制各種產品。除了學生以外， 學校的教職工也對手工藝品有一定需求，據統計， 有 60的女教師都愿意購買 DIY產品，甚至在學校大型活動中，校 內一些團體也愿意使用 DIY的產品作為禮品或用以裝飾。競爭對手情況分析。一是校外的小商品市場。目前校外的小商品市場并不多,主要分布在服裝城。這些市場在品種上比較

11、單一，一般只出售時下流行的幾類產品，且大多以十字繡為主。這些店鋪由于租金較貴、經營成本較高，因此出售的商品價位很高，超出了一般學生的經濟承受范圍。據了解，在學校附近以紙藝花為主的商鋪幾乎沒有。二是校外的小賣部。校外的小賣部僅把手工DIY 的產品作為輔助銷售，并不是其主營的內容。所以這些產品往往款式陳舊，且店家不提供技術上的幫助。很多學生購買之后并不會制作，沒有享受到 DIY帶來的成就感。三是網絡店鋪。淘寶網上出售各式各樣的DIY 制品，且品種繁多、價格低廉。但是不是所有的學生都有電腦，并且在網上購物有一個弊端就是沒辦法看商品質量，有時手工品對原材料的質量要求是比較高的，同時網絡購物所產生的快遞

12、費用無疑增加了手工材料本身的價格。由此，我們堅信，以我校在校生為主要消費群體，以產品多樣化、設計個性化、價格平民化、教學簡單化為主要特點的手工坊有著廣大的市場需求和發展潛力。3. 手工坊的設計原則（ 1）設計原則1） DIY手工坊以制作工藝為核心，突生產品的美觀，保證產 品質量。2）一次性規劃，階段性重點實施的原則，做到有針對性投 入，減少投資風險，保證經濟效益。（ 2）初期人員招募由于初期生產規模小，所以不打算對外招聘，采取輪流值班的方法。（3） 項目實施進度手工坊建設期為10 天，大體工作安排如下：手工坊位置選擇從建設期開始，利用 3 天的時間完成；人員分工 2 位股東一起商談各自分工；開

13、展前期的宣傳工作從建設期開始，利用 10 天時間，手工坊在學校開展各式宣傳工作；裝修、 購置其他用品從建設期開始籌備， 預計十天完成；（4） DIY 分析1. 優勢分析（ 1）產品優勢DIY 手工產品富有創意，符合現代大學生的審美眼光，代表的是一個區域大學生的流行風格。由于現代年輕人崇尚個性和品位，DIY手工坊的產品會成為他們選擇的終點站。（2） 良好的營銷模式我手工坊結合產品特點，在充分考慮了市場上該產品空缺的基礎上，總結目前國內外的營銷模式，去其糟粕，取其精華，大膽的革新，建立適合本手工坊發展的營銷模式。手工坊將首先與各個學院的銷售代表聯系，確保每個學院都有我們產品的銷售來源。然后在由他們

14、為我們手工坊宣傳。（3） 產品生產成本低針對本手工坊產品手工產品來說，由于用才較為廉價，所以價格較低，大多產品擁有一次性和創意性。我手工坊將充分發揮低成本的資源優勢，不斷提高手工坊產品的豐富性，提高競爭力。（4） 新穎的經營模式我手工坊采取“學生+手工坊+教學+銷售”的經營模式，這樣，優勢的方面在于：我們采取“點對點”的收購方式，建立完整的，并具一定規模的銷售網絡，讓利于同學，實現資源的充分利用，幫助同學有一個生財之道。另一方面，同學大多課余時間較多，抽出一部分時間把愛好變為金錢，也是多學生的一種鼓舞。“教學 +銷售” 有利于實現產品的升級換代，由此，既實現了節約了成本上，又增強了競爭優勢。（

15、5） 校方在資金，土地等方面支持的優勢由于我手工坊是有大學生自主創業，所以學校和社會都會有一定的照顧。這樣我們就會有更多的啟動資金來發展。（6）學校市場上暫無類似產品從目前分析調查的情況來看，目前學校里暫無手工產品的出售商，由于手工產品的創意性，所以它的收藏性是其他產品無法比擬的。、（ 7）市場上暫無競爭對手目前， 市場上暫無競爭對手，市場的全部份額有待我們去占據，我校手工作品這塊大“肥肉”還沒有被眾多的商家發現，只有零零點點的幾個同學擺地攤，不具有固定性。所以可以減少與競爭者在價格，廣告，分銷渠道和策略等方面的廝殺，可以實現成本優勢。2. 發展戰略第 1 2年：（1） 租地，建立銷售渠道，增

16、設產品銷售網絡（2）找尋新的時尚產品風格；（3）在網上經營一家同風格店鋪四、經營目標（一）營銷計劃誠信贏得了美譽；精品獲得了市場；人文關懷為企業增添了新的魅力。經過不斷的創新、整合和戰略布局，我們將在中國工藝品行業勇立潮頭，揚帆遠航。誠信為立業之本，創新乃興業之源”。將繼續以誠信、創新為宗旨，以為合作者提供全方位優質服務為永恒的追求，在品牌競爭的時代，向經濟藝術的目標穩步邁進！面對經濟全球化的浪潮，我們全力以赴、激情澎湃。面對走向世界的考卷，我們義無反顧、 信心滿懷。我們的事業光榮而艱巨，任重而道遠。只要我們擁有堅韌的意志和不撓的勇氣，變革創新、創新變革，天下無不可為之事我們的遠景目標必然會實現！（二）營銷策略工藝品造型優美、色彩豐富、韻意深刻，近年，世界工藝品由發達國家向發展中國家轉移，我國的手工工藝將在國際市場上占據越來越多的份額。要想如期實現我們的經營目標，就必須通過提升產品質量和產品標準等多方面來提高手工坊的品牌形象，促進工藝品的藝術表現的開發，促進手工坊的快速發展，為此我手工坊制定一套完備而科學的營銷體系。五、自身優勢1、