1、一、授課題目：第二輪 手工沙盤（第一年）二、教學時間安排：2學時三、教學的目的與要求：1、影響企業利潤的因素有哪些；2、不同種類貸款的特性和應用方法；3、當前經營過程中的幾個關注點；四、教學難點與重點：1、如何制定企業發展計劃？（分別和小組成員討論）2、定單的獲取：（分析目前市場、產品狀況及召開訂貨會五、教學方法與手段：實訓I,手工演練六、教學內容與過程1、分組訓練沙盤模擬每次6組，每組6-7個學生，為一個模擬公司，學生要擔任不同企業角色，每個學生至少要擔任一個角色。 在運營企業前，每個團隊要制訂出 企業運營規劃，運行結束后要提交模擬訓練總結，與前期的規劃對比。2、作業形式作業分為兩部分：模擬

2、記錄一一記錄，小組每個成員按角色記錄運作步驟結 果，記錄模擬過程中出現的問題； 沙盤模擬總結報告一一模擬活動結束后提交， 主要總結模擬的感受和問題。3、論文每小組對企業經營結果做出自己的分析，以及與競爭對手的優勢和劣勢分 析，整改措施等。實訓過程：第一年：感性認識 1、企業經營的本質企業利用一定的經濟資源，通過向社會提供產品和服務，獲取利澗0擴大市場范圍進行品牌認證合理廣告投入增 加 品 種擴 大 產 能直接成本費用折舊利總 蘇2金凈利潤開源一努力擴大銷售研制新的產品研究競爭對手盈虧平衡分析改進生產裝置增加新生產線研究生產組織節流一盡力降低成本直 接 成 本可 變 成 本原材料費用加工費用生產

3、組織直接成本直接成本廣告開拓費用租金維護賽用行政管理費用分攤利息貼現費用收益大的市場贏利大的產品競爭對手分析凈利潤折舊費用折舊,擊22凈利潤夜茁2、透視經營的利器經營績效評怙ROA. ROEROA ROE資產報酬率權益報謝率 企業價他股東回報國售凈利率“資產周轉率負債經營合理嗎?凈利潤 凈利潤 總賁產總資產凈利率x占二一4上1資產費橫率總資產 權益個利潤 息資產凈利新銷售藕X -銷售輸總斐產實訓過程注意事項：1、如何制定企業發展規劃，規劃中注意問題有哪些?今年是企業發展第一年，每組只有初始資金 60M企業一切發展完全依賴于 企業發展的規劃，所以，制定企業發展長期規劃非常重要。在制定規劃時，注意

4、 問題：首先，企業貸款規模，按照規則最大貸款額度為權益的3倍，在第一年學們最大貸款額度為180M同時要考慮貸款年限的問題。其次，企業發展要研發的產品，共有 4中產品P1, P2, P3, P4按照規則 大家注意研發產品的周期以及資金的安排， 同時要關注產品的后續開發，到后幾 年產品P3 P4的利潤高于前兩種產品。第三，企業生產線的建設，手工線、半自動線、全自動線、柔性線價格不 同，生產周期不同，注意生產線的更新換代，避免生產線轉產等費用支出。第四，市場的研發，本地、區域、國內、亞洲、國際共5個市場。市場開發周期不同，市場越早開發越有利于搶占先機，成為市場老大。2、當前經營關注的主要問題：首先，

5、企業第一年經營是沒有訂單的，所以第一年屬于企業發展建設期， 企業在第一年發展對于整個經營期來說至關重要， 大家要根據自己發展規劃，確 定貸款規模，建設生產線，產品的研發，只要產品研發好，生產線建設好就可以 先上線生產。其次，避免無序經營，同學們要會做生產計劃和采購計劃，盡量降低原材 料的采購，降低庫存成本。最后，本輪屬于競賽，由于規則有細微的變化，同學們要注意規則變化，杜絕出現不按規則經營，這樣直接影響該組的最后得分。實訓效果：今年是企業經營的第一年，在第一輪教學環節通過各個小組的實際經營模擬，基本掌握了沙盤經營操作流程與經營規則。 在此基礎之上，本輪進行競賽實 訓I。第一年經營結束后，各個小

6、組負責編制利潤表、資產負債表，在此過程中， 有2個小組出現了資產負債表后期做不平的現象，以次可以看出，學生對于財務帳務處理掌握的還不是很扎實，在實際運營過程中，沒有嚴格按照規則運營，應 在第二年運營開始之前，嚴格做出現金預算，同時在實際運營過程中嚴格按照現 金預算去執行，控制企業的成本與風險，擴大企業的收益。一、授課題目：第二輪 手工沙盤（第二年）二、教學時間安排：2學時三、教學的目的與要求：1、生產設備的高效利用？（何時投資生產線最合理？）2、目前經營中的銷售及成本分析？3、銷售接單和生產之間的關系？四、教學難點與重點：1、如何制定企業發展計劃？（分別和小組成員討論）2、定單的獲取：（分析目

7、前市場、產品狀況及召開訂貨會五、教學方法與手段：實訓I,手工演練六、教學內容與過程實訓目的：1 、通過實訓I,使學生掌握企業經營模擬的流程，在此基礎之上，著重掌握ERP 的內涵與精髓，企業經營過程中如何控制成本，提高利潤，降低庫存，形成供應鏈一體化的經營模式。2 、模擬公司運營，通過團隊合作、企業戰略規劃、預算、 ERP流程管理等一系列活動，使企業在競爭的市場中獲得成功。在經營企業的活動中，感悟如何卓有成效的工作，獲得為成果工作的經驗。實訓形式：1、分組訓練沙盤模擬每次6組，每組6-7個學生，為一個模擬公司，學生要擔任不同企業角色，每個學生至少要擔任一個角色。 在運營企業前，每個團隊要制訂出

8、企業運營規劃，運行結束后要提交模擬訓練總結，與前期的規劃對比。2、作業形式作業分為兩部分：模擬記錄一一記錄，小組每個成員按角色記錄運作步驟結 果，記錄模擬過程中出現的問題； 沙盤模擬總結報告一一模擬活動結束后提交， 主要總結模擬的感受和問題。1、企業在哪些市場上打廣告，廣告方案如何確定，從而提高企業廣告產出比?控制成本有可雀醫功加大市場投入利潤不成本太高?銷售不足?3、企業是否需要進行ISO認證?4、企業的融資策略是什么?系統思考一經營規劃的調整, 快速改進產功確定合作伙伴2、企業在確定廣告方案之前，要考察企業產能、企業資金、市場銷售預測等三個方面5、當企業選擇訂單之后，并沒有得到大訂單，如何

9、調整自身的生產計劃從而降低產成品庫存?經營決策 一產品贏利性分析變動成本 直接成本定質本單僮單位變動折.堆、市、廣、制重新定位行業調也4fc?v 增加一、銷售分析銷售分析中提供了以下分析內容：1、市場占有率分析市場占有率分析包括某年度市場占有率、 各市場累計占有率和累計占有率分 析。(1)某年度市場占有率是指某年度各公司在所有當年所有市場中的各種產品 銷售額占總銷售額的比重。(2)某市場累計占有率是指經營若干年之后，對一個市場進行的占有率分析， 這個分析重點告訴經營者，那個企業在這個市場中做得比較好。(3)累計市場占有率(4)某產品、某年度的市場占有率從產品的角度反映各公司的市場占有率， 說明

10、各公司對產品的銷售能力。2.廣告產出比分析廣告投入產出分析，是評價廣告投入收益率的指標，其計算公式為：廣告投入產出比=訂單銷售總額/廣告投入廣告投入產出分析用來比較各企業在廣告投入上的差異。這個指標告訴經營者：本公司與競爭對手之間在廣告投入策略上的差距，以警示營銷總監深入分析市場和競爭對手，尋求節約成本，策略取勝的突破口。根據市場和時間的不同， 系統提供了兩項統計指標，一是某一年的廣告投入產出比，二、成本分析成本分析從以下兩個方面著手，通過計算各項費用占銷售的比例揭示成本與 收入的關系；通過成本變化趨勢發現企業經營過程中的問題。企業成本由多項費用要素構成，了解各費用要素在總體成本中所占的比例，

11、 分析 成本結構，從比例較高的那些費用支出項入手， 分析發生的原因，提出控制費用 的有效方法。費用比例的計算公式為：費用比例費用/銷售收入如果將各費用比例相加，再與1相比，則可以看出總 費用占銷售比例的多少，如果超過1,則說明支出大于收入，企業虧損，并可以直觀地看出虧損的程度。1、費用比例分析費用比例分析包括經常性費用比例分析和全成本比例分析，分 別在兩個頁面用柱狀圖展示。在主界面點擊“成本分析”按鈕，即可進入經常性費用比例分析的頁面，經 常性費僅包括直接成本、廣告、經營費、管理費、折舊和利息，這些費用項目是 經營過程中每個時期必不可少的費用支出項目。 這里展示的經營費用是根據下式 計算出來的

12、。經營費=啾備維修費+場地租金+轉產費+其他費用2、全成本比例分析3、成本比例變化分析企業經營是持續性的活動，由于資源的消耗和補充是緩慢進行的， 所以單從 某一時間點上很難評價一個企業經營的好壞。 比如，廣告費用占銷售的比例，單 以一個時點來評價，無法評價好壞。但在一個時點上，可以將這個指標同其他同 類企業橫向來比，評價該企業在同類企業中的優劣。 在企業經營過程中，很可能 由于在某一時點出現了問題，而直接或間接地影響了企業未來的經營活動， 所以 不能輕視經營活動中的每一個時點的指標狀況。 那么如何通過每一時點的指標數 據發現經營活動中的問題，引起我們的警惕呢？在這里，給出一個警示信號，這 就是

13、比例變化信號。實訓效果：今年是企業經營的第二年，通過第一年的經營模擬，各個小組對ERP企業經 營模擬已經基本了解，熟悉了整個操作過程。經過第二年的經營模擬，同學已能 了解市場運作基本情況，可以在預算的前提下去投放市場廣告， 從而擴大市場銷 售額，但是對于企業整個成本控制方面效果不明顯，從而導致還沒有實現盈利。第二年經營結束后，各個小組負責編制利潤表、資產負債表，在此過程中，有 2個小組出現了資產負債表后期做不平的現象，以次可以看出，學生對于財務帳務 處理掌握的還不是很扎實，在實際運營過程中，沒有嚴格按照規則運營，應在第二年運營開始之前，嚴格做出現金預算，同時在實際運營過程中嚴格按照現金預算去執

14、行，控制企業的成本與風險，擴大企業的收益。一、授課題目：第二輪 手工沙盤（第三年）二、教學時間安排：2學時三、教學的目的與要求：1、資本、資產、損益的關系？（認識企業資產與負債和權益的結構）2、利潤和成本的關系？影響企業利潤的因素有那些？（財務報表中各項目之間的關系？）3、增加企業利潤的關鍵因素是什么？（如何有效控制成本？如何增加企業 的利潤？）4、如何正確使用融資手段？（不同種類貸款的特性以及應用方法？）四、教學難點與重點：1、增加企業利潤的關鍵因素是什么？2、制約企業利潤上升的主要因素都有哪些？如何解決？五、教學方法與手段：實訓I,手工演練六、教學內容與過程實訓目的：1 、通過實訓I,使學

15、生掌握企業經營模擬的流程，在此基礎之上，著重掌握ERP 的內涵與精髓，企業經營過程中如何控制成本，提高利潤，降低庫 存，形成供應鏈一體化的經營模式。2 、模擬公司運營，通過團隊合作、企業戰略規劃、預算、ERP流程管理等一系列活動，使企業在競爭的市場中獲得成功。在經營企業的活動中，感悟如何卓有成效的工作，獲得為成果工作的經驗。實訓形式：1、分組訓練沙盤模擬每次6組，每組6-7個學生，為一個模擬公司，學生要擔任不 同企業角色，每個學生至少要擔任一個角色。 在運營企業前，每個團隊要制訂出 企業運營規劃，運行結束后要提交模擬訓練總結，與前期的規劃對比。2、作業形式作業分為兩部分：模擬記錄一一記錄，小組

16、每個成員按角色記錄運作步驟結 果，記錄模擬過程中出現的問題； 沙盤模擬總結報告一一模擬活動結束后提交， 主要總結模擬的感受和問題。實訓過程： 1、生產與運營管理產銷排程一銷售驅動生產與采購體現鋪售討劃的指導劃 礁定物料希求fl寸向/數量/品醇生產計劃,引導來峋的制定控制采購,生產訂單的下達控制供應商的按fl才到貸控制庠存物料的入庫和出庫1 .手工線2 .半自動鰻3 .全育動線4 .柔性裁A、生產什幺？B,用到什幺？ 明日有什幺？ 0還缺什幺？庫存控制供應商庫存管理,VMI管理發出定單、進行催貸檢料真實需求的確定靠維科表按照過去的經驗頸測未來需求定貨點法的實質補充庫存要求保留一定的安生座右儲備V

17、ME“供應商管理庫存”是目前國際第先的物超管理模式.它要求供應藺 等上海企業通過循息手段掌握其下海客戶的生產 與座存信息，并對下游客戶的庫存調節作出怏速 反應，量大程廈地降低供需雙方的座存成本.2、市場分析與定位市烯細分一目標市場的選擇企 業 規 劃細 分市 埼 機會與實力的匹況 進入與退出的依據 市場優先級的選擇 描述競爭對手條件單一產品 集中化皿M K 口h必送揮性 專/佬市場營銷AH Kt B邙市場 業化確定日P笨畸的依據指效循售躍伍的方向分配姿源的參考標準把握市場趨勢的關鍵ML A口產品 立化1IINC至面進入市場調研一透徹了解市場一個產品在不同市場上的壽命同期一個市場上的不同產品的壽

18、命周1R蚯營不成功的企業，多數是因為它的管埋困隊不自覺地運用了 “哥伯布式管理.方法：* 走的時便,不知逋去哪兒* 到的時候.不知道在不兒* 智耒的時候,不知道去過愚兒了企業經營到第三年，是至關重要的一年，因為企業在這一年要面臨償還長 貸的壓力，所以對于每一組來說就是多拿訂單，提高銷售額。另一方面，到了 第三年每一組基本都有3個市場，本地、區域、國內。市場的擴大對于企業來 說，有利于其訂單數的增加，銷售額的增長。因此，企業在這一年就是要認真 研究市場預測、自身的產能和資金來打好廣告，爭取銷售額突破80M但是，對于大多數企業來說，產能是影響拿訂單的非常關鍵的一個因素。大家發現在第市場訂單量非常多

19、，但是確生產不出來，這就是產能的問題，如何在這一年提 高產能是影響今后銷售額增長的關鍵因素之一。 所以，同學們在這一年除了交單 之外，另一個需要重點考慮的問題就是生產線的產能，爭取多上全自動手工線， 極大提高產能，對于企業未來的發展起到決定性作用。實訓效果：今年是企業經營的第三年，通過前兩年的經營模擬，各個小組對ERP企業經 營模擬已經基本掌握，熟悉了整個操作過程。第三年是至關重要一年，面臨著資 金吃緊的狀況，因為要在第三年末去償還長貸，因此要保障利潤的前提下，來提 高企業的權益，擴大企業貸款的能力。第三年經營結束后，各個小組負責編制利 潤表、資產負債表，在此過程中，有2個小組出現了資產負債表

20、后期做不平的現 象，以次可以看出，學生對于財務帳務處理掌握的還不是很扎實， 在實際運營過 程中，沒有嚴格按照規則運營，應在第三年運營開始之前，嚴格做出現金預算， 同時在實際運營過程中嚴格按照現金預算去執行，控制企業的成本與風險，擴大 企業的收益。一、授課題目：第二輪 手工沙盤（第四年）二、教學時間安排：2學時三、教學的目的與要求：1、資本、資產、損益的關系？（認識企業資產與負債和權益的結構）2、利潤和成本的關系？影響企業利潤的因素有那些？（財務報表中各項目之間的關系？）3、增加企業利潤的關鍵因素是什么？（如何有效控制成本？如何增加企業 的利潤？）4、如何正確使用融資手段？（不同種類貸款的特性以

21、及應用方法？）四、教學難點與重點：1、增加企業利潤的關鍵因素是什么？2、制約企業利潤上升的主要因素都有哪些？如何解決？五、教學方法與手段：實訓I,手工演練六、教學內容與過程實訓目的：1 、通過實訓I,使學生掌握企業經營模擬的流程，在此基礎之上，著重掌握ERP 的內涵與精髓，企業經營過程中如何控制成本，提高利潤，降低庫 存，形成供應鏈一體化的經營模式。2 、模擬公司運營，通過團隊合作、企業戰略規劃、預算、ERP流程管理等一系列活動，使企業在競爭的市場中獲得成功。在經營企業的活動中，感悟如何卓有成效的工作，獲得為成果工作的經驗。實訓形式：1、分組訓練沙盤模擬每次6組，每組6-7個學生，為一個模擬公

22、司，學生要擔任不 同企業角色，每個學生至少要擔任一個角色。 在運營企業前，每個團隊要制訂出 企業運營規劃，運行結束后要提交模擬訓練總結，與前期的規劃對比。作業分為兩部分：模擬記錄一一記錄，小組每個成員按角色記錄運作步驟結 果，記錄模擬過程中出現的問題； 沙盤模擬總結報告一一模擬活動結束后提交， 主要總結模擬的感受和問題。實訓過程: 1、全面預算管理資金管理m困惑與風險|M4| fwl if (FFfBfc客戶小資金固化廠資金固化/ 資金固化£|，f=|O<|，技術要求-J- 干-F需求 空銷售訂單或預測規劃L.喙計工藝J蹩一健康 的現金流量企業的血液與氧氣譽 中0現金流入企業不

23、一走因為虧損而倒閉> 但由于斷流而死亡ST -諛算編制一基本流程f建立簍級阻織結構的頸算制度將羥C管考核內容一數起來Jl集國公司掌握坯國的預算執 行結果.為修正理算，息預算.”.,新黑算執.科學編制提供實際依據ar下蚩，算體系二級單位部署頸算體系:叫"前室成員企業的 主現能動性.形成集 團的共同箱斗目標匯總上相結臬匕孑41用真執行粹制一，頓算執行分析下發預：鼻體系上報恢！算指標南批全面控制監普 業務的執行，防范 聿營風處上報；結果基層單位執行預算體系A基層于更算> 領算執行控制夫于費算執行分析愿景.企業發展戰略、競爭格局.機會威脅、優勢劣勢.業務策略.經營目標*年廣告宣傳

24、it瑞銷售系城生產系統供放系統/年計總訂上年未相w單本年精去 計國本竿出產本年電材 庫存年初在朝晶情況年初雁耦庫存爵誕上年良怏集款希迪*本年后收*ft tn本年原料來購詁對本年回收售款身計奇年求國ent款計劃設雪餐爐軍東產品莊洋計劃奉好上線 計總羊聿在制品年本原裝座由計劃蘆旦事貴 計劃幣場開拓 計劃加工受支忖i十劃設注購置計劃*香轉產計制廠崖購置計劃r£&tt計劃及科宜支忖計劃行攻費支財翁系統長期融演計劃短期融資計和資金貼現計劃I利息支付讓制稅金交納訐劃折舊計提計劃固定疑產球*成本蓑用假算士動資產強算t收入及算科洞碟算現金薄量孩算企業經營到第四年會面臨幾個問題:1 、現金驟減

25、。由于從第三年開始，每個企業都會面臨償還長期貸款，每年 最少20M到了第四年，現金流不多，而同時又沒有權益讓企業再接著貸款。所 以到了第四年，如何籌款是每個企業面臨的一個重要問題。有以下途徑：首先，可以選擇變賣大廠房，產生40M四期的應收賬款；其次，就要依靠當年點的銷 售額了。2 、廣告的投放。到了第四年，本地、區域、亞洲市場會對ISO900。ISO14000 有更高的要求，這就意味著每個企業在打廣告的時候要根據每個產品針對市場 給ISO9000打廣告。3 、利潤提高。企業一般經營到第四年，應該扭虧為盈。但是有一些企業到 了第四年仍然虧損，需要一些企業去總結、反省虧損的原因。主要原因就是產 能

26、不足，那么如何提高企業產能呢？在資金有限的情況下，改善產能是每個企 業都面臨的一個主要問題。實訓效果：今年是企業經營的第四年，通過前三年的經營模擬，各個小組對ERP企業經 營模擬已經基本掌握，熟悉了整個操作過程。第四年重在對企業實行全面的預算 管理，也就是讓學生體會到現金流對企業的重要性，一個企業很可能因為現金流斷了而導致破產關門。所以在第四年學生對生產經營的每個環節都要做到全面預 算管理。只有預算合適了，并且經營過程中嚴格按照預算執行，才不會出現意外 的情況。第四年經營結束后，各個小組負責編制利潤表、資產負債表，在此過程 中，有2個小組出現了資產負債表后期做不平的現象，以次可以看出，學生對于

27、財務帳務處理掌握的還不是很扎實，在實際運營過程中，沒有嚴格按照規則運營， 應在第三年運營開始之前，嚴格做出現金預算，同時在實際運營過程中嚴格按照 現金預算去執行，控制企業的成本與風險，擴大企業的收益。一、授課題目：第二輪 手工沙盤（第五年、第六年）二、教學時間安排：2學時三、教學的目的與要求：1、如何制定企業發展計劃？2、生產設備的高效利用？（何時投資生產線最合理？）3、目前經營中的銷售及成本分析？4、如何正確使用融資手段？（不同種類貸款的特性以及應用方法？） 四、教學難點與重點：1、當前經營過程中的幾個關注點；2、任何分析市場，如何投放廣告取得理想的訂單；五、教學方法與手段：實訓I,手工演練

28、六、教學內容與過程實訓目的：1 、通過實訓I,使學生掌握企業經營模擬的流程，在此基礎之上，著重掌握ERP 的內涵與精髓，企業經營過程中如何控制成本，提高利潤，降低庫 存，形成供應鏈一體化的經營模式。2 、模擬公司運營，通過團隊合作、企業戰略規劃、預算、 ERP流程管理等 一系列活動，使企業在競爭的市場中獲得成功。在經營企業的活動中， 感悟如何卓有成效的工作，獲得為成果工作的經驗。實訓形式：1、分組訓練沙盤模擬每次6組，每組6-7個學生，為一個模擬公司，學生要擔任不 同企業角色，每個學生至少要擔任一個角色。 在運營企業前，每個團隊要制訂出 企業運營規劃，運行結束后要提交模擬訓練總結，與前期的規劃對比。2、作業形式作業分為兩部分：模擬記錄一一記錄，小組每個成員按角色記錄運作步驟結 果，記錄模擬過程中出現的問題； 沙盤模擬總結報告一一模擬活動結束后提交，303企業管理駕駛倉不能犯一，JUL 立 FdJ*.科學的經營決策需要什么做支撐？3 5 7信息 6 7 8I主要總結模擬的感受和問題企業經營成敗的